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    cn200079588

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    很久没有在电脑前大写文章的习惯了,很多时候变得欲言又止,但又总担心言不由衷。
    在2013年即将过去的时间,我怀着一颗外贸圈新人的谦卑之心在此说下我操作RFQ时的一些心得:

    我是在2012年6月份毕业后进的现在这家公司,公司也和阿里合作 了将近8年,熟悉后台操作是每只菜鸟的必备的入门课程。刚开始没有自己的客人,每天最多都是在后台发布,整理产品知识,熟悉阿里的每一个模块,觉得都懂了但是又觉得学的不精。2个礼拜后我有了自己的邮箱,很激动,但同时又发现自己瞎激动了,因为询盘并没有想象的那么多。后来发现了RFQ,刚开始我还没真正的明白RFQ的全称是什么,只知道后台有 个版块是可以报价的,而且还是免费的,再次激动了起来。从此我就开始了RFQ报价的旅程:

    1.每天3次查看RFQ,8-9点一次,吃完午饭12一次,下午4点一次
    8-9点为了不错过昨天美国客人发布的,12点是为了当天报美国客人的,一般这时候去搜索会发现都是新鲜出炉的。4点是报开始上班的欧洲客人。
    2.报价前先查看客人的信息和买家浏览情况和偏爱关键词,再报价
    3.不是每条RFQ都报价,要挑选。有的客人明确的给了目标价,你发现做不来,还是留足够的时间去发掘更多的潜在客人
    4.报价的内容精简专业,无用的话少说,可简单的介绍自己的优势,如发货时间快,附上清晰美观的图片,图片可以发同个国家客人做过的类似的产品图片给客人,新业务也许没有,但是一般老业务手上会有,可以借鉴
    5.在不清楚客人具体要的什么款式的或者产品的情况下,介绍最便宜的给客人,吸取客人的眼球,有的客人是直接客人,不专业,不清楚自己要的是哪一款,这时候你的报价就是客人的指明灯。
    6.在RFQ上报价后,在收到客人的邮箱和信息后再发一封邮件给客人,主题前可建议加Re,客人会以为之前和你联系过。有电话的话,也可以给时差相差不到的客人打电话,如我经常打给澳大利亚,日本,马来西亚的客人
    7.如果用了以上的方法客人都没有回复的话,那么就要做好跟踪的工作。跟踪的时间一般为报价后的第2天,还是没回复的话,隔2天再问,此间可问一些,你对我们的价格有什么想法?如果客人要的货比较急,可以强调我们可以在短时间内出货等等。具体问题具体分析。
    8.在报完客人的价格后,可以将客人的发布的产品名称当做关键词,制作成表格。
    9.RFQ上的客人一般质量都还好,客人有需求的话还会给你下续订单,当然客人一般不会只要一种产品,最近RFQ上多了个功能,可以查看到你报价过的客人最近还发布需要哪些产品,有了邮箱之后,你可以直接给客人报价,争取将客人拿下。
    10.RFQ上的询盘最近客人都发布什么,也传递出了最近这个国家这个行业热门的产品是什么,添加关键词后,可以再加工去发布更多的产品。

    2013年我做下的客人没有几个,即使单子都很小,但是我还是找到了几个验证我努力的“财神”。
    希望2014会更好,更多。

  • 1 楼#

    Susan Shu03

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    亲 你真是太棒了 RFQ确实是个掘宝的好地方 2014会更好!

  • 2 楼#

    fly

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    2014,加油。

  • 3 楼#

    Tracy关关

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    你真棒,加油!

  • 4 楼#

    cn200086036

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    不错不错,,2014会更好。。。

  • 5 楼#

    快乐游客

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    恩,一起加油!2014 会更好!!!

  • 6 楼#

    cn1510507219

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    加油。我也是2012年6月毕业的,但是接触外贸行业不久,一起学习,共勉。。。

  • 7 楼#

    cn1001437162

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    加油
     学习,2014



  • 很久没有在电脑前大写文章的习惯了,很多时候变得欲言又止,但又总担心言不由衷。
    在2013年即将过去的时间,我怀着一颗外贸圈新人的谦卑之心在此说下我操作RFQ时的一些心得:

    我是在2012年6月份毕业后进的现在这家公司,公司也和阿里合作 了将近8年,熟悉后台操作是每只菜鸟的必备的入门课程。刚开始没有自己的客人,每天最多都是在后台发布,整理产品知识,熟悉阿里的每一个模块,觉得都懂了但是又觉得学的不精。2个礼拜后我有了自己的邮箱,很激动,但同时又发现自己瞎激动了,因为询盘并没有想象的那么多。后来发现了RFQ,刚开始我还没真正的明白RFQ的全称是什么,只知道后台有 个版块是可以报价的,而且还是免费的,再次激动了起来。从此我就开始了RFQ报价的旅程:

    1.每天3次查看RFQ,8-9点一次,吃完午饭12一次,下午4点一次
    8-9点为了不错过昨天美国客人发布的,12点是为了当天报美国客人的,一般这时候去搜索会发现都是新鲜出炉的。4点是报开始上班的欧洲客人。
    2.报价前先查看客人的信息和买家浏览情况和偏爱关键词,再报价
    3.不是每条RFQ都报价,要挑选。有的客人明确的给了目标价,你发现做不来,还是留足够的时间去发掘更多的潜在客人
    4.报价的内容精简专业,无用的话少说,可简单的介绍自己的优势,如发货时间快,附上清晰美观的图片,图片可以发同个国家客人做过的类似的产品图片给客人,新业务也许没有,但是一般老业务手上会有,可以借鉴
    5.在不清楚客人具体要的什么款式的或者产品的情况下,介绍最便宜的给客人,吸取客人的眼球,有的客人是直接客人,不专业,不清楚自己要的是哪一款,这时候你的报价就是客人的指明灯。
    6.在RFQ上报价后,在收到客人的邮箱和信息后再发一封邮件给客人,主题前可建议加Re,客人会以为之前和你联系过。有电话的话,也可以给时差相差不到的客人打电话,如我经常打给澳大利亚,日本,马来西亚的客人
    7.如果用了以上的方法客人都没有回复的话,那么就要做好跟踪的工作。跟踪的时间一般为报价后的第2天,还是没回复的话,隔2天再问,此间可问一些,你对我们的价格有什么想法?如果客人要的货比较急,可以强调我们可以在短时间内出货等等。具体问题具体分析。
    8.在报完客人的价格后,可以将客人的发布的产品名称当做关键词,制作成表格。
    9.RFQ上的客人一般质量都还好,客人有需求的话还会给你下续订单,当然客人一般不会只要一种产品,最近RFQ上多了个功能,可以查看到你报价过的客人最近还发布需要哪些产品,有了邮箱之后,你可以直接给客人报价,争取将客人拿下。
    10.RFQ上的询盘最近客人都发布什么,也传递出了最近这个国家这个行业热门的产品是什么,添加关键词后,可以再加工去发布更多的产品。

    2013年我做下的客人没有几个,即使单子都很小,但是我还是找到了几个验证我努力的“财神”。
    希望2014会更好,更多。



  • 亲 你真是太棒了 RFQ确实是个掘宝的好地方 2014会更好!



  • 2014,加油。



  • 你真棒,加油!



  • 不错不错,,2014会更好。。。



  • 恩,一起加油!2014 会更好!!!



  • 加油。我也是2012年6月毕业的,但是接触外贸行业不久,一起学习,共勉。。。



  • 加油
     学习,2014


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