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    解读: 中国跨境出口电商发展报告(2015~2016年)
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权


    10日,中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》。报告显示,2015年,中国跨境电商交易规模5.4万亿元,同比增长28.6%。其中,出口跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长26%。
    外土司:接下来我们一起来解读下。

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    一、报告核心数据摘要

    跨境电商交易规模:2015年,中国跨境电商交易规模5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口的交易规模达4.49万亿元,跨境进口的交易规模达9072亿元。

    出口跨境电商市场规模
    2015年,中国出口跨境电商交易规模4.5万亿元,同比增长26%。

    数据解读:
    1、在外贸形势不断恶化的背景下,政策接连部署出口跨境电商业务规范,试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级。
    2、进出口通关流程有望持续优化,利好出口跨境电商B2B业务,海关试行单一窗口、电子报文、结汇/退税便利化而有望进一步提升通关效率。
    3、中国低成本、高效率的制造业优势借力出口贸易打造“世界工厂”,高度发达的全球进出口贸易改善全球消费者福利。为拉动出口增长、稳定国内消费,预计未来跨境电商试点城市数量或将进一步增加。
    外土司:进口仅出口的20%,还有巨大潜力。

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    出口跨境B2B规模
    2015年,中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元,同比增长25%。

    数据解读:
    1、出口B2B电商模式是传统出口贸易流程 的电商化,目前乃至未来仍将是主流。
    2、B2B信息服务模式瓶颈凸显,价值提升空间有限。近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓,以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。
    3、纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然,综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。
    外土司:说白了就是B2B平台都在转型一站式贸易服务平台,交易平台,未来变现率更高。

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    出口网络零售规模
    2015年,中国出口跨境网络零售市场交易规模7200亿元,同比增长33.3%。

    数据解读:
    1、出口B2C电商受客群和体验limit占比小, 该类模式面向海外低端客群,以3C、服饰品类为主,增速趋于平稳。行业面临竞争及成本瓶颈,短期内难为主流。
    2、海外竞争激烈,品牌化之路漫长。出口B2C的主要市场美国/欧洲等本土零售市场高度发达,沃尔玛/亚马逊等行业巨头商品供 应链效率已臻极致,散小的出口B2C欠缺抗 衡实力。
    3、低质低价难以持续,营销成本持续高企。 出口B2C依托中国制造成本优势面向海外低 端客群销售廉价商品,但商品同质化、低质 倾销带来激烈的价格战与高企的营销成本
    外土司:虽然看起来增长迅速,但今年随着亚马逊、速卖通对入驻门槛、品牌和专利要求的提高,B2C的增长速度不容乐观。别想着可以淘金了。

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    出口跨境B2B和B2C对比
    出口跨境B2B与网络零售模式占比:2015年,中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况B2B占83.2%,网上零售占16.8%。

    数据解读:
    1、出口B2B电商的代表为阿里巴巴国际 站、环球资源、环球市场、中国制造网 等,均诞生于90年代,直接搭建起国内生产商与国外大批量采购者进行交易的 平台,为双方提供增值服务。
    2、出口B2C电商起步于最初中小卖家通过ebay、亚马逊向国外消费者销售具有 低价优势的“中国制造”产品,凭借中国制造红利和初期低流量成本,在跨境 电商市场中一路高歌。08年金融危机的爆发,行业面临需求不振、成本提升的 双重危机遭遇第一次洗牌,经营效率高、 用户体验好的企业顺利度过危机,开始探索差异化的产品策略。
    外土司:符合李克强总理说的,要一直以出口B2B为主,B2C为辅。

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    卖家地域分布
    2015年,中国出口跨境电商卖家主要集中:广东24.7%、浙江16.5%、江苏12.4%、福建9.4%、上海7.1%、北京5.2%、湖北4.1%、山东3.3%、其他:17.3%。

    数据解读:
    1、广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口跨境电商卖家集聚地,品类丰富及完善的产业链是显著特征。
    2、长三角拥有发达的轻工业基础,从而服饰、鞋帽和家居类为销售领先,同时产业集群效应在长三角表现突出。
    外土司:找工作也不用纠结了,广东最大户,浙江江苏福建其次,主要机会仍在沿海。

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    卖家品类分布
    3C电子产品37.7%、服装服饰10.2%,户外用品7.5%,健康与美容7.4%,珠宝首饰6%,家居园艺4.7%,鞋帽箱包4.5%,母婴玩具3.6%,汽车配件3.1%,灯光照明2.8%,安全监控2.2%,其他10.3%。

    数据解读:
    1、中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C 电子/服饰/户外用品等为主,以标准品为主的出口产品结构符 合跨境电商的发展特征,标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推 广和销售。
    2、相对于传统的出口贸易,出口跨境电商产品品类更加丰富、出口地区更加分散。 跨境电商的出口区域结构更加分散,东盟、 韩国、俄罗斯、印度等新兴市场不断崛起。
    外土司:选什么行业,找什么样的工作也清楚了吧。服装还在继续下降,但是3C和户外一直是我们的强项,东南亚国家很难抢走。

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    出口国家分布
    2015年,中国出口跨境电商主要国家分布:美国16.5%、欧盟15.8%、东盟11.4%、日本6.6%、俄罗斯4.2%、韩国3.5%、巴西2.2%、印度1.4%,其他38.4%。

    数据解读:
    1、目前出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客群,同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。
    2、欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策经济增速企稳回升,新兴经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持,同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。
    外土司:市场还是这些市场,没变。


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    二、未来发展趋势

    趋势一: 新兴市场可提升空间大,东亚将迎来强劲增长。
    北美、欧洲等成熟出口目的国增速步入平稳期。全球出口跨境电商目的地市场分别是美国、英国、德国、澳大利亚和巴西等,巴西、俄罗斯等新兴市场逐步兴起,跨境网购需求高速增长。
    外土司:高品质产品去欧美,低品质低价的去东南亚、巴西、俄罗斯,越没钱地方越要便宜货。

    趋势二:产品品类和销售市场更加多元化。
    从销售品类看,跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件等便捷式运输产品向家居、汽车等大型产品扩张。
    外土司:不见得。

    趋势三:低价倾销难以为继,品牌提升是趋势。
    中国出口B2C赖以起家的低质低价倾销模式难以持久,工厂直采、OEM/ODM采购等深度整合供应链巩固成本优势、提升产品质量,同时推动品牌化将是出口B2C电商胜出的核心要素。未来速卖通/Ebay等第三方平台逐步天猫化,从C2C向B2C转型,同时大卖家自建站打品牌将成趋势。
    外土司:品牌已是刻不容缓了,没品牌亚马逊、速卖通是上不去的。

    趋势四:出口B2B仍为主流,转型综合服务平台。
    近年欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓,以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈出现。纯信息服务模式迫切升级为一站式综合服务模式。
    外土司:谁先变成一站式交易平台,谁先发财。

    趋势五:品牌争夺战打响,成未来关键
    2015是中国跨境电商品牌元年,不仅各大电商平台盯上有限的品牌资源,中小企业电商也越来越意识到品牌的重要,跨境电商发展已到了关键点。
    外土司:百年老店越来越值钱。


    【土司闲聊】
    Ps. 生意肯定是越来越不好做,但是还是那句话,生意从来就没好做过。


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  • 名人堂
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    外土司

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    生意从来就没有好做过,精辟。

    不过感觉是不是大树底下好乘凉,小企业做外贸会越来越难啊。

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    我佩服自己,你的文章,我微信看了,论坛再看一遍,怎么说呢,你的角度有点管理者的思维了,相比基础细节,我觉得这才是一个销售时刻要向往的目标,每天被眼下的询盘套牢,不关心环境变化,不懂的全盘考虑,运筹帷幄,做的再好,也一直是一个销售了

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    njxianou

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    jcschemical:生意从来就没有好做过,精辟。

    不过感觉是不是大树底下好乘凉,小企业做外贸会越来越难啊。
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    小企业做外贸为什么越来越难做?

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    插上翅膀奔跑

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    微信看一遍,外贸圈看一遍

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    jcschemical

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    大数据时代,大企业的数据积累蒸蒸日上。小企业数据积累,难上加难。不排除个别小企业鹤立鸡群,不过基本面应该不会变。

  • 18 楼#

    cn1516708874cnnp

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