阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】
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在阿里国际站学员交流,发现最近阿里巴巴提到最多的是KA,也有很多客户在问到底什么是KA客户?怎样成为KA客户?
本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下
一、什么是KA客户?
阿里官方说法,2018年www.alibaba.com,将迎来KA(KeyAccount关键客户)元年,这里讲一下为什么会有这样的说法:
KA代表着KeyAccount关键客户,平台会做客户分层,越是优质的卖家,能够获取的平台资源会越多,而且是免费获取,平台会优先推荐优质的卖家给买家,让买家获得更优质的服务,买家获得服务越好,对平台的粘度会越高,这样平台就会聚集更多买家,平台就会越来越好;
如果有人做过天猫,一说KA肯定都明白,举个例子:双十一大家肯定都参与过,双十一所有的天猫卖家都能参与吗?NO,只是一部分,如果参与了天猫双十一会场,代表着什么?代表着你会有巨额的流量涌入,当天的1682亿里面就有你的销售额,如果没有在会场里面,那不好意思,等来年吧;
淘宝做了这么多年双十一,为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家,就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀,只有有了数据的支撑,所有的分层才更精确,这也是平台的方向!
二、怎么样成为KA客户?
具体如何成为KA客户,需要找贵公司的客户经理去申请,衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”,
主要分为:
1、信息展示
2、商机获取
3、商机处理
4、在线交易(信用保障)
四项,四项满分100分,评分指标大致如下:
图片:1.png
阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。
以前如果不重视信保一达通,不重视RFQ和平台及时回复率,那现在要注意了!流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜!
具体如何提示电商能力分,如何进行旺铺2.0装修,建议观看以下免费视频
0起步实战入门营销型旺铺2.0【视频】(请回帖查看此部分内容):
[回复并刷新后可见]
汇报近况:受邀奥巴马总统晚宴暨全球中小企业峰会,感恩阿里巴巴!图片:德国总统同桌晚宴.png
图1 与德国前总统武尔夫和吕良伟晚宴----------------------------------------------------------------更多系列精彩文章,请点击链接:
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回帖看看 -
谢谢分享~严老师最棒!! -
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很好的!延杰老师真棒 -
谢谢分享~严老师最棒!! -
看看 -
0000 -
谢谢 -
回复 -
谢谢 -
那现在不是没有做信保的,基本上都没啥客户流入了?我们的询盘越来越少了,然后最近Bluetooth还被注册了,也有点影响曝光量之类的。 -
-
看看
看 -
安康 -
KA供应商是要十几万才能入住的,我们那个客户经理说的,根本不是什么免费流量 -
0000000000000 -
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666 -
谢谢严总分享
阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】
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在阿里国际站学员交流,发现最近阿里巴巴提到最多的是KA,也有很多客户在问到底什么是KA客户?怎样成为KA客户?
本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下
一、什么是KA客户?
阿里官方说法,2018年www.alibaba.com,将迎来KA(KeyAccount关键客户)元年,这里讲一下为什么会有这样的说法:
KA代表着KeyAccount关键客户,平台会做客户分层,越是优质的卖家,能够获取的平台资源会越多,而且是免费获取,平台会优先推荐优质的卖家给买家,让买家获得更优质的服务,买家获得服务越好,对平台的粘度会越高,这样平台就会聚集更多买家,平台就会越来越好;
如果有人做过天猫,一说KA肯定都明白,举个例子:双十一大家肯定都参与过,双十一所有的天猫卖家都能参与吗?NO,只是一部分,如果参与了天猫双十一会场,代表着什么?代表着你会有巨额的流量涌入,当天的1682亿里面就有你的销售额,如果没有在会场里面,那不好意思,等来年吧;
淘宝做了这么多年双十一,为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家,就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀,只有有了数据的支撑,所有的分层才更精确,这也是平台的方向!
二、怎么样成为KA客户?
具体如何成为KA客户,需要找贵公司的客户经理去申请,衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”,
主要分为:
1、信息展示
2、商机获取
3、商机处理
4、在线交易(信用保障)
四项,四项满分100分,评分指标大致如下:
图片:1.png
阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。
以前如果不重视信保一达通,不重视RFQ和平台及时回复率,那现在要注意了!流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜!
具体如何提示电商能力分,如何进行旺铺2.0装修,建议观看以下免费视频
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谢谢分享~严老师最棒!!
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很好的!延杰老师真棒
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谢谢
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谢谢
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那现在不是没有做信保的,基本上都没啥客户流入了?我们的询盘越来越少了,然后最近Bluetooth还被注册了,也有点影响曝光量之类的。
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