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    cn1000266912

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    做外贸以来,Q上或者旺旺上加了不少询价的朋友,其中最令我讨厌的就是来自外国人在中国开的贸易公司的那些,问价之前什么都吹的天花乱坠,问完价后她仿佛一块冰冷的石头出现在Q中,而且Q经常是隐身状态,要找你的时候突然蹦出来,问反馈不回就说是老板来跟客户,她什么都不知道,问好打个招呼也不回,更有一个女的,问完价看完厂直接把我邮箱拉黑了,导致我发不了邮件给她,报价看厂为你浪费了很多时间,然后还要最后被你摆一道,真是最毒妇人心啊,其实问价阶段就知道不是什么好鸟,跟我说所有的报价都由她跟老板汇报,我是否可以在价格中跟她留几个点,希望以后少碰到这种公司的人

  • 1 楼#

    南京中轻

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    “最毒妇人心“----你确定她是女的?我以前加过一些外贸公司的qq,名字头像性别都是女的,打电话过来是个男的0。0.。。。
    额,好像吐错槽了。。。。

  • 2 楼#

    cn1000266912

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    cn1501447790:“最毒妇人心“----你确定她是女的?我以前加过一些外贸公司的qq,名字头像性别都是女的,打电话过来是个男的0。0.。。。
    额,好像吐错槽了。。。。
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    是女的,她打过我电话,就是一个外国人在中国随便注册个贸易公司,自己跟客户,然后招几个女员工询价这样的

  • 3 楼#

    南京中轻

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    cn1000266912:是女的,她打过我电话,就是一个外国人在中国随便注册个贸易公司,自己跟客户,然后招几个女员工询价这样的回到原帖
    先拉黑再说

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    cn1000266912

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    cn1501447790:先拉黑再说回到原帖
    必须得拉黑呀,来而不往非礼也

  • 5 楼#

    Crystal Hao

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    我给老外打过好几年的工,就是所谓的外方代表,属于老外在国内的贸易公司。
    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

    最主要的原因我总结为两个。

    1,假设你是给老外打工的那个人,外方代表。老外(老板)对供货商的选择决定了你的感受。比如老外给你发了一个产品让你找厂家,你基于自己对国内供货商的了解,可能还要考虑距离你所在地的远近、交通是否方便等因素,外加一些故乡情结等等,找到了一个很好的工厂,非常积极的跟工厂联系,要好了报价,给老外发过去,但是老外那边对此却并不感兴趣,而是发来一个他不知道从哪里(十有八九是阿里了)搜来的另外一个工厂的信息,让你调研,你稍作百度就会发现,这个工厂比起你推荐的工厂简直是丑小鸭啊(请注意,此处不带任何褒贬色彩,拍砖请绕道),于是你很失望,丧失了热情,但是你不得不对老板交差,于是你故作热情的跟这个丑小鸭工厂联系,丑小鸭工厂自然是非常的HAPPY,加倍热情的回复你,各种积极,各种配合,各种交心。但是价格发到老板那里之后,老板突然又给了你第二个丑小鸭,第三个,第四个,,,,,,可能有N个他自己搜到的工厂,让你去调研,询价。于是你还会对所有的工厂一样的耐心吗?可能你会继续假装积极和热情的去联系这些新的丑小鸭们,但是显然你已经不愿意再浪费太多口舌跟他们打感情牌了。其实最重要的是,你一开始认定为最合适的工厂已经被老板PASS掉了。你的热情基本上已经没有了。再或者,如果你跟第一个工厂之间还有一些私下的,桌面下的交易,就更加让你万念俱灰,从而对老板给你发的那些丑小鸭们更加的不屑!(除非某个丑小鸭对你完成了新的利益输送,让你觉得突然之间有利可图)
    那么问题来了,回到现实中,你所在的供货商的公司,是否是这个外方代表心中的首选工厂?或者只不过是他的老板让他去调研的丑小鸭工厂之一呢?如果你是后者,那么你的资料到这个外方代表手里的时间越靠后,他对你的不耐烦程度或者得到询价之后的冷淡程度就会越深。最后,你是否对他完成了利益输送或者有所暗示呢?  所以解决方案就是:试试利益输送吧。仅供参考,据此决断,后果自负。

    2, 以上是最重要的原因,这里说的第二条应该不算是主要原因,但是我还是得提醒一下大家,尤其是新手,就是给外商(或者其代表)发送过于热情和过于频繁的电子邮件,不仅不会起到正面效果,反而会起到反效果,比如他会不耐烦直接把你拉黑。
    我前段时间因为换行业,还专门去听了一次阿里巴巴的讲座,有个很多粉丝心中的所谓大神级人物,在讲台上分享他的所谓抓住客户的攻略,其中之一就是电子邮件轰炸,并且用电子邮件嘘寒问暖跟客户打所谓的人情牌。(大神级人物请不要对号入座啊,有的大神是WEI大神,装逼大神,你们懂的)
    其实我觉得客户都不傻,尤其是老外在国内的代表(像我这样的国人),你给他发嘘寒问暖的邮件,他看到的是邮件背后赤裸裸的对订单的渴望。我收到类似的邮件,基本上都不会为之所动。过于频繁的发给我这样的邮件,只能让我反感。换了你你也会。
    真正能打动客户心的,就是产品的质量和价格,尤其是价格!
    电子邮件的狂轰滥炸,就好比你去外地出差,到达目的地后刚从长途汽车站下了大巴,突然围过来一群出租车司机,七嘴八舌嘘寒问暖称兄道弟故作关心掏心掏肺的问你小兄弟,去哪里啊,便宜拉你过去啊!请问你是高兴还是反感甚至是害怕?
    试问一下,当你对这些聚拢在你周围的出租车司机反感的时候,会对什么样的出租车感兴趣呢?如果此时你突然发现远处有个出租车静静的停在路边,碰巧可能是刚有一名乘客下车,出租车司机只是用疑问的眼神看了你一眼,你是不是就突然莫名的产生了好感呢?于是你不顾一切突出重围,径直走到那辆停在路边的出租车旁,拉开车门就坐了上去。可能他也会宰你,但是他用了跟别人不一样的表现得到了你的关注,抢得订单。
    道理基本上是一样的,你越是想把货卖出去,买方就越会觉得有利可图,甚至觉得你的动机有问题,比如价格太低,货物是不是有问题?价格太高,肯定就更加没戏!

    更让我觉得不可理解的,那个在阿里巴巴课堂上分享成功经验的人,大言不惭的给大家介绍各种获取订单的伎俩,比如,当客户犹豫不决是否要下订单的时候,你给他发个邮件说,马上就要涨价了之类的。其实还是那句话,客户也不是傻瓜,一听你这么说,他反而可能更不愿意下订单给你,因为他之所以犹豫,原因可能是好多供应商给他报了差不多的价格!你敢在这个时候跟他说涨价,他就敢跟你彻底一刀两断!

    由此可见,对于第二点的一个建议解决办法,就是做那个与众不同的供货商。别问我怎么做到,我也只是抛砖引玉,具体情况请具体分析,大家多动动脑筋吧!


    所以,现在外贸圈的主要矛盾,不是供需矛盾,而是客户日益增长的对中国供应商的认识与中国供应商日益降低的诚信底线之间的矛盾,同时也是 是客户日益增长的智商与中国供应商老套的营销思路、手段之间的矛盾。(当然有的客户也不是神马好鸟,这里只说绝大多数情况)

    我做外贸十多年了,在我刚入行的时候我就已经发现,国外的老鸟们也都快到了退休的年纪,常常看到60-70岁的老头子来国内谈生意,而且有时候他们还会带着自己的儿子或者其他的年轻的手下、亲戚,目的就是让他们学习经验,做好接班准备。由此看来,随着咱们国内70后,80后,甚至 90后开始执掌外贸圈的天下(当然,还有很多老当益壮老骥伏枥的如同传说一般的50后,60后的老鸟们还坚持在一线继续书写传奇与辉煌),国外的80后,90后们也在迅速崛起。
    国外这些80后90后,他们的语言基础可能比较薄弱,不会像他们父辈那样能说至少三国以上的语言,但是他们偏偏会说中文,有的甚至早早被父辈送到中国,在国内著名高校学习了中文!他们的经验可能不如父辈那么丰富,但是他们的头脑非常聪明,反映非常迅速,对新事物新技术接受非常快,待人处事也显得非常简单粗暴,你敢在他面前耍伎俩,他就直接PASS你!

    总之以上的肺腑之言,不是为了卖弄装逼,而是希望老鸟们跟上形势,在一定程度上不要误导新手们。也希望外贸新手们在听老鸟分享的时候,善用脑子,有所取舍!

    外贸这行业真的很锻炼人!除了锻炼你的商业技巧,同时也会给你一面充满老外或者同行身影的镜子,教你如何做人。

  • 6 楼#

    cn1000266912

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    听君一席话,如拨云见天,豁然开朗

  • 7 楼#

    cn1000266912

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    cn1500185356:我给老外打过好几年的工,就是所谓的外方代表,属于老外在国内的贸易公司。
    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

    最主要的原因我总结为两个。假设你是给老外打工的那个人,外方代表。

    1,老外(老板)对供货商的选择决定了你的...
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    好想是那么回事,发价格后一定要表现出非常牛逼的态势

  • 8 楼#

    hexingdz

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    cn1500185356:我给老外打过好几年的工,就是所谓的外方代表,属于老外在国内的贸易公司。
    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

    最主要的原因我总结为两个。

    1,假设你是给老外打工的那个人,外方代表。老外(老板)对供货商的选择...
    回到原帖
    受益匪浅,谢谢分享。



  • 做外贸以来,Q上或者旺旺上加了不少询价的朋友,其中最令我讨厌的就是来自外国人在中国开的贸易公司的那些,问价之前什么都吹的天花乱坠,问完价后她仿佛一块冰冷的石头出现在Q中,而且Q经常是隐身状态,要找你的时候突然蹦出来,问反馈不回就说是老板来跟客户,她什么都不知道,问好打个招呼也不回,更有一个女的,问完价看完厂直接把我邮箱拉黑了,导致我发不了邮件给她,报价看厂为你浪费了很多时间,然后还要最后被你摆一道,真是最毒妇人心啊,其实问价阶段就知道不是什么好鸟,跟我说所有的报价都由她跟老板汇报,我是否可以在价格中跟她留几个点,希望以后少碰到这种公司的人



  • “最毒妇人心“----你确定她是女的?我以前加过一些外贸公司的qq,名字头像性别都是女的,打电话过来是个男的0。0.。。。
    额,好像吐错槽了。。。。



  • cn1501447790:“最毒妇人心“----你确定她是女的?我以前加过一些外贸公司的qq,名字头像性别都是女的,打电话过来是个男的0。0.。。。
    额,好像吐错槽了。。。。
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    是女的,她打过我电话,就是一个外国人在中国随便注册个贸易公司,自己跟客户,然后招几个女员工询价这样的



  • cn1000266912:是女的,她打过我电话,就是一个外国人在中国随便注册个贸易公司,自己跟客户,然后招几个女员工询价这样的回到原帖
    先拉黑再说



  • cn1501447790:先拉黑再说回到原帖
    必须得拉黑呀,来而不往非礼也



  • 我给老外打过好几年的工,就是所谓的外方代表,属于老外在国内的贸易公司。
    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

    最主要的原因我总结为两个。

    1,假设你是给老外打工的那个人,外方代表。老外(老板)对供货商的选择决定了你的感受。比如老外给你发了一个产品让你找厂家,你基于自己对国内供货商的了解,可能还要考虑距离你所在地的远近、交通是否方便等因素,外加一些故乡情结等等,找到了一个很好的工厂,非常积极的跟工厂联系,要好了报价,给老外发过去,但是老外那边对此却并不感兴趣,而是发来一个他不知道从哪里(十有八九是阿里了)搜来的另外一个工厂的信息,让你调研,你稍作百度就会发现,这个工厂比起你推荐的工厂简直是丑小鸭啊(请注意,此处不带任何褒贬色彩,拍砖请绕道),于是你很失望,丧失了热情,但是你不得不对老板交差,于是你故作热情的跟这个丑小鸭工厂联系,丑小鸭工厂自然是非常的HAPPY,加倍热情的回复你,各种积极,各种配合,各种交心。但是价格发到老板那里之后,老板突然又给了你第二个丑小鸭,第三个,第四个,,,,,,可能有N个他自己搜到的工厂,让你去调研,询价。于是你还会对所有的工厂一样的耐心吗?可能你会继续假装积极和热情的去联系这些新的丑小鸭们,但是显然你已经不愿意再浪费太多口舌跟他们打感情牌了。其实最重要的是,你一开始认定为最合适的工厂已经被老板PASS掉了。你的热情基本上已经没有了。再或者,如果你跟第一个工厂之间还有一些私下的,桌面下的交易,就更加让你万念俱灰,从而对老板给你发的那些丑小鸭们更加的不屑!(除非某个丑小鸭对你完成了新的利益输送,让你觉得突然之间有利可图)
    那么问题来了,回到现实中,你所在的供货商的公司,是否是这个外方代表心中的首选工厂?或者只不过是他的老板让他去调研的丑小鸭工厂之一呢?如果你是后者,那么你的资料到这个外方代表手里的时间越靠后,他对你的不耐烦程度或者得到询价之后的冷淡程度就会越深。最后,你是否对他完成了利益输送或者有所暗示呢?  所以解决方案就是:试试利益输送吧。仅供参考,据此决断,后果自负。

    2, 以上是最重要的原因,这里说的第二条应该不算是主要原因,但是我还是得提醒一下大家,尤其是新手,就是给外商(或者其代表)发送过于热情和过于频繁的电子邮件,不仅不会起到正面效果,反而会起到反效果,比如他会不耐烦直接把你拉黑。
    我前段时间因为换行业,还专门去听了一次阿里巴巴的讲座,有个很多粉丝心中的所谓大神级人物,在讲台上分享他的所谓抓住客户的攻略,其中之一就是电子邮件轰炸,并且用电子邮件嘘寒问暖跟客户打所谓的人情牌。(大神级人物请不要对号入座啊,有的大神是WEI大神,装逼大神,你们懂的)
    其实我觉得客户都不傻,尤其是老外在国内的代表(像我这样的国人),你给他发嘘寒问暖的邮件,他看到的是邮件背后赤裸裸的对订单的渴望。我收到类似的邮件,基本上都不会为之所动。过于频繁的发给我这样的邮件,只能让我反感。换了你你也会。
    真正能打动客户心的,就是产品的质量和价格,尤其是价格!
    电子邮件的狂轰滥炸,就好比你去外地出差,到达目的地后刚从长途汽车站下了大巴,突然围过来一群出租车司机,七嘴八舌嘘寒问暖称兄道弟故作关心掏心掏肺的问你小兄弟,去哪里啊,便宜拉你过去啊!请问你是高兴还是反感甚至是害怕?
    试问一下,当你对这些聚拢在你周围的出租车司机反感的时候,会对什么样的出租车感兴趣呢?如果此时你突然发现远处有个出租车静静的停在路边,碰巧可能是刚有一名乘客下车,出租车司机只是用疑问的眼神看了你一眼,你是不是就突然莫名的产生了好感呢?于是你不顾一切突出重围,径直走到那辆停在路边的出租车旁,拉开车门就坐了上去。可能他也会宰你,但是他用了跟别人不一样的表现得到了你的关注,抢得订单。
    道理基本上是一样的,你越是想把货卖出去,买方就越会觉得有利可图,甚至觉得你的动机有问题,比如价格太低,货物是不是有问题?价格太高,肯定就更加没戏!

    更让我觉得不可理解的,那个在阿里巴巴课堂上分享成功经验的人,大言不惭的给大家介绍各种获取订单的伎俩,比如,当客户犹豫不决是否要下订单的时候,你给他发个邮件说,马上就要涨价了之类的。其实还是那句话,客户也不是傻瓜,一听你这么说,他反而可能更不愿意下订单给你,因为他之所以犹豫,原因可能是好多供应商给他报了差不多的价格!你敢在这个时候跟他说涨价,他就敢跟你彻底一刀两断!

    由此可见,对于第二点的一个建议解决办法,就是做那个与众不同的供货商。别问我怎么做到,我也只是抛砖引玉,具体情况请具体分析,大家多动动脑筋吧!


    所以,现在外贸圈的主要矛盾,不是供需矛盾,而是客户日益增长的对中国供应商的认识与中国供应商日益降低的诚信底线之间的矛盾,同时也是 是客户日益增长的智商与中国供应商老套的营销思路、手段之间的矛盾。(当然有的客户也不是神马好鸟,这里只说绝大多数情况)

    我做外贸十多年了,在我刚入行的时候我就已经发现,国外的老鸟们也都快到了退休的年纪,常常看到60-70岁的老头子来国内谈生意,而且有时候他们还会带着自己的儿子或者其他的年轻的手下、亲戚,目的就是让他们学习经验,做好接班准备。由此看来,随着咱们国内70后,80后,甚至 90后开始执掌外贸圈的天下(当然,还有很多老当益壮老骥伏枥的如同传说一般的50后,60后的老鸟们还坚持在一线继续书写传奇与辉煌),国外的80后,90后们也在迅速崛起。
    国外这些80后90后,他们的语言基础可能比较薄弱,不会像他们父辈那样能说至少三国以上的语言,但是他们偏偏会说中文,有的甚至早早被父辈送到中国,在国内著名高校学习了中文!他们的经验可能不如父辈那么丰富,但是他们的头脑非常聪明,反映非常迅速,对新事物新技术接受非常快,待人处事也显得非常简单粗暴,你敢在他面前耍伎俩,他就直接PASS你!

    总之以上的肺腑之言,不是为了卖弄装逼,而是希望老鸟们跟上形势,在一定程度上不要误导新手们。也希望外贸新手们在听老鸟分享的时候,善用脑子,有所取舍!

    外贸这行业真的很锻炼人!除了锻炼你的商业技巧,同时也会给你一面充满老外或者同行身影的镜子,教你如何做人。



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    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

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    1,老外(老板)对供货商的选择决定了你的...
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    好想是那么回事,发价格后一定要表现出非常牛逼的态势



  • cn1500185356:我给老外打过好几年的工,就是所谓的外方代表,属于老外在国内的贸易公司。
    也曾经是你说的那种一开始很热情后来石沉大海毫无音讯的人。

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