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    图片:微信图片_20170515110147.jpg


    “想看,下拉。”

    谷歌客户开发第四招:透视图神技!
    文/外土司原创,转载请联系本人授权

    上次交过底,谷歌第四招会很劲爆。
    然后好多人就一直翘首以盼。
    今天一上来,看到一个鲜嫩鲜嫩的美女。
    我估计很多人要异想非非了。
    土司,你今天不会是教如何透视美女吧。
    哇塞,太棒了。
    这才是真正的干货啊。

    我擦,都什么人啊。
    我们是要透视图片,透视客户,透视一些对我们有用的东西。
    透视美女这种粗活。
    夏天快到了,自己去大街上看就行了哦。
    不过,我不介意一起约起坐马路牙子。
    哈哈。。。。。。

    今天继续分享Google客户开发技巧。
    今天要分享的第四招是:透视图神技。
    什么意思呢?

    就是你要通过图片去联想和关联到一些信息,包括产品信息,客户信息,行业星系和竞争对手信息等等,进而把它们收集和利用起来。
    很多人都看图,看来看去就是过过眼。
    跟翻花花公子杂志一样。
    人,一定要有双发现美的眼睛。
    做业务,一定要有发现客户的眼神。
    看图,要拿出找茬的精神来!

    这篇文章是直接接谷歌第三招的,所以关于直接搜图这些技巧就不讲了,不明白的可翻回去看。方便理解。

    第四招第一式:产品图透视。

    第一种是你会搜到产品的上下,前后,左右各种产品细节图。
    别一喵就过,看到有用的图片就赶紧整理收藏起来啊!,

    有人说有什么用啊?
    我地乖乖!
    你阿里产品发布的时候不可以用啊。

    阿里不做,做社交营销的时候写文案插图的时候不可以用啊。
    写邮件给客户解释说明细节的时候不可以用啊。
    客户见面的任何时候,展会啊,拜访啊,偶遇啊,闲聊啊,刚好聊天这个产品话题,你手机打开给客户看看不可以用啊!
    书到用时方恨少。
    图到用时想跳楼哦。

    只有你想不到,没有你收集不到的!
    而且有些时候人家弄的的确比你专业,比你强。
    直接,好用!

    图片:5151.jpg



    第二种是产品的各种实际使用场景图。

    这种亏我真的吃的不要不要的。
    和客户沟通的时候,客户说我用在这里。然后我想给他一个最直观的体验,就是找一张我们产品直接用在此应用的图片,结果翻遍电脑就是找不到。快疯了哦。
    但是,这种好处我也是得到不少的。
    客户一问,刚好手头有收集的图片,一发过去,客户立马信任度飙升。

    看到你产品的各种应用图,一定要透视到里面的玄机,赶紧的收集下来,分类建档。遇到相同或类似应用的客户来问,直接拿来推荐给他。
    这个说服力比你描述一千倍还强。

    图片:微信图片_20170515110548.jpg

    图片:QQ截图20170515110608.jpg



    第三种是不同产品之间的对比图。

    有些时候,我们一定要做一些产品的对比图。
    不管是替代旧的产品也好,还是和竞争对手比较也好。
    好的对比图可以一目了然的击中客户的心。
    所以,你要看到了好的对比图,也一定要想到收集起来。有些老外做的对比图,真的非常非常好。看了就会被吸引。

    很多人说会不会侵权啊。
    你私下发给客户,给客户看的,侵什么权啊。目前能通过图片投诉的唯有亚马逊一家,而且也很少很少。因为这个东西太抽象了。

    图片:微信图片_20170515110703.jpg


    图片:微信截图_20170515110742.png



    第四招第二式:目标客户透视。

    做一件事一定要做的彻底。
    图收集的差不多了,不要切完图就走了。
    里面还有更大的宝贝没透视呢。

    你要看看这些好图都是从哪里来的。
    越好的图说明正主越懂销售,生意肯定也越好。
    这是普世规律。
    点进去,你就会发现很多就是你的目标客户。把他们的网站都浏览一下,看看客户主卖那些产品,那些产品是你们的主打产品,公司介绍,市场范围等等。
    然后,去开发。
    开发个毛啊,你要的是统一整理起来啊。

    最简单粗暴的办法就是整理到EXCEL表里。

    [回复并刷新后可见]
    等到收集完了,统一时间来进行开发。
    容我卖个关子。开发技巧就不写了,有机会上我社交营销课你就知道了。没有找不到联系方式的客户,没有开发不出来的客户。

    图片:微信图片_20170515110821.jpg


    图片:微信图片_20170515110842.jpg



    第四招第三式:行业网站透视。

    透视到客户网站是最直接最明确的目标,没错。
    但是,你还会点到一些其他的网站和信息,比如小型的B2B网站,国家黄页,该国家行业,对口中小型展会网站,等等。

    也别忘记把这些信息一起撸咯。
    你要知道,不光我们中国人喜欢扎堆,全世界的人也都喜欢扎堆的。特别是欧洲啊,美国的一些老外,行业协会是搞的不知道多少好。

    你逮到一个行业协会,进去一挖,可以挖出一窝客户来。
    展会网站也是一样。
    别老看大型展会,有些国家的小型展会网站里面目标客户信息反而更好。

    所以,我做谷歌客户开发很奇葩。
    会冒出数不完的点子和思路。

    第四招第四式:竞争对手透视。

    我要给你一句忠告:
    竞争对手在哪里,你就去哪里!
    越是竞争对手扎堆的地方,商机越大。

    很多业务员都有这样的心理。
    找一个冷门而小众的地方,开发个一票大客户来就够了。很早以前我也这样想过,后来我发现我其实是一厢情愿。就像武侠小说看多了,爬到一个山头看到一个山洞,就觉得里面会有武林秘籍一样。
    你以为有宝,进去一看什么都没有。
    浪费了体力和时间。
    殊不知,每个人都这样想,都进去溜达了一圈。

    别去没有竞争对手的地方。
    地球上已经没有中国外贸业务们没去过的地方了。如果没有,只说明一点,那地方没钱赚。

    图片:微信图片_20170515110944.jpg



    OK, 今天又分享了不少搜图的技巧和思路了。
    谷歌客户开发搜图神技基本上也告一段落了。接下来会开始走网页路线了。

    谷歌客户开发分享,每次都会分享1到2个技巧点,可以说的细一些也方便,操起。你能学到一点是一点。
    学到了你就去用。

     我 爱 夏 天
     
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    哈哈哈,吐司幽默的风格很是喜欢。

  • 5 楼#

    zsash

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    简单来说, 这是图片信息化时代

  • 6 楼#

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    sainttiefrank

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    透视原来可以这样,土司非吐司!

  • 8 楼#

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    haha  还不如去行业网站

  • 9 楼#

    sinoflag

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    看了图片就点赞了,我爱夏天的理由么。。。第一个图就是个理由。

  • 10 楼#

    外贸菌

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    又get到了
  • 名人堂
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    外贸圈牛人~

  • 14 楼#

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    感谢分享。。。。。。。

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    棒棒的~

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    谢谢土司的鸡汤文

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    牛逼的不要不要的,可以有!

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    hongweielec

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    感觉楼主跟我想一块去了,虽然没有楼主6b

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