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    外土司

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    “ 没做阿里的,不用看。”
    “ 做了的,就要做到最好。”

    如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权)


    前几天写了篇文章,《RFQ商业化对卖家巨大影响》。

    好多人看完都慌了。想想没什么好慌的。你要是没做阿里,那根本就不是个事,对你没影响;你要是做了阿里,就尽可能的适应变化,争取利益最大化,能挖多少宝就挖多少宝。

    今天要分享的就是挖宝。
    趁现在RFQ对付费会员还是免费的,趁现在还有各种RFQ奖励机制,我们就尽可能的挖一挖。按我的习惯,要挖了就要挖到祖坟里才行,所以我对待RFQ的口号就是:能挖多少,就挖多少;不挖则已,一挖到底。
    接下来分享挖宝的具体方法。

    首先,我们看看最基本的权限。
    如果我们已经是付费会员,不管是出口通也好,还是金品诚企也好,阿里每个月会给个20条的基础报价权限。记得,这20条的有效期是当月,目前还不能累计到下月,发放的时间是每个月的1号(美国时间)。
    这个是逃不掉的。

    如果你是免费会员,你可以购买RFQ商机服务,这个上篇文章说过,就不说了。

    其次,要了解其他的奖励权限。
    说完了基本权限,接下来要获得更多的RFQ报价权限,就要了解阿里其他的奖励权限了。奖励权限也分很多种,也很容易掌握。

    第一种,登录奖励权限
    根据每个月登陆天数的累计进行奖励。
    每月只要登录并访问RFQ市场(my alibaba > 采购直达 >RFQ市场),累计登录5天就可以获得2条RFQ报价权限。记得,这里是累计,不是连续登陆天数。登陆5天奖励2条,10天4天,15天6条,30天最多可以奖励12条。

    需要注意的是,这里是按一个公司为单位来计算的,就是一个月累计登陆的总和。

    图片:2.webp.jpg


    OK,现在我们最多有32条了。

    第二种,报价奖励权限
    按照阿里的规则,如果每天去RFQ市场报价,也是有奖励的。每报满5天就奖5条报价权限,报满10天就奖6条,20天8条,报满30天最终有9条的报价权限奖励。

    这里要注意的是也是累计的,就是一个月里总的加起来报价的天数。还有也是按一个会员公司报价的总和为单位来计算的。

    图片:3.webp.jpg


    OK,现在我们最多有74条了。
    我擦,好多。

    第三种,信保订单奖励权限
    这个奖励的就比较多了。
    阿里为达成目标,也是下了血本。
    按照规则,如果是从RFQ市场直接发起的信保订单,只要1单,记得是支付了首付款的信用保障订单,就奖励12条,而且其中还包括2条畅行报价权限;3单,就奖励42条,其中7条畅行权限;5单,奖励77条,其中12条畅行权限;7单,奖励129条,其中19条畅行权限;如累计10单,就能获得186条报价权益,其中26条是畅行权限。

    图片:4.webp.jpg


    我擦擦,看到这里我就有不好的预感了。因为按照这么算,我们最多就可以获得260条报价权限了。如果按照现在阿里RFQ商业化提供的基础包,包年240条套餐的原价是12000元,那等于我们免费获得的就值12000元了。

    这样的好事肯定不会长久的。

    所以按照我个人的分析,阿里会很快取消或减少这些奖励权限。有多快,根据阿里的规则描述,所有奖励的报价权限的有效期至2016年8月31日(美国时间)。这个日期可以两种理解,一种是奖励权限到8月31日会变动,或者取消;另外一种理解是奖励的RFQ报价权限可能在8月31日失效,不能延续到下个月用。
    具体会不会这个日期,现在也很难说,因为阿里也会根据实际的情况来推进。

    所以如果我们要挖的话,我的建议是尽早挖。

    关于畅行权限
    [回复并刷新后可见]
    第四种,买家好评
    根据阿里规定,买家收到RFQ报价后,只要给个好评(4-5星),我们就能获得2条报价权益。收到2条好评,就有4条。以此类推,如果真能收到100条好评的话,那也有200条报价权益奖励了。
    对于这点,如果你真的想搞,我建议刷单,就是拍客人马屁让他给咱点赞。

    除了上面的这些方法,其实获得RFQ报价奖励也还有别的办法。

    第五种,P4P(直通车)奖励
    如果你是P4P(直通车)的高级会员(直通车评分超过60000分),每月就可获得10条RFQ报价权益。如果是顶级会员(直通车评分超过140000分),每月就能获取20条RFQ报价权益。

    这东西是不是真的奖励,目前我们还没收到。主要我们整个阿里运营的不错,P4P钱烧的不多,没达到60000分,不过快了,我刚去看了下是59924分。

    图片:5.webp.jpg



    第六种,一达通GMV奖励
    如果你一达通的当月成交金额,也就是通常说的GMV 。当月成交金额不到35万的,奖励5条报价权益;当月成交金额在35~100万之间的,奖励10条报价权益;达到100万以上的,奖励15条报价权益。这些都是外加优质RFQ优先报价权的。

    奖励的报价权益会在月初的5日左右发放,有效期1个月。

    第七种,外贸圈成功故事奖励
    如果你在外贸圈分享一个RFQ的成功故事,录入一篇,就奖励5条报价权限。记得,是RFQ成功故事,说别的可没用哦。这个活动的截至时间是到2016年10月31日为止,奖励的权限在次月初发放,有效期1个月。

    第八种,RFQ讲师奖励
    既然写个成功故事就有奖励,那成为一名RFQ的布道者,那肯定奖的更多。只要你真有经验,够牛逼,你可以试试报名成为RFQ讲师,直接去给别人讲课,每个月可以奖励10条RFQ报价权益。

    关于报价特权
    如果上月成功报价至少1个RFQ,并且在RFQ市场发起过至少1单有效信保订单,那么当月就可以拥有很多人没有的报价特权。这些特权包括:

    特权一:Popular supplier 标识
    RFQ专属标签,会跟着你的RFQ报价一起在买家的后台展示。意思是告诉买家,这家挺火。

    图片:6.webp.jpg



    特权二,报价优先权
    买家在后台查看所有供应商的RFQ报价时,你的报价会排在其他供应商的前面,既然报了,感觉这个还是比较重要的。

    特权三,优质 RFQ优先报价权
    质量高的优质RFQ出现时,你可以优先报价,而其他供应商只能在这段时间过后才能报价。抢的先机,这个也是比较有竞争力的。

    其他注意事项:

    本月本月累计差评超过3条(含3条),下个月3日开始冻结报价权限7天。Ok,
    之前们说好评给奖励,现在如果有差评的话,就给惩罚了。这是个双刃剑,客户没服务好,产品质量有问题,估计都要吃不了兜着走。


    如果上一个自然周,不严肃报价被审核退回5次,那么你的账号会被冻结一个自然周的报价。它的意思就是不要乱报价,或者不报价,只占位置不读书。

    Ok, 还有一些毛毛碎碎的就不写了,太晚了,都快2点了,明天还要上班。只要你把前面的方法用用好,报报RFQ就足够了,哪怕你们公司有10个、20个业务员做同一类产品,也够用了。
    还有,趁现在政策没变,能多挖就多挖点,什么东西都拿到手再说。

    总之,还是一句话。
    要么不做,要做就做到最好!

    说的多,不如做的好

    【土司闲聊】

    Ps. 对于阿里也好,Google也好,我的宗旨始终如一。要么做,要么不做,做的话就一定要做到最好。我和我公司的小姑娘们说,别人抱怨的时候你就去抢位置。

    Ps. 运营阿里12年,我们也还是有些心得的,别的不说,所有主要关键词一分钱不烧也都排在第一页,这都是花了心血研究的。未来,该分享的还是会分享,希望可以帮助到其他人。不爱看的,就绕道。

    Ps again. 有问题,想交流,想看更多短分享的,可加我,记得,不闲聊哦。


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    是不是图片没显示出来呀?

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    cn1511656399:是不是图片没显示出来呀?回到原帖
    我这里可以显示哦,你再刷新下

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    有权限 没有RFQ 怎么破 从来没有用完过

  • 16 楼#

    dgxr

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    土司也是个牛人哦!!!!!!点赞!!!!!!

  • 17 楼#

    cn1000358398

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    微信公众号上更新的比较快啊~ 最近都在微信看了~~

  • 19 楼#

    cn1516526134vtho

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    阿里客户经理说从下个月开始,每月除了20条赠送,还有走信保可以奖励,其他奖励都取消了。

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