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    亲爱的外贸菜鸟们,


    本公司最近有个工厂发生了点生产事故,所以闲来无事,常来外贸论坛转转。每天看到这里很多菜鸟的帖子,说自个儿干了两三个月一单未出,加上天气炎热,瞬间失去激情,丧失斗志的。。。其实,对于刚刚踏上社会准备立志在外贸这行安身立命的你们,对于没有经历,没有经验,凭着一腔热血,想创出一番天地的年轻人来说,这些都很正常。。。


    常言外贸这行,三个月入门,六个月入行,成单的很大一部分靠的是运气。对于这句话,一半人赞同,一半人否认。。。菜鸟们,你们扪心自问,在这两三个月中,你们真正入行了吗?你们真正了解了外贸这个职业了吗?有多少人真正了解外贸的整个流程的?当然,对于外贸流程这个问题,你们作为业务员,只要熟练操作前半部分就行了,后半部分有些公司有专门的跟单、单证和财务去解决。我这两年也带了不少新人,都是刚从学校毕业的,坚持到最后的一个都没有,于是,我就自己总结,是不是我没有教他们这些东西?还是其他什么原因?我们是工贸一体的,我每带一批新人,都会带他们去车间讲解机器,带他们熟悉各个工位,我都会要求他们每天花多少时间在车间自己研究,观察,探讨。一段时间下来,我都会问一个简单的问题,我们的车间总共有多少工人?这个问题没有一个人能够正确回答。为什么呢?因为他们根本没有按照我说的来做,去车间,只是象征性的,或者去成群结伴去车间聊天、瞎扯淡。致使我一个月后第一次测验,他们没有一个人能够准确的讲出机器的原理,操作流程,他们不懂的地方,也从没有问过我,都是在我测验过后发现了问题才注意到。。。作为一个菜鸟,没有对自己所要销售的产品有充分的了解,甚至对产品的价格都没有完全烂熟于心(我们总共就几个类型的机器,一个类型的机器也就几个型号)。每天枯坐在办公室不断地发产品,看论坛,到头来,效果在哪里?我从不要求我带的人每天必须发多少产品,我只要求,你的产品既然发出去,就要能够让客户看到,看到你的排名。(当然,产品优化我也有讲过,阿里外贸圈和福步论坛都有高手讲解。)这些菜鸟啊,最后都是竹篮打水一场空,三个月下来,不说成单了,连个意向客户都没有,只好悻悻走人了。。。我最不想看到的就是人来人往,来一批走一批,因为每来一批,我都要花时间去培训,去讲课,可是到最后往往事与愿违。。。


    那些在论坛发帖的菜鸟们,你们是不是也像我带的人这样?你是不是觉得你已经十分勤奋了?你是不是觉得你有足够好的运气能够拿下订单?你确定吗?


    老板是要你们给他创造利润的,而不是让你们来每天坐枯禅的。只要你付出足够的努力,你如果还没有得到订单,那是你运气不好。如果你每天傻傻的坐着,逛逛论坛,喝喝茶,那是你的态度问题,这样三个月没有单子是再正常不过了。。。


    我写这个帖子,并不是想让那些三个月都没有订单的菜鸟辞职走人。在你公司允许的情况下(很多老板不懂外贸,三个月看不到成绩就叫走人的),继续努力,请坚持下去。我记得我第一年做外贸的时候,第一单是一个半月的时候成交的,我回学校答辩,参加毕业典礼的时候机器已经完成发货了,那时对信用证一点都不懂,很感谢我的经理帮我操作。。。闲话收起,等我第二单的时候已经又过4个月了。。。这期间有很多意向客户,但是都有大大小小的问题,有些客户需要向政府申请资金,要等半年之后才能下单。。。做过分的是有个塞尔维亚还是克罗地亚的客户,半年之后终于申请到资金了,在他去银行汇款的那天,他又看了我们公司阿里巴巴发布的产品,然后看到三个同事发布的产品价格都不一样,有高有低,他就产生疑问了,认为我的价格报高了,就这样他最终还是没有把单子下给我,跑掉了,挺气人的。。。闲话再次收起,第一年晃到元旦后的第13天,我就请假先回老家了。。。第一年的单子大大小小就几个单子,但是成单的那些客户现在每年都给我下单,虽然量不多。。。第二年,很高兴的是很多第一年的意向客户终于下单了,再也不用看老板娘脸色啦,请假都不用扣基本工资啦。。。我想说的是一定要坚持下去,因为你不知道哪一天,突然有个客户会给你下单,我现在感觉,我那些老客户下单,每次都是毫无征兆的,下单之前就一个信息或电话问一下,第二天就可以把合同签好了。。。


    菜鸟们,努力吧,奋斗吧,坚持吧。。。千万不要妄自菲薄,一旦激发出你自身的潜力,你的前途将不可限量,当然钞票也是多多的。。。


    好了,写了这么多废话,终于挨到下班了。。。


    周末愉快!

  • 1 楼#
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    先占个沙发,貌似有奖章的。。。

  • 2 楼#

    cn220250460

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    三月入门,六月入行

  • 3 楼#

    Miss Z

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    谢谢楼主的分享,踏入外贸这行,就没想过要放弃,尽管两个多月来还没单。会继续坚持的!

  • 4 楼#
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    cn1510889520:谢谢楼主的分享,踏入外贸这行,就没想过要放弃,尽管两个多月来还没单。会继续坚持的!回到原帖
    good boy!

  • 5 楼#

    小可孩儿

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    楼主坚持。。。。都是从那一步一步走来的。坚持就是胜利

  • 封禁
    6 楼#

    cn1001716092

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    Miss Z

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    cn1500019104:good boy!回到原帖
    I am the girl

  • 8 楼#

    额呵呵

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    喜欢你的文章,也好想有人像你这样带我要求我,总觉得自己在这里使不上力,不知道哪里出现问题

  • 9 楼#

    阿狸伤不起

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    正能量

  • 10 楼#
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    cn1000400565:喜欢你的文章,也好想有人像你这样带我要求我,总觉得自己在这里使不上力,不知道哪里出现问题回到原帖
    感谢!多向老鸟请教,不能干等着老鸟来教你!每日反思一下,看有哪些不足,以后好改正!

  • 11 楼#
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    cn1510889520:I am the girl回到原帖
    good boy 意为好孩子,乖孩子,boy是泛指,不专指男孩!

  • 12 楼#
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    cn1500019104

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    cn1510889520:I am the girl回到原帖
    我有个老美客户,每次跟他打电话聊天的时候,他都用“oh, my boy",他也就比我大几岁而已。。。感觉被他占了便宜。。。

  • 13 楼#
    C

    cn1500019104

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    cn1001450886:正能量回到原帖
    THX!

  • 14 楼#

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    cn1500019104:我有个老美客户,每次跟他打电话聊天的时候,他都用“oh, my boy",他也就比我大几岁而已。。。感觉被他占了便宜。。。回到原帖
    不会啊,我觉得很亲切呢,遇到这样的老外

  • 15 楼#

    额呵呵

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    cn1500019104:感谢!多向老鸟请教,不能干等着老鸟来教你!每日反思一下,看有哪些不足,以后好改正!回到原帖
    那以后有问题可以请教你吗??公司木有人带  都要靠自己摸索 感觉无限迷茫的赶脚

  • 16 楼#

    cn1500072280

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    努力吧,奋斗吧,坚持吧。。。

  • 17 楼#
    C

    cn1500019104

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    cn1000400565:那以后有问题可以请教你吗??公司木有人带  都要靠自己摸索 感觉无限迷茫的赶脚回到原帖
    可以啊。。。不过我只能提一些参考性意见,毕竟你我行业不同。。。

  • 18 楼#
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    cn1500019104

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    cn1500072280:努力吧,奋斗吧,坚持吧。。。回到原帖
    与君共勉!

  • 19 楼#

    额呵呵

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    cn1500019104:可以啊。。。不过我只能提一些参考性意见,毕竟你我行业不同。。。回到原帖
    嘻嘻 谢谢



  • 亲爱的外贸菜鸟们,


    本公司最近有个工厂发生了点生产事故,所以闲来无事,常来外贸论坛转转。每天看到这里很多菜鸟的帖子,说自个儿干了两三个月一单未出,加上天气炎热,瞬间失去激情,丧失斗志的。。。其实,对于刚刚踏上社会准备立志在外贸这行安身立命的你们,对于没有经历,没有经验,凭着一腔热血,想创出一番天地的年轻人来说,这些都很正常。。。


    常言外贸这行,三个月入门,六个月入行,成单的很大一部分靠的是运气。对于这句话,一半人赞同,一半人否认。。。菜鸟们,你们扪心自问,在这两三个月中,你们真正入行了吗?你们真正了解了外贸这个职业了吗?有多少人真正了解外贸的整个流程的?当然,对于外贸流程这个问题,你们作为业务员,只要熟练操作前半部分就行了,后半部分有些公司有专门的跟单、单证和财务去解决。我这两年也带了不少新人,都是刚从学校毕业的,坚持到最后的一个都没有,于是,我就自己总结,是不是我没有教他们这些东西?还是其他什么原因?我们是工贸一体的,我每带一批新人,都会带他们去车间讲解机器,带他们熟悉各个工位,我都会要求他们每天花多少时间在车间自己研究,观察,探讨。一段时间下来,我都会问一个简单的问题,我们的车间总共有多少工人?这个问题没有一个人能够正确回答。为什么呢?因为他们根本没有按照我说的来做,去车间,只是象征性的,或者去成群结伴去车间聊天、瞎扯淡。致使我一个月后第一次测验,他们没有一个人能够准确的讲出机器的原理,操作流程,他们不懂的地方,也从没有问过我,都是在我测验过后发现了问题才注意到。。。作为一个菜鸟,没有对自己所要销售的产品有充分的了解,甚至对产品的价格都没有完全烂熟于心(我们总共就几个类型的机器,一个类型的机器也就几个型号)。每天枯坐在办公室不断地发产品,看论坛,到头来,效果在哪里?我从不要求我带的人每天必须发多少产品,我只要求,你的产品既然发出去,就要能够让客户看到,看到你的排名。(当然,产品优化我也有讲过,阿里外贸圈和福步论坛都有高手讲解。)这些菜鸟啊,最后都是竹篮打水一场空,三个月下来,不说成单了,连个意向客户都没有,只好悻悻走人了。。。我最不想看到的就是人来人往,来一批走一批,因为每来一批,我都要花时间去培训,去讲课,可是到最后往往事与愿违。。。


    那些在论坛发帖的菜鸟们,你们是不是也像我带的人这样?你是不是觉得你已经十分勤奋了?你是不是觉得你有足够好的运气能够拿下订单?你确定吗?


    老板是要你们给他创造利润的,而不是让你们来每天坐枯禅的。只要你付出足够的努力,你如果还没有得到订单,那是你运气不好。如果你每天傻傻的坐着,逛逛论坛,喝喝茶,那是你的态度问题,这样三个月没有单子是再正常不过了。。。


    我写这个帖子,并不是想让那些三个月都没有订单的菜鸟辞职走人。在你公司允许的情况下(很多老板不懂外贸,三个月看不到成绩就叫走人的),继续努力,请坚持下去。我记得我第一年做外贸的时候,第一单是一个半月的时候成交的,我回学校答辩,参加毕业典礼的时候机器已经完成发货了,那时对信用证一点都不懂,很感谢我的经理帮我操作。。。闲话收起,等我第二单的时候已经又过4个月了。。。这期间有很多意向客户,但是都有大大小小的问题,有些客户需要向政府申请资金,要等半年之后才能下单。。。做过分的是有个塞尔维亚还是克罗地亚的客户,半年之后终于申请到资金了,在他去银行汇款的那天,他又看了我们公司阿里巴巴发布的产品,然后看到三个同事发布的产品价格都不一样,有高有低,他就产生疑问了,认为我的价格报高了,就这样他最终还是没有把单子下给我,跑掉了,挺气人的。。。闲话再次收起,第一年晃到元旦后的第13天,我就请假先回老家了。。。第一年的单子大大小小就几个单子,但是成单的那些客户现在每年都给我下单,虽然量不多。。。第二年,很高兴的是很多第一年的意向客户终于下单了,再也不用看老板娘脸色啦,请假都不用扣基本工资啦。。。我想说的是一定要坚持下去,因为你不知道哪一天,突然有个客户会给你下单,我现在感觉,我那些老客户下单,每次都是毫无征兆的,下单之前就一个信息或电话问一下,第二天就可以把合同签好了。。。


    菜鸟们,努力吧,奋斗吧,坚持吧。。。千万不要妄自菲薄,一旦激发出你自身的潜力,你的前途将不可限量,当然钞票也是多多的。。。


    好了,写了这么多废话,终于挨到下班了。。。


    周末愉快!



  • 先占个沙发,貌似有奖章的。。。



  • 三月入门,六月入行



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  • 努力吧,奋斗吧,坚持吧。。。



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    嘻嘻 谢谢


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