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    很多厂家接服装外贸单基本是通过展会。

    国内展会著名的有华交会、广交会、
    CHIC展、香港时装周等;国外展会著名的有美国维加斯国际服装展(MAGIC
    SHOW)、德国杜塞尔多夫国际服装展(CPD)等,以上都是可得到优质客源的大型展会。

    另外,也有人通过阿里巴巴平台寻找外商。如果跟外商建立了很好地合作关系,他们的人员流动,也有可能给你带来新的客商。

    因为成本问题,中国的服装生产已经失去了以价钱取胜的优势,对中国有兴趣的客人很多是孟加拉、越南等地做不下去而转身找上中国。所以,艾格文建议各位在参展时一定要掌握以下三个绝招,争取在百花争艳的展会上拔得头筹。

    1.展会必胜绝招:独到的款式
    参展款式的选择方面,一定要有竞争力。
    打个比方,如果我们是一家专做休闲类梭织款,每次去参展前,工厂都会精心准备样衣,在参考国际品牌的服装款的基础上,加上自己的理解,自己采购面料制版,所有办衣统一唛头,统一挂牌,挂牌必须大和醒目。这样做的目的是,既可以显示自己对服装的理解和实力,也可以在布展的时候,凸显出来。

    2.展会必胜绝招:吸睛的布展
    参展取胜的第二个就是布展。
    每个人都希望自己的摊位被路过而不被错过,然而除非超级有钱,否则大部分展商都是标准摊位。如何在这么多豆腐块中脱颖而出,就看你的摊位够不够吸引!

    装修新颖不一定要高成本。第一次香港布展,有家工厂是在摊位的3面板顶上挂一圈红布旗子一样的标语。旗子的原料用的是大马丁,挂绳用的是粗绳,为的是质感。细节决定成败,这些钱不能省。

    标语的内容借鉴了当时很酷的几个词,记得这些标语还帮助他们跟客户融洽了气氛,大多老外善于开玩笑,只要能让他们找到点。三面白板,笔者在最容易被看到的一面,杂乱贴了一些打印的服装款式图,花花绿绿的。全部完成后连自己都觉得几乎不可能错过这个摊位。

    3.展会必胜绝招:个性的陈列
    参展的第三个关键就是展示样衣。
    看到很多公司把摊位摆得满满当当,跟杂货铺似的,一点想进去翻的欲望都没有。艾格文倒认为样衣完全不要杂、不要多,突出某一两样你擅长生产的就行,样样都能的,反而显得不专业。样衣的展示要活泼,不要吊死鬼一样死气沉沉挂着。

    当时主要是展示裤子和夹克衫,前面说了,样衣用的是统一红色挂牌以配合标语,齐刷刷得挂成一排,又一圈红,多有亮点。样衣也没有全部用衣架,还用了绳子、挂钩、粘贴等不同的方式,尽量让衣服立体,必须要让人觉得,这家人的衣服看起来不错,有价值。

    4.展会必胜绝招:有诚意
    最后才是交谈。
    客人是上帝不错,但是没必要在客户面前矮三分,生意是互惠互利地,该怎样就怎样,真诚就好。
    艾格文作为为服装企业提供解决方案的公司,对工艺并不懂太多,外贸也算不上专业,但是能在夕阳产业里美好的生存着,除了诚信就是真诚,当然还有对服装的热爱。


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    现有少量123届广交会摊位,华交会摊位。提前预定有优惠哦,欢迎来电咨询

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    追风筝的七宝

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    领英找客户
    批量加好友 批量发信息 一键提取导出所选好友信息等等
    了解戳签名链接

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    在Facebook上开旗舰店不仅为产品增加了一个有30亿潜在目标买家的销售渠道,还能为速卖通,亚马逊,敦煌,ebay等平台店铺做引流,有想要了解可联系

  • 4 楼#

    rjyiyao2018

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    领英小助手-领跑咨询qq3413278509

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    看第四条有感:在客户面前矮三分,客户永远不会把你当人看,蛮横无理耍性子,利益就是这么割让出去的














    本人搭楼转让颜sir,毅冰,料神等账号以及录播视频与配套资料,有意向加q:1437807445

  • 7 楼#

    小谢2017

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    精准开发客户 QQ3147839141

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    内容很好,感谢楼主


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    cn****xli

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    良好的建议啊


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    一定要支持


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    C

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    要逆天了!!




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    另外,也有人通过阿里巴巴平台寻找外商。如果跟外商建立了很好地合作关系,他们的人员流动,也有可能给你带来新的客商。

    因为成本问题,中国的服装生产已经失去了以价钱取胜的优势,对中国有兴趣的客人很多是孟加拉、越南等地做不下去而转身找上中国。所以,艾格文建议各位在参展时一定要掌握以下三个绝招,争取在百花争艳的展会上拔得头筹。

    1.展会必胜绝招:独到的款式
    参展款式的选择方面,一定要有竞争力。
    打个比方,如果我们是一家专做休闲类梭织款,每次去参展前,工厂都会精心准备样衣,在参考国际品牌的服装款的基础上,加上自己的理解,自己采购面料制版,所有办衣统一唛头,统一挂牌,挂牌必须大和醒目。这样做的目的是,既可以显示自己对服装的理解和实力,也可以在布展的时候,凸显出来。

    2.展会必胜绝招:吸睛的布展
    参展取胜的第二个就是布展。
    每个人都希望自己的摊位被路过而不被错过,然而除非超级有钱,否则大部分展商都是标准摊位。如何在这么多豆腐块中脱颖而出,就看你的摊位够不够吸引!

    装修新颖不一定要高成本。第一次香港布展,有家工厂是在摊位的3面板顶上挂一圈红布旗子一样的标语。旗子的原料用的是大马丁,挂绳用的是粗绳,为的是质感。细节决定成败,这些钱不能省。

    标语的内容借鉴了当时很酷的几个词,记得这些标语还帮助他们跟客户融洽了气氛,大多老外善于开玩笑,只要能让他们找到点。三面白板,笔者在最容易被看到的一面,杂乱贴了一些打印的服装款式图,花花绿绿的。全部完成后连自己都觉得几乎不可能错过这个摊位。

    3.展会必胜绝招:个性的陈列
    参展的第三个关键就是展示样衣。
    看到很多公司把摊位摆得满满当当,跟杂货铺似的,一点想进去翻的欲望都没有。艾格文倒认为样衣完全不要杂、不要多,突出某一两样你擅长生产的就行,样样都能的,反而显得不专业。样衣的展示要活泼,不要吊死鬼一样死气沉沉挂着。

    当时主要是展示裤子和夹克衫,前面说了,样衣用的是统一红色挂牌以配合标语,齐刷刷得挂成一排,又一圈红,多有亮点。样衣也没有全部用衣架,还用了绳子、挂钩、粘贴等不同的方式,尽量让衣服立体,必须要让人觉得,这家人的衣服看起来不错,有价值。

    4.展会必胜绝招:有诚意
    最后才是交谈。
    客人是上帝不错,但是没必要在客户面前矮三分,生意是互惠互利地,该怎样就怎样,真诚就好。
    艾格文作为为服装企业提供解决方案的公司,对工艺并不懂太多,外贸也算不上专业,但是能在夕阳产业里美好的生存着,除了诚信就是真诚,当然还有对服装的热爱。




  • 现有少量123届广交会摊位,华交会摊位。提前预定有优惠哦,欢迎来电咨询



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  • 在Facebook上开旗舰店不仅为产品增加了一个有30亿潜在目标买家的销售渠道,还能为速卖通,亚马逊,敦煌,ebay等平台店铺做引流,有想要了解可联系



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  • 看第四条有感:在客户面前矮三分,客户永远不会把你当人看,蛮横无理耍性子,利益就是这么割让出去的














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    内容很好,感谢楼主




  • 良好的建议啊




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  • 要逆天了!!



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