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    主持人发言1

    王总您好,首先感谢您百忙之中接受我们的采访。2015年中国贸易周第一次走进肯尼亚,取得了不小的轰动,今年6月29-7月1日中国贸易周将二次走进肯尼亚,对于肯尼亚市场的调研我们一直在进行,了解到王总您最近回国,有幸有此机会和您聊聊贵公司以及肯尼亚市场。

    王总发言1

    我们公司进入东非市场比较早,我记得我们第一台设备是2008年,因为这个市场一直处于萌芽状态,而且当时我们一直主力在尼日利亚,沙特这些市场,因为这些国家他们的购买力还是相对比较强的,包括东南亚,南美。2013年下半年,我们准备正式进军肯尼亚市场,我第一次去肯尼亚也是在2013年底,当时是有一个比较大的金矿的客户,去了之后,觉得这是市场是大有可为的,到2014年开始筹备分公司,2015年分公司正式成立了。

    主持人发言2

    哇,王总你们的眼光还是很独到的,在大家都持观望态度的时候,你们就果断地进军了,这是勇气之举啊。

    王总发言2

    对,因为你们知道,任何一个中资企业在海外注册投资,风险还是蛮大的。前期我们要做很多推广,媒体推广,还有就是展会。这个客户源必须支撑你们公司一开始最基本的运营,包括人力费用,办公室租赁。但是事实证明,我们这步棋做的很准,在肯尼亚,包括整个东非市场,是非常有潜力的。

    主持人发言3

    在进入肯尼亚的时候之前,你们一定做了很多的准备,关于推广方面,主要是报纸和展会这两种形式吗?

    王总发言3

    是这样的,我们公司有一个自己的推广体系,不光是肯尼亚市场,进入任何一个市场都有一个成熟的套路。我们有几百人组成的电子商务团队,主要负责做这种谷歌,百度,包括当地的小网站的推广。比如当地如果有客户需要碎石机,他们搜“stone crash”,在谷歌的排名上就有我们公司,在我2013年底去肯尼亚之前,手上就掌握了上百个客户信息,去了以后就可以直接联系见面,这样节约了很多不必要的成本和时间。而且这样给对方的感觉也会比较好。在有了可以支撑我们公司基本运营的客户信息之后呢,就开始做报纸推广,例如肯尼亚最大的报纸The Nation还有standard等其他的报纸,我们都会调查每季的价格,受众人群有多大。另外呢,在调查到肯尼亚人比较喜欢手机搜索,那我们就立刻着手手机推广,这就是另外一种思路了。再例如,这个国家不习惯用谷歌,那我们就要在他们习惯的搜索引擎做优化。第二种就是展会,但是在肯尼亚,目前还没有一个影响力很大的展会,包括内罗毕秀和五月份的建材展,去看的人很多,但是效果不是很明显,我们参加过建材展,效果甚微。

    主持人发言4

    王总,您之前提到五月份的建材展,这个展会你们一直有参加吗?

    王总发言4

    从13年开始,一直有参加。

    主持人发言5

    那您说的效果甚微,问题主要出现在人流量上还是观众的专业性?(小编:关于5月份的肯尼亚建材塑胶等展会,我们也有一个报道,)

    王总发言5

    人流比较少,还有就是我们接到的询盘,没有很明显的购买需求。比较一下,广交会我们一般能拿200条询盘,但是像这种展会,能拿到一二十条就不错了,而且其中质量也不是很高。你们去年的肯尼亚贸易周我听说过,当时有朋友去过,据说效果不错,客流量也比较大。但是很遗憾,当时我正好不在肯尼亚,所以没去现场。

    主持人发言6

    对,去年我们的展会虽然规模上还不是很大,主要是打造影响力,今年我们做了新的布局,对外打造建材展,灯具展,目前建材展的订展情况也比较好,所以我们在室外另外开辟了一块建材专区。

    王总发言6

    对,对于参展企业来说,观众的专业性是直接影响参展效果的。

    主持人发言7

    就肯尼亚市场来说,工程机械这个行业的竞争激烈吗?

    王总发言7

    肯尼亚,目前来说还好,国内很多公司在中东,东南亚这些市场会涉足,但是在非洲尤其是东非,市场渗透还不是很深。但是他们也会参加一些展会,以此为契机,去认识一些客户。竞争的问题主要体现在低价营销,通过网站吸引一些客户,但是售后跟不上,对于同行业树立“中国制造”的口碑影响很大。肯尼亚有很多在建项目,像蒙内铁路,就是有中交集团下面的中国路桥来建设的,包括很多的机场铁路也都是有中国集团承包,中国在整个非洲,我之前得到的数据是5000多公里的铁路,7000公里的公路,在肯尼亚,现在主要的公路是中国承建的,也是中国投资的,从蒙巴萨到内罗毕,到乌干达,到坎帕拉,铁路也是中交集团下面的中港湾承包的,基本上中国出去打市场,都是国企带头,政府出面,国家进出口银行等去开发,去拿下比较大的项目,然后后续像我们这样比较大的私企提供设备,做基建。像蒙内铁路,整个投资30多亿美金,大多是中国投资的,但是肯尼亚政府规定里面很多的原材料供应是当地的,这也是促进当地的就业。比如修铁路的时候轨道下面用到的石子,几百公里长的铁路,需要大量石子,大部分由当地提供,当地客户就会抓住机遇,开采石场,这时候对我们来说就是机遇,我们对中国制造有这个信心,只要有市场,我们就敢打入。而且之前他们会比较倾向于欧美产品,但是由于价格比较贵,就买个二手的,但是现在用二手的钱可以买到一个全新的中国制造的产品,并且能实实在在跟厂家沟通,这就是我们的机遇。

    主持人发言8

    前面您提到了修建铁路用到的石子,现在肯尼亚有哪些项目对你们的产品比较有带动性?

    王总发言8

    比如铁路公路房地产,高架桥,但凡基础建设,都需要我们的设备,还有水泥厂和矿。肯尼亚矿产还在开采中,像坦桑尼亚,赞比亚,南美一些国家,我们一条线下来就是几千万至上亿的投资额,我们在苏丹卖了将近一个亿的设备,但是肯尼亚的矿产不是特别多,但也有一些稀有矿,也在不断在开采之中,所以矿业设备其实得跟上去。还有就是工业墨粉,比如做涂料,饮料添加剂,都需要磨粉机,市场潜力是非常大的,任何国家的建设都需要基础建设,所以都需要这样的设备。

    主持人发言9

    肯尼亚现在哪种碎石机的需求量比较大呢?

    王总发言9

    肯尼亚相对来说是反击破和颚式破碎机,一米的石头或者半米的石头首先进入第一层破碎,然后进入第二层破碎,第二层我们选择反击破,然后进入第三破,就是这一排制砂机。前面这是磨粉机,就是我们的涂料和玻璃,涂料其实是一层很小的粉末,包括我们喝的饮料里面的添加剂,都是运用这个的。


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    演示一下还会更好


  • 2 楼#

    jsjtx

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    破碎机需要我们的减速机和电机


  • 3 楼#

    cn1524452430sdjb

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    楼主好


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    领英

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    请收下膝盖




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    王总您好,首先感谢您百忙之中接受我们的采访。2015年中国贸易周第一次走进肯尼亚,取得了不小的轰动,今年6月29-7月1日中国贸易周将二次走进肯尼亚,对于肯尼亚市场的调研我们一直在进行,了解到王总您最近回国,有幸有此机会和您聊聊贵公司以及肯尼亚市场。

    王总发言1

    我们公司进入东非市场比较早,我记得我们第一台设备是2008年,因为这个市场一直处于萌芽状态,而且当时我们一直主力在尼日利亚,沙特这些市场,因为这些国家他们的购买力还是相对比较强的,包括东南亚,南美。2013年下半年,我们准备正式进军肯尼亚市场,我第一次去肯尼亚也是在2013年底,当时是有一个比较大的金矿的客户,去了之后,觉得这是市场是大有可为的,到2014年开始筹备分公司,2015年分公司正式成立了。

    主持人发言2

    哇,王总你们的眼光还是很独到的,在大家都持观望态度的时候,你们就果断地进军了,这是勇气之举啊。

    王总发言2

    对,因为你们知道,任何一个中资企业在海外注册投资,风险还是蛮大的。前期我们要做很多推广,媒体推广,还有就是展会。这个客户源必须支撑你们公司一开始最基本的运营,包括人力费用,办公室租赁。但是事实证明,我们这步棋做的很准,在肯尼亚,包括整个东非市场,是非常有潜力的。

    主持人发言3

    在进入肯尼亚的时候之前,你们一定做了很多的准备,关于推广方面,主要是报纸和展会这两种形式吗?

    王总发言3

    是这样的,我们公司有一个自己的推广体系,不光是肯尼亚市场,进入任何一个市场都有一个成熟的套路。我们有几百人组成的电子商务团队,主要负责做这种谷歌,百度,包括当地的小网站的推广。比如当地如果有客户需要碎石机,他们搜“stone crash”,在谷歌的排名上就有我们公司,在我2013年底去肯尼亚之前,手上就掌握了上百个客户信息,去了以后就可以直接联系见面,这样节约了很多不必要的成本和时间。而且这样给对方的感觉也会比较好。在有了可以支撑我们公司基本运营的客户信息之后呢,就开始做报纸推广,例如肯尼亚最大的报纸The Nation还有standard等其他的报纸,我们都会调查每季的价格,受众人群有多大。另外呢,在调查到肯尼亚人比较喜欢手机搜索,那我们就立刻着手手机推广,这就是另外一种思路了。再例如,这个国家不习惯用谷歌,那我们就要在他们习惯的搜索引擎做优化。第二种就是展会,但是在肯尼亚,目前还没有一个影响力很大的展会,包括内罗毕秀和五月份的建材展,去看的人很多,但是效果不是很明显,我们参加过建材展,效果甚微。

    主持人发言4

    王总,您之前提到五月份的建材展,这个展会你们一直有参加吗?

    王总发言4

    从13年开始,一直有参加。

    主持人发言5

    那您说的效果甚微,问题主要出现在人流量上还是观众的专业性?(小编:关于5月份的肯尼亚建材塑胶等展会,我们也有一个报道,)

    王总发言5

    人流比较少,还有就是我们接到的询盘,没有很明显的购买需求。比较一下,广交会我们一般能拿200条询盘,但是像这种展会,能拿到一二十条就不错了,而且其中质量也不是很高。你们去年的肯尼亚贸易周我听说过,当时有朋友去过,据说效果不错,客流量也比较大。但是很遗憾,当时我正好不在肯尼亚,所以没去现场。

    主持人发言6

    对,去年我们的展会虽然规模上还不是很大,主要是打造影响力,今年我们做了新的布局,对外打造建材展,灯具展,目前建材展的订展情况也比较好,所以我们在室外另外开辟了一块建材专区。

    王总发言6

    对,对于参展企业来说,观众的专业性是直接影响参展效果的。

    主持人发言7

    就肯尼亚市场来说,工程机械这个行业的竞争激烈吗?

    王总发言7

    肯尼亚,目前来说还好,国内很多公司在中东,东南亚这些市场会涉足,但是在非洲尤其是东非,市场渗透还不是很深。但是他们也会参加一些展会,以此为契机,去认识一些客户。竞争的问题主要体现在低价营销,通过网站吸引一些客户,但是售后跟不上,对于同行业树立“中国制造”的口碑影响很大。肯尼亚有很多在建项目,像蒙内铁路,就是有中交集团下面的中国路桥来建设的,包括很多的机场铁路也都是有中国集团承包,中国在整个非洲,我之前得到的数据是5000多公里的铁路,7000公里的公路,在肯尼亚,现在主要的公路是中国承建的,也是中国投资的,从蒙巴萨到内罗毕,到乌干达,到坎帕拉,铁路也是中交集团下面的中港湾承包的,基本上中国出去打市场,都是国企带头,政府出面,国家进出口银行等去开发,去拿下比较大的项目,然后后续像我们这样比较大的私企提供设备,做基建。像蒙内铁路,整个投资30多亿美金,大多是中国投资的,但是肯尼亚政府规定里面很多的原材料供应是当地的,这也是促进当地的就业。比如修铁路的时候轨道下面用到的石子,几百公里长的铁路,需要大量石子,大部分由当地提供,当地客户就会抓住机遇,开采石场,这时候对我们来说就是机遇,我们对中国制造有这个信心,只要有市场,我们就敢打入。而且之前他们会比较倾向于欧美产品,但是由于价格比较贵,就买个二手的,但是现在用二手的钱可以买到一个全新的中国制造的产品,并且能实实在在跟厂家沟通,这就是我们的机遇。

    主持人发言8

    前面您提到了修建铁路用到的石子,现在肯尼亚有哪些项目对你们的产品比较有带动性?

    王总发言8

    比如铁路公路房地产,高架桥,但凡基础建设,都需要我们的设备,还有水泥厂和矿。肯尼亚矿产还在开采中,像坦桑尼亚,赞比亚,南美一些国家,我们一条线下来就是几千万至上亿的投资额,我们在苏丹卖了将近一个亿的设备,但是肯尼亚的矿产不是特别多,但也有一些稀有矿,也在不断在开采之中,所以矿业设备其实得跟上去。还有就是工业墨粉,比如做涂料,饮料添加剂,都需要磨粉机,市场潜力是非常大的,任何国家的建设都需要基础建设,所以都需要这样的设备。

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    肯尼亚现在哪种碎石机的需求量比较大呢?

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    肯尼亚相对来说是反击破和颚式破碎机,一米的石头或者半米的石头首先进入第一层破碎,然后进入第二层破碎,第二层我们选择反击破,然后进入第三破,就是这一排制砂机。前面这是磨粉机,就是我们的涂料和玻璃,涂料其实是一层很小的粉末,包括我们喝的饮料里面的添加剂,都是运用这个的。




  • 演示一下还会更好




  • 破碎机需要我们的减速机和电机




  • 楼主好




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