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    外土司

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    ‍‍

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    “ 你会如何选择? ”

    做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权)


    这两天收到的奇葩问题挺多,
    而且特别有意思。
    关键是笑完后发现有很多值得深思的地方。
    先来看,这个有意思的问题。

    Jackie: 土司你好,麻烦发下客户分类管理表,谢谢。
    Me:Ok, 请查收。
    Jackie:对了,还有个心结没打开。我是个男生,做外贸是不是没希望啊。麻烦您抽时间回复一下,谢谢。
    Me:男生更有优势啊。
    Jackie:为什么这么说呢?
    Me:女孩子生了孩子就没那么多精力了,要顾家庭顾孩子。
    Jackie:但客户更喜欢和女生谈业务。
    Me:谁说的,我也是男的啊。
    Jackie:真的啊。我用女人名字谈了个单子。
    Me:无语。。。。。。。
    Jackie:男生名字一个没谈成。
    Jackie:感觉女的更有亲和力吧。
    Me:都各有优势啦。
    Jackie:我现在两个号,一男一女。
    Jackie:用女的时候什么都说的出来。
    Me:你~~~~~~强!
    Jackie:男的就不行了,顾及到颜面。
    Jackie:也可能是我方法不对吧,也有男外贸做的厉害的。
    Me:想的太多了。
    Jackie:现在觉得成单太慢了,好几个客户都是白忙活
    Me:外贸就是这样,看产品 ,看价格。
    Jackie:嗯,客户不回邮件,怎么处理好呢?不能白等吧,需要打电话过去?
    Me:打。
    Jackie:一打我不久露馅了?(流汗)
    Me:昏,对哦。
    。。。。。。。

    这是一段真实的对话,也是个现实的问题,而且可以说很多人做着做着会有这样的疑问,不管是你是老板,还是业务本身。

    现在我们来看看,做业务到底是男的好,还是女的好。

    男的做业务的优势是,学的快。

    这些年接触了很多的业务员,也面试了很多的业务员,较为普遍的情况是男的做业务相对于于女孩子学的更快,接受度更高,特别是在产品端和市场端。

    业务要做的好,不光是要掌握和客户打交道的技巧,最重要的是对产品的了解,对市场的理解。很多行业的产品都涉及到工作原理,机械构造,电子控制,加工工艺,生产流程,设备检测,乃至管理体系等等。

    这些理性的技术层面的信息更抽象,对于女孩子来说接受起来更困难。你说做久了背背是没问题的,但如果要说理解进去那就很难了。女孩子多选文科也是这个道理,偏感性而弱理性。而男孩子对于这些机械、技术和市场宏观方面的理解天生就有优势,对概念化和逻辑性的信息接受起来更快,所以学起来就更精。曾经我拜访过多家大公司,他们的市场和业务开发清一色男孩子,而客户维护和跟单清一色是女孩子。不无道理。

    女的做业务的优势是,够细心。

    会细心、有爱心、够坚韧是女孩子们天生的竞争力,这些男人是怎么学都学不会的。

    男人们都喜欢抓大放小,这一点从日常聊天中就很明显看的出来,一扎堆就吹牛天下大事,不是政治,就是经济,不是经济,就是历史啦,要么就是游戏,扯的都是些没用的。而女孩子聊天的就不一样,要么生活要么情感,要么家庭要么孩子,这些细微处的事情,更贴近自己的生活和需要。这些差异化也直接体现在工作上,女孩子做起工作来更细心,更注重细节,更容易专注和认真。

    女孩子们还有个优势是有爱心,并却够坚韧。
    男人容易放弃,追求目标更直接了当,看不到希望了就走了。而女人则不同,女人更重情感,更具爱心,所以很多时候可以隐忍,哪怕目标渺茫,哪怕看不到前景,也会选择留在原地,继续努力。稳定性对于企业来说很重要,而坚韧则是成功不可缺少的元素。

    所以我们看到做外贸的企业里女孩子更多,因为外贸整个流程相对于内贸更复杂,更需要细心和专注;因为企业更需要稳定的团队和员工;因为要想成功,不管是个人还是企业,坚韧不可或缺。

    男的做业务的劣势是,短期压力大。

    男人的人生在短期来看,压力更大,这不仅仅是在中国,在全球都是一样。这是现象,也是人类进化的事实。

    男孩子从毕业一踏入社会开始工作,就要面对和考虑生存和成功的问题。这里不仅仅是要面对现在,更重要的是考虑将来。你要买车,你要买房,你要建立家庭,你要抚养孩子,你要赡养老人,你想要更好的未来。你想要实现这些人生目标,你想要满足自尊并期望受人尊重,你就得去拼,而且是越早越好。

    有女人说,我不要你多有钱多成功,平平淡淡守在我身边就好了。那你就算是没明白男人这种动物,没理解你男人。不管成功如何定义,是男人是一定会去追逐的,去奋斗的,这是为他自己,不是为别人。不然,他都不觉得自己是个男人。你说有多痛苦!

    女的做业务的劣势是,长期压力大。

    女人的人生短期来看压力不大,放远了,才发现比男人要大。这也不仅仅是在中国,举目全球都一样。

    一开始女人们对成功没有特别定义,也没有量化的目标,所以对于生活和成功的急迫性并没有那么高。所以她们做业务也好,做其他工作也好稳定性更好,因为没有急迫要解决的问题,如果有,那么就是找个自己中意的男人。

    但是放远来看,女孩子面对的压力会逐步放大,这里从家庭和身体两方面来看。女孩子从开始恋爱到结婚到生孩子到养孩子到照顾家庭到养老人,这一连串的人生任务清单会占用她们数十年的光阴,而且相对于男人只专注成功一点的目标,女人们的工作内容和挑战可是要复杂多了。这里还未包含工作和事业。而且随着年龄的增大,女性自身的体力和精力下降会比男人快。我们常看到女孩子比男孩子要早熟,但是也看到了女人比男人要早衰老。

    一方面要不断付出精力面对生活中的问题,一方面自身的体力和精力又开始下降,可想而知女性的压力值会一直处于爆表的数值,自然在事业和工作中要进行取舍和平衡。

    男的做业务即是优势又是劣势的是,是男的。

    男人习惯解决问题,在和客户沟通交流的时候更直接,也更强势,更倾向于解决问题。

    如果遇到客户也是男的的时候,双方直奔主题,顺利的话,很快就可以成交,效率很高。这是优势。但是,如果遇到分歧的话,双方更倾向于对方先让步,就容易陷入僵局,或者错失机会。这种直接解决问题的惯性思维,缺少灵活度和弹性,这是劣势。如果遇到客户是女的,则在谈判和沟通的时候会感觉使不上力,或者陷入被动,因为男人对女人有天生的弱势思维惯性,太强势会觉得不好意思,弱势了自己的利益又无法保证,

    女的做业务即是优势又是劣势的是,是女的。

    女人和男人不同,男人习惯解决问题,就事论事。而女人不同,女人习惯面对人,由人及事。

    如果遇到客户是男的的时候,即使事情或条件没有那么有优势,女性也还是有空间进行回缓和争取,因为在男人眼里女人是弱势群体,适当的退步和妥协是一种自我肯定。这是优势。但是如前面说的,女性的逻辑思维和全局能力要不敏感一些,这就意味着有些关键的点和机会会错失。这就好比和女人吵架,你和人家炒这个,她和你说那个,你get不到点,最后你就放弃说了这是劣势。
    另外的一个优势是,女人天生对男人有自吸引力,这点没有办法,谁叫采购的大多是男的呢。当然,后遗症是你可能也会招来一些苍蝇。

    Ok, 现在我们就能大体上明白男的做销售业务和女的区别了。

    [回复并刷新后可见]
    当然,不管是男的,还是女的,每个人的情况、机遇、能力和性格也不尽相同,这里面没有绝对值。男的有销售做的好的,也有做的差的;女的有做的很棒的,也有做的一般的,关键还是要尽可能发挥自己的优势和特长,找到适合自己发展平台和产品,那么成功都不会远了。

    最后想说,遇到懂你的伯乐很重要,用人用人,人家怎么用你,把你用好,决定了你成功的一半。
    尺有所长,寸有所短

    【土司闲聊】


    Ps.  今天立秋,顿觉时光好快。马上七夕了,你打算和谁去约会呢。

    Ps again. 有人说,我是丁克一族,我是单身一族,这些情况这里都不讨论。我是个家情节比较重的人,始终认为工作和家庭同等重要,不可或缺。

    Ps again. 有问题,想交流,想看更多短分享的,可加我,记得,不闲聊哦。

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    外土司

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    爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
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    占楼,我来看看罗大佑……
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    外土司

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    cn1518179728luhh:占楼,我来看看罗大佑……回到原帖
    在哪里 哈哈

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    cn1513292748

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    哈哈。说的很有道理

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    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    heavog

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    没有什么适合不适合,就看你想不想。只是人们的传统思想在作怪,偏要把社会角色分为男女各自该干什么:男主外女主内,男生学理科,女生学文科,做IT的都是男性,做护士的都是女性。


    人类在不断的进步,扮演什么角色,完全可以取决于自己的喜好、能力。

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    cn1517379209xbie

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    问这种问题的本身就有问题,当然有些行业有些客户确实存在性别差异。

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    cn1511069536

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    nbjigu2101:在哪里 哈哈回到原帖
    我也觉得像 哈哈哈

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    有遇到这类问题,但是还没有考虑那么深

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    男女没啥区别,只要想做,都一样。。。当然,个人魅力来说,普遍女的比男的更容易吸引客户。但是,最终还是要看产品本身。

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    小苹果

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    学习到很多,有时候不只是外贸,其他销售行业也是如此

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    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 16 楼#

    cn1517886198wpuj

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    好喜欢土司老师的分享。

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    传说中的单身狗,准备换工作了,工科男,你说的都还好吧,客户是买东西的,又不是找姑娘的,产品价格合适,怎么都行

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    cn209683362

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