加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    图片:640.webp.jpg


    “ 礼物不可以随便送的。”

    什么样的客户需要寄礼物!
    文/外土司原创,转载请联系本人授权

    【导 读】
    很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。

    10月又到参展季了。
    过了10月,马上又开始年底节日季了。
    很多人又开始考虑给哪些客人寄礼物,寄什么样的礼物。
    想想都觉得是头疼的问题。
    不送吧,总觉得心里过意不去,还有点小担心。
    人家都送我不送,客户会不会对我印象不好。
    送吧,有时候买个礼物没多少钱,可算算运费简直吓死人,公司预算超了不说,还可能从提成中扣除,想想那个心痛。
    那么,什么样的客户才需要寄礼物呢?
    而且值得送礼物呢?
    今天分享下我这些年送礼物的心得和感悟。

    给合作久的老客户寄礼物。
    有些客户合作很多年了,而且一直在下单。
    不管今年生意好坏,单子多寡,还是会准备份礼物寄去。
    主要心意还是感谢下这么多年的支持,顺便问候问候祝愿祝愿。
    礼轻情意重嘛!

    给潜力大的新客户寄礼物。
    有些客户刚开发没多久,可能才下了一两个订单,也可能只通过了样品测试。但是综合判断,明年长期合作的可能性很高。
    这类客户也会考虑寄份礼物。为了建立个情感链接,并增加好感。
    给明年种个好彩头。

    给像朋友一样的客户寄礼物。
    有些客人可能联系了很久却没有合作,有些客人可能合作过又中断了。但是因为大家接触久了有了感情,变成了朋友,对彼此的家庭也很熟悉。
    这样的客户也会寄一份礼物。
    做贸易那么久,真正能和你做朋友的老外没几个。

    除了上面三种,其他的客户基本不考虑寄礼物。

    订单还不稳定的客户。
    这类客户订单还不稳定,今天做了单,可能下一单不知道在哪儿了。
    这类客人不考虑。
    订单都不稳定,又谈何稳定情感交流。
    交情没到,寄了反而尴尬。

    只送样的客户。
    双方合作还处在试样过程中,还都不知道下一步会不会合作,明天会不会联系。
    既然明天都还是未知,水没到渠未成,何必多此一举。

    没送样的询盘客户。
    这类客户就更不考虑了,八字都还没一撇,钱扔水里的事情我不干。

    不过圣诞节的客户。
    寄礼物送祝福之前一定先要搞清客户所在国家是不是过圣诞节的。比如Muslim,你发圣诞祝福,人家可是要扔bombIS的。
    还有些国家过圣诞节的日期也是不同的,比如东正教的圣诞节是在1月7日,也是不同的。
    有些客户虽然在过圣诞节的国家,但也可能因为宗教信仰不同是不过圣诞节的。不知者不罪,我们不知道,客人一般不会说什么。
    如果知道了,就不要发了。

    有人说,照这样子,我一个客人都不用送了?我既没有长期合作的老客户,也没有有潜力的大客户,更没有老外好朋友。
    没错!不要为了送礼而送礼。
    人家有的寄就寄咯,我们没得寄就不要寄咯。
    花钱的事情,有什么好羡慕的。

    我的宗旨是:能不送的尽量不送。
    因为寄礼物也有很多不好的地方。

    除了成本高费脑子,还不好停。
    你今年寄了,明年也要寄。这样变成年年都要寄,寄什么会烦死。
    客人每年其实会收到很多礼物,谁寄的连他自己都搞不清楚,那谈什么效果。有一次拜访一个客户,他带我去他家车库,半仓库的圣诞礼物堆着,拆都没拆。他说没时间拆,拆了也不会用。实在太浪费了,但又不好意思拒绝。
    后来我再没给他过。

    有些感情和祝福,
    发封邮件打个电话就能传达。
    真心诚意的说几句,效果真的比寄礼物还好。
    真祝福还是假客套,人都是感受的出来的。

    也有人说,寄个礼物还那么功利。
    是,我是功利。
    你不功利,你那么纯洁,你怎么不去做上帝!
    没功利心寄什么礼物,费什么钱!
    希望客户多下点单也好,希望客户对我印象更好也好,这都很正常。其实朋友之间送礼,不也是为了维护和增进彼此的感情么,说起来这也是功利啊。
    人有功利心没什么不好的。

    别送我礼物

    Ps.有问题,想交流,更多的精彩短分享,可加我个人wechat号:181901774(勿重复添加),不闲聊。

    Ps again.《社交营销冠军》10月28日~30日深圳专场,只剩5个名额;11月10日~12日宁波专场,剩8个名额。报名可加wechat。



    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《【原创】我和一个外贸姑娘的聊天记录》
    《【原创】国庆,你放几天假?》
    《【原创】做外贸的姑娘,我们不哭泣!》
    《【原创】别管去什么公司了, 最重要的是跟对人!》
    《【原创】是去工厂好还是贸易公司好!"呵呵"》

    《【原创】外贸双11,九月采购节全面解读!》
    《【原创】记住!老外的礼物要这样送!》

    《【原创】实战!完美的邮件攻防战是这样的!》

    《【原创】原材料大涨,如何向客户涨价!》
    《【原创】阿里新政第四刀:图片危机!》
    《【原创】制裁!和这些国家做生意要小心!》
    《【原创】阿里新政第三刀:类目标题价格MOQ通通杀!》
    《【原创】Facebook被禁被封的解决办法!》

    《【原创】40度还不开空调的公司,要不要留?》
    《【原创】滚!做外贸,老娘只卖货不mai身!》
    《【原创】阿里新政第二刀: 回复大变革!》
    《【原创】同事接了大单,你想打人么!》
    《【原创】社交营销世界,从玩转facebook开始》

    《【原创】阿里新政第一刀: 重复危机!》
    《【原创】LinkedIn社交营销,如何搞定公司主页》
    《【原创】7月1日, 最严外汇管制来了》
    《【原创】LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧》

    《【原创】Linkedin营销装修秘籍,简约而不简单》
    《【原创】谷歌神技!找到那张没有水印的原图!》
    《【原创】16亿人的斋月要来了,不懂这些就晚了!》
    《【原创】谷歌客户开发第四招: 透视图神技!》
    《【原创】小心, 国际站/速卖通/贝宝全被冻结!》
    《【原创】谷歌客户开发第三招: 图中图神技!》
    《【原创】谁再把提单和样品一起寄, 我就杀了他!》
    《【原创】离岸时代已终结!离岸账户已死!》
    《【原创】搞不死竞争对手,那就搞死客户吧!》
    《【原创】玩转LinkedIn社交营销, 这些秘密要知道!》
    《【原创】你是对的,但我还是要开除你》
    《【原创】给你看看!处女座是怎么做外贸的!》
    《【原创】发票低开货柜被扣损失惨重,引以为戒!》
    《【原创】想玩社交?改版后的LinkedIn一定要看懂!》
    《【原创】做业务一定要喝酒吗?你妹啊!》
    《【原创】只要两步,就可以盗走你的阿里巴巴账号!》
    《【原创】老板说不做客户的货,怎么办?》
    《【原创】外资全面撤离中国, 外贸的决战开始了!》

    《【原创】阿里三月采购节,最全面的解读看这里!》
    《【原创】惊天逆转!中国外贸的大机遇来了!》
    《【原创】2017,外贸老板的基本要求》
    《【原创】2017, 外贸业务员的基本要求》

    《【原创】面试时问加班,一句话就让老板满意》
    《【原创】哪怕全世界都离职了,你也不可以》
    《【原创】离岸账户被关闭、冻结和降权,这些操作千万要避免》
    《【原创】土耳其无单放货损失15万美金,如何追回》
    《【原创】教你如何计算自己的工资,对自己对公司都是好事》
    《【原创】换家公司,这个埃及老板不靠谱》
    《【原创】关于锁定汇率那点事,先说说“锁汇保”》
    《【原创】做老板每次发工资提成是什么心情》
    《【原创】做业务多久出单才合理,完不成该辞职么》
    《【原创】做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了 》
    《【原创】如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了 》
    《【原创】要回工资和提成的正确方法和经验分享》
    《【原创】不发工资和提成的老板都是耍流氓》
    《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
    《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
    《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
    《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
    《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
    《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》

    平常很忙,有问题可加我留言(见签名),不闲聊!
  • 名人堂
    1 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    爱外贸,做自己。更多分享关注wechat公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。

  • 2 楼#

    关注公众号:外贸SEO英文推广

    • 粉丝
      12
    • 人气
      1102
    • 积分
      0
    • 铜币
      285

    这个帖子要火

  • 3 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4694
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享!

  • 4 楼#

    小小小外贸

    • 粉丝
      30
    • 人气
      2086
    • 积分
      0
    • 铜币
      377

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3170
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    一般见面才送礼的吧。。。。。。。。。。

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24308
    • 积分
      3976
    • 铜币
      55392


  • 7 楼#

    Jenifer

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1514
    • 积分
      0
    • 铜币
      91

    应该说什么样的客户都需要礼物

  • 8 楼#

    cn1519264776spra

    • 粉丝
      0
    • 人气
      48
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    666666

  • 9 楼#

    cn1510870787

    • 粉丝
      0
    • 人气
      65
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    圣诞节亲手写张贺卡我认为是最得体的礼物
  • 名人堂
    10 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    cn1521166320voyq:这个帖子要火回到原帖
  • 名人堂
    11 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖

  • 12 楼#

    cn1520970039xamg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      326
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享
  • 名人堂
    13 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    cn1520477134gycw:楼主你真实在,说的都是大实话回到原帖
  • 名人堂
    14 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    cn1520486243zwpz:一般见面才送礼的吧。。。。。。。。。。回到原帖
  • 名人堂
    15 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

    nbjigu2101:爱外贸,做自己。更多分享关注wechat公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。回到原帖
  • 名人堂
    16 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622

  • 名人堂
    17 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622


  • 18 楼#

    cn1511328808

    • 粉丝
      1
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    666666
  • 名人堂
    19 楼#

    外土司

    • 粉丝
      12088
    • 人气
      2722
    • 积分
      70
    • 铜币
      11622


123 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待