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    严杰

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    我是深圳点石成金的严杰,现场为你解读《2018大广州行业核心商家大会》,3月采购节是2018年阿里巴巴重头戏,如何更好玩转采购节,我们听听阿里官方的权威解读。

    图片:1.png

    一、3月采购节游戏规则

    1、三大场馆

    图片:2.png

    2、采购节门槛

    A大市场:

    1.2017.7.19~2018.1.15至少有一笔信保订单预付款匹配到账,且订单订单状态正常

    2.2017.7.19~2018.1.15,新签国际站会员,已开通诚信保障服务

    B 行业活动会馆和特色活动会馆

    2星以上,2星标准:电商服务分>=70分,10月1日-12月31日GMV>10万美金

    图片:3.png

    1月5日,登陆阿里后台已经可以看到自己的商家星等级,如果2星以上就可以参加四个行业会馆和特色活动

    图片:4.png

    二、3月采购价优先四大行业

    图片:5.png

    本次采购节优先四大行业:大工业、大HOME、大3C和大FASHION;每个不同的行业买家特征和行业特性不同,分别需要不同的策略,下面对四个大行业的买家做深度的解读:

    1.大工业:

    大工业类的买家心智:

    采购目的明确,在意商家专业度,

    特别注重商家在行业内的专业度,对商品质量要求高

    大工业类核心策略:专业导购

    整合全工业供应链品、商资源、建立大工业专业买卖家聚合平台;以专业化的基建和商家,吸引专业B类买家,促进买卖家的高效匹配

     

    图片:6.png

                           

    2. 大HOME类

    大工业类的买家心智:

    家具、灯具买家习惯试单采购,对供应商服务能力要求度高,包括商品创新、质量保证、供应稳定

    产品多为重货,以海运为主,对验货、物流服务有强需求。

    大工业类核心策略:“整合服务”

    深度解读:

    建立采购、低成本集货、高效运输、海外仓等端到端一条龙服务

    通过服务升级,以服务供应链撬动贸易线上化,提升粘度和复购,

    验货前置打通买家保障,提供海运拼箱服务,优先美国市场

    图片:7.png

    2. 大3C类

    大3C类的买家心智:

    新品热品优先

    大3C类核心策略:“高效采购”

    以趋势新品、高性价比等丰富商品满足3C买家一站式高效采购需求

    深度解读:

    a.新品热品优先,满足高效采购需求

    B.规格品在线交易,建议高效出货机制    

    图片:8.png

    2. 大Fashion类

    大Fashion类的买家心智:

    线上零售商为主、高频次采购,订单碎片化,需样品单试单

    小单定制需求明显,买家关注季节及潮流趋势品,标准品量大需求趋于稳定

    大Fashion类核心策略:柔性生产

    结合优商共建柔性生产供应体系,满足买家弹性化采购需求

    深度解读:聚焦新品 高效采购

    图片:9.png

    三、3月采购节玩法策略及时间节点

    1. 关注采购节时间节点:

    1月8日开始报名,1月22日截止,千万不要错过!

    图片:10.png

    2. 重点应对策略:

    人:

    打造“四新事件”(新品、新商、新服务、新市场)

    货:

    通过“新功能”、“新品牌”击穿行业心智

    通过“平台让利”“服务增值”撬动订单收割

    场:

    打造“4大垂直专业展”、“5大特色展区”

    图片:11.png

    重视提升电商能力分,具体策略及行动点如下:

    图片:12.png

    更多核心商家大会的内容,可以点击链接观看回复:

    2018核心商家大会千牛回播链接:

    [回复并刷新后可见]

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  • 1 楼#

    Lucy广州

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    厉害了。。。。。。

  • 2 楼#

    蜡笔小新G

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    感谢楼主分享,学习到

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小谢2017

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    感謝分享 ~~

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    cncnyuyang

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    谢谢分享

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    驻马店振宇协和

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    厉害了,分享的不错,可以看看

  • 9 楼#

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    esunribbonlace

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    大师傅大师傅

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    newstartoy

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  • 18 楼#

    cnlyhh

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    学习学习

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    cnevertool

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