拿什么来适应你，外贸新人？

   大家好！我是惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的李桂珍，我的英文名字是Megan。
   昨天（2015/11/02）早上，我们外贸部周例会，会议上，大家畅所欲言，给我最深感受的是，在久久不出单面临生存压力的时候，努力的新人会将压力化为动力，找方法，找支持去开创新的局面，深信自己再撑一下就可以熬过去。但是前提是TA真的选定了外贸这条路，并有坚定的意志走下去。
   也会有新人更多只关注眼前，开始抱怨所谓不公，忽略了在企业环境里培养自己的学习力，或是浅尝辄止，没有掌握实实在在的技能并应用于工作当中，只流于外贸知识的累积，忽视或是不愿意实践应用，甘于选择安逸。当新人谈及让企业根据各员工性格来沟通工作的时候，本质上是要求环境适应自己。我深知这个团队主管的不容易，队员要求主管跟心理咨询师一样得去照顾队员的感受，因材思教，这真不是一般人能做得到。所谓新人，是这里说的是刚刚步入团队，从工作经验及外贸工作经验都是从零开始的，对于一个新人来讲，让企业拿什么来适应你?
   我记得我从惠州市区奔波惠阳找第一份外贸业务员工作的时候，那时候的我，不自信，工作履历上面都是跟单经历为主，企业面试人员想调整并安排我到跟单岗位，由于该企业地点太远，需要住宿，我没有选择那边，因为那时候刚刚到惠州，不知道惠州市区离惠阳这么的远。在面试间歇，有听到该企业的文员谈到，该公司的外贸业务员是零底薪的。我想，这样的工资结构，对于没有良好心态和丰富经验的业务员来说，无疑是一种苦行，根本也不敢这样破釜沉舟地选择。同时，能留在这样的环境当中的外贸人，必定有过人之处。
   再后来，又是去面试外贸业务员，我到现在还留着当时这家公司的目录。我很期待进入这家公司学习，但是我面试的时候，连基本的邮件回复问题都回答不上来。最后在附近的公交站等车的时候，很懊恼。
   后来，还是找了份跟单的工作，但是会涉及到接询盘并跟进，跟成功过一个，感觉非常自豪。在这里跟单也是可以学习到很多跟客人如何沟通的思维方式及解决问题的沟通思路，但是由于自己生怕工作出错，哪里都小心翼翼，反而让人觉得反感，加重同事的工作，不像个工作多年的跟单样儿。不过，自己真的适应不了。在最后也是辞工收场。再后来就进来嘉艺了。
   我觉得作为新人，适应工作环境是必修课，一个是软环境，同事相处的氛围，是否鼓励学习，分享，同事是否愿意帮助你进步，当然，如果你有做得不到位的地方影响工作进度或是会造成不良后果，这肯定是要受到批评的。如果说帮助你的时候，要考虑让你接受的方式，那批评的时候呢？要怎么适应你？某些公司里，如因重大工作错失，会形成事故报告，并且要处相应罚款的。
   似乎散乱地说了很多，说这些并非说工作不容易找，而是刚刚进入一个新的团队，请客观评价自己的能力，作为新人，如果只看重底薪，而非在这份工作中获得外贸实战经验持续进步的话，未来三个月或是未来六个月或是更远的未来，你还是只会抱怨，停滞不前，忘记自己在职业生涯当中最应该积累的是什么。此与自己共勉！
   我在早会上上还说了一件小事情，一位老人家某天早上去菜市场花了2元钱买包子，结果一转身，在地上发现了5毛钱！乐坏了！老人家的开心满足不仅仅是捡到了5毛钱，而是捡到者5毛钱的时刻，是觉得自己赚到了，因为对于她来讲，2元钱的包子是只花了1.5元钱。我们总是计算成本，我们在大学参加学习，是要交学费的，在企业里面参加学习，是企业掏学费的，如果新人在新环境里面学不到东西，只是追求那一块几毛钱，即便在比较优厚的基本待遇面前，忽略培养自己的技能和学习力，再坚持也只是流浪。
   我写这些，觉得有些沉重，我不是外贸主管，我只是普通一名外贸业务员，但是作为一直都坚持走在外贸这条路上的我来说，看到浮躁不知所措或是心不在焉得过且过的时候，作为过来人会替他们觉得惋惜，因为这么年轻。种什么因，得什么果，选择安逸，怕辛苦，选择短视，无视自身的能力建设，在纵向发展来讲，非长远计。从横向来讲，如果只是谈及新人待遇，或许逃离外贸行业还有很多不错的选择。如果还是那么倔强地想要留在这个圈呢？相信这就跟挖井的寓意是一样的。
   太沉重的话题，每个人都有自己的选择，但是选择不自知或是自怜让环境来适应自己，终究将被淘汰。最近的询盘跟进和RFQ跟进都不够给力啊，要继续加油才可以，无论什么阶段，自我调整总是需要的，我也需要，总是要别人激励自己，那是多累人的一个啊！不过生活总是充满希望的，或者下一个转身，你就捡到5毛钱了呢？

共勉

lionsunen：共勉回到原帖

谢谢！写这篇的时候，心情有些沉重。

有点沉重，有点敏感的话题。

共勉···················

cn1512982902：共勉···················回到原帖

签名太牛啦，哈哈！有

cn1511443783：签名太牛啦，哈哈！有回到原帖

这签名，不是很普通么。。。

牛人！说的很好哦~希望继续分享！

cn1512013430：牛人！说的很好哦~希望继续分享！回到原帖

其实我心忐忑，感谢版主抬爱！我尝试坚持努力！版主辛苦了！！真的辛苦！

cn1512982902：这签名，不是很普通么。。。回到原帖

全能型，还不特别吗？

cn1511443783：全能型，还不特别吗？回到原帖

都说了我绝不罕有

很牛的发帖人，我现在是你的大粉丝

j加油

jayiacrylic：很牛的发帖人，我现在是你的大粉丝回到原帖

那就是粉条，哈哈!

cn1510432177：j加油回到原帖

感谢鼓励！谢谢！

真的很乱。。。请原谅我没看完。。

cn1515344661rntr：真的很乱。。。请原谅我没看完。。回到原帖

是有点乱，这是散文，哈哈~

写的很深刻啊....

我也是新入行，什么都不会，英语也只懂简单的，整个流程甚至都不是很懂，所以现在真是在困难中学习啊。

又看到你发文了，写的很棒呀，赞赞赞

Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

   大家好！我是惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的李桂珍，我的英文名字是Megan。
   昨天（2015/11/02）早上，我们外贸部周例会，会议上，大家畅所欲言，给我最深感受的是，在久久不出单面临生存压力的时候，努力的新人会将压力化为动力，找方法，找支持去开创新的局面，深信自己再撑一下就可以熬过去。但是前提是TA真的选定了外贸这条路，并有坚定的意志走下去。
   也会有新人更多只关注眼前，开始抱怨所谓不公，忽略了在企业环境里培养自己的学习力，或是浅尝辄止，没有掌握实实在在的技能并应用于工作当中，只流于外贸知识的累积，忽视或是不愿意实践应用，甘于选择安逸。当新人谈及让企业根据各员工性格来沟通工作的时候，本质上是要求环境适应自己。我深知这个团队主管的不容易，队员要求主管跟心理咨询师一样得去照顾队员的感受，因材思教，这真不是一般人能做得到。所谓新人，是这里说的是刚刚步入团队，从工作经验及外贸工作经验都是从零开始的，对于一个新人来讲，让企业拿什么来适应你?
   我记得我从惠州市区奔波惠阳找第一份外贸业务员工作的时候，那时候的我，不自信，工作履历上面都是跟单经历为主，企业面试人员想调整并安排我到跟单岗位，由于该企业地点太远，需要住宿，我没有选择那边，因为那时候刚刚到惠州，不知道惠州市区离惠阳这么的远。在面试间歇，有听到该企业的文员谈到，该公司的外贸业务员是零底薪的。我想，这样的工资结构，对于没有良好心态和丰富经验的业务员来说，无疑是一种苦行，根本也不敢这样破釜沉舟地选择。同时，能留在这样的环境当中的外贸人，必定有过人之处。
   再后来，又是去面试外贸业务员，我到现在还留着当时这家公司的目录。我很期待进入这家公司学习，但是我面试的时候，连基本的邮件回复问题都回答不上来。最后在附近的公交站等车的时候，很懊恼。
   后来，还是找了份跟单的工作，但是会涉及到接询盘并跟进，跟成功过一个，感觉非常自豪。在这里跟单也是可以学习到很多跟客人如何沟通的思维方式及解决问题的沟通思路，但是由于自己生怕工作出错，哪里都小心翼翼，反而让人觉得反感，加重同事的工作，不像个工作多年的跟单样儿。不过，自己真的适应不了。在最后也是辞工收场。再后来就进来嘉艺了。
   我觉得作为新人，适应工作环境是必修课，一个是软环境，同事相处的氛围，是否鼓励学习，分享，同事是否愿意帮助你进步，当然，如果你有做得不到位的地方影响工作进度或是会造成不良后果，这肯定是要受到批评的。如果说帮助你的时候，要考虑让你接受的方式，那批评的时候呢？要怎么适应你？某些公司里，如因重大工作错失，会形成事故报告，并且要处相应罚款的。
   似乎散乱地说了很多，说这些并非说工作不容易找，而是刚刚进入一个新的团队，请客观评价自己的能力，作为新人，如果只看重底薪，而非在这份工作中获得外贸实战经验持续进步的话，未来三个月或是未来六个月或是更远的未来，你还是只会抱怨，停滞不前，忘记自己在职业生涯当中最应该积累的是什么。此与自己共勉！
   我在早会上上还说了一件小事情，一位老人家某天早上去菜市场花了2元钱买包子，结果一转身，在地上发现了5毛钱！乐坏了！老人家的开心满足不仅仅是捡到了5毛钱，而是捡到者5毛钱的时刻，是觉得自己赚到了，因为对于她来讲，2元钱的包子是只花了1.5元钱。我们总是计算成本，我们在大学参加学习，是要交学费的，在企业里面参加学习，是企业掏学费的，如果新人在新环境里面学不到东西，只是追求那一块几毛钱，即便在比较优厚的基本待遇面前，忽略培养自己的技能和学习力，再坚持也只是流浪。
   我写这些，觉得有些沉重，我不是外贸主管，我只是普通一名外贸业务员，但是作为一直都坚持走在外贸这条路上的我来说，看到浮躁不知所措或是心不在焉得过且过的时候，作为过来人会替他们觉得惋惜，因为这么年轻。种什么因，得什么果，选择安逸，怕辛苦，选择短视，无视自身的能力建设，在纵向发展来讲，非长远计。从横向来讲，如果只是谈及新人待遇，或许逃离外贸行业还有很多不错的选择。如果还是那么倔强地想要留在这个圈呢？相信这就跟挖井的寓意是一样的。
   太沉重的话题，每个人都有自己的选择，但是选择不自知或是自怜让环境来适应自己，终究将被淘汰。最近的询盘跟进和RFQ跟进都不够给力啊，要继续加油才可以，无论什么阶段，自我调整总是需要的，我也需要，总是要别人激励自己，那是多累人的一个啊！不过生活总是充满希望的，或者下一个转身，你就捡到5毛钱了呢？

lionsunen

共勉

Jayi Acrylic 嘉艺亚克力