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    Mike外贸说

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    图片:询盘背后的虚与实.jpg

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    快递到付暗藏猫腻

    外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具

    当邮箱收到询盘或在平台看到客户发送的询盘时,很多业务员的第一反应就是赶紧报价,而不是细致分析,很多人认为只要回复速度快,这就是最好的回复方式,能够增加自己拿下这个订单的几率。

    其实,这个观点和做法是存在很多问题的。作为一个业务员,我们需要的是更深层次的思维模式,而不是单一执行的行为模式,否则,我们和按章操作的机器人没有什么区别。而思维模式正确与否往往决定着我们的个人职场的发展以及我们销售业绩的发展,而作为一名“牛叉轰轰带闪电”的国际型销售人员,就更加凸显思维模式的重要性了。

    如果你的思维模式有问题,你在职场会发生各种尴尬的事情,也会影响自己的业绩与发展。比如你觉得老板不应该让你去工厂帮忙打包或跟进、盯紧生产,不该让你跑去仓库挨个贴标签,你只是一个销售,坐办公室的孩纸,那么你很难有进步了,因为订单是自己的,提成是自己的,行业经验、产品经验,操作经验都是自己的。

    如果你的思维模式有问题,你在外贸谈判中也会发生很多尴尬的事情,比如客户索要免费样品,产品自己价值不高,而你坚持说这是公司规定,老板要求,不予通过,爱买不买,不买拉倒。还是那句,订单是你自己的,提成也是你自己的,别犯傻,别犯2,就那几十块钱,我给还不行么? 订单下来,提成何止这点?

    有的时候,我更多的,是需要思考,需要分析,需要正确的有逻辑的思维模式,而不是死板的行为模式。

    那么,今天,我们就来讲讲询盘与谈判中的思维模式,询盘背后的虚与实。

    图片:询盘背后的虚与实 01.jpg

    询盘,作为商业活动中的初始环节,尤为重要,很多人粗略的回复让自己丧失了进一步谈判的门票,在第一轮就被客户不留情面的PASS掉了,与订单失之交臂。

    如果你觉得这个研究毫无意义,那么你就大错特错了。

    [回复并刷新后可见]

    实例解说:

    布袋簧一般都是1.8mm , 2.0mm的丝,客户显然问的普通圆簧的规格,1000pcs这个量散装的话,装不了几块集装箱就满了,等于浪费空间,无形中增加了海运费,其实可以压缩包装,甚至卷装来节省集装箱空间与海运成本。

    所以,这也是为何Mike强调,分析询盘和引导谈判至关重要。裤头可以跑偏,你能拽回来。谈判和思考的方式可不能跑偏,因为客户和订单很难再被拉回来。

    当然,也有可能是同行利用工具,全局IP变化模式下,给你发送了询盘进行套价,比对自身优劣势,增加自己在谈判竞争中的进度把握和尺寸拿捏。

    像这样的可能性太多了,我们无法准确判断,所以只能在谈判中主动发问,善于引导,才可以不断增加自己在市场竞争中的优胜砝码。

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    Mike外贸说

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    2018年1月19日11:10:48

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    奔波在外贸路上的七宝呀

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    领英找客户
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    了解详情戳签名链接

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    BMM的 750个线  出到松下越南   今天单子材料先做掉吧 对方催的非常急  代理费太高这个问题  他们会去搞定的BMM的 750个线  出到松下越南   今天单子材料先做掉吧 对方催的非常急  代理费太高这个问题  他们会去搞定的

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    1.8mm , 2.0mm的丝,客户显然问的普通圆簧的规格,1000pcs这个量散装的话,装不了几块集装箱就满了  ???   1000 pcs 可以装满一个集装箱???

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    fssunmei

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