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    cn1001194154

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    大家好,我是Ava
    目前从事的外贸行业是家用电器和理发店产品,比如吹风机,电推剪之类的,已经做了一年半了;但成交的订单只有一笔,是刚来时的三个月;按道理说现在掌握的知识越来越多,客户资源也积累了不少,可为什么整整一年了一个单子都没有呢?
    真心感觉今年运气太差,因为有一两个客户已经到了嘴边了,却让他们跑了。
    先说第一个吧:是一个伊朗的客户,在旺铺首页看到联系方式之后直接打电话给我加我微信,说一个星期之后来中国看厂,我当时以为是忽悠我的,所以没怎么在意,就回复了一些客套的话;直到半个月之后他用一个中国号码打电话给我说在上海,让我去接。我才相信他是真的要来了!他带着一个义务那边的翻译一起来看厂,因为伊朗的客户会说一些英语,但主要讲的是波斯语;那天是星期天,让客户自己坐车来宁波之后,然后去酒店接他;客户人挺好,还给我带了一包糖果,看着虽然是便宜货,但大老远从伊朗带来也是一番心意,还是很开心的。
    那天到厂里已经12点了,客户说不吃饭,直接谈工作。说实话那天谈的挺开心的,选了几个款之后就一直在谈包装,直到下午3点,谈到付款方式时,我们一般都是30%的定金,因为伊朗那边的外汇国家是有限制的,而且国际转账也不怎么稳定,所以客户直接给我们美金现金,因为客户只带了一万美金,只能付给我们两千左右;但是总金额有3万美金左右,我们经理说再怎么样也要给个10%的定金也就是3000美金。客户不怎么高兴,把手里的美金数了一遍又一遍,因为还要买其他的产品,给了我们他就不够了。问题一个一个出现了,我们经理出去喝茶,于是走开了,客户以为他不付那么多定金也就没什么好谈的了,于是客户纠结了一下还是给我们3000美金做定金,这时最致命的问题出现了,我们老板来说有一个型号做不了,而这个型号是客户一开始就很喜欢的那个。客户心里本来因为定金的事情就不爽了,现在又少了一个他喜欢的款,直接站起来说要走了。我百般挽留也于事无补了,他太生气了。
    因为这个事情几个星期心里都隐隐作痛,现金已经给到我们手里了,却硬是又被客户带走了!!!是我和客户没缘分,还是工厂不给力。总之心蛮疼。
    再说第二个客户吧,是乌克兰的。四月份的时候在广交会见过,说是见过但我不记得他,他也不记得我。因为我对每一个过路的客户会说一声good morning,有的客户会回一句good morning,有的直接走过,但也许这个客户在我的请求下给了我一张名片。回来好几个月了我会时不时翻一下名片,上面有msn或skype的我都会加上。在十月份的时候偶然看到这个客户skype上面留了一个中国电话号码,我知道他又来参加广交会了,于是尝试着拨一下这个号,显示的是广州的,通了一声之后我挂掉了,更加验证我的想法,于是马上发短信试一下。本想着客户如果不回复的话我就直接打电话的,但是客户一会回复了,问我们是做什么的,接下来说要来看我们厂。但是客户在余姚,要我们去接,而且晚上八点还要回余姚赶火车去上海。我现在的心态是所有的死马当活马医,有机会就一定要去尝试。
    与客户的见面是一次愉快而难忘的,这里就不多说了,因为重点是想说后面的。一个月之后客户才说要样品,而且很急,我去!我想着见完面回来之后我每隔一个星期都会问一下进展,他们都让我等,现在突然这么急,还说样品ok之后要年前出货,都款年底了这个挑战有点悬。但是为了业绩跟副总请示了一下,说只要有单会给我赶货。
    后来寄了样品,样品费600,运费1500,分两批寄的。客户收到样品之后说质量ok,款式比他们现有的好看。我觉得希望来了,顿时看到了黎明一样。可是又是付款方式问题,客户要用国际保理,但我们没做过而且咨询了一下也不是那么保险。后来磨来磨去客户同意第一次合作用T/T,但是定金只有10%,也可以勉强接受。
    时间就这么一天一天得过了,但是客户的单子还没下,后来直接问客户今年是不是不能确认订单给我,过了一会他回复了一大串给我说:你们的吹风机款式很漂亮,质量测试也ok了,但是因为热卖季节是2月份,现在下单也赶不上货期了,老板说先用去年库存下来的,等下半年再订货。
    其实这一个乌克兰的客户我并不是那边失望,因为给他寄样的只有我们一家,而且运费也不便宜,客户出了说明是诚心想做生意的,只不过时机还不是那么好。我说等要采购的时候就不要找其他供应商了,他说ok;因为我们质量和价格都不差,相处得也挺愉快,迟早都是我的菜,哈哈哈。
    但是说到底今年的业绩为零,不知道要怎么面对公司,过年回家也不知道要怎么面对乡亲父老。有点想换一家公司,想到深圳去,那里朋友多,不至于在这里受了委屈连个诉苦的人都没有。
    做外贸有时候很苦逼,但有时候却可以像谈恋爱那样甜蜜。人家都说对待客户要像谈恋爱那样,但我感觉自己一直都是苦苦追着客户跑,显得有点卑微。是不是真要像谈恋爱那样欲擒故纵呢,哈哈哈哈哈,期待各位大侠的指点!!!

  • 1 楼#

    cn1501281530

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    占个沙发 支持一下

  • 2 楼#

    cn1001194154

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    cn1501281530:占个沙发 支持一下回到原帖
    谢谢支持。有爱噢

  • 3 楼#

    刺猬和鹰

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    cn1000265075

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    明天会更好,继续加油。我做了两个多月了,也还没出单。

  • 5 楼#

    cn1510509222

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    努力加坚持,胜利就在眼前

  • 6 楼#

    Franny Chung

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    也没能完全说没有收获,起码都有潜在客户了,加油吧、、、、

  • 7 楼#

    cn****384

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    楼主厚积薄发吧  !

  • 8 楼#

    Peter Lam

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    2014会有单的,加油

  • 9 楼#

    cn1000834934

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    楼主加油,会有成绩的,但是要保持好心态哦!

  • 10 楼#

    cn1510573258

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    去深圳那,那边毕竟外贸大环境不错. 朋友多,也可以散散心. 选好路,坚持.

  • 11 楼#

    cn1000462982

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    我也做了因年半,没接到一个单。没信心啊。

  • 12 楼#

    cn1501709112

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    外贸可能贵在坚持吧,听说前两年都是挺苦的,熬过去就一片光明了,嘿嘿……大单就在不远处,加油

  • 13 楼#

    飘雪。。。

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    我觉得不算悲剧啊,虽然没单子,但是你的激情还在啊,加油加油

  • 14 楼#

    cn1501790491

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    一年半出了一个单,你老板没说什么吗,很恐怖的,我做了四个月了,开始第五个月了,老板说不给我太大压力,但我一个单都没拿到,我能不有压力吗,重点还是其他人都拿到了,就我还没拿到,悲催啊。

  • 15 楼#

    Vincnet v

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    2014 加油哇~~共勉

  • 16 楼#

    cn900658615

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    觉得你心态蛮好,没出单可能是你们这个行业本来就是出单慢的那种吧。我也就出了几个小单,就几千美金的那种,现在是半点信心都没。不像你,虽然业绩目前不太好,但很乐观积极,以前会好起来的

  • 17 楼#

    shirley zhan

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    新的一年,新的开始,楼主fighting!

  • 18 楼#

    Hedy

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    努力+坚持,总有一天你会有大单的

  • 19 楼#

    奥特曼打小怪兽

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    明天会更好



  • 大家好,我是Ava
    目前从事的外贸行业是家用电器和理发店产品,比如吹风机,电推剪之类的,已经做了一年半了;但成交的订单只有一笔,是刚来时的三个月;按道理说现在掌握的知识越来越多,客户资源也积累了不少,可为什么整整一年了一个单子都没有呢?
    真心感觉今年运气太差,因为有一两个客户已经到了嘴边了,却让他们跑了。
    先说第一个吧:是一个伊朗的客户,在旺铺首页看到联系方式之后直接打电话给我加我微信,说一个星期之后来中国看厂,我当时以为是忽悠我的,所以没怎么在意,就回复了一些客套的话;直到半个月之后他用一个中国号码打电话给我说在上海,让我去接。我才相信他是真的要来了!他带着一个义务那边的翻译一起来看厂,因为伊朗的客户会说一些英语,但主要讲的是波斯语;那天是星期天,让客户自己坐车来宁波之后,然后去酒店接他;客户人挺好,还给我带了一包糖果,看着虽然是便宜货,但大老远从伊朗带来也是一番心意,还是很开心的。
    那天到厂里已经12点了,客户说不吃饭,直接谈工作。说实话那天谈的挺开心的,选了几个款之后就一直在谈包装,直到下午3点,谈到付款方式时,我们一般都是30%的定金,因为伊朗那边的外汇国家是有限制的,而且国际转账也不怎么稳定,所以客户直接给我们美金现金,因为客户只带了一万美金,只能付给我们两千左右;但是总金额有3万美金左右,我们经理说再怎么样也要给个10%的定金也就是3000美金。客户不怎么高兴,把手里的美金数了一遍又一遍,因为还要买其他的产品,给了我们他就不够了。问题一个一个出现了,我们经理出去喝茶,于是走开了,客户以为他不付那么多定金也就没什么好谈的了,于是客户纠结了一下还是给我们3000美金做定金,这时最致命的问题出现了,我们老板来说有一个型号做不了,而这个型号是客户一开始就很喜欢的那个。客户心里本来因为定金的事情就不爽了,现在又少了一个他喜欢的款,直接站起来说要走了。我百般挽留也于事无补了,他太生气了。
    因为这个事情几个星期心里都隐隐作痛,现金已经给到我们手里了,却硬是又被客户带走了!!!是我和客户没缘分,还是工厂不给力。总之心蛮疼。
    再说第二个客户吧,是乌克兰的。四月份的时候在广交会见过,说是见过但我不记得他,他也不记得我。因为我对每一个过路的客户会说一声good morning,有的客户会回一句good morning,有的直接走过,但也许这个客户在我的请求下给了我一张名片。回来好几个月了我会时不时翻一下名片,上面有msn或skype的我都会加上。在十月份的时候偶然看到这个客户skype上面留了一个中国电话号码,我知道他又来参加广交会了,于是尝试着拨一下这个号,显示的是广州的,通了一声之后我挂掉了,更加验证我的想法,于是马上发短信试一下。本想着客户如果不回复的话我就直接打电话的,但是客户一会回复了,问我们是做什么的,接下来说要来看我们厂。但是客户在余姚,要我们去接,而且晚上八点还要回余姚赶火车去上海。我现在的心态是所有的死马当活马医,有机会就一定要去尝试。
    与客户的见面是一次愉快而难忘的,这里就不多说了,因为重点是想说后面的。一个月之后客户才说要样品,而且很急,我去!我想着见完面回来之后我每隔一个星期都会问一下进展,他们都让我等,现在突然这么急,还说样品ok之后要年前出货,都款年底了这个挑战有点悬。但是为了业绩跟副总请示了一下,说只要有单会给我赶货。
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    做外贸有时候很苦逼,但有时候却可以像谈恋爱那样甜蜜。人家都说对待客户要像谈恋爱那样,但我感觉自己一直都是苦苦追着客户跑,显得有点卑微。是不是真要像谈恋爱那样欲擒故纵呢,哈哈哈哈哈,期待各位大侠的指点!!!



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