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    歆紫

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    12.27日访谈圆满结束啦!撒花 感谢2位前辈老师给我们精彩的答复,两位老师手上都是很多事情在忙,都是抽空回复大家的疑问,甚至出差外地归来晚上11点还在答复,让我们感动!感动!再次感谢邴老师和Gloria老师!谢谢你们的付出!
    以下是此次访谈所有的经典问答,欢迎点击下载!     揭秘大买家关心问题论坛问题整理.doc

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    心清

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    有看头!顶一下!

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    cn1000519778

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      必须要顶。

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    cn1000390312

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    SV. Sven

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    dingding

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    ~Lin~

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    价格谈判

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    cnyuhuatex

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       学习一下

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    cn220307213

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    我几天前,在保密协议中把赔偿金额2百万,写成2 billion……对方估计的大公司,我现在……头都大了。错误太低级了

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    长乐鹰鸿针织布蕾丝

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    如何判断询盘的买家的质量呢,特别是如何区别大买家?@邴老师

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    cnrunxin8

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    cn1001458815

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    做辅料的,必须要顶上去,支持!!!!!

  • 11 楼#

    cn1001458815

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    我现在有一个据说是跨国大企业,有提供样品,价格确认比较有优势,在一月份会到过来看厂,Gloria老师,应该注意哪些方面呢?我们实在是太需要这种大客!谢谢了!

  • 12 楼#

    花式毯吕芳

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    我今天接到一个新客人翻单询盘,这个订单是之前我另外一个大客人下单给我们公司的。新客人据查也是大客人,有1800个员工,通过之前货物的产地证找到我们的。之前的大客人现在暂时没有下单,而且现在正在放假,我该怎么处理这个事情,才即可以拿到订单,也可以让两边客人都不觉得不舒服。

  • 13 楼#

    jinlidagesu

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    @Gloria,

    老师您好,我有一个约旦客户,他从事皮革行业二十几年了,他因为买包来我们厂看了一下,但是他来的时候老板不在,宾馆也没安排满意,但是三天我帮他买想要的东西,所以还没让他太失望,他回去以后告诉我说我们的产品有一种可以,但是想让我们按照他的要求生产一些样品给他,当时老板同意了,但是后来老板以这笔生意没利润为由随便找了一块不是他要的产品作为样品寄给他了,并让他下单。客户很生气,但是委婉地回绝了我,我想请问以后我还有机会跟他合作吗?我们现在还有联系,但是不谈生意的事。我后续该怎样跟他联系?

  • 14 楼#

    cn1001466094

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    cn1001466094

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    外贸真的这么难做吗

  • 16 楼#

    cn1001541995

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    如何跟踪询盘,如何6谈判价格,如何报价呢,如何确定验厂事宜呢,求解,谢谢老师,如何接单呢

  • 17 楼#

    Premiere

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    客人老师不回复我的邮件;另外一个美国的客人本来答应样品看完寄回给我们的,结果都三个礼拜了,都没有还,我该肿么办啊

  • 18 楼#

    cn204729008

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    @邴老师:服装行业的大买家是不是都需要验厂?像我们这种没有工厂的外贸公司,有希望和大买家合作吗?我们是一家服装外贸公司。

  • 19 楼#

    cn1001717712

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    cn1001458815:我现在有一个据说是跨国大企业,有提供样品,价格确认比较有优势,在一月份会到过来看厂,Gloria老师,应该注意哪些方面呢?我们实在是太需要这种大客!谢谢了! (2012-12-24 15:50) 

    简单谈几点:
    1.工厂的车间、仓库要清扫干净,整理规范,注意消防通道要通畅、物料堆放合理整齐。工人的工作状态要好,操作需要规范。
    2.工厂的主要产品要在样品间挂好,价格清单准备好,一边回答客人的询价。
    3.如果客人要验厂的话,要准备的充分一些,如工厂所有工人的劳动合同,考勤记录,特殊岗位的上岗证书等。
    4.跟单员需要具备相当的专业知识和跟单技巧,思路要清晰。
    5.工厂老板要有合作的诚意。
    Gloria



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    以下是此次访谈所有的经典问答,欢迎点击下载!     揭秘大买家关心问题论坛问题整理.doc

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  • dingding



  • 价格谈判



  •    学习一下



  • 我几天前,在保密协议中把赔偿金额2百万,写成2 billion……对方估计的大公司,我现在……头都大了。错误太低级了



  • 如何判断询盘的买家的质量呢,特别是如何区别大买家?@邴老师






  • 做辅料的,必须要顶上去,支持!!!!!



  • 我现在有一个据说是跨国大企业,有提供样品,价格确认比较有优势,在一月份会到过来看厂,Gloria老师,应该注意哪些方面呢?我们实在是太需要这种大客!谢谢了!



  • 我今天接到一个新客人翻单询盘,这个订单是之前我另外一个大客人下单给我们公司的。新客人据查也是大客人,有1800个员工,通过之前货物的产地证找到我们的。之前的大客人现在暂时没有下单,而且现在正在放假,我该怎么处理这个事情,才即可以拿到订单,也可以让两边客人都不觉得不舒服。



  • @Gloria,

    老师您好,我有一个约旦客户,他从事皮革行业二十几年了,他因为买包来我们厂看了一下,但是他来的时候老板不在,宾馆也没安排满意,但是三天我帮他买想要的东西,所以还没让他太失望,他回去以后告诉我说我们的产品有一种可以,但是想让我们按照他的要求生产一些样品给他,当时老板同意了,但是后来老板以这笔生意没利润为由随便找了一块不是他要的产品作为样品寄给他了,并让他下单。客户很生气,但是委婉地回绝了我,我想请问以后我还有机会跟他合作吗?我们现在还有联系,但是不谈生意的事。我后续该怎样跟他联系?






  • 外贸真的这么难做吗



  • 如何跟踪询盘,如何6谈判价格,如何报价呢,如何确定验厂事宜呢,求解,谢谢老师,如何接单呢



  • 客人老师不回复我的邮件;另外一个美国的客人本来答应样品看完寄回给我们的,结果都三个礼拜了,都没有还,我该肿么办啊



  • @邴老师:服装行业的大买家是不是都需要验厂?像我们这种没有工厂的外贸公司,有希望和大买家合作吗?我们是一家服装外贸公司。



  • cn1001458815:我现在有一个据说是跨国大企业,有提供样品,价格确认比较有优势,在一月份会到过来看厂,Gloria老师,应该注意哪些方面呢?我们实在是太需要这种大客!谢谢了! (2012-12-24 15:50) 

    简单谈几点:
    1.工厂的车间、仓库要清扫干净,整理规范,注意消防通道要通畅、物料堆放合理整齐。工人的工作状态要好,操作需要规范。
    2.工厂的主要产品要在样品间挂好,价格清单准备好,一边回答客人的询价。
    3.如果客人要验厂的话,要准备的充分一些,如工厂所有工人的劳动合同,考勤记录,特殊岗位的上岗证书等。
    4.跟单员需要具备相当的专业知识和跟单技巧,思路要清晰。
    5.工厂老板要有合作的诚意。
    Gloria


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