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    本人国际贸易专业,毕业已有将近一年,正式毕业后来到深圳,一直从事外贸,但苦于选错了行业,干了将近四个月,只有几个有点意向的客户,但迟迟不给下单,后来老板忍不住了,我也觉得在这么下去很没信心,就很爽快的办理了离职手续,后来进入一家做电脑周边产品的外贸公司,效果比之前好多了(在此提醒大家选对行业真的很重要)刚到公司一个星期,产品都没发多少,就陆续有询盘了,一直都在跟进,最近客户开始下单了,当然都是一些试订单,但对于自信心的提高真的很有帮助。最近有几个客户都有意向下试订单,每天都在处理这些客户的邮件了,当然偶尔还会看看RFQ(这个比漫天醱开发信好多了),RFQ 里面的买家至少都是做这一行的,而且大部分有采购意向,别忘了得到客户邮箱之后再发一封邮件跟进,效果挺不错的,现在有几个客户都是在RFQ 上面找到的。啰嗦了这么多,其实就想给大家说一下:
    1.对于客户,我们也要学会换位思考,如果你是采购,你会怎么做,也许你就会明白有些客户不回你邮件的原因了。
    2.好好利用公司的平台(以阿里巴巴为例),阿里上面有一个RFQ,这个是很好的,要学会充分利用。
    3.做外贸的人要视工作如生活,不要抱着下班就与工作无关的心态,由于时差的关系,客户大部分会在我们下班之后比较活跃,充分利用晚上睡觉前的这段时间。
    4.聊天工具的使用。本人以为仅靠邮件是不行的,而且效率比较慢,可以尝试用Trademanager MSN,Skype等聊天工具。当然建立在你的英语水平还可以的基础上(最好的当然还是电话啦,如果公司愿意出电话费的话,或者你愿意出电话费)。
    5.要对自己有信心。如论遇到什么情况,首先要自己相信自己,没有人愿意与一个不自信的业务员做生意。
    以上就是我做外贸半年多的小总结,不足之处,希望多多赐教!!

  • 1 楼#

    网络摄像机厂家

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    总结的很到位,来赞一个.....

  • 2 楼#

    Peter Lam

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  • 3 楼#

    夏意识

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    半年就这么多经验的呢~~学习了

  • 4 楼#

    会飛的豬

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    学习一下

  • 5 楼#

    cn1001752354

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    希望各位同行多多补充,我们互相学习,共同进步

  • 7 楼#

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    写得很好

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    hxsale02

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    顶一个

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    这里有千千万万个外贸者

  • 11 楼#

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    向楼主学习了

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    hxsale02

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    不错,学习了

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    橘子红了

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    迷茫 犹豫 坚持

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    在路上的外贸人

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    不错,学习了。。。。。。。。。

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    选对行业很重要

  • 17 楼#

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    选对行业真的是很重要

  • 18 楼#

    chinahangfa

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    neitway:总结的很到位,来赞一个..... (2013-04-01 22:22) 

    发现你逛论坛挺多的

  • 19 楼#

    cn1500301137

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    1.对于客户,我们也要学会换位思考,如果你是采购,你会怎么做,也许你就会明白有些客户不回你邮件的原因了。
    2.好好利用公司的平台(以阿里巴巴为例),阿里上面有一个RFQ,这个是很好的,要学会充分利用。
    3.做外贸的人要视工作如生活,不要抱着下班就与工作无关的心态,由于时差的关系,客户大部分会在我们下班之后比较活跃,充分利用晚上睡觉前的这段时间。
    4.聊天工具的使用。本人以为仅靠邮件是不行的,而且效率比较慢,可以尝试用Trademanager MSN,Skype等聊天工具。当然建立在你的英语水平还可以的基础上(最好的当然还是电话啦,如果公司愿意出电话费的话,或者你愿意出电话费)。
    5.要对自己有信心。如论遇到什么情况,首先要自己相信自己,没有人愿意与一个不自信的业务员做生意。
    以上就是我做外贸半年多的小总结,不足之处,希望多多赐教!!



  • 总结的很到位,来赞一个.....



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  • 半年就这么多经验的呢~~学习了



  • 学习一下



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  • 希望各位同行多多补充,我们互相学习,共同进步



  • 写得很好



  • 顶一个






  • 这里有千千万万个外贸者



  • 向楼主学习了






  • 不错,学习了



  • 迷茫 犹豫 坚持



  • 不错,学习了。。。。。。。。。



  • 选对行业很重要



  • 选对行业真的是很重要



  • neitway:总结的很到位,来赞一个..... (2013-04-01 22:22) 

    发现你逛论坛挺多的



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