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    “追人,脸皮一定要厚。”

    展会没摊位,照样拿下300客户!
    文/外土司原创,转载请联系本人授权

    【导 读】
    很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。


    中午吃饭,突然收到一个土友的wechat问题。
    勾起了我很大的兴趣。
    这个问题,这些年已经很少有人问了。
    分享出来,我想一定对大家有帮助。
    或许可以帮你省不少钱。

    问题如下:
    前辈,我们公司没有拿到香港灯饰展的展位,但是老板也要求我们去发资料,并且一天要拿到30张客户名片。我们公司的产品比较普通,没有什么特色。有什么方法能要到客户的名片?

    如果是老一些的业务员,可能还记得10多年前参加广交会的盛况。那时候是一位难求,很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆,扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单。
    那气势,惊天地,泣鬼神。
    硬是打下了一片天。
    可惜,土司我当年还太稚嫩,脸皮太薄。
    最终错失第一次成为土豪的机会。

    言归正传,如果没有摊位,
    我们能不能顺利地拿到客户的名片,开发到客户?
    答案是,也是可以的。
    前提是,你要脸皮够厚,还要努力不停。

    下面是我给这个姑娘的一些建议。

    首先,既然公司安排了,不管难易对错,我们就要百分百的执行,而且要努力做到最好。
    因为开发客户本就是业务份内的事情。
    名片拿到订单做成,提成到手,就是钱啊。虽然没主动请缨,但老板下令了,也得感恩下。哪怕没做成,香港走一趟好歹也算境外游。
    努力一场,历练一次,也不后悔,对吧。
    这样一说,你应该觉得这不是个坏事了吧!

    现在就告诉你几个方法,
    让它也变得不是那么难的事。
    方法一:守护进出大门
    主会馆大门太大了,我们只要守分展馆就可以了。
    就是同类产品的展示场馆。
    一般分展馆主要是两个进出大门,不会开很多,每个大门都有安保执勤。我们要选靠近主会馆大门那个,客人从大门进来,一般都从近的门口进来,出去的时候也大体相同。
    进出大门的人很多,哪些是参展商,哪些是供应商,哪些是服务的人,根据身份牌大致都能判断出来。拿好你的样本和名片,认准就去搭讪、去问。

    a.站的位置选择稍外面一些,不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起,你会瞬间埋没,客户也没时间反应和判断。
    b.站的靠外面一点还有一点好处就是可以跟随客人走上一小段距离,你想要展示的刚好可以展示完。
    c.最好团队作战,因为刚开馆,客人一下子涌进来会很多,一起守一个门就可以了。时间大致分2段,上午9点~10点,下午1点~2点。
    d.穿的稍微正式点女的要穿出自己的亮点来,总要个点靓;男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装,一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。

    当然,做好被撵的心理肯定要有。
    还有要注意观察。

    方法二:守护竞争对手

    [回复并刷新后可见]
    很多事情,态度可以解决,技巧永远不能。

    按这些方法去做,不要说30个客户。
    一个团队300个也可以。

    Never give up!

    Ps.有问题,想交流,更多的精彩短分享,可加我个人wechat号:181901774(已加过的,勿重复添加)。不闲聊。



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    cn1518383523frtu:唉。。。。。。回到原帖
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