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    外土司

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    “有人说,代运营就像代yun。”

    我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看!
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权)
     

    问我代运营的人好多。
    向我推销代运营的也好多。

    土司你好!
    想问下您对阿里国际站代运营的事情怎么看?像我们这样电子商务人才缺乏的小地方的小型出口工厂,自己操作阿里没效果,不上阿里又没有更好的方式,可否找代运营公司?但又听说很多代运营公司价贵还没效果,想听听您的意见。谢谢!

    这样的问题一般我不太愿意回答。
    为什么不愿意?
    因为一回答就要骂人。
    那你会问你要骂谁,肯定是代运营公司对不对。
    非也。

    首先我要骂的是老板,对,就是老板你,或者你老板。

    [回复并刷新后可见]
    我问你,有谁比做业务的更了解自己的产品?有谁比做业务的更了解自己的公司?有谁比做业务的更了解自己的客户?有谁比做业务的更了解自己的竞争对手?有谁比做业务更了解自己的市场?
    肯定是业务和老板你自己啊。
    我每天在公司,每天做业务,每天接触客户,每天有意无意接触竞争对手和市场信息,同行我不敢说,但比起外行,我肯定更懂。
    难道外行比我更了解哪些关键词更有效,难道外行比我更了解哪些应用更专业;难道外行比我更了解公司的竞争力;难道外行比我更了解如何写介绍产品吸引客户的文案。
    不可能啊!
    而且,市场和客户的需求是一直在变的,我们做这个行业的都跟不上,怎么期望不做这个行业的能跟上。
    更何况,做代运营的大多是没做过外贸的人啊,把网址交给没做过销售的人打理,这我无法理解。
    有老板要说了,我们不了解阿里规则,我们不会P图啊。
    我问你,比起了解产品,了解公司,了解市场,了解客户,了解竞争对手,阿里规则和P图更重要吗!
    这些才是商业竞争的核心竞争力啊。
    P图啊,阿里规则啊,这些都是技巧性的东西,对于一个学习的年代,会学习的人,学这些东西都是不难的,多看看帖子,听点培训,多学学试试就都会了。
    不会学习的人你请来做什么业务!
    你把业务请来是来解决问题的,解决销售的问题,解决找客户的问题。如果客户都找好了再让业务跟进下,那还叫什么业务,叫什么销售。
    找个跟单不就完了吗。
    做一个阿里平台毛3万,请代运营一年3万多,P4P让人家烧一年至少1万(我们一个月烧4千,肉疼),请个业务一年底薪至少4-5万。阿里早已不是当年的阿里了,而你还说开支太大,这怪谁。
    你要真没辙,你把代运营的钱拿来奖励啊。奖给业务员,不要说3万了,你就给1万我也屁颠屁颠的。
    肥水不流外人田。

    骂完老板,接下来我要骂业务了。
    这么好的机会,你怎么就不去争取呢。

    咱们做业务的,开发客户的本事和技能本就要去学的啊。既然老板肯投钱,给了机会,咱就好好利用,不用白不用啊,怎么可能还把这好事让给别人了呢。
    我们也不是小孩子了,都知道学到的都是自己的,没人能抢去。不管我们年纪多大,到哪里工作,经验和技能才是最值钱的,也是人家最看重的。
    阿里平台运营也好,展会沟通也好,Google开发也好,社交营销也好,学会了都是宝。
    说白了,就是我们知道怎么做事。这就是我们相对于他人的竞争力。
    这是对自己负责。

    除此,我们也要对公司负责。
    我们进入一家公司,就是其中的一员,老板也好,同事也好,大家就都在一条船上,现在和将来,梦想和家人,都和公司息息相关。
    在一家公司里,一个团队内,每个人都有该负担的责任和义务,在国内叫敬业精神,在国外叫职业精神。
    做业务,做销售,不断提高销售技能,做更大的业绩,这是我们的本职工作,努力要做好。不会就去问,不懂就去学,没有不会就让别人做的道理。
    而且,帮公司节省成本,降低运营风险,也是我们的基本责任和义务。
    公司成本支出变大,盈利水平降低,竞争力下降,老板压力越来越大,真好么。不好啊,这些压力也会分摊到你身上,也会影响到你销售啊,价格也好,付款也好。
    华为公司讲究主人翁精神,具体什么意思?就是看到公司多开一盏灯就去关掉,空调没人吹就关掉,产品质量尽量控制最好减少次品率,这就是主人翁精神。因为所有员工都知道,公司运营的成本越低,效率越高,竞争力就越大;盈利水平越好,技术开发,人才引进,市场开拓,员工福利才能做的更好。
    公司好你才好,这是真的。
    大家好你才好,也是真的。


    阿里平台运营真的很难吗?
    真的不难。

    说白了就是P图+整理关键词+做个详情页+烧钱,怎么P图和做详情页我文章都分享过了,见《如何做一张能诱惑客户的主图》上。整理关键词也写过了,见《有这样完美的关键词整理方案,你还怕什么》。怎么烧钱找机会分享。
    所有这些,我们公司小姑娘进来两周就都学会了,培训时间加起来不超过3天。我说你们好好学,学会了以后不在我公司干了,到外面以一当十。
    也千万别丢了我的脸。
    有些人就是怕,总觉得自己弄不好的。你看吧,人家说的那么复杂,我干脆就不学算了,反正学不会。
    还有些人就是不自信,明明自己弄的挺好的,结果不自信,非的花钱去证明自己不行。
    还有些人是经不住忽悠。人家说有多好多好,你看吧数据有多好多好,你看别人做了曝光点击和询盘有多少多少,然后就hold 不住了。其实你是不知道,曝光多点击多询盘多就是好么?P啊,要和你产品对口的多才是好啊。你要求多是伐,分分钟给你搞定,有用么!没用的东西还要花时间处理不是浪费么。
    还有些人是太懒,这种就不多说了,我建议你别做阿里巴巴了,留点时间钱喝喝老酒好了。这年头,懒还想成功那真是天理难容了。

    完了,留三句话。
    代运营比不运营要好。
    代运营懂外贸的最好。
    代运营远没自运营好。


    学习力才是竞争力

    【土司闲聊】

    Ps. 马上端午节了,五月为仲夏,是登高顺阳好天气的日子,不为纪念谁,回家的就陪爸妈一起吃个粽子,没回家的就去超市买个粽子,过节了就沾点节气。

    Ps again. 今个写代运营的文章完全出于老板和业务自身的角度,因为我即是老板也是业务。当然,无意打击代运营,这世上生意真是做不完的。

    Ps three. 老话一句,有问题,想交流,想看更多短分享的,请加我的wechat个人号留言,平常很忙,抽空会回复,绝对不闲聊哦。

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  • 名人堂
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    外土司

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  • 2 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    不断学习,才是硬道理

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    无聊 挺好的

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    肥水不流外人田

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    Sophia Pan

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 8 楼#

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    土司分析精辟,赞一个~

  • 9 楼#

    newrhonda

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    骂得好

  • 10 楼#

    quanou

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    土司哥,给你点赞,杠杠的

  • 11 楼#

    cn1512902697

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    sanygroup

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    我倒认为公司可以找代运营 但是这个人必须参与到公司的整体运作中 不能欺诈客户 为了达到所谓的询盘量 请自己的朋友发大量的垃圾询盘

  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    SMT代运营111

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    不错的分享

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    Alan Phuang

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    说的好啊,可惜我没拦住老板娘,只能花一年买教训了

  • 16 楼#

    凯宝宝的喵喵呜

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    土司说的很对,不能更赞同!

  • 17 楼#

    sellerisland

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    yipinrongli

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    简直太赞了~良心贴啊!

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    rochbath

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    大神讲得太好了,解开了我多年的犹豫!

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