阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】
-
严杰
-
粉丝
4906 -
人气
3925 -
积分
250 -
铜币
14517
在阿里国际站学员交流，发现最近阿里巴巴提到最多的是KA，也有很多客户在问到底什么是KA客户？怎样成为KA客户？
本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下
一、什么是KA客户？
阿里官方说法，2018年www.alibaba.com，将迎来KA（KeyAccount关键客户）元年，这里讲一下为什么会有这样的说法：
KA代表着KeyAccount关键客户，平台会做客户分层，越是优质的卖家，能够获取的平台资源会越多，而且是免费获取，平台会优先推荐优质的卖家给买家，让买家获得更优质的服务，买家获得服务越好，对平台的粘度会越高，这样平台就会聚集更多买家，平台就会越来越好；
如果有人做过天猫，一说KA肯定都明白，举个例子：双十一大家肯定都参与过，双十一所有的天猫卖家都能参与吗？NO，只是一部分，如果参与了天猫双十一会场，代表着什么？代表着你会有巨额的流量涌入，当天的1682亿里面就有你的销售额，如果没有在会场里面，那不好意思，等来年吧；
淘宝做了这么多年双十一，为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家，就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀，只有有了数据的支撑，所有的分层才更精确，这也是平台的方向！
二、怎么样成为KA客户？
具体如何成为KA客户，需要找贵公司的客户经理去申请，衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”，
主要分为：
1、信息展示
2、商机获取
3、商机处理
4、在线交易（信用保障）
四项，四项满分100分，评分指标大致如下：
图片：1.png
阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。
以前如果不重视信保一达通，不重视RFQ和平台及时回复率，那现在要注意了！流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜！
具体如何提示电商能力分，如何进行旺铺2.0装修，建议观看以下免费视频
0起步实战入门营销型旺铺2.0【视频】（请回帖查看此部分内容）：
[回复并刷新后可见]汇报近况：受邀奥巴马总统晚宴暨全球中小企业峰会，感恩阿里巴巴!图片：德国总统同桌晚宴.png
图1 与德国前总统武尔夫和吕良伟晚宴----------------------------------------------------------------更多系列精彩文章，请点击链接：
【系列文章】如何7天时间玩转国际站【日程安排】
【系列文章】中国电商讲师大赛获金奖赢10万奖金
【系列文章】如何快速定位并找出外贸直通车P4P存在问题到底在哪里？
-
粉丝
-
szzhiyi
-
粉丝
0 -
人气
69 -
积分
60 -
铜币
0
回帖看看 -
粉丝
-
trend12
-
粉丝
3 -
人气
543 -
积分
395 -
铜币
91
谢谢分享~严老师最棒！！ -
粉丝
-
cn1051272093
-
粉丝
0 -
人气
126 -
积分
200 -
铜币
0
-
粉丝
-
gzchaohong
-
粉丝
0 -
人气
230 -
积分
0 -
铜币
7
很好的！延杰老师真棒
-
粉丝
-
eushion
-
粉丝
0 -
人气
139 -
积分
196 -
铜币
5
谢谢分享~严老师最棒！！ -
粉丝
-
cnsuperwu
-
粉丝
0 -
人气
121 -
积分
80 -
铜币
1
看看 -
粉丝
-
cn1511900959
-
粉丝
0 -
人气
153 -
积分
20 -
铜币
20
0000 -
粉丝
-
szqianteng
-
粉丝
0 -
人气
144 -
积分
230 -
铜币
16
谢谢 -
粉丝
-
cn1512203891
-
粉丝
0 -
人气
164 -
积分
0 -
铜币
20
回复 -
粉丝
-
eriglobal
-
粉丝
3 -
人气
345 -
积分
0 -
铜币
38
谢谢 -
粉丝
-
cn1510066379
-
粉丝
1 -
人气
95 -
积分
90 -
铜币
1
那现在不是没有做信保的，基本上都没啥客户流入了？我们的询盘越来越少了，然后最近Bluetooth还被注册了，也有点影响曝光量之类的。 -
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
741 -
人气
27813 -
积分
4770 -
铜币
55634
-
粉丝
-
一颗大大白菜
-
粉丝
12 -
人气
1096 -
积分
17 -
铜币
2311
看看
看 -
粉丝
-
magiccolorink
-
粉丝
12 -
人气
502 -
积分
50 -
铜币
814
安康 -
粉丝
-
magiccolorink
-
粉丝
12 -
人气
502 -
积分
50 -
铜币
814
KA供应商是要十几万才能入住的,我们那个客户经理说的,根本不是什么免费流量 -
粉丝
-
cnmeizi
-
粉丝
18 -
人气
1517 -
积分
2363 -
铜币
16688
0000000000000 -
粉丝
-
cn1501093660
-
粉丝
1 -
人气
128 -
积分
35 -
铜币
6
-
粉丝
-
marveltechnology
-
粉丝
1 -
人气
115 -
积分
515 -
铜币
1
666 -
粉丝
-
san_dra2009
-
粉丝
0 -
人气
86 -
积分
20 -
铜币
0
谢谢严总分享 -
粉丝
阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】
-
在阿里国际站学员交流，发现最近阿里巴巴提到最多的是KA，也有很多客户在问到底什么是KA客户？怎样成为KA客户？
本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下
一、什么是KA客户？
阿里官方说法，2018年www.alibaba.com，将迎来KA（KeyAccount关键客户）元年，这里讲一下为什么会有这样的说法：
KA代表着KeyAccount关键客户，平台会做客户分层，越是优质的卖家，能够获取的平台资源会越多，而且是免费获取，平台会优先推荐优质的卖家给买家，让买家获得更优质的服务，买家获得服务越好，对平台的粘度会越高，这样平台就会聚集更多买家，平台就会越来越好；
如果有人做过天猫，一说KA肯定都明白，举个例子：双十一大家肯定都参与过，双十一所有的天猫卖家都能参与吗？NO，只是一部分，如果参与了天猫双十一会场，代表着什么？代表着你会有巨额的流量涌入，当天的1682亿里面就有你的销售额，如果没有在会场里面，那不好意思，等来年吧；
淘宝做了这么多年双十一，为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家，就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀，只有有了数据的支撑，所有的分层才更精确，这也是平台的方向！
二、怎么样成为KA客户？
具体如何成为KA客户，需要找贵公司的客户经理去申请，衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”，
主要分为：
1、信息展示
2、商机获取
3、商机处理
4、在线交易（信用保障）
四项，四项满分100分，评分指标大致如下：
图片：1.png
阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。
以前如果不重视信保一达通，不重视RFQ和平台及时回复率，那现在要注意了！流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜！
具体如何提示电商能力分，如何进行旺铺2.0装修，建议观看以下免费视频
0起步实战入门营销型旺铺2.0【视频】（请回帖查看此部分内容）：
[回复并刷新后可见]汇报近况：受邀奥巴马总统晚宴暨全球中小企业峰会，感恩阿里巴巴!图片：德国总统同桌晚宴.png
图1 与德国前总统武尔夫和吕良伟晚宴----------------------------------------------------------------更多系列精彩文章，请点击链接：
【系列文章】如何7天时间玩转国际站【日程安排】
【系列文章】中国电商讲师大赛获金奖赢10万奖金
【系列文章】如何快速定位并找出外贸直通车P4P存在问题到底在哪里？
-
回帖看看
-
谢谢分享~严老师最棒！！
-
-
很好的！延杰老师真棒
-
谢谢分享~严老师最棒！！
-
看看
-
0000
-
谢谢
-
回复
-
谢谢
-
那现在不是没有做信保的，基本上都没啥客户流入了？我们的询盘越来越少了，然后最近Bluetooth还被注册了，也有点影响曝光量之类的。
-
-
看看
看
-
安康
-
KA供应商是要十几万才能入住的,我们那个客户经理说的,根本不是什么免费流量
-
0000000000000
-
-
666
-
谢谢严总分享