我要何去何从？坚持 or 放弃？

各位亲，提前祝大家Merry Christmas. 第二次发帖,欢迎大家多多提意见...

去年9月份来到这家公司，怀着无限憧憬和激动的心情翻开外贸生涯的第一页。第二个月出了一台样机，莱索托的，平价卖出去的。虽然是一个小小单，外贸的处女单，难免有些兴奋。

（ps公司背景: 公司2010年开通的阿里巴巴出口通，只有一个主账号，前后招过两三个业务员都是既做内贸有做外贸的那种，发布的产品非常不规范，图片又模糊，听说两年只出了一个单，人也陆续走了。这次老总是真心想把外贸部完善规范起来，比较上心，特意招了一个外贸经理和我们两个女业务员。后来因为某些原因，外贸经理离职了，就只剩下我们两个女兵了。）刚开始产品做的有点杂，我们上传了很多目前不再做的产品，后来老总醒悟过来，觉得还是专心做自己的产品比较好。就把之前发布的产品全部撤掉，我们就白白浪费了时间和精力。

旺铺产品数量锐减。

然后就是每天重复着发产品，找关键词，发开发信的日子。业绩不怎么好，老总对我们不再像一开始那么有耐性了。

不过我也陆陆续续出着单子，但是数量都不多。做了一年，也就做了二十来万。不过总比前两年的情况好些了，老总也有些许安慰。就一心想做大业务，就又招了两个业务员。这下外贸部一共4个人，队伍算是比较壮大了。老总在江苏也建立了自己的工厂。虽然设施还没有完善，但毕竟我们有了自己的工厂。心比较踏实些。老总也提拔我为外贸主管。（

真心感觉自己没有什么管理能力。。）

因为公司制度和体系不够完善，我与几个大单都擦肩而过。第一个是因为信用证付款的问题，客户信用证都开过来了，但是老总一直不同意，态度很坚决，说我们都是货到付款的（ps: 老总做国内的单子做习惯了，思想比较传统，风险意识强，不管大小单，给我们规定的唯一付款方式就是30-50% 前TT，剩下发货前付清），这个信不过。我怎么跟他讲道理，他就是不听。就这样，48万的单子白白没有了。第二个不算大单，3万美金左右。客户要求的交货期有点赶，想让老总帮忙想想办法，加班几天做。可是他说没办法。第三个是因为CE认证的问题，这个月好不容易谈下的罗马尼亚一家贸易商，说希望跟我们建立长期合作的关系，准备先下个样单。只有一个问题需要确认，因为是欧洲国家，CE认证不可或缺。而我们只是一个实验室出的那种，没有详细报告。客户犹豫了。我也是醉了...

伤心绝望。。好不容易开发的客户，一个一个离我而去...

后来每次开会，老总都会有意无意的给我们施加下压力，说我们外贸的阿里投了不少钱，但是一直处于亏损状态。就给我们定了每人每月6万的销售额。如果完不成，从下个月开始发工资的时候就扣掉10%。这个政策一出，外贸部怨声载道。这样下来，一个月的工资还不够养活自己。但是老总说的好听，像你们每人开发一个代理商，基本都不用愁了！！我想说：人家凭什么跟你合作啊？公司资质体系不完善，产品价格定的老高，工厂月生产量又不给力，付款方式又卡的死。又不懂站在客户的立场想问题！我是客户的话，才懒得理你！

现在年底了，心慌慌的，感觉一年多下来也没有多少成绩，荷包也扁扁。心里很纠结。我是不是该安静的走开还是勇敢留下来？（

借学友哥歌词一用！）虽然学的不多，但是我不想在一个希望不大的地方傻傻等待，也不会有奇迹出现...我想在一个比较成熟的企业，有点背景，跟客户的谈判应该不至于那么艰难...但是内心很矛盾，隔行如隔山，换一个行业，又要从头开始，又要适应新的环境。这个也需要挺大的勇气吧？！真的不知道该怎么办？希望新的一年，有一个新的展望，新的起点！

加油，fighting

太长加油。。。。。。。。。。。。。

你都是主管了, 应该有一定和老板商量的资本吧? 有些不好的一定要适当的时候提出来, 同时站在工厂和客户的角度. 不要一味觉得工厂如何, 想要离开的心理. 就付款方式来说吧! 如今有几家不是定金加出货前付清的呢? 信用证的风险你也是知道的. 虽然说要要做大这是必须的, 但是这也是一步一步的过来的. 你要相信会好起来的. 还有就是基本上每个公司都差不多, 各种各样的问题.

产品，平台，领导一个都不能少。

我觉得我们公司最最好的地方就是，BOSS大人一点都不迂腐！

我也是，今天看着阿里里面那么多无效的产品，开始还补充补充，后来直接删了；真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦，我们是做包装材料的，就是客户要什么，我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料，可是阿里放了几百种材料............

cn1501556777：我也是，今天看着阿里里面那么多无效的产品，开始还补充补充，后来直接删了；真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦，我们是做包装材料的，就是客户要什么，我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料，可是阿里放了几百种材料............回到原帖

个人意见纯属参考：感觉楼主的外贸能力很不错，不是运气不好，是公司能力有问题。当多次由于公司原因造成错失单的是最直接的证明。外贸需要有一个好的领导和BOSS，目前看来你们公司不具备其一。当一个平台不能满足你的要求时，这就说明你的成长已经远远超过了企业的成长，所以建议你找成熟一点的平台，相信是金子总会发光的，加油

不是学友哥的歌词吧?

郭富城的.

呵呵

做到了所谓的主管滴位置了, 居然木点实权滴吗??

正说明此类老板疑心很重, 不跟也罢, 赶紧撤出, 免得当了炮灰, 试验品了, 还浪费了你滴美好青春了....不过款子是必须要收回来滴, 这是最起码滴底线, 毕竟俺们打拼也不着实不容易...

至于给你画饼, 说什么代理之类滴, 那纯粹是忽悠人滴...还真别认真当回事放在心上了哦...
即使你帮着人家拉起队伍来了又如何, 还不是不爽滴时候说一脚踢开就踢开了...

看不到希望就离开吧。不要被老板画的饼欺骗了。换个行业虽然会面临隔行如隔山的情况，但是很多东西都是相通的。再者说了，你确定能在一个行业呆一辈子？

什么产品啊你是？这么好做，有这么多单

同楼上问，你什么产品、我现在也挺纠结的

本人以过来的身份跟你说：现在是你体现你的耐力的时候了，不要听别人的说要跑路，要自己坚定自己的信念！熬过这段日子就出头了！！！重新开始是那些不合群的人说的话，走自己坚定的道路，肯定会有回报的！！！加油！！！

和楼主情况有些类似。。。

这要跟着自己的心走，才是最好的选择。

赞一下，加油！！！

哎，你的这个老板太任性了，屌他一顿。其实信用证也没那么大风险，只不过，信用证杂费过高而已，我之前一客户一单下来，杂费六百多美元

无语的时候还是蛮多的

说到心坎去了，咋办啊，走还是留

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