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  • 20 楼#

    cn220247064

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    me too. my boss give me first foreign trade work .but ......

  • 21 楼#

    colormay

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    都希望全TT呢,收款也是项间距的任务。能全TT当然全TT了,第一次最好能说服客户的,你想下要是你做了,到时候款没收回来你要怎么应对呢,也不能全说老板的问题,同时你也要想办法让客户同意。即使同意客户的付款方式也要确保能把款收回来才行,应为我们赔不起。CE认证这个事情,你可以和客户协商向前面说的一样,有些客户是同意他们出费用。我们老板也是什么都不想投入也不做CE认证,只要他下单就必须要说服老板做这个认证,你要给他分析分析。或者价格报高点,把CE认证的费用算在里面。

  • 22 楼#

    cn1000602075

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    CE认证这个是个好主意啊,我怎么就没想到呢,呵呵,今天真是收集了不少有用的东西了,今晚就整理整理,明天跟老板好好再谈一次!谢谢您!

  • 23 楼#

    cn220200941

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    你的老板跟我的老板还挺想像的,看看我写的2011年总结,也拿出来晒晒
    2011年2月的最后一個星期踏入沙髮行業,到今天是2011年的最后一個星期,坐住沙髮曬曬。
     
    以阿里巴巴為中心平臺,以自己的眼光去探索沙髮行業的前景。一家企業想在國際市場找到一個合適自己的位置,不容易。首先企業本身要具備一定的基本條件,例如你的公司名,你的品牌,你的產品,你的公司設施等。
     
    跟國外客戶做生意,需要簡明直接,不要總是用內貿的思維來處理外貿,畏畏縮縮,不是處理問題的辦法。客戶做出購買決定之前,客戶通常會經曆四個心理階段:排斥期----接受期----反復期----認衕期。報價時要注意:A):報價要有耐心,不能因為客戶一直三番五次地問價格麵不耐煩甚至不予理睬。B):報價不能過高,儘量在客戶可以接受的範圍內稍微高一點。C):報價不能太低,要給自己留有利潤空間和餘地。任何事情都不是絕對的,沒有絕對做不成的客戶,只要我們善於和客戶交流溝通,一切皆有可能。
     
    對於維護阿里這個平臺,1):對B2B的打理,每天堅持用心的云打理屬於自己的產品。2):每天堅持做好自己的客戶資訊,定期的打理客戶,做到即使不是客戶,也能成為朋友,噹客戶成為你的朋友,他有這方面的需求,一定會想到你。3):一份耕耘,一份收穫,特別是做阿里,你懶一天,你就少一天的收穫。
     
    自信也是好事,但自信過瞭頭也就變成瞭自負,最吃虧的是自己。做什麼事還是要能靜下來,認真的做好調研,做好分析,這樣跟頭可能會少一點。凡事盡力即可,不可能100%每一個詢盤都會有訂單,所以也不必可惜,泄氣。
     
    海外市場開拓前期投入可能會比較大,也許可能投入之后收不到立竿見影的效果,需要一個積纍和髮展的過程。
     
    什麼都想要,什麼都要不成。
    不要說神話,要說人話,不要說概念的東西。
    市場只給一次機會。
    不能一味的跨躍不實際的追求。
    女人靠感覺思考,男人靠邏輯思考。
     
    26-Dec-2011

  • 24 楼#

    樱桃小丸子

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    楼主,加油,已经坚持这么久了,不容易,可以看出你是有单的,只是因为你的老板不懂外贸,所以有时候跟对老板,也很重要。不要在乎基本工资什么的,刚开始主要为学到东西。就像我,老板外贸经验十几年,国内国外那都去过,感觉跟他学到很多东西,我现在也两年外贸了,刚开始的近一年几乎没单,只有几笔小单,以后慢慢熟悉了就好了,接单很快。短则三五天,一个月,也有长的,我跟了近一年,所以加油,外贸是长久之路。。。O(∩_∩)O~

  • 25 楼#

    cn1000530305

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    半年,对外贸来说,真的不算长,跟老板谈谈吧,别灰心,加油!

  • 26 楼#

    我不是新生

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    楼主,可以看得出一个问题是,你对你工作的这家公司还没定位,所以谈了很久以后还是白谈,加之老板对外贸没有支持和扶持政策,搞到你举步维艰。
    在没有赚到第一桶金之前,很少人会去投入的。你把定位定好了,才能容易找到客户。

  • 27 楼#

    易得福

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    我们也是小公司,也是从我进来开始做外贸的
    目前接了几个小单吧
    刚开始的时候,有些客户非要坚持一些证书,然后接不下来的时候也很迷惘。
    做到后来,发现并不是所有的客户都要证书什么的。
    然后慢慢的就有小订单了。
    我没跟老板提过什么要求,明知道老板小气,所以懒得去碰钉子!

  • 28 楼#

    cn220033512

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    好好加油吧

  • 29 楼#

    ahsaige

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    其实,我觉得你可以继续坚持下来试试啊。跟你说,好多老板一个样,去别的地方不见得好多少。。

    你的两个问题,刚开始都是问题,现在看来都不是问题了,
    第一个关于付款问题。你们老板不是已经搞清楚外贸付款方式了么?所以后来让你联系那个新加坡客户,所以这个问题下次应该不会再出现了。。
    第二个关于CE问题,建议你弄个同行的CE证书,前提是不要让客户在阿里巴巴google上搜出这个厂家。先把程序弄齐了。等客户收到货,真的喜欢的话,她不会在意是不是真有CE还是没有。他们也是按照程序来,按照他们国家进口的要求来的。你就当你是外贸公司,从别的厂家拿货也是别家的CE啊,所以这个完全是可操作的。
        好好努力,加油哦。。

        

  • 30 楼#

    muahaha

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    写的真好!做外贸确实需要一颗耐得住寂寞的心,道理真的非常简单,往往是越简单的东西能坚持下来的人越少,LZ加油!尝试好好跟老板谈谈,会有转机的,这个楼里的每一位筒子都在积极地帮您出主意呐,就凭这一点,您都不能倒下,期待您的好消息哦!小妙也祝福每一位外贸人,都有一个灿烂的明天,嘿嘿,小酸一把嘿~

  • 31 楼#

    cn1000253112

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    引用第8楼cn220297293于2011-12-27 09:14发表的 Re:老板,我真的尽力了,您还是不满意,今天我决定了,不想再为您卖命 .. :
    50%的定金已经不错了,正常的外贸都是这样付款的

    对,好多都是30%的订金。。

  • 32 楼#

    cn1000411411

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    订金30%,发货前付70%余款。这是我的准则。否则免谈。

  • 33 楼#

    cn1000295573

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    老板不懂业务还指手画脚的, 没前途

  • 34 楼#

    cn1000448289

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    做错事情不要紧,就怕跟错人。。。。

  • 35 楼#

    anson

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    看得出经验不足。都是很小的事情的。

  • 36 楼#

    小肆

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    做惯内贸的小老板确实喜欢避开风险,想开拓更多的渠道,获取更多的利润,不面对风险怎么行哦。
    同情你,但是这种问题不是你一个人遇到,因为欧盟需要的CE确实国内很多家都没有,要么和老板谈谈,要么采购有CE的产品出口,要么。。换个东家。

  • 37 楼#

    tzchjc

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    外贸伤不起的 真的

  • 38 楼#

    de1000429940

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    如果你觉得这家公司还行,那就要调整你自己
    研究下你们产品的优势,看适合哪些国家,再主力向这些国家找客户。
    也就是,首先你要把自己的定位搞清楚。
    不是所有工厂都有CE的,别人都可以生存,也可以有客户。
    所以,你要好好研究下自己的产品了。

  • 39 楼#

    cnhuiyao

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    来我公司吧,这里有你施展的舞台



  • me too. my boss give me first foreign trade work .but ......



  • 都希望全TT呢,收款也是项间距的任务。能全TT当然全TT了,第一次最好能说服客户的,你想下要是你做了,到时候款没收回来你要怎么应对呢,也不能全说老板的问题,同时你也要想办法让客户同意。即使同意客户的付款方式也要确保能把款收回来才行,应为我们赔不起。CE认证这个事情,你可以和客户协商向前面说的一样,有些客户是同意他们出费用。我们老板也是什么都不想投入也不做CE认证,只要他下单就必须要说服老板做这个认证,你要给他分析分析。或者价格报高点,把CE认证的费用算在里面。



  • CE认证这个是个好主意啊,我怎么就没想到呢,呵呵,今天真是收集了不少有用的东西了,今晚就整理整理,明天跟老板好好再谈一次!谢谢您!



  • 你的老板跟我的老板还挺想像的,看看我写的2011年总结,也拿出来晒晒
    2011年2月的最后一個星期踏入沙髮行業,到今天是2011年的最后一個星期,坐住沙髮曬曬。
     
    以阿里巴巴為中心平臺,以自己的眼光去探索沙髮行業的前景。一家企業想在國際市場找到一個合適自己的位置,不容易。首先企業本身要具備一定的基本條件,例如你的公司名,你的品牌,你的產品,你的公司設施等。
     
    跟國外客戶做生意,需要簡明直接,不要總是用內貿的思維來處理外貿,畏畏縮縮,不是處理問題的辦法。客戶做出購買決定之前,客戶通常會經曆四個心理階段:排斥期----接受期----反復期----認衕期。報價時要注意:A):報價要有耐心,不能因為客戶一直三番五次地問價格麵不耐煩甚至不予理睬。B):報價不能過高,儘量在客戶可以接受的範圍內稍微高一點。C):報價不能太低,要給自己留有利潤空間和餘地。任何事情都不是絕對的,沒有絕對做不成的客戶,只要我們善於和客戶交流溝通,一切皆有可能。
     
    對於維護阿里這個平臺,1):對B2B的打理,每天堅持用心的云打理屬於自己的產品。2):每天堅持做好自己的客戶資訊,定期的打理客戶,做到即使不是客戶,也能成為朋友,噹客戶成為你的朋友,他有這方面的需求,一定會想到你。3):一份耕耘,一份收穫,特別是做阿里,你懶一天,你就少一天的收穫。
     
    自信也是好事,但自信過瞭頭也就變成瞭自負,最吃虧的是自己。做什麼事還是要能靜下來,認真的做好調研,做好分析,這樣跟頭可能會少一點。凡事盡力即可,不可能100%每一個詢盤都會有訂單,所以也不必可惜,泄氣。
     
    海外市場開拓前期投入可能會比較大,也許可能投入之后收不到立竿見影的效果,需要一個積纍和髮展的過程。
     
    什麼都想要,什麼都要不成。
    不要說神話,要說人話,不要說概念的東西。
    市場只給一次機會。
    不能一味的跨躍不實際的追求。
    女人靠感覺思考,男人靠邏輯思考。
     
    26-Dec-2011



  • 楼主,加油,已经坚持这么久了,不容易,可以看出你是有单的,只是因为你的老板不懂外贸,所以有时候跟对老板,也很重要。不要在乎基本工资什么的,刚开始主要为学到东西。就像我,老板外贸经验十几年,国内国外那都去过,感觉跟他学到很多东西,我现在也两年外贸了,刚开始的近一年几乎没单,只有几笔小单,以后慢慢熟悉了就好了,接单很快。短则三五天,一个月,也有长的,我跟了近一年,所以加油,外贸是长久之路。。。O(∩_∩)O~



  • 半年,对外贸来说,真的不算长,跟老板谈谈吧,别灰心,加油!



  • 楼主,可以看得出一个问题是,你对你工作的这家公司还没定位,所以谈了很久以后还是白谈,加之老板对外贸没有支持和扶持政策,搞到你举步维艰。
    在没有赚到第一桶金之前,很少人会去投入的。你把定位定好了,才能容易找到客户。



  • 我们也是小公司,也是从我进来开始做外贸的
    目前接了几个小单吧
    刚开始的时候,有些客户非要坚持一些证书,然后接不下来的时候也很迷惘。
    做到后来,发现并不是所有的客户都要证书什么的。
    然后慢慢的就有小订单了。
    我没跟老板提过什么要求,明知道老板小气,所以懒得去碰钉子!



  • 好好加油吧



  • 其实,我觉得你可以继续坚持下来试试啊。跟你说,好多老板一个样,去别的地方不见得好多少。。

    你的两个问题,刚开始都是问题,现在看来都不是问题了,
    第一个关于付款问题。你们老板不是已经搞清楚外贸付款方式了么?所以后来让你联系那个新加坡客户,所以这个问题下次应该不会再出现了。。
    第二个关于CE问题,建议你弄个同行的CE证书,前提是不要让客户在阿里巴巴google上搜出这个厂家。先把程序弄齐了。等客户收到货,真的喜欢的话,她不会在意是不是真有CE还是没有。他们也是按照程序来,按照他们国家进口的要求来的。你就当你是外贸公司,从别的厂家拿货也是别家的CE啊,所以这个完全是可操作的。
        好好努力,加油哦。。

        



  • 写的真好!做外贸确实需要一颗耐得住寂寞的心,道理真的非常简单,往往是越简单的东西能坚持下来的人越少,LZ加油!尝试好好跟老板谈谈,会有转机的,这个楼里的每一位筒子都在积极地帮您出主意呐,就凭这一点,您都不能倒下,期待您的好消息哦!小妙也祝福每一位外贸人,都有一个灿烂的明天,嘿嘿,小酸一把嘿~



  • 引用第8楼cn220297293于2011-12-27 09:14发表的 Re:老板,我真的尽力了,您还是不满意,今天我决定了,不想再为您卖命 .. :
    50%的定金已经不错了,正常的外贸都是这样付款的

    对,好多都是30%的订金。。



  • 订金30%,发货前付70%余款。这是我的准则。否则免谈。



  • 老板不懂业务还指手画脚的, 没前途



  • 做错事情不要紧,就怕跟错人。。。。



  • 看得出经验不足。都是很小的事情的。



  • 做惯内贸的小老板确实喜欢避开风险,想开拓更多的渠道,获取更多的利润,不面对风险怎么行哦。
    同情你,但是这种问题不是你一个人遇到,因为欧盟需要的CE确实国内很多家都没有,要么和老板谈谈,要么采购有CE的产品出口,要么。。换个东家。



  • 外贸伤不起的 真的



  • 如果你觉得这家公司还行,那就要调整你自己
    研究下你们产品的优势,看适合哪些国家,再主力向这些国家找客户。
    也就是,首先你要把自己的定位搞清楚。
    不是所有工厂都有CE的,别人都可以生存,也可以有客户。
    所以,你要好好研究下自己的产品了。



  • 来我公司吧,这里有你施展的舞台


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