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    我们每个做外贸的都想把外贸做好,但是不少人会走弯路,或者已经走了很多弯路,这是我们不愿看到的。总有很多人问如何才能做好外贸。这其实说几天可能都说不完,大多数人做了好几年外贸了都不得其法。

    图片:500620528_wx.jpg



    这里列出几条建议:

    首先不要频繁跳槽、不要轻易换产品
    外贸业务不同于其他岗位,如果没有业绩提成少,靠底薪,外贸业务员底薪一般3000元上下浮动,刚开始相比其他岗位相比你同时毕业的其他专业同学,可能显得简直塞牙缝都不够。所以很多人觉得没前途,也有的是怀疑是公司价格高,没有优势,怀疑产品过时,于是就频频换行业换公司。但是因为频频换行业,以前的很多积累都白白浪费了,行业经验和潜在的客户资源,这些都是要重新积累过的。换公司呢?[回复并刷新后可见]
    用英语能够琉璃说出产品工艺、生产流程,每个流程质量控制的重点,容易出现质量问题,产品哪些参数是可以变动的,每次下单都要和客户重新确认的。


    心态积极
    动不动消失的客户、不靠谱的货代、交货期常常延期的供应商、各国多变的政策、业绩低迷的淡季,无论哪一个都能把你虐的死去活来,外贸人抗压能力一定要强,要善于管理自己的情绪和压力。而且在外贸中跟各类人打交道都要谦虚,让配合的部门感觉到比较融洽和舒服,哥呀姐呀多喊,有时低头装孙子低人一等的方式去沟通时必要的,宁愿在言语上吃亏,如果说这个说软话的本事都没有,都接受不了,那么很难做好外贸,现实社会不会因为你的个性而改变。我们把自己姿态放低一点,我们的人缘就好一点,帮助我们的人多一点,我们的业绩就好一点。


    办公室里会做人
    每天早上早点到办公室打扫一下卫生、经常办公室里分点零食,外贸新人对做外贸如何接到订单是没有概念的,想快速上手,没有老员工指导全靠摸索不太现实。但老员工和你非亲非故,所以留下一个好印象,请教别人的时候,人家才愿意教你一些。不过公司里老业务往往和新业务是竞争关系,他们可能不教你,那么你加我请教我也是可以的,毕竟我和你没有竞争关系,可以毫无保留的告诉你如何做好外贸。

    不要过多研究单证
    有很多刚跟我学习的学员,发现有些很奇怪,明明是做外贸业务员,一上来总问单证怎么做好?信用证该怎么学?事实上呢?做外贸不是考试,单证之类一般做一次之后,以后只是把里面的数据改改就可以了,况且还有很多模板只要改一下信息就行了。而信用证呢?客户开草稿件过来,对于信用证不熟悉的可以拿到银行让他们帮忙审一下证。所以为何很多名牌大学国贸毕业的人业绩没多少,反而是江浙地区很多大学都没上过的小老板外贸做的风生水起。把精力放在出业绩的事上面,而不是把单证做的多美观,况且很多公司还有专门的单证人员。

    做外贸少走弯路很重要,成长和积累并不是说每步都要自己去碰的头破血流才能积累到经验,选择一个好师傅,选择一个好公司,选择一个好行业,静下心来三五年,相信肯定大部分人都能成为独当一面的外贸精英。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。










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    哈萨克俄罗斯专线

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    融巨,人之巅

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    很值得去学习

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    wang

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