加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Ziv...

    • 粉丝
      36
    • 人气
      1126
    • 积分
      0
    • 铜币
      226

    跟个客户谈了两三个月了,前段时间他放长假,好不容易前天问他说结束了假期,聊了聊他说给他寄样品,我说地址和联系人电话发给我。然后他说三款产品每款要四个,寄到香港去,本来免费样品我们每款一般只提供一个,他要四个也确实搞不懂,我就问经理可不可以发总共十二个给他。(我们的产品是节能灯,倒也不是什么特别值钱的东西)但是经理不同意,说样品而已要这么多干什么,给他还不是寄给别的工厂去给别人看。然后我给客户说不行,免费样品我们只能每款一个,客户就说三个是他们做测试用,一个是他自己要的。我和经理说,反正他就是不肯,最后就说那他要的话问他愿不愿意付样品费。然后我也照样给客户说了,客户就感觉很不高兴了:我又不是要100个样品,只是12个而已,并不是很多吧?况且12个灯样品费多少,大概10美元以下吧,你要我给你10美元吗?......我当时心里就想,完了这单不会黄了吧?要是这样我自己掏这样品费也行啊!然后今天还在给客户交流,还给了他另外一个产品的报价,但是他今天都没怎么回消息给我!诶、其实他的单算下来也有将近三万美元了,作为一个四个月的新人来说还是蛮不错的了!我现在也不知道怎么和客户说了。

  • 1 楼#

    AEL DAVID ZHANG

    • 粉丝
      131
    • 人气
      1981
    • 积分
      50
    • 铜币
      2372

    可以跟他说下订单返还样品费和快递费

  • 2 楼#

    cn1515139347jleb

    • 粉丝
      34
    • 人气
      731
    • 积分
      0
    • 铜币
      209

    关键在于你对这个客人的判断。如果我对这个客人没有把握,我就听经理的。如果我对他把握还比较大,我会用我的方式说服经理。

  • 3 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2973
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    cn1510481031

    • 粉丝
      0
    • 人气
      64
    • 积分
      295
    • 铜币
      2

    如果是我,我愿意赌客人是真心想买,而不是想去给别的工厂问价,赌赢了当然好,输了又能怎么样呢,几个样品而已。好不容易开发出来的客人我可不愿意轻易放手

  • 5 楼#

    HID supplier

    • 粉丝
      0
    • 人气
      67
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    如果说连样板费都不愿意付出的客户,也不是做什么大生意的, 不用太在意。

  • 6 楼#

    cn****305

    • 粉丝
      411
    • 人气
      1232
    • 积分
      0
    • 铜币
      1012

    我是觉得  连10元样品费都不愿意付的客户 跟我谈什么百万订单?
    那都是扯淡
    我还说我有100亿呢。

  • 7 楼#

    hasgen

    • 粉丝
      20
    • 人气
      814
    • 积分
      20
    • 铜币
      522

    我们寄样品的时候,老外都是提供DHL帐户的,连国际快递都是到付,我觉得真正有意向的,会出样品费用和国际快递费用的

  • 8 楼#

    清浅*

    • 粉丝
      7
    • 人气
      378
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    这个很简单啊,货值不高,你们免费,客人出运费,或者你们收钱,自己出运费。

  • 9 楼#

    cn1511319293

    • 粉丝
      47
    • 人气
      1073
    • 积分
      212
    • 铜币
      773

    要样品,要几个很正常~~~可能你是新人~还没搞懂流程。
    当确认样品后,客人同意付运费。你的货值低,基本是OK了~~

    接着样品多要几个,公司不肯给,你就要衡量下,货值不多,直接跟经理说 你垫负那多出来的几个样品费。然后寄出~~ 如果货值大,你觉得客人质量不怎样,你不愿意冒风险,你就可以直接说,样品要太多,需要付钱,下单返~~
    要是你觉得OK,你就直接跟公司买多出的样品给他,直接寄出~~

    而你的做法是:即然跟他说只能寄一个了,那样你的后路就断了~给客人印像小气。客人不鸟你也正常了~~

    所以做要计划好自己流程,才去做~~~而不是像你那样。吸取经验吧~做销售要坚持,要灵活~~要自己评估风险~~加油!

  • 10 楼#

    hyy1688

    • 粉丝
      3
    • 人气
      220
    • 积分
      5
    • 铜币
      46

    如果真的有诚意的客户是愿意付的 我一个澳洲客户 我就只收了10美金 说实话  国外汇款 他们要出手续费 我们这边也要收费 10块美金抵不了什么用 就是看客户是不是真的有这个意愿而已

  • 11 楼#

    oberstar

    • 粉丝
      5
    • 人气
      133
    • 积分
      235
    • 铜币
      31

    真的是  公说公有理,婆说婆有理!根据情况而定吧!个人建议:下单返现!

  • 12 楼#

    方方圆圆

    • 粉丝
      0
    • 人气
      73
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    我也支持下单返现

  • 13 楼#

    hycontrolcable

    • 粉丝
      4
    • 人气
      211
    • 积分
      10
    • 铜币
      31

    我们都是按照单价的俩到三倍收取样品费  看客户有没有诚意

  • 14 楼#

    hzhssj

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1414
    • 积分
      115
    • 铜币
      641

    ............

  • 15 楼#

    cx1000705684

    • 粉丝
      16
    • 人气
      247
    • 积分
      0
    • 铜币
      110

    我的一个客户,也是谈了很久,谈到最后要样品。公司的原则是不提供免费样品也不出运费,当时觉得这个客人还很有潜力,于是跟客人说样品单和运费这样处理:

    1.)样品和运费客人先出,以后订单,满5000美金时费用全数返还
    2.)样品我们免费提供,运费客人出(PI上只做了运费,要求客人打到我们贝宝)
    3.)样品我们免费出,客人给个DHL账号或他直接安排他自己的货代/快递过来工厂取

    样品金额不大,不超过20美金,我觉得我已经表现得很有诚意了,客人死活不肯,还说我不懂做生意,想想算了,真的有心要跟你合作的客户怎么着都会从那三个方法中选一个的。没理由你一句我以后有大单我就要运费样品费通通承担,天知道你是不是在骗样品。每个客户都这么说,我就要承担无数个这样的费用吗?要知道说“我以后有大单”的客户一抓一把。

  • 16 楼#

    cn1515553299gufb

    • 粉丝
      7
    • 人气
      498
    • 积分
      0
    • 铜币
      162

    [quote=cn1510162269,5470718] ........

  • 17 楼#

    mini

    • 粉丝
      12
    • 人气
      227
    • 积分
      15
    • 铜币
      35

    你觉得他有潜力就寄。你先了解一下他的公司。有时候是需要赌一把的。我们很多时候都是免费寄样。

  • 18 楼#

    JoJo Mae

    • 粉丝
      4
    • 人气
      253
    • 积分
      0
    • 铜币
      32

    我也是,每次客户都不肯付运费,好烦

  • 19 楼#

    casualgarment

    • 粉丝
      3
    • 人气
      123
    • 积分
      15
    • 铜币
      29

    学习了:公司的原则是不提供免费样品也不出运费,当时觉得这个客人还很有潜力,于是跟客人说样品单和运费这样处理:

    1.)样品和运费客人先出,以后订单,满5000美金时费用全数返还
    2.)样品我们免费提供,运费客人出(PI上只做了运费,要求客人打到我们贝宝)
    3.)样品我们免费出,客人给个DHL账号或他直接安排他自己的货代/快递过来工厂取



  • 跟个客户谈了两三个月了,前段时间他放长假,好不容易前天问他说结束了假期,聊了聊他说给他寄样品,我说地址和联系人电话发给我。然后他说三款产品每款要四个,寄到香港去,本来免费样品我们每款一般只提供一个,他要四个也确实搞不懂,我就问经理可不可以发总共十二个给他。(我们的产品是节能灯,倒也不是什么特别值钱的东西)但是经理不同意,说样品而已要这么多干什么,给他还不是寄给别的工厂去给别人看。然后我给客户说不行,免费样品我们只能每款一个,客户就说三个是他们做测试用,一个是他自己要的。我和经理说,反正他就是不肯,最后就说那他要的话问他愿不愿意付样品费。然后我也照样给客户说了,客户就感觉很不高兴了:我又不是要100个样品,只是12个而已,并不是很多吧?况且12个灯样品费多少,大概10美元以下吧,你要我给你10美元吗?......我当时心里就想,完了这单不会黄了吧?要是这样我自己掏这样品费也行啊!然后今天还在给客户交流,还给了他另外一个产品的报价,但是他今天都没怎么回消息给我!诶、其实他的单算下来也有将近三万美元了,作为一个四个月的新人来说还是蛮不错的了!我现在也不知道怎么和客户说了。



  • 可以跟他说下订单返还样品费和快递费



  • 关键在于你对这个客人的判断。如果我对这个客人没有把握,我就听经理的。如果我对他把握还比较大,我会用我的方式说服经理。



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 如果是我,我愿意赌客人是真心想买,而不是想去给别的工厂问价,赌赢了当然好,输了又能怎么样呢,几个样品而已。好不容易开发出来的客人我可不愿意轻易放手



  • 如果说连样板费都不愿意付出的客户,也不是做什么大生意的, 不用太在意。



  • 我是觉得  连10元样品费都不愿意付的客户 跟我谈什么百万订单?
    那都是扯淡
    我还说我有100亿呢。



  • 我们寄样品的时候,老外都是提供DHL帐户的,连国际快递都是到付,我觉得真正有意向的,会出样品费用和国际快递费用的



  • 这个很简单啊,货值不高,你们免费,客人出运费,或者你们收钱,自己出运费。



  • 要样品,要几个很正常~~~可能你是新人~还没搞懂流程。
    当确认样品后,客人同意付运费。你的货值低,基本是OK了~~

    接着样品多要几个,公司不肯给,你就要衡量下,货值不多,直接跟经理说 你垫负那多出来的几个样品费。然后寄出~~ 如果货值大,你觉得客人质量不怎样,你不愿意冒风险,你就可以直接说,样品要太多,需要付钱,下单返~~
    要是你觉得OK,你就直接跟公司买多出的样品给他,直接寄出~~

    而你的做法是:即然跟他说只能寄一个了,那样你的后路就断了~给客人印像小气。客人不鸟你也正常了~~

    所以做要计划好自己流程,才去做~~~而不是像你那样。吸取经验吧~做销售要坚持,要灵活~~要自己评估风险~~加油!



  • 如果真的有诚意的客户是愿意付的 我一个澳洲客户 我就只收了10美金 说实话  国外汇款 他们要出手续费 我们这边也要收费 10块美金抵不了什么用 就是看客户是不是真的有这个意愿而已



  • 真的是  公说公有理,婆说婆有理!根据情况而定吧!个人建议:下单返现!



  • 我也支持下单返现



  • 我们都是按照单价的俩到三倍收取样品费  看客户有没有诚意



  • ............



  • 我的一个客户,也是谈了很久,谈到最后要样品。公司的原则是不提供免费样品也不出运费,当时觉得这个客人还很有潜力,于是跟客人说样品单和运费这样处理:

    1.)样品和运费客人先出,以后订单,满5000美金时费用全数返还
    2.)样品我们免费提供,运费客人出(PI上只做了运费,要求客人打到我们贝宝)
    3.)样品我们免费出,客人给个DHL账号或他直接安排他自己的货代/快递过来工厂取

    样品金额不大,不超过20美金,我觉得我已经表现得很有诚意了,客人死活不肯,还说我不懂做生意,想想算了,真的有心要跟你合作的客户怎么着都会从那三个方法中选一个的。没理由你一句我以后有大单我就要运费样品费通通承担,天知道你是不是在骗样品。每个客户都这么说,我就要承担无数个这样的费用吗?要知道说“我以后有大单”的客户一抓一把。



  • [quote=cn1510162269,5470718] ........



  • 你觉得他有潜力就寄。你先了解一下他的公司。有时候是需要赌一把的。我们很多时候都是免费寄样。



  • 我也是,每次客户都不肯付运费,好烦



  • 学习了:公司的原则是不提供免费样品也不出运费,当时觉得这个客人还很有潜力,于是跟客人说样品单和运费这样处理:

    1.)样品和运费客人先出,以后订单,满5000美金时费用全数返还
    2.)样品我们免费提供,运费客人出(PI上只做了运费,要求客人打到我们贝宝)
    3.)样品我们免费出,客人给个DHL账号或他直接安排他自己的货代/快递过来工厂取


156 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待