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    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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         昨天(2015/11/10)是我们嘉艺外贸团队值得庆祝的日子,我们的庆祝方式是来外贸圈发帖!因为有位同事拿下80万(RMB)订单,老板收到定金的消息发到在线工作群的时候,老板还没明白过来是谁收的定金的时候,我们整个团队都沸腾了!为这位上周还在思想开小差的外贸新人成功谈成这个订单而兴奋不已!鲜花与掌声送给这位小伙伴的同时!更值得点赞的是我们嘉艺团结互助无私奉献的团队精神!真实的存在感、自豪感,这跟自己接单的那种感受不一样,我们发自内心感到开心及欣慰!


        这位同事,如果仅仅从入职时间来讲,也不算是新人了,已经进来大半年了,但是从工作经验来看,真的是新人,在我眼里,她是像傻瓜一样思考的人,每一张订单似乎都是蒙头蒙脑地误打误撞地搞定的。不过这一次,团队的作用真的十分凸显。人无完人,也没有完美的团队,但是即便是最不完美的团队也会比个人更具有解决问题的优势和战斗力。


         这位同事当时新进入公司的第一张订单就是10万金额。我们都觉得有些不可能的时候,外贸经理对她的肯定是,邮件沟通非常卖力!也许不是特别懂产品,但是她会尽量找同事帮忙去解决客户的每一个问题,完全没有任何考虑说做不到或是偷懒拒绝帮客户解决的想法,这也是新人的一大特点,非常热心!这也是为什么说她像个傻瓜一样去思考问题,不会想太多,客人问什么就朝问题进攻。甜对她的评价是:有时候虽然说她并没有按照我们给的建议去做,但是她有按自己的方式去跟进。这也是新人的一大特点:自信及创新力!

          这80万的订单持续3个月的跟进过程中,经历过验厂,沉寂一段时间后,似乎没有任何动静的情况下,只是偶尔一两次新项目报价,突然,客人又回过头来谈这个案子。在最后一周的紧要关头,从新人及团队视觉来讲主要有三个方面值得思考并总结。

          1. 价格谈判中,由于客人数量改变而价格出现波动,客人想维持原来价格,新人第一感觉是怕打电话沟通。——外贸经理对她的鼓励是:打吧,没事,死不了!我们对她的鼓励是:正确的事情是沟通准确信息,至于怎么去做这件事情,就看你自己了,打吧!

         2. 交货期非常紧急的情况下,客人要求不做样板,直接做大货。新人第一反应在电话中给客人的回复是:还是赶不及。这个信息没有第一时间跟经理及老板沟通,而是贸然回复或搁置。刚好那天晚上,我们有个工作聚餐,当时又谈起这个单子,同事把这则本来是以为不可能做到的客人要求抛出来,老板一听,拍板可以做到!因为按照生产统筹,免去大样确认时间,交货期能赶上的。于是,愉快地吃完饭,立刻抓着这位同事马不停蹄返回办公室打电话及写邮件沟通交期问题。因为当天已经是周五,客人次日还上班。当晚吃饭的时候,还拍了一张照片,可以留起来了。

         3.文件制作及细节确认问题,这个跟傻瓜一样思考的业务员,只要有客户跟她回邮件跟她聊,她就会不停聊,有些细没有清楚状况的情况下,只能是订单前再次确认,一下就蒙了,不过我们有我们的超级好队友甜,她非常细致帮助这位同事核对客人样板及做货要求,交期进度表,合同明细等。后来,这位新人同事自己加班到晚上十点多,把合同搞好发给了客户。
      
         想说的太多,祝贺我们的同事取得这么好的成绩,好运气不是偶然的!经验不足的新人或是信心不足的外贸业务员,如果仅仅是因为怕不可能,没有关系,找你的强大的后盾,你的团队协助你寻找更多的可能性!Nothing is impossible!像傻瓜一样思考,相信运气不会太差!

  • 1 楼#

    dgbaiteng

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    楼主原来是夸团队嘛,我以为夸新人来着

  • 2 楼#

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    就算全世界说你傻!我就多傻一回!又怎么啦?!

  • 3 楼#

    wxbxgd

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    嘉艺,永不停息!愿嘉艺团队在外贸之路越走越远!加油!

  • 4 楼#

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    wxbxgd:嘉艺,永不停息!愿嘉艺团队在外贸之路越走越远!加油!回到原帖
    感谢支持!大家一起加油!!!

  • 5 楼#

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    dgbaiteng:楼主原来是夸团队嘛,我以为夸新人来着回到原帖
    呵呵,有更新!请看正文!

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    傻傻坚持有时也是一种智慧

  • 7 楼#

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    cn1514548019itlx:牛逼。。。。。。。。。。回到原帖
    感谢您的关注!每一位小伙伴的进步,都让我们欣慰!
  • 巡逻队
    8 楼#

    Ken-lin

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    好牛逼的感脚

  • 9 楼#

    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 10 楼#

    cn1511021732

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    我看到了好多美女和帅哥团队是很重要,但是机遇和自己的努力也重要。。没有机会,没有自己的努力,也成不了事。好羡慕一来就有这么大的单。话说你们的产品价值那么高啊。。。

  • 11 楼#

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    cn1512013430:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    感谢版主支持并置顶!辛苦版主!!!我们继续努力!!!

  • 12 楼#

    cn****902

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    允许新人犯错,但不允许一直犯错。虽说团队好很重要,但自己也要多总结进步才行。

  • 13 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!·

  • 14 楼#

    cn****682

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    傻傻地坚持是一种智慧

  • 15 楼#

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    cn1511021732:我看到了好多美女和帅哥团队是很重要,但是机遇和自己的努力也重要。。没有机会,没有自己的努力,也成不了事。好羡慕一来就有这么大的单。话说你们的产品价值那么高啊。。。回到原帖
    说得对!同意这位圈友的说法!

  • 16 楼#

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    坚持努力就有回报

  • 17 楼#

    Tina xu

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    老牛逼了

  • 18 楼#

    cn209743094

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    团队的时代了,个人做的再好,也做不过一个团队。楼主公司厉害
  • 名人堂
    19 楼#

    cn****454

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    对,这个还是团队的力量啊,支持一下



  •      昨天(2015/11/10)是我们嘉艺外贸团队值得庆祝的日子,我们的庆祝方式是来外贸圈发帖!因为有位同事拿下80万(RMB)订单,老板收到定金的消息发到在线工作群的时候,老板还没明白过来是谁收的定金的时候,我们整个团队都沸腾了!为这位上周还在思想开小差的外贸新人成功谈成这个订单而兴奋不已!鲜花与掌声送给这位小伙伴的同时!更值得点赞的是我们嘉艺团结互助无私奉献的团队精神!真实的存在感、自豪感,这跟自己接单的那种感受不一样,我们发自内心感到开心及欣慰!


        这位同事,如果仅仅从入职时间来讲,也不算是新人了,已经进来大半年了,但是从工作经验来看,真的是新人,在我眼里,她是像傻瓜一样思考的人,每一张订单似乎都是蒙头蒙脑地误打误撞地搞定的。不过这一次,团队的作用真的十分凸显。人无完人,也没有完美的团队,但是即便是最不完美的团队也会比个人更具有解决问题的优势和战斗力。


         这位同事当时新进入公司的第一张订单就是10万金额。我们都觉得有些不可能的时候,外贸经理对她的肯定是,邮件沟通非常卖力!也许不是特别懂产品,但是她会尽量找同事帮忙去解决客户的每一个问题,完全没有任何考虑说做不到或是偷懒拒绝帮客户解决的想法,这也是新人的一大特点,非常热心!这也是为什么说她像个傻瓜一样去思考问题,不会想太多,客人问什么就朝问题进攻。甜对她的评价是:有时候虽然说她并没有按照我们给的建议去做,但是她有按自己的方式去跟进。这也是新人的一大特点:自信及创新力!

          这80万的订单持续3个月的跟进过程中,经历过验厂,沉寂一段时间后,似乎没有任何动静的情况下,只是偶尔一两次新项目报价,突然,客人又回过头来谈这个案子。在最后一周的紧要关头,从新人及团队视觉来讲主要有三个方面值得思考并总结。

          1. 价格谈判中,由于客人数量改变而价格出现波动,客人想维持原来价格,新人第一感觉是怕打电话沟通。——外贸经理对她的鼓励是:打吧,没事,死不了!我们对她的鼓励是:正确的事情是沟通准确信息,至于怎么去做这件事情,就看你自己了,打吧!

         2. 交货期非常紧急的情况下,客人要求不做样板,直接做大货。新人第一反应在电话中给客人的回复是:还是赶不及。这个信息没有第一时间跟经理及老板沟通,而是贸然回复或搁置。刚好那天晚上,我们有个工作聚餐,当时又谈起这个单子,同事把这则本来是以为不可能做到的客人要求抛出来,老板一听,拍板可以做到!因为按照生产统筹,免去大样确认时间,交货期能赶上的。于是,愉快地吃完饭,立刻抓着这位同事马不停蹄返回办公室打电话及写邮件沟通交期问题。因为当天已经是周五,客人次日还上班。当晚吃饭的时候,还拍了一张照片,可以留起来了。

         3.文件制作及细节确认问题,这个跟傻瓜一样思考的业务员,只要有客户跟她回邮件跟她聊,她就会不停聊,有些细没有清楚状况的情况下,只能是订单前再次确认,一下就蒙了,不过我们有我们的超级好队友甜,她非常细致帮助这位同事核对客人样板及做货要求,交期进度表,合同明细等。后来,这位新人同事自己加班到晚上十点多,把合同搞好发给了客户。
      
         想说的太多,祝贺我们的同事取得这么好的成绩,好运气不是偶然的!经验不足的新人或是信心不足的外贸业务员,如果仅仅是因为怕不可能,没有关系,找你的强大的后盾,你的团队协助你寻找更多的可能性!Nothing is impossible!像傻瓜一样思考,相信运气不会太差!



  • 楼主原来是夸团队嘛,我以为夸新人来着



  • 就算全世界说你傻!我就多傻一回!又怎么啦?!



  • 嘉艺,永不停息!愿嘉艺团队在外贸之路越走越远!加油!



  • wxbxgd:嘉艺,永不停息!愿嘉艺团队在外贸之路越走越远!加油!回到原帖
    感谢支持!大家一起加油!!!



  • dgbaiteng:楼主原来是夸团队嘛,我以为夸新人来着回到原帖
    呵呵,有更新!请看正文!



  • 傻傻坚持有时也是一种智慧



  • cn1514548019itlx:牛逼。。。。。。。。。。回到原帖
    感谢您的关注!每一位小伙伴的进步,都让我们欣慰!


  • 巡逻队

    好牛逼的感脚



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 我看到了好多美女和帅哥团队是很重要,但是机遇和自己的努力也重要。。没有机会,没有自己的努力,也成不了事。好羡慕一来就有这么大的单。话说你们的产品价值那么高啊。。。



  • cn1512013430:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    感谢版主支持并置顶!辛苦版主!!!我们继续努力!!!



  • 允许新人犯错,但不允许一直犯错。虽说团队好很重要,但自己也要多总结进步才行。



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!·



  • 傻傻地坚持是一种智慧



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  • 坚持努力就有回报



  • 老牛逼了



  • 团队的时代了,个人做的再好,也做不过一个团队。楼主公司厉害


  • 名人堂

    对,这个还是团队的力量啊,支持一下


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