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    gzlzt

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      广州的天气,虽然没有北方那么棱角分明,却也还是能清晰的感觉到冷与热的对立。这也正是我3年外贸路所有的情绪一样,要么就是成交或被客户感动之后的喜极而泣,要么就是纠缠中的纠结,三方协商中的无奈,还有失之交臂的遗憾,无谓其他。所以跟天气一样,晴空万里的时候,可能会因为其他事情而不能外出游玩,可下雨的时候,却也能在家里自乐一番, 无论开心或是难过,只要能让自己成长且从中获益,这所有的情绪也就变得不那么重要了。
     首先,我得谈谈坚持!这里是我毕业之后的第一站,且毫不犹豫的一待就是3年。见惯了周围同事的来来去去,值得庆幸的是,TA们都成为了我的朋友,无论去到哪里,至今仍都保持联系。不是我有多好相处,而是觉得他们每个人身上都有不同的优点。有的人教会我耐心仔细,有的人给我专业上的一些影响,也有人让我懂得好的心态比什么都重要。一直抱着学习的姿态,感恩的心境,总是很好的。刚来的时候,确是白纸一张,当老板将阿里交给我的一刹那,我就下定决心,不能轻言放弃,如果不得已要走,也是带着荣誉,无愧于心。真正难熬的就是刚开始的半年,迷茫,无助,枯燥充斥了我的生活. 直到熬到自己的第一个客户。。。。。。
      自那以后,我就更加确信自己一定会有一个美好未来的外贸生涯。因为我的第一个她,给了我最大的感动!询盘给我的时候,我就知道一定要抓住她。采购意向明确,也是行业内大品牌。寄样,打板,这一切都很顺利,可是突然有一天开始,就如消失了一般。邮件不回,电话不通。我几近崩溃。就这样三个月过去,我已经回归平淡并不抱有太大希望。那天我就似多年未联系上的朋友一般,以一种思念的心情,写了一封深情款款的邮件给他。里面内容关于天气变冷,我是这样说的: 冬天来了,记得要时刻添加衣裳,免得感冒,很久未见,你身边是否有一个可以给你暖心的人,如果没有,请找我,我还是会跟之前一般,每天听你唠叨两句,足矣。。。。。。!当时写完之后,心里倒觉得释然了,无论客户回复与否,都已经不是特别重要。意外的是第二天,她回复了,而且也是很长的一封邮件。大概就是很感谢我,其中有一句话我深受感触,翻译过来就是:仔细看了你给我的信,竟不自觉的掉了眼泪,不是伤心的流泪,是那种暖暖的,幸福的味道。最后结尾是“It's no doubt that i will give you the order and please be assure about that!"。我欣喜若狂!但还有更大的惊喜在后边。临近春节,客户说了等我假期回来之后就下单。之后我就休假,在春节那天接到了她的电话,首先是新年祝福,然后说在这么重要的节日,我想给你一份礼物,订单已经发到你邮箱,且随信附上了定金水单。。。。。。,我感动至极!从这个客户这些事情身上,我明白了一个事情,就是无论什么时候都不要太功利,首先要做的就是跟客户做朋友。之后到现在,我一直在做的一件事情就是每天跟不同国家的人聊聊天,顺便再做一点生意,我彻底爱上了这份工作。
      从业三年,认识了很多人,也出现过很多错误,只要每一天的成长着,痛并快乐着又何妨?
     (希望母婴行业的同行,可以找我哦,当然如果有朋友想跟我聊的,就加我呗!)







           首先很感谢大家的捧场哦,然后呢根据大家比较关心的问题,作出如下回复:
    1. 关于邮件原文,我觉得还是不好意思发了,大概意思呢也已经说的很清楚了,至于语言的组织,相信大家会比我做的更好。主要是想强调,以朋友的心态,多换位思考一下,结果总不会差到哪去。


    2. 为何没有PI或者商量价格就直接给单和水单过来了? 其实呢PI已经早发了,客户卖了个关子说暂时不会下,只是再春节那天客户就把PO跟水单一起给我了。


    3. 是不是都可以做到这样? 当然不同的客户要区别对待的,比如某些客户直接就是无赖或者骗子,你会跟骗子做朋友吗? 说到有些客户客户比较冷,但是真诚相待,再冷的人他也是人,也是有感情的哦。反正心态摆正,尽力而为之,不能是为了去做朋友而去讨好或者冷不丁的一封深情的信就能行的。


    4. 顺便说一下,我们是做婴儿奶瓶,餐具,水杯以及相关妈妈用品的。有需要的可以加我Skype: Stephen12599.

  • 1 楼#

    cn1511688686

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    沙发

  • 2 楼#

    cnarlca

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    看来这个客户也是个感性的人呐

  • 3 楼#

    cn1512061603

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    群主厉害哦,加油   保持良好的心,态。像你学习

  • 4 楼#

    cn1500263432

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    做事先做人 做生意也一样

  • 5 楼#

    osumled

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    楼主有耐心,你客户也是感性中人。有些客户是怎么都感动不了的。

  • 6 楼#

    cn1512087832

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    学习了,多谢分享!

  • 7 楼#

    cn1001612428

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     确实感动

  • 8 楼#

    cn118253044

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    值得学习,加油。

  • 9 楼#

    cn1511740360

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    客户也是人,是人就会有感情。问题的关键是,客户能够感受到你的感情,并且让这份感情走进他的心里。这些就是最终形成信任感的基础。

  • 10 楼#

    elain

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    谢谢你,学到了不少,明白了一些道理

  • 11 楼#

    cnxuena

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    这都可以,,,,

  • 12 楼#

    cn1500278549

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    我相信我很快就能和你一样牛

  • 13 楼#

    cnfavourtool

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    耐得住寂寞,守得住繁华。。。。这个过程岂是‘坚持’2个字可以表达?

  • 14 楼#

    May.Y.Que

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    楼猪的邮件好煽情的说~

  • 15 楼#

    红心一把

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    楼主威武啊!!!

  • 16 楼#

    cn1511359203

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    我也要走这路线~

  • 17 楼#

    cncnforever

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    楼主已达销售最高境界 厉害

  • 18 楼#

    cn1512109664

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    感性的人啊。

  • 19 楼#

    cn220233342

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    阿里的开始真的很枯燥



  •   广州的天气,虽然没有北方那么棱角分明,却也还是能清晰的感觉到冷与热的对立。这也正是我3年外贸路所有的情绪一样,要么就是成交或被客户感动之后的喜极而泣,要么就是纠缠中的纠结,三方协商中的无奈,还有失之交臂的遗憾,无谓其他。所以跟天气一样,晴空万里的时候,可能会因为其他事情而不能外出游玩,可下雨的时候,却也能在家里自乐一番, 无论开心或是难过,只要能让自己成长且从中获益,这所有的情绪也就变得不那么重要了。
     首先,我得谈谈坚持!这里是我毕业之后的第一站,且毫不犹豫的一待就是3年。见惯了周围同事的来来去去,值得庆幸的是,TA们都成为了我的朋友,无论去到哪里,至今仍都保持联系。不是我有多好相处,而是觉得他们每个人身上都有不同的优点。有的人教会我耐心仔细,有的人给我专业上的一些影响,也有人让我懂得好的心态比什么都重要。一直抱着学习的姿态,感恩的心境,总是很好的。刚来的时候,确是白纸一张,当老板将阿里交给我的一刹那,我就下定决心,不能轻言放弃,如果不得已要走,也是带着荣誉,无愧于心。真正难熬的就是刚开始的半年,迷茫,无助,枯燥充斥了我的生活. 直到熬到自己的第一个客户。。。。。。
      自那以后,我就更加确信自己一定会有一个美好未来的外贸生涯。因为我的第一个她,给了我最大的感动!询盘给我的时候,我就知道一定要抓住她。采购意向明确,也是行业内大品牌。寄样,打板,这一切都很顺利,可是突然有一天开始,就如消失了一般。邮件不回,电话不通。我几近崩溃。就这样三个月过去,我已经回归平淡并不抱有太大希望。那天我就似多年未联系上的朋友一般,以一种思念的心情,写了一封深情款款的邮件给他。里面内容关于天气变冷,我是这样说的: 冬天来了,记得要时刻添加衣裳,免得感冒,很久未见,你身边是否有一个可以给你暖心的人,如果没有,请找我,我还是会跟之前一般,每天听你唠叨两句,足矣。。。。。。!当时写完之后,心里倒觉得释然了,无论客户回复与否,都已经不是特别重要。意外的是第二天,她回复了,而且也是很长的一封邮件。大概就是很感谢我,其中有一句话我深受感触,翻译过来就是:仔细看了你给我的信,竟不自觉的掉了眼泪,不是伤心的流泪,是那种暖暖的,幸福的味道。最后结尾是“It's no doubt that i will give you the order and please be assure about that!"。我欣喜若狂!但还有更大的惊喜在后边。临近春节,客户说了等我假期回来之后就下单。之后我就休假,在春节那天接到了她的电话,首先是新年祝福,然后说在这么重要的节日,我想给你一份礼物,订单已经发到你邮箱,且随信附上了定金水单。。。。。。,我感动至极!从这个客户这些事情身上,我明白了一个事情,就是无论什么时候都不要太功利,首先要做的就是跟客户做朋友。之后到现在,我一直在做的一件事情就是每天跟不同国家的人聊聊天,顺便再做一点生意,我彻底爱上了这份工作。
      从业三年,认识了很多人,也出现过很多错误,只要每一天的成长着,痛并快乐着又何妨?
     (希望母婴行业的同行,可以找我哦,当然如果有朋友想跟我聊的,就加我呗!)







           首先很感谢大家的捧场哦,然后呢根据大家比较关心的问题,作出如下回复:
    1. 关于邮件原文,我觉得还是不好意思发了,大概意思呢也已经说的很清楚了,至于语言的组织,相信大家会比我做的更好。主要是想强调,以朋友的心态,多换位思考一下,结果总不会差到哪去。


    2. 为何没有PI或者商量价格就直接给单和水单过来了? 其实呢PI已经早发了,客户卖了个关子说暂时不会下,只是再春节那天客户就把PO跟水单一起给我了。


    3. 是不是都可以做到这样? 当然不同的客户要区别对待的,比如某些客户直接就是无赖或者骗子,你会跟骗子做朋友吗? 说到有些客户客户比较冷,但是真诚相待,再冷的人他也是人,也是有感情的哦。反正心态摆正,尽力而为之,不能是为了去做朋友而去讨好或者冷不丁的一封深情的信就能行的。


    4. 顺便说一下,我们是做婴儿奶瓶,餐具,水杯以及相关妈妈用品的。有需要的可以加我Skype: Stephen12599.



  • 沙发



  • 看来这个客户也是个感性的人呐



  • 群主厉害哦,加油   保持良好的心,态。像你学习



  • 做事先做人 做生意也一样



  • 楼主有耐心,你客户也是感性中人。有些客户是怎么都感动不了的。



  • 学习了,多谢分享!



  •  确实感动



  • 值得学习,加油。



  • 客户也是人,是人就会有感情。问题的关键是,客户能够感受到你的感情,并且让这份感情走进他的心里。这些就是最终形成信任感的基础。



  • 谢谢你,学到了不少,明白了一些道理



  • 这都可以,,,,



  • 我相信我很快就能和你一样牛



  • 耐得住寂寞,守得住繁华。。。。这个过程岂是‘坚持’2个字可以表达?



  • 楼猪的邮件好煽情的说~



  • 楼主威武啊!!!



  • 我也要走这路线~



  • 楼主已达销售最高境界 厉害



  • 感性的人啊。



  • 阿里的开始真的很枯燥


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