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    外土司

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    “有一种努力,会感动自己。”

    有一种苦,叫只有做外贸的才了解
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权)



    昨天半夜收到一条长长的微信。
    快凌晨一点了。
    当时刚从公司加班回来,想着是去写文章,结果被一个客户追着改了两小时的Contract。文章没写成,回到家困的不行。
    迷迷糊糊的看完这条微信。
    人却清醒了。
    内容让人唏嘘。

    土司令,你好。
    好久没找你聊天了,但是我一直都有看你的文章和动态。最近我的工作感觉很没状态,不知道是不是我的心里有问题。
    最近心里一直很难过……
    谈着的两个新客户说要打款,可一直没打,我心里感觉很难受很压抑。
    今天是我很难过的一天。因为今天刚好是我做外贸的整一年。我07年毕业,之前一直做国内的销售,收入和业绩都不错,只是因为我喜欢英语,喜欢销售,所以我就尝试着来做外贸了。我不是英语专业的,只是过了四级,就想看看自己到底有多大潜力。
    拿着比别人低的底薪,我没任何意见,也是很努力的去证明自己,公司领导也确实看到了我的努力,也给了我额外的国外国内参展机会去成长。这是我面试外贸的第一家公司,面试过后然后录取了就过来上班了。欣慰是第一份工作我格外珍惜重视和努力。到今天为止一共成交了23个新客户,大大小小加样品单共60多个订单。
    可打击我的是好不容易开发出的几个算有价值的客户最近也因为种种原因都没下单了,所以业绩就很差很不稳定,收入也自然就低了很多。
    这份工作是我很久以来最低工资的工作了,现在感觉前进起来都很悲观,大家都说付出了会有回报,可我一直感觉我的回报太低了。
    我自从做外贸从来都没有好好睡过安稳觉,总是半夜醒来都要看看邮件。虽然我知道我的新客户开发数量一定是在同事中名列前茅的,可我的业绩却不是,和别人差很多,我的十几个小单也比不上别人的一个大单。
    从小到大我都是一个有竞争心态的人,总希望自己要做好,看着周围的同事他们都能遇到几个高质量的大咖或稳定的高质量客户,而我的客户却还是这样不起色,我很着急,最近很长一段时间甚至都失眠了。
    就在今天,之前寄过样品的客户返单了,说好的XX万多美金的订单黄了,原本这个订单我以为没有任何问题了,也将会成为我大金额的客户,可就在今天客户告诉我这次订单数量要减少,最后只剩X万多美金了,我看到邮件好想哭……
    我在办公室没哭,下了班在路上一个人大哭。
    就是想哭,止不住。
    我总感觉自己一直都是很努力很努力去做事,可是结果都是不尽人意,经常事倍功半……这种感觉真的很让崩溃。再看看周围得同事运气都那么好,都会遇到稳定的大咖客户,业绩好收入高,我真的很着急很着急……
    我是不是真的不适合外贸,还是我运气真的不好,不会遇到大咖客户?做外贸真的有运气这一说吗?如果一直遇不到大咖客户我的外贸是不是就很难做的很好?
    不知道该如何形容我此刻的崩溃的心情……
    我就是想好好的做外贸,可结果为什么就是这么的让人失望呢。一年多了,业绩应该早就稳定了都,可我的业绩还是这样子。


    看完她的话,挺心疼。
    半夜三更的,突然也感慨了起来。
    或许这段话,或许这个女孩的这段经历击中了我的内心,击中了那一片属于外贸的柔软。也或许这一段话击中了曾经。
    有句话说,人有时努力的连自己都想哭。

    想想真的会是这样,也会感动别人。


    做外贸的那份苦只有做过的人才会明白。
    表面看起来和老外打交道,坐在办公室,说着外语,赚着美金,挺歉意的生活。陪老外去车间,去外面吃饭,出国参展和拜访,也挺让人羡慕。可光鲜的背后是无止境的压力和心酸。
    没客户没订单的时候,天天如坐针毡。感觉拿老板的每一分工资都是欠的,对不起公司,对不起老板,对不起自己。做销售的压力就是特别大,下面一堆人等着你开锅吃饭。采购,技术,生产,财务,跟单,工厂的话还有车间里的一堆工人。你每天上班下班走来走去,不管人家有没看你,你都觉得人家在看你。有订单时抬头挺胸地走,没订单时笑也会觉得心慌。
    有客户有订单的时候,天天提心吊胆。就怕哪个环节出错了,有闪失了,要不影响交货了,会不会影响付款,等等等等。订单发出去了还要担惊受怕,担心路上运输是否准时,客户清关及不及时,收到货对质量满不满意,后续还会不会下单等等等等。
    没大客户的时候,天天心急如焚。算算手里的那些小订单,小金额,一年下来赚不了多少利润,更不要讲拿多少提成了。看看身边的同事,一个大客户几个订单下来,轻轻松松的。有大客户的时候,天天莫名的怕。就怕什么地方没做好,就怕客人那边会出什么问题,就怕竞争对手会不会抢了去。依靠一个人的感觉就是这样。


    我不知道如何安慰她。
    我说,当年,我也是这么过来的。

    虽然这些年没赚多少钱,但觉得现在过得也挺好的。你所遇到的压力,我都遇到过,我想其他人也一样。每个人都是一步一步走过来的,从开始的没客户没订单,到小客户小订单,到大客户大订单,再到丢失一些客户又开发一些客户,如此的反反复复,起起伏伏。
    有人一直在坚持,也有人选择默默的离开。
    外贸就是如此,有苦有乐,有喜有悲。

    这也是生活。

    我说,你一定会遇到大客户,你也一定会成功的。因为你一直那么努力,那么用心。一个努力到把自己感动到哭的人,上帝是不会把她遗漏掉的。等着,好运已经在路上了。
    暂时的气馁真的没关系,人都有疲倦有累的时候,想哭了就哭一场,想喊了就大喊一声,哭完喊完钻进被窝睡一觉,第二天醒来我们继续向前跑。

    和昨天的自己比较,变成明天更好的自己。
    晚安!

    后记:
    发完信息我就睡了。
    今天早上醒来看到留言。


    谢谢你,土司令。
    晚上哭过后感觉确实好多了。哭完继续向前跑。我老大对我也很不错,可是我却不敢把我崩溃的情绪告诉他。真的很感谢你土司令,那么忙还能坚持和我们一一互动回复解惑,坚持和我们分享各种好文章,鼓励我们,帮我们这些半生不熟的菜鸟指点迷津,你是我们在外贸路上的成长导师。


    也谢谢你,让我看到原来的自己。

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    外土司

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    楼主,真性情~

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    看着看着,我的喉咙有点哽咽,我想要不是在办公室,我的眼泪肯定流出来了,我种心酸的苦真的只有做外贸的人才懂。。。加油,不管结局怎样,至少我们尝试过,努力过。

  • 7 楼#

    cnlordworld

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    给个好评了啦,多多加油

  • 8 楼#

    bigtreetech

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    我想说,每个人光鲜的外表,后面都藏有不为人知的酸楚

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    Athena@liangtaishiye

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    Athena@liangtaishiye

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    贴心,么么哒

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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。

  • 12 楼#

    zzzzzzzzzzzzzzzzzz

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    nbjigu2101:沙发!如有问题,可关注公众号waitusi, 并加我个人微信号181901774留言,所有建议仅供参考,不闲聊。回到原帖
    老师,为什么要用Given up呢?有什么含义吗?学生不才,请老师解惑

  • 13 楼#

    vava

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    所以偶打算从业务撤回做跟单,因为熬不了夜,一熬夜第二天就头痛。身体不行了,啥都得放弃

  • 14 楼#

    cn1142990124gbng

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    好文章

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    cn209751680

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    谢谢分享,值得学习

  • 16 楼#

    xjfeva

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    LZ确实是性情中人!!!

  • 17 楼#

    Sunny-TATELEC

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    有一种苦,是啊,只有做外贸的人能理解。

  • 18 楼#

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