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    Chanteur de l'âme

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    笔者在广东一家家具厂供职。今年三月展会上认识到一个客户,是个印度很大的网上零售商。在展位上简单聊了一会,当场约定过几天来看厂。撤展回去后把详细地址和路线发给了他们。

    几天后的一个中午,一点多的时侯,手机响了,原来他们已经在我们厂附近的一家饭店了,刚刚吃完午饭,叫我们去接他们,给他们带路。

    来的一行三个人,两个年纪大的,一个年轻小伙子,听头衔都是高层。接下来就是参观车间,参观展厅。因为听说印度客户喜欢砍价,所以报价时故意报得比厂里定的出厂价要高,想着给自己留点余地好降价。

    当时的一个细节:那两个年纪大的其中一个问我一款产品的价格,我还是报了一个挺高的价格给他,当时那个小伙子刚溜达到我们旁边,一听我报的金额就急了,跟大叔说了一句什么,语气有点急躁,我的猜测是在说价格很贵。大叔反驳了一句,小伙子一听,有点怔住了,说不出话来了。
    这个小插曲很耐人寻味,笔者到现在还在揣摩,大叔那一句回答,说的是什么…….

    整个展厅大概逛完一圈,大概了解了我们产品的价位后,他们竟然一分价格都没有砍,当场点了大概是一个小柜的货。于是圆满结束,他们的司机问了我们回去的路线(他们坐的是自己包的车), 双方道别。整个过程,不用大老远去车站接送,无须请吃饭招待,连价钱也一分都不用讲,整件事情似乎出乎意料地顺利。

    客户走后,自然又是计算产品精确体积,供客户调整订单量(因为要刚好装满一个二十尺柜);然后准备PI。谈到付款条款时问题来了.........

    客户要求:预付30%订金,尾款在出了提单COPY后结清

    当时就有些做外贸的朋友告诫我,印度人信誉差,不能接受这样的条款,一定要结清全款才能出货。

    于是又跟客户协商。谁知客户坚决不肯让步,理由是如果手上没有提单副本出具给银行,银行不会帮他们转账给我。甚至在我的反复要求下,他生气了,说,你是不是怀疑我们公司的信誉?要不要我把其他合作的中国厂家介绍给你,你去问问他们跟我们合作得是否愉快?这时我胆怯了,我知道他们在印度是有名的大公司,有个很像样的网站,怕得罪他们,赶紧道歉,说不用了,我相信你们。

    现在好纠结啊,这样的条款究竟该不该接受?接受的话,又怕有风险;不接受的话,难不成好好的现成订单不接?


    前几天看一本阿里学院出版的书,看到如下字句,吓出了一身冷汗.....


    "印巴买家善于把握贸易细节,如货在装舱后,他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。“


    ”对货物入关的处理权“具体应该怎样理解呢?

    求各位前辈大侠指点迷津啊,成交过印度订单的,有没有跟阿三客户做过这样的付款条款啊?


    Jun 26. 后续: 一个专做中非贸易的朋友刚告诉我,尼日利亚刚出台新海关规定,已到港的货物,即便进口商不提货,也不能退运。对于出口到尼日利亚的货物,海运提单已失去控货效力,诸位小心,一定要收齐货款才能发货!


    Aug 03. 后续:该发货了,客户一定要自己指定货代,我们坚决不同意(因为尾款未付,物权应该在我们手上才对),客户跟我们协商,我们给他两个选择:要么走我们的货代,见提单COPY结尾款;要么装柜前结清货款,然后货代随便他指定哪个。结果客户宁可先结清货款也要自己指定货代。最后上周末顺利到账,装柜,今早收到通知已经放行,会顺利上船了。

  • 1 楼#

    6kubicycle

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    印度客户也要看的,我之前做过一个是一个印度的上市公司,做的条款就是30%定金, 70%见BL copy件付款,也没有问题。 建议先调查公司的信用,客人提到给您供应商的,就要来去问问啊,这是不错的。 和大公司在做的时候通常都有这一关,不过如果您不是老板的话这个事情要和老板沟通好,毕竟自己是承担不起这个风险的。

  • 2 楼#

    Chanteur de l'âme

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    6kubicycle:印度客户也要看的,我之前做过一个是一个印度的上市公司,做的条款就是30%定金, 70%见BL copy件付款,也没有问题。 建议先调查公司的信用,客人提到给您供应商的,就要来去问问啊,这是不错的。 和大公司在做的时候通常都有这一关,不过如果...回到原帖
    嗯嗯,谢谢你的建议。

    老板是信任我的,他的意思是让我自己拿主意。正因如此,我更觉得压力山大,更不想把这个单搞砸啊.....

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。

  • 4 楼#

    cn1511652341

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    我之前的一个印度客户货还没做好就把全款全部付清了,而且是第一次合作

  • 5 楼#

    Chanteur de l'âme

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    cn1511652341:我之前的一个印度客户货还没做好就把全款全部付清了,而且是第一次合作回到原帖
    哇,你碰上好人啦~

  • 6 楼#

    cn1511652341

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    cn1514724349fmyg:哇,你碰上好人啦~回到原帖
    我也发现了,他还说今年来广交会到时候还来我们厂呢

  • 7 楼#

    Chanteur de l'âme

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    cn1511652341:我也发现了,他还说今年来广交会到时候还来我们厂呢回到原帖
    估计这么好的印度客户也是百年不遇的,你不见这里的圈友各种吐槽,阿三客户如何为压价格无所不用其极,如何刻薄下贱没节操........


    一直不付款的极品印度客户,我该拿你怎么办
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1845999

    防不胜防——客户的杀价陷阱
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1853723

    砍价故事-阿三一下砍掉75%
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1821109

    阿三就是阿三
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1714486

  • 8 楼#

    阿阿阿凡提

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    印度生意不好做,支持一下

  • 9 楼#

    呆牛儿

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    期待你的后续情节

  • 10 楼#

    爱玩er

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    我也在跟三哥,两个

  • 11 楼#

    cn1511440389

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    印度客户是很麻烦,我现在做一单,货物都到港快20天了,客户也不急,尾款就一直拖,我都急死啦

  • 12 楼#

    cn1512398015

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    30%TT算是比较安全的一种方式吧,货款比较大就尽量去争取50%TT甚至更多的deposit。退一万步讲就算客户最后不付款,至少货权还在自己手上,而且还有一部分预付款。比LC at sight风险要小。

  • 13 楼#

    Chanteur de l'âme

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    cn1513308100:我也在跟三哥,两个回到原帖
    不容易啊,一起加油~

  • 14 楼#

    Chanteur de l'âme

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    cn1511440389:印度客户是很麻烦,我现在做一单,货物都到港快20天了,客户也不急,尾款就一直拖,我都急死啦回到原帖
    谢谢分享。你有没看过这个帖,我本来也觉得只要提单抓在手里就没事,看完这个后就开始担心了....

    遇到尼国,阿三国询盘,外贸人该警惕。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2426953-1-fid-107.html

  • 15 楼#

    fsqiangde

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    印度市场,是特别追求低价的。你报了高价,对方却没有讲价,这肯定是有鬼。

  • 16 楼#

    Chanteur de l'âme

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    cn1512398015:30%TT算是比较安全的一种方式吧,货款比较大就尽量去争取50%TT甚至更多的deposit。退一万步讲就算客户最后不付款,至少货权还在自己手上,而且还有一部分预付款。比LC at sight风险要小。回到原帖
    嗯嗯,同意你的观点,问题就在于印度有点特殊,当地海关偏袒本国进口商,所以有人认为装柜前收齐全款才算真正安全。

    详情请参考:
    遇到尼国,阿三国询盘,外贸人该警惕。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2426953-1-fid-107.html

  • 17 楼#

    Chanteur de l'âme

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    fsqiangde:印度市场,是特别追求低价的。你报了高价,对方却没有讲价,这肯定是有鬼。回到原帖
    我也想到了这一点,所以更觉得纠结了.......

    都是佛山外贸人,握爪~

  • 18 楼#

    cn1501680092

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    这样的情况,有些不符合阿三的情况。有可能是你们的价格比较合适,阿三没有异议,也有可能是用提单副本提货。楼主考虑一下

  • 19 楼#

    9974

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    我之前跟客户做的第一单是100%TT预付,也是跟他耗了半个月人家才答应。 后来第二单也是30%预付,其余提单付款(客户跟我们这边很多大厂合作过,没有出现弃货现象),后来客户追加了订单,谈判之后45%预付了。到港之后也是不提货,吓得我要死,最后是因为我自己不熟练,没有申请货物免费滞港,客户怕自己出滞港费就赶快把尾款付了。跟阿三玩,你一定要掌握主动权,要不付款的时候会被玩死。



  • 笔者在广东一家家具厂供职。今年三月展会上认识到一个客户,是个印度很大的网上零售商。在展位上简单聊了一会,当场约定过几天来看厂。撤展回去后把详细地址和路线发给了他们。

    几天后的一个中午,一点多的时侯,手机响了,原来他们已经在我们厂附近的一家饭店了,刚刚吃完午饭,叫我们去接他们,给他们带路。

    来的一行三个人,两个年纪大的,一个年轻小伙子,听头衔都是高层。接下来就是参观车间,参观展厅。因为听说印度客户喜欢砍价,所以报价时故意报得比厂里定的出厂价要高,想着给自己留点余地好降价。

    当时的一个细节:那两个年纪大的其中一个问我一款产品的价格,我还是报了一个挺高的价格给他,当时那个小伙子刚溜达到我们旁边,一听我报的金额就急了,跟大叔说了一句什么,语气有点急躁,我的猜测是在说价格很贵。大叔反驳了一句,小伙子一听,有点怔住了,说不出话来了。
    这个小插曲很耐人寻味,笔者到现在还在揣摩,大叔那一句回答,说的是什么…….

    整个展厅大概逛完一圈,大概了解了我们产品的价位后,他们竟然一分价格都没有砍,当场点了大概是一个小柜的货。于是圆满结束,他们的司机问了我们回去的路线(他们坐的是自己包的车), 双方道别。整个过程,不用大老远去车站接送,无须请吃饭招待,连价钱也一分都不用讲,整件事情似乎出乎意料地顺利。

    客户走后,自然又是计算产品精确体积,供客户调整订单量(因为要刚好装满一个二十尺柜);然后准备PI。谈到付款条款时问题来了.........

    客户要求:预付30%订金,尾款在出了提单COPY后结清

    当时就有些做外贸的朋友告诫我,印度人信誉差,不能接受这样的条款,一定要结清全款才能出货。

    于是又跟客户协商。谁知客户坚决不肯让步,理由是如果手上没有提单副本出具给银行,银行不会帮他们转账给我。甚至在我的反复要求下,他生气了,说,你是不是怀疑我们公司的信誉?要不要我把其他合作的中国厂家介绍给你,你去问问他们跟我们合作得是否愉快?这时我胆怯了,我知道他们在印度是有名的大公司,有个很像样的网站,怕得罪他们,赶紧道歉,说不用了,我相信你们。

    现在好纠结啊,这样的条款究竟该不该接受?接受的话,又怕有风险;不接受的话,难不成好好的现成订单不接?


    前几天看一本阿里学院出版的书,看到如下字句,吓出了一身冷汗.....


    "印巴买家善于把握贸易细节,如货在装舱后,他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。“


    ”对货物入关的处理权“具体应该怎样理解呢?

    求各位前辈大侠指点迷津啊,成交过印度订单的,有没有跟阿三客户做过这样的付款条款啊?


    Jun 26. 后续: 一个专做中非贸易的朋友刚告诉我,尼日利亚刚出台新海关规定,已到港的货物,即便进口商不提货,也不能退运。对于出口到尼日利亚的货物,海运提单已失去控货效力,诸位小心,一定要收齐货款才能发货!


    Aug 03. 后续:该发货了,客户一定要自己指定货代,我们坚决不同意(因为尾款未付,物权应该在我们手上才对),客户跟我们协商,我们给他两个选择:要么走我们的货代,见提单COPY结尾款;要么装柜前结清货款,然后货代随便他指定哪个。结果客户宁可先结清货款也要自己指定货代。最后上周末顺利到账,装柜,今早收到通知已经放行,会顺利上船了。



  • 印度客户也要看的,我之前做过一个是一个印度的上市公司,做的条款就是30%定金, 70%见BL copy件付款,也没有问题。 建议先调查公司的信用,客人提到给您供应商的,就要来去问问啊,这是不错的。 和大公司在做的时候通常都有这一关,不过如果您不是老板的话这个事情要和老板沟通好,毕竟自己是承担不起这个风险的。



  • 6kubicycle:印度客户也要看的,我之前做过一个是一个印度的上市公司,做的条款就是30%定金, 70%见BL copy件付款,也没有问题。 建议先调查公司的信用,客人提到给您供应商的,就要来去问问啊,这是不错的。 和大公司在做的时候通常都有这一关,不过如果...回到原帖
    嗯嗯,谢谢你的建议。

    老板是信任我的,他的意思是让我自己拿主意。正因如此,我更觉得压力山大,更不想把这个单搞砸啊.....



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  • 我之前的一个印度客户货还没做好就把全款全部付清了,而且是第一次合作



  • cn1511652341:我之前的一个印度客户货还没做好就把全款全部付清了,而且是第一次合作回到原帖
    哇,你碰上好人啦~



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    我也发现了,他还说今年来广交会到时候还来我们厂呢



  • cn1511652341:我也发现了,他还说今年来广交会到时候还来我们厂呢回到原帖
    估计这么好的印度客户也是百年不遇的,你不见这里的圈友各种吐槽,阿三客户如何为压价格无所不用其极,如何刻薄下贱没节操........


    一直不付款的极品印度客户,我该拿你怎么办
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    砍价故事-阿三一下砍掉75%
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    阿三就是阿三
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1714486



  • 印度生意不好做,支持一下



  • 期待你的后续情节



  • 我也在跟三哥,两个



  • 印度客户是很麻烦,我现在做一单,货物都到港快20天了,客户也不急,尾款就一直拖,我都急死啦



  • 30%TT算是比较安全的一种方式吧,货款比较大就尽量去争取50%TT甚至更多的deposit。退一万步讲就算客户最后不付款,至少货权还在自己手上,而且还有一部分预付款。比LC at sight风险要小。



  • cn1513308100:我也在跟三哥,两个回到原帖
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  • cn1511440389:印度客户是很麻烦,我现在做一单,货物都到港快20天了,客户也不急,尾款就一直拖,我都急死啦回到原帖
    谢谢分享。你有没看过这个帖,我本来也觉得只要提单抓在手里就没事,看完这个后就开始担心了....

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  • 印度市场,是特别追求低价的。你报了高价,对方却没有讲价,这肯定是有鬼。



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    嗯嗯,同意你的观点,问题就在于印度有点特殊,当地海关偏袒本国进口商,所以有人认为装柜前收齐全款才算真正安全。

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  • 这样的情况,有些不符合阿三的情况。有可能是你们的价格比较合适,阿三没有异议,也有可能是用提单副本提货。楼主考虑一下



  • 我之前跟客户做的第一单是100%TT预付,也是跟他耗了半个月人家才答应。 后来第二单也是30%预付,其余提单付款(客户跟我们这边很多大厂合作过,没有出现弃货现象),后来客户追加了订单,谈判之后45%预付了。到港之后也是不提货,吓得我要死,最后是因为我自己不熟练,没有申请货物免费滞港,客户怕自己出滞港费就赶快把尾款付了。跟阿三玩,你一定要掌握主动权,要不付款的时候会被玩死。


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