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    外土司

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    图片:640.webp.jpg


    “想做飞猪,还得有这命才行。”

    外贸已无风口,别想再做猪了
    文  外土司(原创,转载请联系本人授权)

    去年就想写这篇文章。
    一直放在文章列表里没写。说懒,说没时间都不对,毕竟加起来文章都写了二百多篇了。
    只是内心不愿意。
    不愿意说自己从事的行业过了高峰期,也不愿意承认未来机会的减少。
    只是,世事的变化不是你不愿意面对,就会停止的。

    外贸已无风口,别想再做猪了。
    风口上猪都能飞起来, 这句话是小米CEO雷军总结的,这两年在国内创业圈被视为励志经典。你要站在对的风口上,哪怕你是一头又笨又重的猪,你都可能一飞冲天。所以小米就是那头猪,在正确的时间站在了准确的风口上。只不过,现在风口过了。

    想当年,外贸也是有风口的。
    而且是一个巨大的风口,大的把整个中国经济都吹了起来。外贸三十年,就是中国出口拉动经济的三十年,而且出口是“三驾马车”里最大的那架。投资,消费和出口拉动着中国经济每年以9%以上的速度增长,而如今每年的经济增长已跌落至7%以下,现在也不喊老马车了,叫新“三驾马车”:新型投资、新型消费和“一带一路“。

    外贸的风口是什么时候没的。
    2008年。
    去年八月写过一篇文章,《深度剖析阿里巴巴2015运营战略及2016趋势》,详细分析了阿里巴巴自1999年成立到2016年的变化和大事记,其中的分水岭就是2008年。阿里07年香港上市,股价飙升3倍,08年金融危机后股价一路下跌,09年就跌破了发行价,到12年彻底退市。
    如果说广交会是中国外贸的缩影,那阿里巴巴的发展也可以看出中国外贸的变迁,在中国找不出一家比阿里更具代表性的了。

    为什么说外贸已无风口。
    最主要的原因有四个,薪资福利,汇率变化,劳动生产率和经营成本。

    薪资福利上已无竞争力。
    自2005年以来的十年期间,中国的劳动力成本上升了五倍,比1995年涨了15倍。如果你办过工厂,你就知道工人的薪资和福利支出增加了多少,每年的10~20%!而且这一趋势还在继续。之前花个1500,很容易招到人,而且很好管理;后来涨到2000,再涨到2500,再涨到3000,ok,现在稍微重要点的岗位如果一个月拿不到3500~4000以上,人家不会在你这里干。还有社保,10年前有几家工厂会交,现在是强制的,而且标准不断在提高。
    而相比较中国,我们的主要产业转移竞争对手们的薪资还停留在我们10年前,8年前的水平,比如越南,印尼,泰国,印度,菲律宾,马来西亚等等。试想一下,做同样的东西,我们和十年前的自己竞争,你觉得客户会选谁。

    汇率一直在上涨。
    我每天都会关注汇率,也每天发一篇外资讯文章,汇率对于中国外贸的重要性不用多说,这直接影响我们产品的竞争力以及我们的利润。从2004年到2014年,印度卢比兑美元汇率贬值了26%,而人民币兑美元汇率则增值了35%。
    下面一张是2005年7月到2015年8月的人民币汇率走势图,从05年中国取消了长达10年的与美元挂钩策略,开启人民币国际化后,十年来人民币一路升值。这也就是说,我们的竞争力在一路下降。

    图片:6400.webp.jpg



    劳动生产率没有明显提高。
    相对于劳动力成本上升了五倍,我们的劳动生产率并没有相应的大幅升高。
    这些年我跑了很多工厂,很多工厂的工人数量不断在减少,但原因并不是机器替代了人,或效率提高了,而是订单的大量减少。很多的工厂还是守着原来的生产线,原来的机器做原来的产品。这是一个普遍现象,很少有企业会主动投入大量资金进行技术升级和自动化改造,因为投入有风险,相比冒风险亏本还不如少做点生意。
    而看看我们周边,从2004年到2014年,墨西哥、印度、韩国制造业的生产率增长幅度高达50%。特别是墨西哥,虽然2004年到2014年薪金上涨67%,但因为劳动生产率的提高,以及比索对美元的贬值(约11%),反而竞争力越来越强。

    企业经营成本居高不下。
    在中国办企业难真不是说说的。
    什么是企业经营成本?包括注册成本,土地成本,厂房建设成本,税收成本,物流成本,借贷成本,电力/天然气成本,折旧成本,配件成本等等。虽然这几年国家一直在尝试降低企业经营成本,但收效不大。

    首先地贵就不用说了,国内现在很多地方工业用地100万元/亩的价格都算便宜了。这个地价是美国工业地价的9~50倍,并且人家还是永久产权,俺们是50年产权。

    工业用电/天燃气贵也不用说了。
    按国内每吨耗电450度、电价0.76元/度计算,单位生产成本342元,折合55.16美元。美国设备自动化程度较高,单位用电量相应增加10%,每吨至500度,按照电价0.05美元/度计算,单位生产成本25美元,国内比美国高出1.2倍。据估计,从2004年到2014年,中俄两国的工业用电成本分别上升了66%和132%,于此同时,天然气成本分别飙升了138%和202%。

    银行借贷难也不说了。
    最便宜的国内借款成本年利率6%,是美国成本年利率2.5%的2.4倍。按7000元人民币或美国1100美元资金、4个月一周转,国内借款成本年利率6%和美国成本年利率2.5%分别计算公司运营资金财务成本:国内是7000元*4*0.06/12=140元、折合22.58美元。美国是1100美元*4*0.025/12=9美元,国内比美国高出1.5倍。问题是银行借贷手续复杂不说,能办下来的真的很难。

    物流成本高也不说了。
    国内物流成本是美国物流成本的2倍。这个我们日常都深有体会,比如油价,中国的油价是美国的2倍;还有我们有全世界少有的过路费、过桥费等等。而美国的物流成本主要由三部分组成,一是库存费用,二是运输费用,三是管理费用。近些年,美国物流成本在GDP中比例大体保持不变,而导致总成本比例下降的最主要原因是库存费用的降低,什么意思,就是周转率高了。

    税收成本高也不说了。
    在国内,各种税收很多,国家也一直努力取消各项税收名目,但企业还是压力重重。例如广州一物流公司,运送一批货物到海南,总收入为1.9万元,但利润仅有216元,其中上税需要1260元。而美国的州政府最看重的是就业,常常给予企业优惠的税收政策,比如房产税优惠30年内有效,如果公司达产,30年内将给予3000万美元的税收减免。

    配件成本高也不说了。
    国内配件成本平均是美国配件成本的3.2倍。为什么会这样?因为我们的设备性能要差些,精度不高,加上不定期维护和工人不良操作习惯,次品率和损耗很大。而美国生产线设备性能较好,工人操作习惯好,次品率就低,损耗就少,综合成本自然降低。

    综合上面四点,
    [回复并刷新后可见]
    最后,我们来看一张图。
    这是美国著名咨询公司波士顿咨询(BCG)在2015年8月发布的英文版报告The Shifting Economics of Global Manufacturing,中文翻译为《全球制造业的经济大挪移》。

    图片:64000.webp.jpg



    从图中,我们可以看到中国的制造业成本指数是96,标准分是美国的100分,也就是说中国的制造业平均成本只比美国低4%,只比韩国低6%,只比台湾低1%,只比英国西班牙低13%,只比波兰低5%,只比捷克低11%。也就是说和这些先进的制造业国家相比,我们的制造成本并没有低多少。
    我们只是卖的比人家便宜,没赚到钱!

    再和其他发展中国家对比,墨西哥的制造业平均成本比我们低5%,印度比我们低9%,泰国比我们低5%,印尼比我们低13%。什么概念,就是人家的制造业成本比我们要低5%~13%。
    人家可以卖的比我们还便宜,还有钱赚!

    有人要问了。
    外贸未来还会有风口吗。
    有的。

    未来的风口是产品

    【土司闲聊】

    Ps. 以上有部分数据来源美国著名咨询公司波士顿咨询(BCG)英文版报告The Shifting Economics of Global Manufacturing,胥富元编译。
     
    Ps again.有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我wechat:181901774留言。记得,不闲聊。

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    外土司

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    wanderer

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    刘明。。。。。
  • 名人堂
    3 楼#

    外土司

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    cn1513110005:刘明。。。。。回到原帖

  • 4 楼#

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    谢谢

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    支持一下!

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    先生博学啊,必有后路可寻。

  • 7 楼#

    cn1517463363bwcg

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  • 8 楼#

    cn1518363176qxaq

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    危机即是机遇。每次洗牌,无可避免,牺牲一大批,成就一小批。

    再说转型。转型首先需要资金,因为不是今天转型,明天就能收到回报。没有丰厚的资金支撑,转型从何谈起?其次是管理层的决心和魄力。在我个人看来,很多中小企业的老板的底线就是:有利润,活下去,就可以了。不需要多大的厂房和机器,不需要多少订单,只要能维持下去,就可以。

    最后,只要房地产热存在,土地租赁成本就会直升不降。银行借贷?算了吧,根本不带中小企业玩。人工成本,对制造业来说也的确是重伤,但是相比欧美等发达国家,我们国家的人工成本仍然很低廉。再者,那些国家并不能完全消化全世界的订单,当然不可否认的是很多大订单的流失,但绝不能说完全没有机会了。而且,从另一个角度看,这是人民生活水平提高的表现。

    未来的出路,是附加值高的产品。低附加值的来料加工产品,我们国家的竞争力会慢慢减弱,但被其他国家取代也绝对不是一朝一夕的事情。目前领先别的国家的优势有:①物流等齐全的配套设施 ②能吃苦、任劳任怨的工人 ③世界最全的原材料 ④稳定的zheng治经济环境⑤勤劳的业务

    外贸人,一起加油。

  • 9 楼#

    无聊 挺好的

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    我在九重天 赞一下

  • 10 楼#

    jwtxm

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    外贸8年多,越来越薪苦啊!

  • 11 楼#

    Sarah Xiao

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    土司的文章一直都很棒,点个赞!

  • 12 楼#

    cn1000894831

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    学习学习学习

  • 13 楼#

    cn1000420907

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    那怎么办?跳槽?

  • 14 楼#

    君少

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    看土司的帖子都能引发深思

  • 15 楼#

    cn1000361004

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    文章很好,但是部分观点不能苟同。
    小米确实是抓住了风口,但他也不是猪。

    1.是否有风口也取决于战略。比如现在的风口可以是B2C的转型etc.
    2.当前已有定制化产品趋势,长尾效应。国内外贸应注重定制化产品和灵活的外贸方式。
    3.成本之所以居高不下是因为国内缺乏供应链方面管理的概念,供应链链条不完善,市场调查没有基于供应链,与供应链严重脱节。
    当前产品确实重要(但是中国制造目前已经足够好了),我觉得完善的供应链条,库存的控制,全球市场的把控更为重要。
    个人观点谢谢

  • 16 楼#

    soododo

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  • 17 楼#

    cn220156021

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    文章还不错,但有点小瑕疵,“只比韩国低6%,只比台湾低1%,只比英国西班牙低13%,只比波兰低5%,只比捷克低11%。也就是说和这些先进的制造业国家相比“ 貌似将台湾归类于国家不大好吧? LZ 要细心哦!

  • 18 楼#

    cn1515629684loez

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  • 19 楼#

    cn1500825995

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    你好。或许你已经有了固定的合作公司,但是同样可以找我询价,多一份报价,多一份了解,多一个选择,,
    你有你的低价,我有我的服务,你可以轻视我们的价格,但是我们注重真诚的服务。
    有货记得联系我,求求94572745,电话:15902088611 020-36354736 航迈盛国际货运。。

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