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    szbllgao

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       这件事我必须要来说一说了,事情还要回到年前,年前收到一个询盘,来回沟通了差不多有四封邮件左右,客户就要决定先打样, 因为过两天就要放年假,所以打样要年假上班之后,好的,放假回来之后,我就联系上了客户,客户在西班牙,还是可以沟通上的,没有什么时差,所以我就要客户先发一个样品过来看看,由于客户没有实际样品,只在效果图,我给我们老板看过之后说是可以,同时客户也说明了数量是4000个产品,数量还可以,我就找我们的Boss报价,报价是FOBUSD3.6/pc, 这个是真皮的,还报了个PU的,是USD1.35/PC,然后我就给客户做样品PI,然后客户打款,我们打样,一切都似乎进行得非常顺利。
     
         这里我就要说了, 期间我们老板忙前忙后的安排样样,不得不说,我们老板积极性还是有的,打样出来之后,给客户发图片过去,很是满意,要我们立即寄过去,不过在海关那里耽误了几天,这个不误事,等客户收到样品后,又是夸了一翻,说样品很漂亮, 这个时候我看机会来了,于是立马回复邮件看不能决定什么时候下单,客户说需要和他们的Team讨论一下,因为我们做了四个样品,两个真皮的,两个PU皮的, 过了几天客户终于回复了,说要决定要做真皮的,只是有几个小问题需要改进一下,把我给激动的,以为四月的春天就要来了,偏偏这个时候,老板说,要按照打样的价格重新估算价格,我说如果太高的话,客户有可能不做这个单子,毕竟之前报过价的,哼~老板很有底气的说,太低了我们也做不来,额。。。。。好吧,你是老板,你说了算,只要不是太高就行,于是老板在纸上唰唰在那里计算,然后扔给我要我重新报价,我了个去,太吓人了,好吗???

    这。。。。这也提的太高了好么??!!以至于我问了不下三遍,整个一计算出来比原来报价多了整整USD5.52,重新报价:FOB USD9.12/个,我整个眼珠子都要掉下来了,
    虽说我们不是打劫,可是这有区别吗?。。。。好了,我就按照这个报价给客户发了过去,写邮件的时候我就知道肯定没戏了,不过还是解释了一翻,可是我的内心几乎是崩溃的,,就在几十分钟前我收到了客户的回复, 果然不出我所料,客户已经对我们很失望了,觉得我们欺骗了他,浪费了他的时间,如下图

    描述:客户回复

    图片:QQ截图20150420150859.png

    客户回复




    还给我发了另一个供应商的Offer,如下图,

    图片:QQ截图20150420150931.png



    写到这里我不知道是怎样一个心情,客户那边一直沟通的很好,我不明白为什么一下要涨价那么多? 我也不知道这是第几个客户因为价格高而夭折,我不知道该怎么回复客户了,每次我问原因时,都是以质量高材料高而回应, 真的是这样吗? 为什么别家就能做到呢?还是想赚的更多,各位老板们做生意且行且珍惜,让我先冷静会儿。。。。。。。

  • 1 楼#

    cn1500810138

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    楼猪,做的是什么产品哦,单位价格好像很低啊?!!

  • 2 楼#

    szbllgao

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    cn1500810138:楼猪,做的是什么产品哦,单位价格好像很低啊?!!回到原帖
    皮具产品的,价格相对来说有点低,呵呵~

  • 3 楼#

    cn1500810138

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    szbllgao:皮具产品的,价格相对来说有点低,呵呵~回到原帖
    有你公司的 那个产品质量+价格,做国内市场就可以了。何必麻烦去丛国外生意呢。 即便是 10USD==60元,真皮+PU ,质量不错,外观设计不错。一个淘宝平台 就可以了。是在有钱,就去京东苏宁易迅 电商平台。 好东西,国内也需要滴

  • 4 楼#

    szbllgao

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    cn1500810138:有你公司的 那个产品质量+价格,做国内市场就可以了。何必麻烦去丛国外生意呢。 即便是 10USD==60元,真皮+PU ,质量不错,外观设计不错。一个淘宝平台 就可以了。是在有钱,就去京东苏宁易迅 电商平台。 好东西,国内也需要滴回到原帖
    国内也有做,我是负责国外的,主要是按照客户的设计要求来打样,下单,出货。。。。

  • 5 楼#

    cn1500810138

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    szbllgao:国内也有做,我是负责国外的,主要是按照客户的设计要求来打样,下单,出货。。。。回到原帖
    这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦

  • 6 楼#

    Andy-Hsu

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    额,这个,那你为什么不接单子过来给其他厂家做?你可以自己把这单接下来呀?

  • 7 楼#

    szbllgao

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    cn1000432230:额,这个,那你为什么不接单子过来给其他厂家做?你可以自己把这单接下来呀?回到原帖
    如果这样做了,还是有点对不起公司吧,如果自己单干还差不多,呵呵,

  • 8 楼#

    szbllgao

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    cn1500810138:这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦
    回到原帖
    国内要比国外便宜,国个质量要求高。

  • 9 楼#

    szbllgao

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    cn1500810138:这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦
    回到原帖
    国外要求高。

  • 10 楼#

    Andy-Hsu

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    szbllgao:如果这样做了,还是有点对不起公司吧,如果自己单干还差不多,呵呵,回到原帖
    没关系啊,你们老板的价格那么高,客户就跑了 啊,但是你自己接下来下给其他厂家,你赚点外快,不要被你老板知道就好了嘛····

  • 11 楼#

    szbllgao

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    cn1000432230:没关系啊,你们老板的价格那么高,客户就跑了 啊,但是你自己接下来下给其他厂家,你赚点外快,不要被你老板知道就好了嘛····回到原帖
    唉, 这世上哪有不透风的墙啊,那样整天都要提心吊胆的,况且我们老板娘人还好,人还是报恩的好,不在这里做了还差不多,没有心理负担。是吧? 呵呵

  • 12 楼#

    Andy-Hsu

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    szbllgao:唉, 这世上哪有不透风的墙啊,那样整天都要提心吊胆的,况且我们老板娘人还好,人还是报恩的好,不在这里做了还差不多,没有心理负担。是吧? 呵呵回到原帖
    哈哈 既然你不想,那就只有让客户跑了咯··

  • 13 楼#

    chung

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    亲一个是EXW 一个是FOB,不过你BOSS确实很离谱

  • 14 楼#

    cn1513304703

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    同情楼主,如果是我的话我就不干了,这么忽悠我的客户

  • 15 楼#

    cn1513290048

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    老板要靠点谱,要不所有的外贸单都会飞走的

  • 16 楼#

    happy yao

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    我觉的你可以你自己帮忙客户找工厂,既然不能和你们公司合作,找别的工厂,也算是帮了客户,你也拿点辛苦费。

  • 17 楼#

    Sam Yu

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    Spain Client

  • 18 楼#

    cn1510137164

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     这种做法不值得提倡。

  • 19 楼#

    cn1500414326

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    cn1512093631:亲一个是EXW 一个是FOB,不过你BOSS确实很离谱回到原帖
    我们之前报的FOB是USD3.6/PC,所以价格差不多,突然一下涨了五块多美金,很难接受。。。。



  •    这件事我必须要来说一说了,事情还要回到年前,年前收到一个询盘,来回沟通了差不多有四封邮件左右,客户就要决定先打样, 因为过两天就要放年假,所以打样要年假上班之后,好的,放假回来之后,我就联系上了客户,客户在西班牙,还是可以沟通上的,没有什么时差,所以我就要客户先发一个样品过来看看,由于客户没有实际样品,只在效果图,我给我们老板看过之后说是可以,同时客户也说明了数量是4000个产品,数量还可以,我就找我们的Boss报价,报价是FOBUSD3.6/pc, 这个是真皮的,还报了个PU的,是USD1.35/PC,然后我就给客户做样品PI,然后客户打款,我们打样,一切都似乎进行得非常顺利。
     
         这里我就要说了, 期间我们老板忙前忙后的安排样样,不得不说,我们老板积极性还是有的,打样出来之后,给客户发图片过去,很是满意,要我们立即寄过去,不过在海关那里耽误了几天,这个不误事,等客户收到样品后,又是夸了一翻,说样品很漂亮, 这个时候我看机会来了,于是立马回复邮件看不能决定什么时候下单,客户说需要和他们的Team讨论一下,因为我们做了四个样品,两个真皮的,两个PU皮的, 过了几天客户终于回复了,说要决定要做真皮的,只是有几个小问题需要改进一下,把我给激动的,以为四月的春天就要来了,偏偏这个时候,老板说,要按照打样的价格重新估算价格,我说如果太高的话,客户有可能不做这个单子,毕竟之前报过价的,哼~老板很有底气的说,太低了我们也做不来,额。。。。。好吧,你是老板,你说了算,只要不是太高就行,于是老板在纸上唰唰在那里计算,然后扔给我要我重新报价,我了个去,太吓人了,好吗???

    这。。。。这也提的太高了好么??!!以至于我问了不下三遍,整个一计算出来比原来报价多了整整USD5.52,重新报价:FOB USD9.12/个,我整个眼珠子都要掉下来了,
    虽说我们不是打劫,可是这有区别吗?。。。。好了,我就按照这个报价给客户发了过去,写邮件的时候我就知道肯定没戏了,不过还是解释了一翻,可是我的内心几乎是崩溃的,,就在几十分钟前我收到了客户的回复, 果然不出我所料,客户已经对我们很失望了,觉得我们欺骗了他,浪费了他的时间,如下图

    描述:客户回复

    图片:QQ截图20150420150859.png

    客户回复




    还给我发了另一个供应商的Offer,如下图,

    图片:QQ截图20150420150931.png



    写到这里我不知道是怎样一个心情,客户那边一直沟通的很好,我不明白为什么一下要涨价那么多? 我也不知道这是第几个客户因为价格高而夭折,我不知道该怎么回复客户了,每次我问原因时,都是以质量高材料高而回应, 真的是这样吗? 为什么别家就能做到呢?还是想赚的更多,各位老板们做生意且行且珍惜,让我先冷静会儿。。。。。。。



  • 楼猪,做的是什么产品哦,单位价格好像很低啊?!!



  • cn1500810138:楼猪,做的是什么产品哦,单位价格好像很低啊?!!回到原帖
    皮具产品的,价格相对来说有点低,呵呵~



  • szbllgao:皮具产品的,价格相对来说有点低,呵呵~回到原帖
    有你公司的 那个产品质量+价格,做国内市场就可以了。何必麻烦去丛国外生意呢。 即便是 10USD==60元,真皮+PU ,质量不错,外观设计不错。一个淘宝平台 就可以了。是在有钱,就去京东苏宁易迅 电商平台。 好东西,国内也需要滴



  • cn1500810138:有你公司的 那个产品质量+价格,做国内市场就可以了。何必麻烦去丛国外生意呢。 即便是 10USD==60元,真皮+PU ,质量不错,外观设计不错。一个淘宝平台 就可以了。是在有钱,就去京东苏宁易迅 电商平台。 好东西,国内也需要滴回到原帖
    国内也有做,我是负责国外的,主要是按照客户的设计要求来打样,下单,出货。。。。



  • szbllgao:国内也有做,我是负责国外的,主要是按照客户的设计要求来打样,下单,出货。。。。回到原帖
    这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦



  • 额,这个,那你为什么不接单子过来给其他厂家做?你可以自己把这单接下来呀?



  • cn1000432230:额,这个,那你为什么不接单子过来给其他厂家做?你可以自己把这单接下来呀?回到原帖
    如果这样做了,还是有点对不起公司吧,如果自己单干还差不多,呵呵,



  • cn1500810138:这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦
    回到原帖
    国内要比国外便宜,国个质量要求高。



  • cn1500810138:这样的哦,那你公司国内的价格 和国外 一样么?! 国内比国外便宜?!国外质量比国内好?!
    很是好奇哦
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    国外要求高。



  • szbllgao:如果这样做了,还是有点对不起公司吧,如果自己单干还差不多,呵呵,回到原帖
    没关系啊,你们老板的价格那么高,客户就跑了 啊,但是你自己接下来下给其他厂家,你赚点外快,不要被你老板知道就好了嘛····



  • cn1000432230:没关系啊,你们老板的价格那么高,客户就跑了 啊,但是你自己接下来下给其他厂家,你赚点外快,不要被你老板知道就好了嘛····回到原帖
    唉, 这世上哪有不透风的墙啊,那样整天都要提心吊胆的,况且我们老板娘人还好,人还是报恩的好,不在这里做了还差不多,没有心理负担。是吧? 呵呵



  • szbllgao:唉, 这世上哪有不透风的墙啊,那样整天都要提心吊胆的,况且我们老板娘人还好,人还是报恩的好,不在这里做了还差不多,没有心理负担。是吧? 呵呵回到原帖
    哈哈 既然你不想,那就只有让客户跑了咯··



  • 亲一个是EXW 一个是FOB,不过你BOSS确实很离谱



  • 同情楼主,如果是我的话我就不干了,这么忽悠我的客户



  • 老板要靠点谱,要不所有的外贸单都会飞走的



  • 我觉的你可以你自己帮忙客户找工厂,既然不能和你们公司合作,找别的工厂,也算是帮了客户,你也拿点辛苦费。



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  •  这种做法不值得提倡。



  • cn1512093631:亲一个是EXW 一个是FOB,不过你BOSS确实很离谱回到原帖
    我们之前报的FOB是USD3.6/PC,所以价格差不多,突然一下涨了五块多美金,很难接受。。。。


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