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    hwlprint

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    上次楼主第一次发贴,没想到大家伙很给力支持,给了楼主很大的鼓励。这里谢谢各位!


    说说最近我们接到的一些询盘,数量看起来还可以,5000套,我们的起订量如果是客人的设计是3000套,只是我们的产品货值小,5000套货值算起来才1000来美金。大家知道的,无论你的产品货值是多少,整套业务流程操作下来所花费的时间,精力其实相差不大的,还有船务资料这块费用也不会减少。一张单可能你操作下来也就赚个几百元人民币。 以前我呆过的贸易公司的操作方法是:会直接在邮件里跟客人说明如果订单销售总额低于多少美金会另外加收多少美金的额外操作费用。如果我们将这块的操作费用加进产品单价里,单价当然也就高了,这也意味着你失去了价格优势,可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。如果订单操作中出了一点意外,都有可能让你亏本做。


    论友们,你们是直接加进单价里,还是单独拎出来让客人付的呢(因为以前也有经验有些客人不愿意付这个额外操作费所以生意没做成的),你们是怎么处理的呢?欢迎讨论啊!

  • 1 楼#

    hwlprint

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    我自已先坐坐沙发啊,,欢迎大家伙给意见!!
  • 名人堂
    2 楼#

    cn****454

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    可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。楼主,也不用说这么认为,就先做了这单,以后可能有长期合作啊

  • 3 楼#

    hwlprint

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    cn1510125454:可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。楼主,也不用说这么认为,就先做了这单,以后可能有长期合作啊回到原帖
    已经报价给客人了,确实是的,先不论有没有得赚,做了再说。发这个讨论也是想看看大家是不是有更多的好的做法。毕竟论坛里牛人很多,愿意参与分享的话,我们必定受益匪浅的。

  • 4 楼#

    多爸_Eason

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    我直接会写明MOQ是多少,低于MOQ的单价会高一点,如果是非常优质的客户,第一次的时候0利润也会考虑接单

  • 封禁
    5 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    芹芹(Celery)

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    个人觉得还是不要加上这个额外操作费用吧。一旦加了,大多数客人都不会同意的。所谓小额订单一般为试订单,尽心尽力地去做,说不定就可以为以后的大额订单作铺垫呢。退一步讲,即便是白忙活,也比闲在那里强啊。总之聊胜于无。所以还去做吧。

  • 7 楼#

    Evan001

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    第一单就不要加了吧

  • 8 楼#

    时光不会老

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    有单必须做。现在单子多难接

  • 9 楼#

    cn1511795033

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    我觉得还是看要客户是否有后续单子,如果客户后续订单量有加的话,这个费用尽量向公司申请免了吧;如果客户是个小客户,量也就这么多,我觉得这个费用还是加的,要跟客户说明;或是为了促进这个订单,双方承担50%;第一个小试订单的操作费是要收取的,以后如果下个一个柜或是几个货的量,这个钱可以退回给他,总之,具体情况具体分析吧

  • 10 楼#

    Ben deng

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    也是不容易 我也在为此苦恼不已

  • 11 楼#

    cn1001508735

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    我们一般总金额小的单子,都报EXW价格,总金额2000USD以上才报FOB.
    不过现在很多小客户都是EXW+快递

  • 12 楼#

    jjxjdl

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    往好的方面想吧,后面会 有大订单的

  • 13 楼#

    Andy-Hsu

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    我的个人观点是单独列出来,报给客户,这样既能考验客户是否是长期合作客户,也能让你的付出得到回报。
    很多人都说,0利润单子我也接了把,然后你也会跟客户强调,我真的是0利润给你的,那么如果我是客户,我会想,你是否尊重过自己的付出和劳动?是否考虑过产品和你自身的价值?
    一个好的客户,只要你给出合适的理由,只要你没有乱要钱,乱喊价,他是可以接受的,因为business is business,

  • 14 楼#

    cn1514600300wdnt

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    有的可以把费用加在运费上

  • 15 楼#

    cnleekwan

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    我们一直就EXW价格+快递

  • 16 楼#

    活跃的小精灵

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    cn1000432230:我的个人观点是单独列出来,报给客户,这样既能考验客户是否是长期合作客户,也能让你的付出得到回报。
    很多人都说,0利润单子我也接了把,然后你也会跟客户强调,我真的是0利润给你的,那么如果我是客户,我会想,你是否尊重过自己的付出和劳动?是否考虑...
    回到原帖
    我也同意这个观点哦

  • 17 楼#

    cn1511052284

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    cn1000952486:个人觉得还是不要加上这个额外操作费用吧。一旦加了,大多数客人都不会同意的。所谓小额订单一般为试订单,尽心尽力地去做,说不定就可以为以后的大额订单作铺垫呢。退一步讲,即便是白忙活,也比闲在那里强啊。总之聊胜于无。所以还去做吧。回到原帖
    最好分开罗列

  • 18 楼#

    wzweisheng

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    SMALL ENQUIRE IS WELCOME

  • 19 楼#

    boralgifts

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    cn1511795033:我觉得还是看要客户是否有后续单子,如果客户后续订单量有加的话,这个费用尽量向公司申请免了吧;如果客户是个小客户,量也就这么多,我觉得这个费用还是加的,要跟客户说明;或是为了促进这个订单,双方承担50%;第一个小试订单的操作费是要收取的,以后...回到原帖
    好主意,我认为不错的



  • 上次楼主第一次发贴,没想到大家伙很给力支持,给了楼主很大的鼓励。这里谢谢各位!


    说说最近我们接到的一些询盘,数量看起来还可以,5000套,我们的起订量如果是客人的设计是3000套,只是我们的产品货值小,5000套货值算起来才1000来美金。大家知道的,无论你的产品货值是多少,整套业务流程操作下来所花费的时间,精力其实相差不大的,还有船务资料这块费用也不会减少。一张单可能你操作下来也就赚个几百元人民币。 以前我呆过的贸易公司的操作方法是:会直接在邮件里跟客人说明如果订单销售总额低于多少美金会另外加收多少美金的额外操作费用。如果我们将这块的操作费用加进产品单价里,单价当然也就高了,这也意味着你失去了价格优势,可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。如果订单操作中出了一点意外,都有可能让你亏本做。


    论友们,你们是直接加进单价里,还是单独拎出来让客人付的呢(因为以前也有经验有些客人不愿意付这个额外操作费所以生意没做成的),你们是怎么处理的呢?欢迎讨论啊!



  • 我自已先坐坐沙发啊,,欢迎大家伙给意见!!


  • 名人堂

    可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。楼主,也不用说这么认为,就先做了这单,以后可能有长期合作啊



  • cn1510125454:可是如果不考虑到基本操作费,那可能这张单你就等于是白忙活。楼主,也不用说这么认为,就先做了这单,以后可能有长期合作啊回到原帖
    已经报价给客人了,确实是的,先不论有没有得赚,做了再说。发这个讨论也是想看看大家是不是有更多的好的做法。毕竟论坛里牛人很多,愿意参与分享的话,我们必定受益匪浅的。



  • 我直接会写明MOQ是多少,低于MOQ的单价会高一点,如果是非常优质的客户,第一次的时候0利润也会考虑接单


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 个人觉得还是不要加上这个额外操作费用吧。一旦加了,大多数客人都不会同意的。所谓小额订单一般为试订单,尽心尽力地去做,说不定就可以为以后的大额订单作铺垫呢。退一步讲,即便是白忙活,也比闲在那里强啊。总之聊胜于无。所以还去做吧。



  • 第一单就不要加了吧



  • 有单必须做。现在单子多难接



  • 我觉得还是看要客户是否有后续单子,如果客户后续订单量有加的话,这个费用尽量向公司申请免了吧;如果客户是个小客户,量也就这么多,我觉得这个费用还是加的,要跟客户说明;或是为了促进这个订单,双方承担50%;第一个小试订单的操作费是要收取的,以后如果下个一个柜或是几个货的量,这个钱可以退回给他,总之,具体情况具体分析吧



  • 也是不容易 我也在为此苦恼不已



  • 我们一般总金额小的单子,都报EXW价格,总金额2000USD以上才报FOB.
    不过现在很多小客户都是EXW+快递



  • 往好的方面想吧,后面会 有大订单的



  • 我的个人观点是单独列出来,报给客户,这样既能考验客户是否是长期合作客户,也能让你的付出得到回报。
    很多人都说,0利润单子我也接了把,然后你也会跟客户强调,我真的是0利润给你的,那么如果我是客户,我会想,你是否尊重过自己的付出和劳动?是否考虑过产品和你自身的价值?
    一个好的客户,只要你给出合适的理由,只要你没有乱要钱,乱喊价,他是可以接受的,因为business is business,



  • 有的可以把费用加在运费上



  • 我们一直就EXW价格+快递



  • cn1000432230:我的个人观点是单独列出来,报给客户,这样既能考验客户是否是长期合作客户,也能让你的付出得到回报。
    很多人都说,0利润单子我也接了把,然后你也会跟客户强调,我真的是0利润给你的,那么如果我是客户,我会想,你是否尊重过自己的付出和劳动?是否考虑...
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    我也同意这个观点哦



  • cn1000952486:个人觉得还是不要加上这个额外操作费用吧。一旦加了,大多数客人都不会同意的。所谓小额订单一般为试订单,尽心尽力地去做,说不定就可以为以后的大额订单作铺垫呢。退一步讲,即便是白忙活,也比闲在那里强啊。总之聊胜于无。所以还去做吧。回到原帖
    最好分开罗列



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  • cn1511795033:我觉得还是看要客户是否有后续单子,如果客户后续订单量有加的话,这个费用尽量向公司申请免了吧;如果客户是个小客户,量也就这么多,我觉得这个费用还是加的,要跟客户说明;或是为了促进这个订单,双方承担50%;第一个小试订单的操作费是要收取的,以后...回到原帖
    好主意,我认为不错的


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