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    Colleen

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    公司弄了阿里之后就经常在这看看逛下,很少发帖或者回帖的,好的帖子一般,这个平台很多帖子都分享的很好的,今天自己也突然心血来潮就想来分享下,其实我只不过是个做外贸不到两年的普普通通的业务员。  下面就来说说我的从DP到TT的12个柜的事情,如果没有什么经验可以学到就纯当是唠家常给大家说说吧。
    这个客户是14年底联系到的。刚开始时因为老板娘联系了半截然后就转给了我。
    第一次客户嫌价格高,连付款方式这一步都没有谈到就game over了。
    后来隔三差五的厚着脸皮跟客户,客户始终没有音讯。
    想着也许客户没有时间回复邮件,然后就试着给他发了一条短信要在线联系方式。
    结果客户还真的发给了我,其实最主要的还是我短信中提到了降价问题。
    加了MSN后客户就问我降多少?我给了他一个价格,客户说可以向他的终端客户问一下是否答应。
    一看有戏,所以加紧步伐跟着客户。第二天客户回信说,价格可以接受,但是客户要求的付款方式是DP。
    我问为什么?刚开始我和他讲我们公司做T/T,他没有反对,为什么突然改成DP?
    客户的回答说,如果做DP,客户在当地的政策下可以有一些什么减税或是差价,反正当时没有搞懂,后来查了一下当地的政策,
    根本没有这些政策。只不过是客户的推辞罢了。
    第二次,就这样来回讨论了几次,无果而终。
    正好赶上我的另一个同事的老客户经常出单,自己和他一比,自己不服输的倔脾气就来了。
    自己就绞尽脑汁的想尽各种理由和客户联系。 甚至他们国家出个什么小节目小比赛我都写信问问,希望他回复。
    但是客户像死了一样,就是不给我回信
    某一天他突然在线了。我和他打招呼,他不理我。然后我说,难道我们除了生意就不能做个朋友吗?
    过了几分钟他终于回复我了。我可以。刚开始几天,一直都不敢提工作的事。直到联系了一段时间后,慢慢的给他渗透工作的内容,比如:他问我how are you? 我就会说I am not good。why。 I am not satisfied with my work…………………………
    就这样开始聊产品了。哈哈……
    当然我会把我所有的有助于他进行采购的信息都告诉他。让他真正的相信我。
    某一天,客户突然问我这几天怎么不怎么见你上线,我问他有什么事吗?
    他说让我给他报个价,他的客户要10个柜的货的试订单。 当时没当回事,确认了一下价格就报过去了,但是提前问了付款方式可否接受T/T。客户说lc不可以吗?我说不做lc可以再给你一些优惠。客户说好。第二天客户说终端客户嫌价格太高了。让降价。我自己擅自做主说只能降2-3美金。最低价等等说了一堆。客户说不行,得降20美金才行。
    然后我和他说咱们都联系这么久了,你难道不相信你的朋友了吗? 客户想了半天说,你给我降5美金,我好和终端客户再讲讲。
    我故作为难状,好吧,看在朋友的份上,我亲自跑工厂,让他们再次精算一下利润。然后我再办公室坐了将近一个小时,和客户说我回来了。我百般劝说老板才同意给你降usd5的。但是有效期只有三天。
    客户说好,我马上打电话确认。
    不到15分钟,客户说可以同意价格,但是价格有效期得两周。
    就这样成交了。第四天收到客户定金,第五天客户说还需要二个柜子的货。
    就这样12个柜子的货搞定了。
    没有不成功的客户,只有不想办法不努力的业务员。  动之以情晓之以理,这是我的办法。
    文笔不好,不喜勿喷。

  • 1 楼#

    Tyrone

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    恭喜楼主,辣么腻害

  • 2 楼#

    Caine Yang The Diaos

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    多少钱????????????????

  • 3 楼#
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    Colleen

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    cn1512982352:恭喜楼主,辣么腻害回到原帖
    谢谢

  • 4 楼#

    Robert

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    我也好想知道12柜,货值多少

  • 5 楼#

    cn1501469823

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    12个柜子 真假啊 太牛了吧

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    楼主腻害

  • 7 楼#

    cn1511895223

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    人心不古

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    我比较看重楼主的心态和想法啊,看来以后我也需要如此实践一下~

  • 9 楼#

    cn1511435980

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    不错啊 我也试图各种方法和客户联系 但是价格这一块降不下来 我一般给客户报个价 客户要降价 我会降到公司给哦我们的最低价 其实没有相差很多 可是客户还是说贵不能接受我也是醉了可是我这边确实给他降不了了 好无奈

  • 10 楼#

    cn1510814240

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    很棒

  • 11 楼#

    Carri Tam

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    ↖(^ω^)↗沾沾喜气

  • 12 楼#

    cn1510302868

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    13 楼#

    谩谣巴

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    锐闻HAPPY 全球空海运、快递QQ:2355907090

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    楼主确实厉害,像我这种打电话,厚着脸皮还会让客户烦恼

  • 15 楼#

    Duang~~堆堆

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    好方法才是成功的捷径,学习了
  • 名人堂
    16 楼#

    青衣丶Steven

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    恭喜恭喜,

  • 17 楼#

    不晓得

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    销售就是要厚脸皮,学到了

  • 18 楼#

    Tina Zhang

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    好童鞋。

  • 19 楼#

    我不是新生

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    沾沾运气,楼主棒棒的



  • 公司弄了阿里之后就经常在这看看逛下,很少发帖或者回帖的,好的帖子一般,这个平台很多帖子都分享的很好的,今天自己也突然心血来潮就想来分享下,其实我只不过是个做外贸不到两年的普普通通的业务员。  下面就来说说我的从DP到TT的12个柜的事情,如果没有什么经验可以学到就纯当是唠家常给大家说说吧。
    这个客户是14年底联系到的。刚开始时因为老板娘联系了半截然后就转给了我。
    第一次客户嫌价格高,连付款方式这一步都没有谈到就game over了。
    后来隔三差五的厚着脸皮跟客户,客户始终没有音讯。
    想着也许客户没有时间回复邮件,然后就试着给他发了一条短信要在线联系方式。
    结果客户还真的发给了我,其实最主要的还是我短信中提到了降价问题。
    加了MSN后客户就问我降多少?我给了他一个价格,客户说可以向他的终端客户问一下是否答应。
    一看有戏,所以加紧步伐跟着客户。第二天客户回信说,价格可以接受,但是客户要求的付款方式是DP。
    我问为什么?刚开始我和他讲我们公司做T/T,他没有反对,为什么突然改成DP?
    客户的回答说,如果做DP,客户在当地的政策下可以有一些什么减税或是差价,反正当时没有搞懂,后来查了一下当地的政策,
    根本没有这些政策。只不过是客户的推辞罢了。
    第二次,就这样来回讨论了几次,无果而终。
    正好赶上我的另一个同事的老客户经常出单,自己和他一比,自己不服输的倔脾气就来了。
    自己就绞尽脑汁的想尽各种理由和客户联系。 甚至他们国家出个什么小节目小比赛我都写信问问,希望他回复。
    但是客户像死了一样,就是不给我回信
    某一天他突然在线了。我和他打招呼,他不理我。然后我说,难道我们除了生意就不能做个朋友吗?
    过了几分钟他终于回复我了。我可以。刚开始几天,一直都不敢提工作的事。直到联系了一段时间后,慢慢的给他渗透工作的内容,比如:他问我how are you? 我就会说I am not good。why。 I am not satisfied with my work…………………………
    就这样开始聊产品了。哈哈……
    当然我会把我所有的有助于他进行采购的信息都告诉他。让他真正的相信我。
    某一天,客户突然问我这几天怎么不怎么见你上线,我问他有什么事吗?
    他说让我给他报个价,他的客户要10个柜的货的试订单。 当时没当回事,确认了一下价格就报过去了,但是提前问了付款方式可否接受T/T。客户说lc不可以吗?我说不做lc可以再给你一些优惠。客户说好。第二天客户说终端客户嫌价格太高了。让降价。我自己擅自做主说只能降2-3美金。最低价等等说了一堆。客户说不行,得降20美金才行。
    然后我和他说咱们都联系这么久了,你难道不相信你的朋友了吗? 客户想了半天说,你给我降5美金,我好和终端客户再讲讲。
    我故作为难状,好吧,看在朋友的份上,我亲自跑工厂,让他们再次精算一下利润。然后我再办公室坐了将近一个小时,和客户说我回来了。我百般劝说老板才同意给你降usd5的。但是有效期只有三天。
    客户说好,我马上打电话确认。
    不到15分钟,客户说可以同意价格,但是价格有效期得两周。
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  • 恭喜楼主,辣么腻害



  • 多少钱????????????????



  • cn1512982352:恭喜楼主,辣么腻害回到原帖
    谢谢



  • 我也好想知道12柜,货值多少



  • 12个柜子 真假啊 太牛了吧



  • 楼主腻害






  • 我比较看重楼主的心态和想法啊,看来以后我也需要如此实践一下~



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  • 很棒



  • ↖(^ω^)↗沾沾喜气





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  • 楼主确实厉害,像我这种打电话,厚着脸皮还会让客户烦恼



  • 好方法才是成功的捷径,学习了


  • 名人堂

    恭喜恭喜,



  • 销售就是要厚脸皮,学到了



  • 好童鞋。



  • 沾沾运气,楼主棒棒的


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