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    外土司

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    图片:640.jpg


    “你没来过,我不能原谅你。”


    外贸的天下,从Google开始打
    文/外土司(原创,转载请联系本人授权)

    好多人问我怎么上Google
    之后立马就问我怎么搜客户。
    我擦,我才知道被坑了。
    后来我就留了点心。我说你要干嘛,有人说我搜帅哥,我给;有人说我要泡妹子,我给;有人说我要看风景,我给;有人说我要搜片子,我更给。
    有人说我搜客户,不给。
    哈哈,当然这是玩笑话。一般我都是100%满足的。说句实话,不能上Google,不能上Facebook,一些国外网站不能上,怎么做外贸啊。
    你连川普骂希拉里是什么都不知道啊。

    之前好多人说,土司,分享下LinkedIn营销和运营吧,想了想还是写了,到现在已经写到第四篇了,慢慢到重点地段了。
    后来又有好多人说,土司,分享下Facebook营销和运营吧,考虑了些日子,还是写了,接下来会出更多的文章。
    其实每天都有更多人说,土司,分享下Google客户开发和运营吧,我们公司既不参加展会又没平台,不用Google真的没活路了。
    我一直没写。
    当然不是对Google没感情。
    看过我的直播《外土司的外贸十二年》的土友肯定都知道,我弄Google和做Alibaba的时间一样长,十二年了。规则起起伏伏,跌跌落落,多少还是有些经验和心得的。没写是因为我并不太认同从Google上搜索客户写开发信的思路,之前在文章《关于写开发信的独特分享》里写过。
    我还是认为开发客户的最好方法是练好内功,做好自己,最大化利用好手头的资源,吸引客户来找我们。比如展会,比如电商平台,比如主网,比如社交平台,比如老客户资源等等。如果这些做好了还是不行,再去Google上开发客户。因为Google信息量实在太大,没有好的方法,实在无异于大海捞针,效率太低了。
    只是,一点资源都没有的人还真的满多的。
    就如同当年刚踏入外贸的我。
    想到这些,觉得还是应该分享分享Google客户开发和运营的经验和技巧,多少可以少走点弯路的。

    那么就开始吧。
    按惯例,我喜欢系统性的来分享一个主题。从点到面,从头到脚,这样更方便理解,也更方便实操。虽然会慢一点,但是学起来就更全面一些。
    今天第一篇,分享稍微轻松的点。

    正经的说。
    Google可不仅仅是搜索,它涵盖32个不同的应用。比如网页搜索,Chrome浏览器,书签,地图,移动版搜索,图书,新闻,Gmail邮箱,趋势,学术搜索,翻译,地图,Google+,等等。
    有些人好奇心特别重。问我,土司,我要不要都去了解一下啊?我说你那么闲啊,闲的话来给我带孩子啊。

    图片:640 (1).jpg


    图片:640 (2).jpg


    图片:640 (4).jpg



    别看上面一大堆,最常用的就两个。
    Google搜索和Google地图。

    搜索这个点很大,以后会讲的口吐白沫,所以今天先讲这个Google地图。
    因为我自己也非常喜欢用这个来挖客户老巢,比如之前分享过很多篇客户分析和跟进类的文章,就用这个地图来搜客户的办公地址,厂房,具体位置,周边交通和风景,偶尔还搜下客户开的什么车,等等等等。
    这些信息第一可以验证客户的真实性,第二可以评估客户的实际规模和辐射市场。
    这个Google地图呢,分两个版本。
    [回复并刷新后可见]
    它们之间是有很多区别的。
    搜索下宁波,可以看到,城市介绍上是不一样的。在国际版上,你可以找到宁波的街景图片,在国行版,那就没有了。
    所以如果你以为我要讲的是国行版的Google,那么不好意思,请换台。

    图片:640 (5).jpg


    图片:640 (6).jpg



    Ok,我们直捣黄龙。


    很多人在Google输入客户地址后都能找到客户的位置,但是如果要看到具体的街景或厂景,就需要用到小黄人了。
    在地图的右下角有个黄色的小人图标--。鼠标点击小黄人,移动它。只要是有人曾经提供过照片,或者Google街景车扫过,你都可以以小黄人的视角看到一切。

    图片:640 (7).jpg


    图片:640 (8).jpg


    比如上面这个瀑布。

    比如下面这个街景。
    然后,你还可以360度旋转。

    图片:640 (9).jpg


    当然,我们肯定不是拿地图来玩的。

    一方面它可以帮助我们了解我们现有的客户,另一方面也可以帮助我们开发新的客户。例如,如果你的产品是小五金,那你可以直接在地图上搜搜这块区域有哪些五金店,直接在地图上输入hardware in washington,MI。

    图片:640 (10).jpg



    然后跳出来一堆。你选择其中一家Great Lakes Ace Hardware,点击后你不仅可以看到地址,电话,还有网址acehardware.com。
    对于业务,这些都是宝!

    图片:640 (11).jpg



    接着用小黄人,来看看客户门口是啥样。
    生意还不错哦。

    图片:640 (12).jpg



    看完这家店以后,在左侧边的栏目下面,还会有一个推荐People also search for。顾名思义就是和Great Lakes类似的店,有点类似淘宝的找相似。
    点开看下More。
    你会发现很多刚才搜索结果中没有的信息。
    这下可以一网打尽了。

    图片:640 (13).jpg


    图片:640 (14).jpg




    Ok, 这个地图,今天就分享这个点,后续我们再慢慢的往下挖。
    会有很多惊喜的。
    这里还要顺便提下Google 翻译,http://translate.google.cn/,这个我们大天朝是可以直接用的,没用过的就不要再瞎眼了,回答这类问题真的很抓狂哦。但是,如果你是想要翻译整个网页的,还是要用国际版的。
    很多老板和业务都是这么干的。
    英语不好,俄语不好,西班牙语不会说,有什么关系。一个Google翻译,照样打天下。比如我们有个业务员,知道Google翻译后,做的第一件事就是把Best Regards先全部翻译成了几个主要语种语言,然后插在邮件签名里。
    Mit freundlichen Grüssen (德语)
    Cordiali saluti(意大利语)
    с уважением(俄语)
    Pozdrawiam(波兰语)
    ..................

    图片:640 (15).jpg



    有些客户一看,就亲切起来。就像我们看到有些老外的邮件签名里标着“顺祝”一样。

    今天就先分享到这里了。

    终于,开始了

    【土司闲聊】  

    Ps.今天实在太困了,写着写着感觉脑子都打结了,还是先睡吧。


    Ps.again 有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我留言(见签名)。记得,不闲聊。

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  • 名人堂
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    外土司

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    一直在用google map  translation,用着非常爽!

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    不可言

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    名人堂de小二

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    希望接着说下去,谢谢!

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    CHEESE HUANG

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    土司大大一如既往的给力啊!

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    Kitchen Sink (Factory)

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    thanks very much

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    贸小七-王

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  • 13 楼#

    外贸小白白白白白

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    第一次看到这个,赞一个!学习了,谢谢!

  • 14 楼#

    hkcooke

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    土司好厉害

  • 15 楼#

    cn1516708874cnnp

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  • 16 楼#

    cn1517612875refy

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    想学习

  • 17 楼#

    xinkaili

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    我:越来越爱你,越来越离不开你了,怎么办
    外土司:那就这辈子都跟着我,不能移情别恋。
    我:真的吗?这辈子铁定要跟着着你了。
    外土司:好,顺便问下这个星期有空的话我们去把证领了
    我:(捂着脸偷笑,自行脑补花痴状)。。。这么速度

  • 18 楼#

    cn1517817513xyve

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    很好

  • 19 楼#

    cn1500059234

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    一路跟下来,还是最喜欢外土司,O(∩_∩)O哈哈~

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