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  • 名人堂
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    外土司

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    史上最全的二十一种提成方式
    文 外土司((原创,转载请联系本人授权

    【导读】前几天分享了销售额提成法,很多圈友说不解渴,好吧,我今天就分享一系列的提成法,按毛利润的,按净利润的,按销售额的,按奖金的,还有其他的,以及提成的几个规律。看完你对提成方式应该就有大概的认识了,希望对你职业生涯有所帮助。后续还有两篇文章,一篇关于业务如何看待提成的,一篇关于老板如何看待提成的,会陆续发出。

    一. 毛利润提成法

    什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
    这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。

    常见的毛利润提成方式有以下几种:

    1. 毛利润的8%  
    按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。

    2. 毛利润的10%
    按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。

    3. 毛利润的15%
    按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。

    4. 毛利润的20~25%
    按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。

    5. 毛利润的30%
    按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。

    6. 其他的毛利润比例
    很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。

    7. 保底的毛利润比例
    有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。

    采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。


    二. 净利润提成法

    净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

    这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之,开公司要花钱的地方实在太多了。

    还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。

    常见的净利润提成方式有以下几种:

    8. 净利润的10%
    按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。

    9. 净利润的15%
    按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。

    10. 净利润的20%
    按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。

    11. 净利润的25%
    按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。

    12. 净利润的30%
    按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。

    13. 其他的净利润比例
    有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。

    14. 保底的净利润比例
    保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。

    采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,而且是比较大的贸易公司才会使用。

    这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。

    因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你,你不是记账的,你会信么!

    三. 销售额提成法

    什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

    常见的销售额提成方式有以下几种:

    15. 销售额的0.8%
    就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

    16. 销售额的1.0%
    就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

    17. 销售额的1.5%~2%
    就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。

    18. 其他的销售额比例
    很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

    19. 保底的销售额比例
    什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

    很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

    采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。



    四. 其他提成法

    20. 奖金提成法
    还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。

    奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。

    21. 重量、体积、件数提成法
    有一些公司的产品时按重量、体积或件数来计算提成的,比如原材料之类的,一吨多少提成,100或120等等,根据不同的重量级别,提成也不同。

    这类提成法一般从事原材料销售的工厂或贸易公司采用,其他很少。



    五. 关于提成还必须了解几个规律:

    1. 提成越高,底薪越低。

    经常很多人和我说,我底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等,做业务底薪普遍较低,这也是行规。如果你拿一样的提成比例,底薪在3000以上,那老板算不错的。

    销售是个具有挑战性的职业,如果你要想着靠底薪,那就完了。

    2. 产品销售越难,提成越高。反之一样,产品销售越容易,提成越低。

    有些公司产品很有竞争力,很好卖,提成当然就低,这也很正常。比如苹果手机,人家不愁卖啊,买家自己都排队上门要货,不要销售都行。销售贡献率自然就低了,提成也就低了。

    有些产品竞争非常激烈,或者很小众,很难卖,提成自然就高了。

    所谓重赏之下必有勇夫,其实不要命的也有,比如叙利亚的雇佣兵,人家是拿命换钱,你不多给点讲不过去啊,就是这个道理。

    3. 公司投入资源越多,提成越低,反之亦然。

    一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐,销售提成越低。为什么?很正常啊,你只干销售的活啊,技术啊,采购啊,生产啊,财务,投资啊,管理啊都不用你操心啊,你可以背靠团队专心攻城啊。

     我们都听过一句老话,兵马未进,粮草先行。没有后勤支援和保障,你攻什么城!打了两天,饭都吃不上了,你还有心思攻城?胳膊给射一箭,没有医生给你包扎消毒,你还能恢复战斗力?

    连命都没有了。

    这就是团队的力量。

    当然,城攻进去了,战利品得大家一起分。你别说枪是我放的,所以这都是我的,那叫坏了规矩,没良心。

    反之亦然。如果你是一匹独狼,采购,销售,技术,财务,跟单,验货全都自己一条龙干的,你的确应该拿的多点。

    这篇就爆这么多猛料了,接下来还会分享篇,都是猛料,等着看吧。
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  • 名人堂
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    外土司

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  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    cnfuyangdali

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    外贸小狮鸡

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    谢谢外土司分享,学习了~~~

  • 5 楼#

    cn1104502084luzl

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    !!!!!!!!!!!!

  • 6 楼#

    高效开发国外客户

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    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    cn1513852616

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    这难道不是三种提成方法?

  • 8 楼#

    cn1500377183

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    明明三种!如果要照这样几百种都有

  • 9 楼#

    cn1512057706

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    这也算猛料。

  • 10 楼#

    cn1511004921

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    有道理

  • 11 楼#

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    不错,加关注学习啦~~

  • 12 楼#

    jinhaopack

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    我们是销售额提成法  只不过提成非常低 货值也很低 起订量高 客户很难找,,要坚持

  • 13 楼#

    cn1517308514zrdy

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    之前一个外贸公司采用净利润的25%

  • 14 楼#

    cn1500071976

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  • 15 楼#

    cn1516239650jsxl

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    nbjigu2101:很多圈友说加了我朋友圈,收获更多,也的确是。平常很忙,相对于长文章,朋友圈更适合发布短的案例,经验和问题解答。有问题的,可加我微信181901774,不闲聊!回到原帖
     依我看  你这只有4种提成方式     把每种提成方式的比例细化  不能叫方式

  • 16 楼#

    yuehe8

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    牛人,,谢谢您的分享

  • 17 楼#

    Gary -Orbit Hydraulic Motors

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    挺全的,学习了

  • 18 楼#

    cn1516383792qmdd

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    跟我们公司的不一样,我们是按照利润的多少来的,利润越高奖励的百分比就越多,利润超过一百万的利润就是百分之20,再加上底薪一万,等于说就是21万! 浮动底薪浮动提成,哈哈哈,给力!
  • 名人堂
    19 楼#

    外土司

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    cn1500377183:明明三种!如果要照这样几百种都有回到原帖
    要鼓励分享,不是么!你看过有谁愿意这么细致的分享出来过?或者你认为还是不要分享更好?我真的不介意有人飘过不看的哦。

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