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    秋风劲

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    这么多人给出指导意见,非常感谢。我想可能我的表述还不太到位,需要更多的详尽的东西。


    先简单的做个自我介绍吧,楼主来自大湖南,目前在东莞清溪一家公司,挂牌业务员,BOSS的原话是“业务这块就交给你了”。公司产品不是非常热门,可以说是有些许冷门,做的是医学模型,自己没有工厂,属于贸易公司吧。


    做外贸有些年头了,招了两个新人,女的,都是90后。


    3月份进公司以后,感觉到目前为止能我看得到的就是C发布了200来个产品,偶尔会有几个询盘。B是一愁莫展,产品100来个,曝光量低,点击率低,询盘根本谈不上,从来没有过询盘。也不会去分析自己发的产品不足在哪里,也不会去主动学习相关的阿里巴巴操作。一天到晚就知道聊秋秋,手机放着音乐,插着耳机。


    已经提醒过多次,依然没有变化,一天8小时按时下班,早上快8点了才到公司,然后打卡再出去买早餐。C稍微努力一点点,B基本上就是一天呆坐着。客户跟进基本上谈不上。


    我很奇怪,为什么现在的业务员都这样?想当年我做业务的时候可不是这样的。



    个人觉得非常有必要补充一些表述,以免各位看官误会。
    楼主在面试滴时候,除了了解个人的一些工作生活状况之外,当然英语口语肯定是要稍微能说得过的。最主要的在后面,我都会交待一个任务,就是让面试的这个人回去仔细想清楚以下几个问题。
    1.是否决定做外贸这一行?
    2.是否对公司以及公司所在行业还有产品的前景有信心?
    3.是否对自己有信心做好外贸业务员这个职位?


    通常情况下,面试没有工作经验的人我都会特别看重他们对于这个问题的思考结果。我向来不会拒绝任何一个有求知欲望,渴望学到东西走向成功的人。


    再稍微提一下当年我做业务的情况,2012年5月劳动节假过后偶开始上班,当天即拿到子账号开始操作。没人教,也可以说是楼主的脾气不太好,比较傲,不愿意求人,凡事都想自己整明白了把经验变成自己的。2012年整年滴时间就在无穷无尽的发产品,当然这个也是分阶段的,经历过新人阶段的都清楚,发产品是比较枯燥的事儿。当年所谓的这些关键词的搜寻方法可不像现在这么系统,都需要通过自己的实践再看看论坛里人家的经验之谈慢慢地去总结,自己做关键词表,热搜词,阿里主页面搜索跟我们产品相关的关键词,看搜索框下面有一部分,再拉到底部又有一部分,再就是打开人家产品的页面源代码查找人家的关键词。词有了,当年的图片基本上也是靠偷,各种百度,谷歌找,找了之后就配词,拟定标题发布产品。当天把发布过的产品的关键词记录好,过了24小时之后查排名,如果是属于非常热门的词排不到第一页情有可原,其他的词基本上还是能排到第一页的。


    当年的四重匹配,标题是第一匹配要素,简描跟详描里要出现主关键词之类的方法,详细描述当中的图片要力求从各个角度去拍展现出来让客户有更好的体验度等,简直是极尽各种排名靠前的操作跟实践。非常有趣的事情是,每当发到一定阶段之后就会发现之前做的好像是无用功,觉得之前发的产品有些地方做得不够好,要重新改,抑或是详细描述当中需要更换一个版本之类的。楼主当年就是在这么不断摸索中前进滴,在玩了几个月平台之后,现有的资格最老的业务也远不及我,排名没我前,曝光没我高,点击不如我,询盘自然也在我之下。个人非常享受数据管家里我的子账号里看到我名字一直排第一的感觉,那象征着一种成就感。


    对了,那会儿最喜欢玩的一件事就是看数据管家,不断的从数据当中去分析自己先前劳动的成果。2012年所有的订单不会超过2万RMB,没错,你没有看错,是2万RMB。但是,有但是,不着急,但是呢,2013年1月滴时候,同一天里面4个客人同时打款下单,那种感觉超级爽,成就感特别强。


    楼主还不得不提一件事,之前待的公司里面也是只有几个业务员,但老板呢又喜欢装B,平时出去外面学了啥看着人家搞得好像可以然后就不管实际情况如何都要整。我举几个例子给你听下?且看
    1.某次出去是阿里的橙功营,跟着他们营长学培训,投资脖子以上的部位。立马报了个培训班,然后那边立马就有业务员上门了,来了就跟咱们的阿里巴巴客户经理似的,讲一堆没屁用的东西,说要如何发产品啊,找关键词啊,优化啊,各种跟老板吹,跟业务员做分享啊,楼主当年是直接说了一句,没料别耽误我时间,要整就整点我不知道滴。就现在也一样,前段时间咱们现任阿里客户经理组织了一个小圈子,6家企业当中,除了咱们是做了几年外贸以外,其他的都是刚刚开通阿里巴巴平台,当然他们招的有的是有点经验的。其中有一家滴业务员居然还是在我这面试过的。扯远了,扯回来,老板听了这人说的立马就怎么怎么,按照这个人说的办,实行没几天,玩不下去了,回归平常。
    2.还是所谓他们的橙功营,一个离得不算太远滴,老板带着就去了,当然只带了我跟另外一个资历最老的业务去的,是个女的,去学人家怎么带团队滴。看过之后,咱们这四五个人的也学人家分组玩PK,设定各种目标(不切实际的),规定一个星期交一份关键词,一个星期发多少产品之类的,然后再从网上买了N个国家的国旗往办公室天花板上面一拉,再花了点小钱整了广告牌的东西,写了些励志滴语言在上面,这样就叫做企业文化了?楼主当时只是呵呵。
    3.不管是谁来了厂里,还是他出去别人那,总爱吹。楼主13年的时候接过一个单,谈的时候是总共有7个高柜,但下单的时候是一个柜一个柜下的,一个柜装多少客户就打多少款。BOSS跟人吹的本事发挥得淋漓尽致啊,逢人就说这个事儿,不过还好,到2014年1月份,也确实是完成了7个柜。楼主要吐的是不管他听了谁的,一回来之后就立马要整得跟人家一样,这个是楼主受不了的,这期间还出现了学人家开会的情况,开了两个星期每次都是他一个个讲,其他业务员都死气沉沉的,估计是他自己也觉得无味,干脆放弃了。


    各位,楼主写这么多在之前公司的经历只是为了想说明,我自己本身是这么过来的,我就不想现在我自己招进来的业务员还是按照之前那种老的套路去做,业务员是需要活的,不能死,脑子必须要活,要会转弯。这个不是我能教的,我只能提点一下,这也就是所谓师傅领进门,修行靠个人。


    我个人是比较懒的,但我会因为自己懒去找到适合我自己的方法,在偷懒的情况下也能做得跟人家努力的效果。


    所以,我在教C的时候都原原本本的把我在之前公司所知道的所有关于阿里的操作,关键词的查找,词表的建立,客户跟进表格的建立以及平时跟进客户需要用本子记录下一些详细要素这些方法全教给她了。而且到后面有进来面试的,我也会尝试着先让C去跟他们聊,一是想锻炼一下她的胆识,二是想让她在这方面有经验。我非常记得当年在西乡一家做LED灯的厂面试的时候,有个姓唐的女的跟我说过一句话,她说我把你培训出来,就算你不为我带来订单,我也算是为整个外贸行业,整个社会培训了一个人才。对于这种胸怀,楼主是非常佩服的,也想把这个信念传递下去。


    同时,楼主发这个帖子的真正含义也就在于,我知道现在新手业务员都会或多或少的出现这种平时上班聊秋秋,看手机之类的情况,我也是在寻求外贸人的帮助,因为说好试用期是三个月,现在已经满两个月了,我打算从这个帖子当中吸收一些经验,给她们去定任务,一天发多少产品,报几个RFQ之类的(虽然楼主觉得这样并不合适,也达不到预期效果)


    各位,有任何建议,请给予示下,万分感激。不到万不得已,我也不想让她走,我更希望看到我能把她们带出来,多少让她们学到点东西。


    [新人学习]外贸新人应该做的事之一

  • 1 楼#

    小苹果

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    支持一下,顶顶。。。。。

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    多爸_Eason

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    家里有钱

  • 3 楼#

    Andy-Hsu

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    哈哈,那你还招来干嘛?

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    4 楼#

    俄巴西包清关:)

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    我良心货代来凑个热闹
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    5 楼#

    HiHomer

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    工作给她们安排下去,紧一点,让她们有点紧张意识;

  • 6 楼#

    萌宝

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    你得开会得时候定下任务:每天100个产品上传,5个RFQ,15封开发信,每个月平台综合数据考核,第一名的奖励100元

  • 7 楼#

    秋风劲

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    cn1514188904nbes:家里有钱回到原帖
    可能吧,没有危机意识,没有上进心

  • 8 楼#

    秋风劲

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    cn1501384620:你得开会得时候定下任务:每天100个产品上传,5个RFQ,15封开发信,每个月平台综合数据考核,第一名的奖励100元回到原帖
    楼主我是真心觉得做业务不应该是人推一步才走一步,如果是这样的话还做个毛的业务

  • 9 楼#

    萌宝

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    cn1511172892:楼主我是真心觉得做业务不应该是人推一步才走一步,如果是这样的话还做个毛的业务回到原帖
    新人都是没有明确的工作计划和安排的,你要理解,有时候要用培训的模式去要求,规划他们的工作习惯,不然别人很盲目,没有方向感,这样你招再多的新手都是徒劳,既浪费了 老板的钱,又浪费了公司和新人的时间,不要觉得招个人看看效果好不好,不好就换掉,这样挖掘不了别人的潜力,别人也成天无所事事。

  • 10 楼#

    柿气大增

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    还有这样的,楼主哪里人捏?业务员是本地的哦?
  • 名人堂
    11 楼#

    cn1510125454

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    我们这边还真的没啥特别多的时间,每个月都有考核的,考核不达标,也要扣钱的

  • 12 楼#

    小菇凉

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    哎,这样的业务员不合格啊,拖下去斩了吧别说我太狠,这样只是混日子,不适合做业务

  • 13 楼#

    秋风劲

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    cn1513219260:还有这样的,楼主哪里人捏?业务员是本地的哦?回到原帖
    楼主来自大湖南,招的这俩业务员可以算是本地人吧,失策失策

  • 14 楼#

    秋风劲

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    cn1510125454:我们这边还真的没啥特别多的时间,每个月都有考核的,考核不达标,也要扣钱的回到原帖
    敢问如何考核?扣钱这事儿不太合理,个要不太赞成。

  • 15 楼#

    秋风劲

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    ruihongtai:哎,这样的业务员不合格啊,拖下去斩了吧别说我太狠,这样只是混日子,不适合做业务回到原帖
    我现在也是介么想滴,主观上不改变,客观上要求再多也是白费力

  • 16 楼#

    秋风劲

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    cn1501384620:新人都是没有明确的工作计划和安排的,你要理解,有时候要用培训的模式去要求,规划他们的工作习惯,不然别人很盲目,没有方向感,这样你招再多的新手都是徒劳,既浪费了 老板的钱,又浪费了公司和新人的时间,不要觉得招个人看看效果好不好,不好就换掉,这...回到原帖
    我原以为凭我现有的本事把她们教会不是难事,但她们自己不用功的话,我是真心没办法教了。就算是规定任务也不能及时完成。而且,我个人认为做业务必须具备的首要素质就是主动,积极向上,要有一颗想要的心。

  • 17 楼#

    柿气大增

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    cn1511172892:楼主来自大湖南,招的这俩业务员可以算是本地人吧,失策失策回到原帖
    给他们定个目标,一个月不出单给点压力。经理加油!

  • 18 楼#

    没有如果

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    妈呀,B业务员你还留着干嘛?

  • 19 楼#

    cn1513423269

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    我是四月份做外贸的90后,每天发产品开发客户P图找邮件,感觉时间过得很快,总觉得工作时间是不够用的~



  • 这么多人给出指导意见,非常感谢。我想可能我的表述还不太到位,需要更多的详尽的东西。


    先简单的做个自我介绍吧,楼主来自大湖南,目前在东莞清溪一家公司,挂牌业务员,BOSS的原话是“业务这块就交给你了”。公司产品不是非常热门,可以说是有些许冷门,做的是医学模型,自己没有工厂,属于贸易公司吧。


    做外贸有些年头了,招了两个新人,女的,都是90后。


    3月份进公司以后,感觉到目前为止能我看得到的就是C发布了200来个产品,偶尔会有几个询盘。B是一愁莫展,产品100来个,曝光量低,点击率低,询盘根本谈不上,从来没有过询盘。也不会去分析自己发的产品不足在哪里,也不会去主动学习相关的阿里巴巴操作。一天到晚就知道聊秋秋,手机放着音乐,插着耳机。


    已经提醒过多次,依然没有变化,一天8小时按时下班,早上快8点了才到公司,然后打卡再出去买早餐。C稍微努力一点点,B基本上就是一天呆坐着。客户跟进基本上谈不上。


    我很奇怪,为什么现在的业务员都这样?想当年我做业务的时候可不是这样的。



    个人觉得非常有必要补充一些表述,以免各位看官误会。
    楼主在面试滴时候,除了了解个人的一些工作生活状况之外,当然英语口语肯定是要稍微能说得过的。最主要的在后面,我都会交待一个任务,就是让面试的这个人回去仔细想清楚以下几个问题。
    1.是否决定做外贸这一行?
    2.是否对公司以及公司所在行业还有产品的前景有信心?
    3.是否对自己有信心做好外贸业务员这个职位?


    通常情况下,面试没有工作经验的人我都会特别看重他们对于这个问题的思考结果。我向来不会拒绝任何一个有求知欲望,渴望学到东西走向成功的人。


    再稍微提一下当年我做业务的情况,2012年5月劳动节假过后偶开始上班,当天即拿到子账号开始操作。没人教,也可以说是楼主的脾气不太好,比较傲,不愿意求人,凡事都想自己整明白了把经验变成自己的。2012年整年滴时间就在无穷无尽的发产品,当然这个也是分阶段的,经历过新人阶段的都清楚,发产品是比较枯燥的事儿。当年所谓的这些关键词的搜寻方法可不像现在这么系统,都需要通过自己的实践再看看论坛里人家的经验之谈慢慢地去总结,自己做关键词表,热搜词,阿里主页面搜索跟我们产品相关的关键词,看搜索框下面有一部分,再拉到底部又有一部分,再就是打开人家产品的页面源代码查找人家的关键词。词有了,当年的图片基本上也是靠偷,各种百度,谷歌找,找了之后就配词,拟定标题发布产品。当天把发布过的产品的关键词记录好,过了24小时之后查排名,如果是属于非常热门的词排不到第一页情有可原,其他的词基本上还是能排到第一页的。


    当年的四重匹配,标题是第一匹配要素,简描跟详描里要出现主关键词之类的方法,详细描述当中的图片要力求从各个角度去拍展现出来让客户有更好的体验度等,简直是极尽各种排名靠前的操作跟实践。非常有趣的事情是,每当发到一定阶段之后就会发现之前做的好像是无用功,觉得之前发的产品有些地方做得不够好,要重新改,抑或是详细描述当中需要更换一个版本之类的。楼主当年就是在这么不断摸索中前进滴,在玩了几个月平台之后,现有的资格最老的业务也远不及我,排名没我前,曝光没我高,点击不如我,询盘自然也在我之下。个人非常享受数据管家里我的子账号里看到我名字一直排第一的感觉,那象征着一种成就感。


    对了,那会儿最喜欢玩的一件事就是看数据管家,不断的从数据当中去分析自己先前劳动的成果。2012年所有的订单不会超过2万RMB,没错,你没有看错,是2万RMB。但是,有但是,不着急,但是呢,2013年1月滴时候,同一天里面4个客人同时打款下单,那种感觉超级爽,成就感特别强。


    楼主还不得不提一件事,之前待的公司里面也是只有几个业务员,但老板呢又喜欢装B,平时出去外面学了啥看着人家搞得好像可以然后就不管实际情况如何都要整。我举几个例子给你听下?且看
    1.某次出去是阿里的橙功营,跟着他们营长学培训,投资脖子以上的部位。立马报了个培训班,然后那边立马就有业务员上门了,来了就跟咱们的阿里巴巴客户经理似的,讲一堆没屁用的东西,说要如何发产品啊,找关键词啊,优化啊,各种跟老板吹,跟业务员做分享啊,楼主当年是直接说了一句,没料别耽误我时间,要整就整点我不知道滴。就现在也一样,前段时间咱们现任阿里客户经理组织了一个小圈子,6家企业当中,除了咱们是做了几年外贸以外,其他的都是刚刚开通阿里巴巴平台,当然他们招的有的是有点经验的。其中有一家滴业务员居然还是在我这面试过的。扯远了,扯回来,老板听了这人说的立马就怎么怎么,按照这个人说的办,实行没几天,玩不下去了,回归平常。
    2.还是所谓他们的橙功营,一个离得不算太远滴,老板带着就去了,当然只带了我跟另外一个资历最老的业务去的,是个女的,去学人家怎么带团队滴。看过之后,咱们这四五个人的也学人家分组玩PK,设定各种目标(不切实际的),规定一个星期交一份关键词,一个星期发多少产品之类的,然后再从网上买了N个国家的国旗往办公室天花板上面一拉,再花了点小钱整了广告牌的东西,写了些励志滴语言在上面,这样就叫做企业文化了?楼主当时只是呵呵。
    3.不管是谁来了厂里,还是他出去别人那,总爱吹。楼主13年的时候接过一个单,谈的时候是总共有7个高柜,但下单的时候是一个柜一个柜下的,一个柜装多少客户就打多少款。BOSS跟人吹的本事发挥得淋漓尽致啊,逢人就说这个事儿,不过还好,到2014年1月份,也确实是完成了7个柜。楼主要吐的是不管他听了谁的,一回来之后就立马要整得跟人家一样,这个是楼主受不了的,这期间还出现了学人家开会的情况,开了两个星期每次都是他一个个讲,其他业务员都死气沉沉的,估计是他自己也觉得无味,干脆放弃了。


    各位,楼主写这么多在之前公司的经历只是为了想说明,我自己本身是这么过来的,我就不想现在我自己招进来的业务员还是按照之前那种老的套路去做,业务员是需要活的,不能死,脑子必须要活,要会转弯。这个不是我能教的,我只能提点一下,这也就是所谓师傅领进门,修行靠个人。


    我个人是比较懒的,但我会因为自己懒去找到适合我自己的方法,在偷懒的情况下也能做得跟人家努力的效果。


    所以,我在教C的时候都原原本本的把我在之前公司所知道的所有关于阿里的操作,关键词的查找,词表的建立,客户跟进表格的建立以及平时跟进客户需要用本子记录下一些详细要素这些方法全教给她了。而且到后面有进来面试的,我也会尝试着先让C去跟他们聊,一是想锻炼一下她的胆识,二是想让她在这方面有经验。我非常记得当年在西乡一家做LED灯的厂面试的时候,有个姓唐的女的跟我说过一句话,她说我把你培训出来,就算你不为我带来订单,我也算是为整个外贸行业,整个社会培训了一个人才。对于这种胸怀,楼主是非常佩服的,也想把这个信念传递下去。


    同时,楼主发这个帖子的真正含义也就在于,我知道现在新手业务员都会或多或少的出现这种平时上班聊秋秋,看手机之类的情况,我也是在寻求外贸人的帮助,因为说好试用期是三个月,现在已经满两个月了,我打算从这个帖子当中吸收一些经验,给她们去定任务,一天发多少产品,报几个RFQ之类的(虽然楼主觉得这样并不合适,也达不到预期效果)


    各位,有任何建议,请给予示下,万分感激。不到万不得已,我也不想让她走,我更希望看到我能把她们带出来,多少让她们学到点东西。


    [新人学习]外贸新人应该做的事之一



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  • 你得开会得时候定下任务:每天100个产品上传,5个RFQ,15封开发信,每个月平台综合数据考核,第一名的奖励100元



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    楼主我是真心觉得做业务不应该是人推一步才走一步,如果是这样的话还做个毛的业务



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    新人都是没有明确的工作计划和安排的,你要理解,有时候要用培训的模式去要求,规划他们的工作习惯,不然别人很盲目,没有方向感,这样你招再多的新手都是徒劳,既浪费了 老板的钱,又浪费了公司和新人的时间,不要觉得招个人看看效果好不好,不好就换掉,这样挖掘不了别人的潜力,别人也成天无所事事。



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  • ruihongtai:哎,这样的业务员不合格啊,拖下去斩了吧别说我太狠,这样只是混日子,不适合做业务回到原帖
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