加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn220023616

    • 粉丝
      3
    • 人气
      89
    • 积分
      0
    • 铜币
      26

    13年实习就接触到外贸了。 本身自己的专业也不是国际贸易。阴差阳错就答应了来上班了。于是乎自己的外贸生涯开始了。
    入职的前三个月光是学习产品知识,管理子账号。发布产品,学习最基本的外贸流程FOB等。
    公司对新人还是可以的, 经常会有一些大大小小的培训。 这样足以让我更快的学习到如何操作后台。
    在这里回顾一下上班的几个阶段。
    1.前期的发布产品。(耗时五个月)
    A.收集适合的关键词,热门关键词, 长尾关键词,蓝海关键词等,不同国家的表达方式不一样。用表格罗列出来。
    B.对每一款产品做详细的描述,任何关于产品的信息都可以写上。每一个产品一个模板。
    C.产品主图的编辑。 如公司有美工的话这部分是不用业务弄的, 但是如果公司没有没美工支持的话,这部分就是要适当的懂点PS。 简单的修饰,抠图,添加文字,换背景什么的。
    D.一切准备就绪之后,就开始发布产品了,根据模板的话,一个上午就能发布1-2百个产品。主要是前期工作做好。


    2.发布产品之后有少量的询盘。
    A.分析询盘,
    初期每一个询盘对于新人来讲都是重要的。无论是不是垃圾询盘,都要摆正心态,分析。注意区时,国家, 文化背景。
    B。分析客户的邮件。 每一个词语都要看到。 多想想为何客户要这样写货这样说, 他想知道的是什么。 除了 邮件上的直面意思想知道的, 背后客户想知道的是什么呢? 买这个产品主要在乎的是什么功能或其他什么的。
    C. 回复邮件。 尽量简洁。 如一下子不能做到简洁就将客户可能需要的几个问题答案分点列出来。 这样邮件看上去也会清楚点。


    3. 寄样
    寄送样品。 尽可能的快速安排客户的样品, 让客户感受到你的工作效率。 包装样品附上自己的名片。样品拍照。快件跟踪号,并把英文的链接给到客户。最后在预期到达客户手里的时候,邮件跟进客户是否收到样品,测试结果怎样。 有什么其他的要求或什么的。


    期间分时间段陆续坚持学习外贸技巧,学以致用。 有客户有询盘之后,上班都感觉很有冲劲。


    两年了,现在基本上不怎么发布产品了,主要是维护平台,维护客户, 然后开发客户。
    期间公司也参加了好几次的展会,给我们外贸获取客户资源增添了有力的渠道。


    做外贸最硬的是英语,其他都是可以学的。。。

  • 1 楼#

    cn1500810138

    • 粉丝
      58
    • 人气
      888
    • 积分
      0
    • 铜币
      2461

    篓猪,两年外贸,基本算是入门级菜鸟一枚了。
    做外贸最硬的是脸皮厚,其他都是可以学的-----这个才是王道---能感悟到这个方面,就证明你已经开始跟外贸业务有点儿联系喽

  • 2 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4040
    • 人气
      11008
    • 积分
      3367
    • 铜币
      4988


  • 3 楼#

    cn1512192687

    • 粉丝
      3
    • 人气
      393
    • 积分
      0
    • 铜币
      123

    学习了...

  • 4 楼#

    cn1511198269

    • 粉丝
      6
    • 人气
      459
    • 积分
      0
    • 铜币
      264

    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1513263203

    • 粉丝
      1
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    看来楼主很厉害,学习能力很强

  • 6 楼#

    cn1510967484

    • 粉丝
      5
    • 人气
      261
    • 积分
      60
    • 铜币
      128

    我个人认为外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。这是我个人意见哦

  • 7 楼#

    jin...

    • 粉丝
      156
    • 人气
      3245
    • 积分
      807
    • 铜币
      677

    楼主很厉害....

  • 8 楼#

    cn1512505951

    • 粉丝
      1
    • 人气
      219
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    kkkkkkkkkkkkkkkkk

  • 9 楼#

    Ivon wang

    • 粉丝
      11
    • 人气
      215
    • 积分
      25
    • 铜币
      83

    可是我英文不好也在做外贸,感觉好吃力的说。。。。。

  • 封禁
    10 楼#

    Elegance and talent

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1473
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1512089155

    • 粉丝
      1
    • 人气
      89
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    想参加展会。但是boss没这方面的预算怎么办呢。唉。

  • 12 楼#

    Sailor_huang

    • 粉丝
      17
    • 人气
      322
    • 积分
      0
    • 铜币
      169

    cn1500810138:篓猪,两年外贸,基本算是入门级菜鸟一枚了。
    做外贸最硬的是脸皮厚,其他都是可以学的-----这个才是王道---能感悟到这个方面,就证明你已经开始跟外贸业务有点儿联系喽
    回到原帖
    好吧,看样子我有点觉悟了。脸皮厚,另外一个就是坚持不要脸

  • 13 楼#

    cn1511955801

    • 粉丝
      6
    • 人气
      454
    • 积分
      0
    • 铜币
      795

    我是14年实习的,你比我好,向你学习

  • 14 楼#

    cn1512337857

    • 粉丝
      3
    • 人气
      327
    • 积分
      0
    • 铜币
      593

    15年实习,真的是新人一枚

  • 15 楼#

    Susan Dengyu

    • 粉丝
      97
    • 人气
      506
    • 积分
      0
    • 铜币
      692

    给楼主赞一个,学习到了!

  • 16 楼#

    cn1511913115

    • 粉丝
      18
    • 人气
      945
    • 积分
      0
    • 铜币
      239

    cn1510967484:我个人认为外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。这是我个人意见哦回到原帖
    外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。-----点个赞。

  • 17 楼#

    cn1513116391

    • 粉丝
      24
    • 人气
      445
    • 积分
      0
    • 铜币
      753

    楼主分析总结的很好

  • 18 楼#

    cn1510432177

    • 粉丝
      69
    • 人气
      1496
    • 积分
      0
    • 铜币
      4563

                  好起来好厉害的样子

  • 19 楼#

    cn1000539696

    • 粉丝
      0
    • 人气
      44
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    是不是在深圳工作,好像见过。



  • 13年实习就接触到外贸了。 本身自己的专业也不是国际贸易。阴差阳错就答应了来上班了。于是乎自己的外贸生涯开始了。
    入职的前三个月光是学习产品知识,管理子账号。发布产品,学习最基本的外贸流程FOB等。
    公司对新人还是可以的, 经常会有一些大大小小的培训。 这样足以让我更快的学习到如何操作后台。
    在这里回顾一下上班的几个阶段。
    1.前期的发布产品。(耗时五个月)
    A.收集适合的关键词,热门关键词, 长尾关键词,蓝海关键词等,不同国家的表达方式不一样。用表格罗列出来。
    B.对每一款产品做详细的描述,任何关于产品的信息都可以写上。每一个产品一个模板。
    C.产品主图的编辑。 如公司有美工的话这部分是不用业务弄的, 但是如果公司没有没美工支持的话,这部分就是要适当的懂点PS。 简单的修饰,抠图,添加文字,换背景什么的。
    D.一切准备就绪之后,就开始发布产品了,根据模板的话,一个上午就能发布1-2百个产品。主要是前期工作做好。


    2.发布产品之后有少量的询盘。
    A.分析询盘,
    初期每一个询盘对于新人来讲都是重要的。无论是不是垃圾询盘,都要摆正心态,分析。注意区时,国家, 文化背景。
    B。分析客户的邮件。 每一个词语都要看到。 多想想为何客户要这样写货这样说, 他想知道的是什么。 除了 邮件上的直面意思想知道的, 背后客户想知道的是什么呢? 买这个产品主要在乎的是什么功能或其他什么的。
    C. 回复邮件。 尽量简洁。 如一下子不能做到简洁就将客户可能需要的几个问题答案分点列出来。 这样邮件看上去也会清楚点。


    3. 寄样
    寄送样品。 尽可能的快速安排客户的样品, 让客户感受到你的工作效率。 包装样品附上自己的名片。样品拍照。快件跟踪号,并把英文的链接给到客户。最后在预期到达客户手里的时候,邮件跟进客户是否收到样品,测试结果怎样。 有什么其他的要求或什么的。


    期间分时间段陆续坚持学习外贸技巧,学以致用。 有客户有询盘之后,上班都感觉很有冲劲。


    两年了,现在基本上不怎么发布产品了,主要是维护平台,维护客户, 然后开发客户。
    期间公司也参加了好几次的展会,给我们外贸获取客户资源增添了有力的渠道。


    做外贸最硬的是英语,其他都是可以学的。。。



  • 篓猪,两年外贸,基本算是入门级菜鸟一枚了。
    做外贸最硬的是脸皮厚,其他都是可以学的-----这个才是王道---能感悟到这个方面,就证明你已经开始跟外贸业务有点儿联系喽






  • 学习了...



  • 谢谢分享



  • 看来楼主很厉害,学习能力很强



  • 我个人认为外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。这是我个人意见哦



  • 楼主很厉害....



  • kkkkkkkkkkkkkkkkk



  • 可是我英文不好也在做外贸,感觉好吃力的说。。。。。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 想参加展会。但是boss没这方面的预算怎么办呢。唉。



  • cn1500810138:篓猪,两年外贸,基本算是入门级菜鸟一枚了。
    做外贸最硬的是脸皮厚,其他都是可以学的-----这个才是王道---能感悟到这个方面,就证明你已经开始跟外贸业务有点儿联系喽
    回到原帖
    好吧,看样子我有点觉悟了。脸皮厚,另外一个就是坚持不要脸



  • 我是14年实习的,你比我好,向你学习



  • 15年实习,真的是新人一枚



  • 给楼主赞一个,学习到了!



  • cn1510967484:我个人认为外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。这是我个人意见哦回到原帖
    外贸最重要的的是业务技巧和懂得客户背景,需求,知道客户心理是最重要的。当然英语无障碍沟通就行。-----点个赞。



  • 楼主分析总结的很好



  •               好起来好厉害的样子



  • 是不是在深圳工作,好像见过。


26 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待