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    貌似每次来这里都是吐苦水的...

    这个香港客户是之前询过价的,报价联系了几次没任何反馈。这次又找我询价,邮件里将询价的信息写的很详细,一共是40HQ的货。在GOOGLE里search了下,整整一页下来全部是客户公司在各个贸易平台注册的信息。哎呦妈呀,人家98年就成立了,比我们的历史来悠久呢! 由此可以判定不是虚假欺骗的客户。   突如其来的幸福啊! 话说报完价之后,他除了只有一个疑问之外其他都没多说什么。自然而然的谈到了付款方式。他希望能100%LC付款,我就傻眼了,boss怎么可能同意这个?(话说我们的奇葩老板是从来不给做LC的)。但为了不一口气就拒绝让客户跑掉,就缓和了下:我们公司规定如果走LC的话,是需要至少30%的TT预付款。客户不同意说第一次合作希望能以对双方来说最公平的方式。接着客户透露了他非洲客户的意思,希望在报价的基础上能降下5%的折扣。我想既然这样就顺水推舟吧:要降5%的折扣可以,但是付款方式需要改为至少30%的TT预付款。然后他还是坚持公司财务制度不给首次合作的供应商这样这样等等。。

    接下来客户问我们去不去广交会?说是会来广交会参展,希望到时能碰个面进一步沟通付款方式的问题。我提出:要不你来我们工厂看看吧,顺便了解了解我们。客户竟然很爽快的答应了,确定了目的地机场之后就定了从深圳飞过去的机票。而且自己订了五星级的酒店。(感觉是来头不小啊!
    为期2天的接待工作客户看起来挺满意,对我们产品感觉也不错,boss这边也给了几包很名贵的茶叶做为礼物。等客户回到香港,就继续沟通付款方式的问题。客户好不容易同意了TT30%预付,70%LC。 Boss 又来劲了:信用证风险也不小啊!谁知道那银行跟客户会不会串通啊?这里有个问题啊,客户一直坚持用自己的货代,说是跟他们货代合作了很久,一直都是比较低的费用。boss就说:信用证也可以做,但是一定要用自己家的货代。客户就不乐意了...然后boss使出了自己的sha-shou锏:我们可以给你一共8%的折扣,但是要30%TT预付款,TT 70%发货前付清(他总是这样就希望客户什么时候都能100%发货前付清的)。估计客户看到有8%的折扣,心一下子亮堂了,竟然同意了全部TT付款,只是70%的余款是见到提单复印件再付。然后我就看到了希望,一直跟boss商量能不能把这个单子做下来。

    其实大家可以看到,从一开始到现在,客户是一直在让步的,但是BOSS是一直单方面的要求。按说客户最后提出的付款方式好多公司都是可以接受的,但是Boss就是担心这个怀疑那个。总担心自己有风险,那客户这边难道就没有风险吗?万一你收到款不发货怎么办呢?这几天一直想说服他,可是他一点商量的余地都没有,说什么8%的折扣都给你了,就靠点退税了,工厂也来看了,难道来不信任我们?那你信任客户了吗?

    唉,客户3天没理我了,应该是没戏了,好不容易的一个大单啊。大家来评评理,我是不是很冤?

    注明下:是六十多万RMB,不是USD.

  • 1 楼#

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    你没有说降了8%之后,到底是用客人的货代还是你们自己的货代呢?还有,你们的货运到哪里,船期有多久?个人建议,如果客人同意用你们自己的货代,船期也够的话,可以尝试让客人见B/L COPY后3-7天付款,超过这个时间没有付款你们就安排退运。如果客人答应,你们应该没有什么风险了。如果不答应,那就呵呵了。。。。

  • 2 楼#
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    cn1515139347jleb:你没有说降了8%之后,到底是用客人的货代还是你们自己的货代呢?还有,你们的货运到哪里,船期有多久?个人建议,如果客人同意用你们自己的货代,船期也够的话,可以尝试让客人见B/L COPY后3-7天付款,超过这个时间没有付款你们就安排退运。如果...回到原帖
    现在不是客户答不答应的问题,是boss坚决不同意70%TT见提单复印件付款,不管是用自己的货代也好或者客户的货代。

  • 3 楼#

    cn1515139347jleb

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    cn1510071480:现在不是客户答不答应的问题,是boss坚决不同意70%TT见提单复印件付款,不管是用自己的货代也好或者客户的货代。回到原帖
    那我就不说什么了。。。。
  • 名人堂
    4 楼#

    cn****454

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    哎呀,真的很可惜啊。下次要谨慎点,吸取经验

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    Flying。。。

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    cn1510071480:现在不是客户答不答应的问题,是boss坚决不同意70%TT见提单复印件付款,不管是用自己的货代也好或者客户的货代。回到原帖
    我晕死了,你们老板胆子这么小还做个屁生意啊。生意风险都是双方互相承担的。

  • 7 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    现在经济不景气,100%TT的老外也很少哟
  • 巡逻队
    8 楼#

    Ken-lin

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    这是把风险全部压在客户身上,现在竞争这么激烈,哪个客户愿意这样,又不是找不到供应商

  • 9 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 10 楼#

    lionsunen

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    看这样子,你家boss看来不适合做外贸啊,胆子太小了,疑虑太多

  • 11 楼#

    cn1515229362svve

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    也是醉了

  • 12 楼#

    cn1511898161

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    只能说感到寒心,这样的老板干嘛要作外贸?直接做内贸好了,就不用担心客户不值钱了

  • 13 楼#
    C

    cn1510071480

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    lionsunen:看这样子,你家boss看来不适合做外贸啊,胆子太小了,疑虑太多回到原帖
    他做惯内贸了,总是以内贸的思维来做外贸。。多少个大单都被付款方式给压死啦!

  • 14 楼#
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    cn1510071480

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    cn1511898161:只能说感到寒心,这样的老板干嘛要作外贸?直接做内贸好了,就不用担心客户不值钱了回到原帖
    也实在是无语,挡了我不少财路,准备跑路...

  • 15 楼#

    萌萌哒小鱼

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    我只能说,我很理解你老板的行为,我是做机械的,我做EXW 价格。 成单金额是39万,客户在发货前付清,客户用的他自己的货代。客户自己的货代,工厂其实是有风险的,一般情况下,我给货代打电话,货代牛气哄哄的,根本都不顾及工厂的感受,因为他代表客户。 我们的做法是你BOSS 的一样。

  • 16 楼#
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    cn1510071480

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    cn1511350817:我只能说,我很理解你老板的行为,我是做机械的,我做EXW 价格。 成单金额是39万,客户在发货前付清,客户用的他自己的货代。客户自己的货代,工厂其实是有风险的,一般情况下,我给货代打电话,货代牛气哄哄的,根本都不顾及工厂的感受,因为他代表客...回到原帖
    你的客户发货前付清,你还有什么风险?

  • 17 楼#

    cn1001803499

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    客户订单不是真的

  • 18 楼#
    C

    cn1510071480

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    cn1001803499:客户订单不是真的回到原帖
    怎么说?

  • 19 楼#

    nbexplorer

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    如果用自己人的货代是可以接单的。




  • 貌似每次来这里都是吐苦水的...

    这个香港客户是之前询过价的,报价联系了几次没任何反馈。这次又找我询价,邮件里将询价的信息写的很详细,一共是40HQ的货。在GOOGLE里search了下,整整一页下来全部是客户公司在各个贸易平台注册的信息。哎呦妈呀,人家98年就成立了,比我们的历史来悠久呢! 由此可以判定不是虚假欺骗的客户。   突如其来的幸福啊! 话说报完价之后,他除了只有一个疑问之外其他都没多说什么。自然而然的谈到了付款方式。他希望能100%LC付款,我就傻眼了,boss怎么可能同意这个?(话说我们的奇葩老板是从来不给做LC的)。但为了不一口气就拒绝让客户跑掉,就缓和了下:我们公司规定如果走LC的话,是需要至少30%的TT预付款。客户不同意说第一次合作希望能以对双方来说最公平的方式。接着客户透露了他非洲客户的意思,希望在报价的基础上能降下5%的折扣。我想既然这样就顺水推舟吧:要降5%的折扣可以,但是付款方式需要改为至少30%的TT预付款。然后他还是坚持公司财务制度不给首次合作的供应商这样这样等等。。

    接下来客户问我们去不去广交会?说是会来广交会参展,希望到时能碰个面进一步沟通付款方式的问题。我提出:要不你来我们工厂看看吧,顺便了解了解我们。客户竟然很爽快的答应了,确定了目的地机场之后就定了从深圳飞过去的机票。而且自己订了五星级的酒店。(感觉是来头不小啊!
    为期2天的接待工作客户看起来挺满意,对我们产品感觉也不错,boss这边也给了几包很名贵的茶叶做为礼物。等客户回到香港,就继续沟通付款方式的问题。客户好不容易同意了TT30%预付,70%LC。 Boss 又来劲了:信用证风险也不小啊!谁知道那银行跟客户会不会串通啊?这里有个问题啊,客户一直坚持用自己的货代,说是跟他们货代合作了很久,一直都是比较低的费用。boss就说:信用证也可以做,但是一定要用自己家的货代。客户就不乐意了...然后boss使出了自己的sha-shou锏:我们可以给你一共8%的折扣,但是要30%TT预付款,TT 70%发货前付清(他总是这样就希望客户什么时候都能100%发货前付清的)。估计客户看到有8%的折扣,心一下子亮堂了,竟然同意了全部TT付款,只是70%的余款是见到提单复印件再付。然后我就看到了希望,一直跟boss商量能不能把这个单子做下来。

    其实大家可以看到,从一开始到现在,客户是一直在让步的,但是BOSS是一直单方面的要求。按说客户最后提出的付款方式好多公司都是可以接受的,但是Boss就是担心这个怀疑那个。总担心自己有风险,那客户这边难道就没有风险吗?万一你收到款不发货怎么办呢?这几天一直想说服他,可是他一点商量的余地都没有,说什么8%的折扣都给你了,就靠点退税了,工厂也来看了,难道来不信任我们?那你信任客户了吗?

    唉,客户3天没理我了,应该是没戏了,好不容易的一个大单啊。大家来评评理,我是不是很冤?

    注明下:是六十多万RMB,不是USD.



  • 你没有说降了8%之后,到底是用客人的货代还是你们自己的货代呢?还有,你们的货运到哪里,船期有多久?个人建议,如果客人同意用你们自己的货代,船期也够的话,可以尝试让客人见B/L COPY后3-7天付款,超过这个时间没有付款你们就安排退运。如果客人答应,你们应该没有什么风险了。如果不答应,那就呵呵了。。。。



  • cn1515139347jleb:你没有说降了8%之后,到底是用客人的货代还是你们自己的货代呢?还有,你们的货运到哪里,船期有多久?个人建议,如果客人同意用你们自己的货代,船期也够的话,可以尝试让客人见B/L COPY后3-7天付款,超过这个时间没有付款你们就安排退运。如果...回到原帖
    现在不是客户答不答应的问题,是boss坚决不同意70%TT见提单复印件付款,不管是用自己的货代也好或者客户的货代。



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    我晕死了,你们老板胆子这么小还做个屁生意啊。生意风险都是双方互相承担的。



  • 现在经济不景气,100%TT的老外也很少哟


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    他做惯内贸了,总是以内贸的思维来做外贸。。多少个大单都被付款方式给压死啦!



  • cn1511898161:只能说感到寒心,这样的老板干嘛要作外贸?直接做内贸好了,就不用担心客户不值钱了回到原帖
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  • 我只能说,我很理解你老板的行为,我是做机械的,我做EXW 价格。 成单金额是39万,客户在发货前付清,客户用的他自己的货代。客户自己的货代,工厂其实是有风险的,一般情况下,我给货代打电话,货代牛气哄哄的,根本都不顾及工厂的感受,因为他代表客户。 我们的做法是你BOSS 的一样。



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    你的客户发货前付清,你还有什么风险?



  • 客户订单不是真的



  • cn1001803499:客户订单不是真的回到原帖
    怎么说?



  • 如果用自己人的货代是可以接单的。


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