弄错参数，主动降价客户嫌少不接受，如何应对？
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给客户谈判的时候，我们弄错参数，给客户确认参数不能生产的情况时有发生，那么这种时候，大部分人采取的是主动降价以求客户接受，客户满意还好，一切顺利解决，就怕的是自己主动降价了，但是给客户的优惠，客户并不满意。图片：snowflake-cookies-3084967_640.jpg
Emily案例：“我们的产品是XXX，客人要求XX涂层，一般默认的是白色。由于这边做的比较多的是另一种颜色，我发照片给客人确认的是那种颜色。但由于疏忽生产单上只写了“XX涂层”，物料采购进来时是白色的，现在色号不对。XX涂层是非常规的，老板怕库存，希望客人这次能接受白色的。一共数量是13330个，每款减0.02美金。
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而不是一出现问题就主动降价，这算个怎么回事？根本没什么产品问题怎么就平白无故降价了呢？是价格有水分呢还是什么呢？
这出问题降价，那出问题降价？你能降几次呢？
所以为什么大部分外贸人总是碰到订单没什么钱赚还接不下来。因为除了价格就是价格，就像这个参数的问题，明明不是价格问题，又主动降价，然后在价格上砍来砍去。
所以我们碰到参数不对的情况，更多的不是主动降价，而是引导客户购买能生产的产品。外贸不仅仅就一个价格就能做好，如果你只知道价格，那么你要学习的还有很多。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：202855218，不闲聊。
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