加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    图片:640.webp.jpg


    “变化,意味着机会。”

    什么鬼,RFQ对买家开始收费了
    文 外土司(原创,转载请联系本人授权)

    RFQ的文章写过好几篇了。
    《RFQ商业化对卖家的巨大影响》
    《如何获得最多的RFQ报价权限 》
    因为我公司业务员们一直在用。
    所以我也一直关注。
    最近RFQ又变了。
    第一变,卖家规则变了。
    第二变,买家规则也变了。

    先看卖家规则变化。

    从10月1日起,采购直达卖家市场规则升级。
    简单的说,就是获取RFQ报价权限的方法变了。
    在之前的文章中我们写过,获得RFQ报价权限的途径主要有三个,基础报价权限+奖励权限+参与活动奖励权限,只要勤奋点,一个月拿260条报价权限妥妥的。

    新规变成了,
    基础报价权限+市场表现奖励权限+参与活动奖励权限。

    A.基础报价权限。
    付费会员,阿里每个月还是会给20条的基础报价权限,这个没变。如果你是买采购直达市场商机服务基础套餐包的,根据产品包和开通服务时间,每个月一样会获取对应的报价权限。

    B.市场表现奖励权限。
    已经明确的会影响市场表现分的因素包括:
    [回复并刷新后可见]

    图片:640.webp (1).jpg



    从新出现的几个规则可以看出,RFQ转向有两个明显导向。
    一是鼓励大家更快更积极的报RFQ,平均的报价时长和24小时相应时长。二是鼓励通过RFQ走信保订单,包括票数和金额。

    C.参与活动奖励权限。
    这个没有变化。如果你参与阿里的各种活动,都有机会获得额外的RFQ报价权限。比如之前提到的发RFQ故事等等。

    再看买家规则变化。

    从9月22日开始,RFQ对买家进行收费。
    刚看到这句话的时候,我心里冒出的第一个念头是,这玩的什么鬼!

    好,我们就来看看这个鬼。
    先看看买家要花多少发这个RFQ。

    图片:640.webp (2).jpg




    阿里标的原价是USD29.99,算了算将近200块毛爷爷,我想没一个客户会买。所以,阿里给了优惠价USD9.90,然后买家就可以发布一条付费的RFQ。
    没错,只要USD9.90!

    实际上,还不只这些。
    在9月21日到10月20日之间,前100名付费发RFQ的买家还可以享受:
    1) 如果在线下单,有USD20.00的抵扣券直减。
    2) 如果订单要求验货,有USD50.00的抵扣券直减。
    算了算,买家总共有机会减免USD 90.00
    当然,这只是一种营销的手段。

    图片:640.webp (3).jpg



    Ok,买家发布付费RFQ以后,我们卖家就会看到一个Paid RFQ的标签。在搜索RFQ的时候,也能通过Paid RFQ标签进行快速筛选。

    图片:640.webp (4).jpg

    图片:640.webp (5).jpg



    阿里为什么要推出买家付费RFQ。

    阿里那些高层大咖到底是怎么想的,怎么个战略布局,我们不知道,但是猜想一下还是可以的。
    按照我的思路,原因不出以下几点:

    1) 给RFQ分级,给买家分级。
    什么意思,就是给RFQ分出优质和一般,紧急和普通两种级别。RFQ分级了,那意味着给买家也分级了。
    一个买家,如果愿意付费去发布RFQ,那么他的采购需求的真实性基本可以保证,这个买家的真实性也可以保证了。

    2) 提升卖家积极性和报价效率。
    这一点对卖家尤为重要。现在RFQ实在太多了,真实性根本无法考证,很多的报价发过去基本如沉大海,对卖家报RFQ的积极性大大影响。
    一旦有付费的买家RFQ出现,那肯定要先集中精力攻这些RFQ客户。可以大大提升效率和成功率。

    3) 提升买家体验和工作效率。
    对于RFQ报价来说,卖家体验重要,买家的体验也是一样的。
    付费的RFQ首先就让这个RFQ区别与其他的RFQ,它会得到优先的关注和服务,这是肯定的。作为一个采购,能尽快的找到合适的供应商和价格是非常重要的,可以大大提升工作效率。

    4) 进一步往信用平台转变。
    从先前的对卖家进行各种分级,到现在逐步对买家进行分级,我们可以看出,阿里还是坚定不移的在往信用平台转变。
    信用平台转变的核心要素就是从量变到质变。
    阿里发展至今,量变已无空间,而质变就是一个去量的过程,所以不管出台什么规则,它是不怕得罪卖家,也是不怕得罪买家的。

    因为不变革成交易平台,它将无路可走。

                                                               报价先报付费RFQ

    【土司闲聊】

    Ps. 每一次变化都意味着新的机会,需要做相应的调整,才能先得利!
    Ps again. 有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我wechat:181901774留言。记得,不闲聊。


    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《【原创】外贸已无风口,别想再做猪了》
    《【原创】一条龙搞定贝宝注册收款提现,忘了代理吧》
    《【原创】警惕!巴西银行业罢工,出口风险上升》

    《【原创】土耳其无单放货损失15万美金,如何追回》
    《【原创】教你如何计算自己的工资,对自己对公司都是好事》
    《【原创】换家公司,这个埃及老板不靠谱》
    《【原创】关于锁定汇率那点事,先说说“锁汇保”》
    《【原创】做老板每次发工资提成是什么心情》

    《【原创】做业务多久出单才合理,完不成该辞职么》
    《【原创】找一个会分享的老板有多重要》
    《【原创】2015-16 中国跨境电商出口报告详细解读 》
    《【原创】做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了 》
    《【原创】如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了 》
    《【原创】台风天,被这个深圳地铁小哥彻底感动 》
    《【原创】做业务就真的没时间谈恋爱么》
    《【原创】客户分类管理维护的系统化运营》

    《【原创】一张图看懂全球客户在玩哪种社交应用》
    《【原创】要回工资和提成的正确方法和经验分享》
    《【原创】需要断绝和菲律宾客户的生意么?》
    《【原创】不发工资和提成的老板都是耍流氓》
    《【原创】十年,一个外贸小白的故事》
    《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
    《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
    《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》
    《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
    《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
    《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
    《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
    《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
    原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
    《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
    《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》
    《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
    《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
    《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》
    《【原创】2016,我们要不要走一达通》
    《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
    《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
    《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
    《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
    《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
    《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》
    《【原创】询盘回复:多的是,你不知道的事(上,下) 》
    原创】邮箱被盗货款被骗的解决办法和注意事项(独家) 》

    平常很忙,有问题可加我wechat留言(见签名),不闲聊!

  • 1 楼#

    Katherine0319

    • 粉丝
      39
    • 人气
      932
    • 积分
      0
    • 铜币
      136

    坑爹的阿里,被坑的娃
  • 名人堂
    2 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。

  • 3 楼#

    cn1511308883

    • 粉丝
      5
    • 人气
      446
    • 积分
      40
    • 铜币
      61

    也就是说买家可以报付费的也可以报免费的?

  • 4 楼#

    cgs_sofiawu

    • 粉丝
      8
    • 人气
      441
    • 积分
      0
    • 铜币
      85

    我只想知道会不会买家要付费发RFQ了之后,卖家也要付费才能报??
    感觉付费RFQ会比较少,而且报价的名额核定不变的话,想要抢到报价机会估计会很困难。

  • 5 楼#

    G-COVER INTERNATIONAL GROUP CO., LIMITED

    • 粉丝
      96
    • 人气
      413
    • 积分
      70
    • 铜币
      308

    感谢土司。

  • 6 楼#

    无聊 挺好的

    • 粉丝
      12
    • 人气
      704
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    提高RFQ的质量 这是好事, 但不知道客户心里是咋想的 是不是在骂阿里

  • 7 楼#

    byntc

    • 粉丝
      16
    • 人气
      572
    • 积分
      20
    • 铜币
      1347

    ................................................

  • 8 楼#

    Jan13

    • 粉丝
      9
    • 人气
      331
    • 积分
      130
    • 铜币
      26

    9.22开始了吗 为什么还是没看到有付费的RFQ

  • 9 楼#

    Sophia Pan

    • 粉丝
      22
    • 人气
      564
    • 积分
      20
    • 铜币
      46

    谨慎看待。。

  • 10 楼#

    Baige Door

    • 粉丝
      13
    • 人气
      705
    • 积分
      0
    • 铜币
      2427

    这简直就是供应商的福音,终于有一次阿里站在供应商的角度去思考了。这样应该会除去很多垃圾客户。优质的供应商对上优质的客户,这样交易起来才会顺畅。再优质的供应商遇到垃圾客户也会伤神啊!要真改了,得为阿里大赞一个!

  • 11 楼#

    1233333333333333

    • 粉丝
      92
    • 人气
      1457
    • 积分
      30
    • 铜币
      168

    baigedoor:这简直就是供应商的福音,终于有一次阿里站在供应商的角度去思考了。这样应该会除去很多垃圾客户。优质的供应商对上优质的客户,这样交易起来才会顺畅。再优质的供应商遇到垃圾客户也会伤神啊!要真改了,得为阿里大赞一个!回到原帖
    不付费也可以付钱

  • 12 楼#

    samradios

    • 粉丝
      1
    • 人气
      59
    • 积分
      20
    • 铜币
      5

    希望有效果。

  • 13 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2581
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 14 楼#

    hz3r

    • 粉丝
      11
    • 人气
      165
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    阿里巴巴这样玩法,迟早会丢失很多客户

  • 15 楼#

    cn1512489925

    • 粉丝
      6
    • 人气
      375
    • 积分
      5
    • 铜币
      1168

    爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。

  • 16 楼#

    cn1512021653

    • 粉丝
      11
    • 人气
      646
    • 积分
      25
    • 铜币
      31

    这是一个去量的过程 觉得很赞

  • 17 楼#

    Maggie Lee

    • 粉丝
      9
    • 人气
      326
    • 积分
      40
    • 铜币
      287

    这样分析应该是有道理的 赞一个

  • 18 楼#

    cn1000930468

    • 粉丝
      2
    • 人气
      296
    • 积分
      140
    • 铜币
      41

    这样会使RFQ数量减少

  • 19 楼#

    龙腾

    • 粉丝
      5
    • 人气
      431
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    上个礼拜我也知道了

109 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待