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    Mike外贸说

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    图片:惨了,钱货两空.jpg

    网络上见到有人问到这样一个问题:

    美国客户,没有付订金,合作了2年,之前都是见提单复印件付款没有问题。最近2个柜出去后就说最终客人不要货了,他正在处理。一直觉得这样做风险太大,可是老板说客人不错,要做。 现在好了,一查竟然货也已经提走了。货代是客人指定的,但是运费由我们承担,走的是CIF。出的是货代单,正本提单还在我们手上。现在怎么办?该怎么跟客人谈判?如果客人坚持不付款,该怎么追究货代的责任?哎,快过年了来这么一出!烦烦烦!请各位前辈指教!

    由上述内容,我们不难看出三点主要问题:

    第一个问题

    客户划分模糊意识

    第二个问题

    付款方式底线划定

    第三个问题

    风险把控自我意识


    1.客户划分模糊意识

    Mike外贸说里,我之前就写过,不要对任何一个客户进行区域背景通性划分,不要觉得是美国客户就是高质量高信誉度的客户,也不要觉得是尼日利亚客户就都是骗子客户,我们要用心对待每个客户,谨慎对待每个客户,我们任何人都没有办法预料哪个客户会给我们下订单甚至同我们一直走下去。

    我还曾经说过,不要觉得是老客户了就放松警惕,盲目迎合客户的任何决定,必须要把控好自己的风险,坚守住自己的底线,否则难免阴沟里翻船,就像我之前写过的真实案例 我被老客户坑破产了 I went bankrupt because of an existing Client 新客户能坑你点钱,老客户能坑得你破产。

    [回复并刷新后可见]

    还有一点就是,工作不如意,还是能力不可及?老板不懂也很正常,但是雇佣你正是因为我不懂,不然花钱雇佣你还有什么意义?遇到这样的问题,你应该竭尽全力去劝说老板,多次明确告知其存在的多层风险和将要面临的可能性损失。但是也尽量注意自己的言辞,不宜过于言辞激烈,毕竟,我们只是一个打工者 与老板谈判的五大要点 Top 5 Tips To Negotiate With Your Boss

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    Mike外贸说

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    xuexi

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    往往最后看起来不靠谱的客人付了款,顺利成交了。
    那些又来看,又要报价,要图片,要视频 的,反而消失了。

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    honorfood

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    okkk

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    谢谢学习了

  • 14 楼#

    cn1001699051

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    外贸妹子来学习了

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    cn1519388610zmxq

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    cn200931121

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    来学习

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    hhcmingzhuo

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    Thank you so much

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