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    Alisa

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         如果让我们来回想起涉足外贸行业,觉得在做外贸期间,成长跟变化是最大的,一开始是觉得高大上的工作,一脚就踏入了。一进去后大家就说你要做好心理准备,很枯燥,很磨人,会让你身不由己,但那时候自己是初生牛犊不怕虎,什么都不怕,觉得难才是挑战,也不知道是从哪里来的勇气。
    曾经在学生时代写过一篇随笔:是环境改变人还是人改变环境,我觉得是相互的,当我们无法改变环境时,就只能改变自己的主观意志了。今天就还是以一个菜鸟身份与大家分享自己总结的一些经验吧,可能你同意或者反对,就让我发泄一下吧!!谢谢啦!
    多问多总结,会让我们学得更快
      一开始操作国际站平台时,估计我的上级同事被我问烦了吧,但我还是比较幸运的,大家都很nice,都愿意教我,所以上手比较快,之前操作过淘宝平台,不过现在发现国际站难多了,面对的客户群也不一样,很多规则也不同,所以一开始每天都要逼自己学习阿里规则,阿里培训视频等等,晚上都看到眼花了。
        我有一个小本子,是用来记录今天做的事情,还有操作中遇到的问题的,(字写得太丑,就不晒图了哈)最开始记录的是,一天发布多少产品,还有关键词要怎么找,详情编辑好麻烦,希望有一些精美模板等等,有时候还会把自己的感想跟吐槽写在上面,现在翻起来看觉得好搞笑,然后下班前会话一点时间与上级同事探讨下。
    让自己真正投入到工作中,觉得自己才更真实
       这是我深有体会的一点,真正对工作负责的时候,明显会感觉到自己的投入,而且时间也不会被浪费掉。每天会觉得自己很充实,一开始我还是会习惯邮件跟进客户的,因为觉得自己英语不好,差不多两年后吧,看到同事都用电话沟通,好像成交也比较快,然后自己就尝试打电话,而且还是挑那些英语也不正统的客户聊,哈哈,比较容易懂。一开始其实我挺烦这种沟通的,觉得就在做电话广告似的,后来聊着聊着就很享受这个过程了
        其实找客户没有什么捷径,反正一收到询盘,就及时回复,跟进,下班时再看下自己的邮箱和客户沟通情况,没有什么事做,没有客户跟的时候,会整理下产品的描述,包括产品的规格,型号,价格,最低起订量等,还有产品可能涉及到的潜在问题我们都要重新罗列一遍,这样也帮助又熟悉了自己的产品。还有要更新下产品,方便客户选择,不管小单大单样品单,只要是单,我都会欣然接受。
    我无法告诉你怎样才能有订单,但耐心和信心一定要有
         其实提升订单的方法我们都知道,感觉我们也是那样子做的呀,所以我也不想跟大家说说那些产品优化的事了,大家可能会觉得太虚了,而且我自己也没有那么多询盘跟客户,也没有资格可以教大家,但个人觉得耐心跟信心还是要有的,平台不好,工厂拖拉,货代不靠谱,客户订单遥遥无期,这些都是在外贸中让我身不由己的东西,其实中途有离开过,但是后来还是以前的同事鼓励我回来的,因为觉得自己太有挫败感了,每天都不知道八小时公司是如何跟我买的
         现在我们其实几个人已经不是单枪匹马了,我们是一个team,也是这种氛围跟感情让我留了下来,继续在外贸坚持着,我们的成绩也是时起时落,但我们几个会坐下来探讨,分析各自的客户情况,会积极去应对。包括去展会,我们也是像打了鸡血似的到处跑,拉客户。想想觉得还是很充实的。

  • 1 楼#

    cntglighting

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    蜡笔小新G

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    确实啊,外贸不易,只能好好做了

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。

  • 4 楼#
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    Alisa

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    cn1511614795:确实啊,外贸不易,只能好好做了回到原帖
    是的,给自己打打气后继续前进吧

  • 5 楼#

    小苹果

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 6 楼#

    Cecil

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    楼主继续加油啦!!!

  • 7 楼#

    cn1512373754

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    觉得楼主很幸运,也很乐观,很多东西会自己摸索总结,向你学习

  • 8 楼#

    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!

  • 9 楼#

    益佳软件

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    身不由己,好好做自己

  • 10 楼#
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    Alisa

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    cn1515673935euzn:楼主继续加油啦!!!回到原帖
    大家一起加油啦!!

  • 11 楼#
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    Alisa

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    cn1512373754:觉得楼主很幸运,也很乐观,很多东西会自己摸索总结,向你学习回到原帖
    互相学习啦

  • 12 楼#
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    Alisa

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    cn1515674015tiei:身不由己,好好做自己回到原帖
    好好爱自己

  • 13 楼#

    e助手国际版

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    厉害!!!

  • 14 楼#

    陈小妮

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    喜欢这样的工作状态

  • 15 楼#

    cn1511607770

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    每个行业都不简单, 坚持就是胜利! 美好的日子将会来临~~

  • 16 楼#

    cn****902

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    每个行业都不简单, 坚持就是胜利! 美好的日子将会来临~~

  • 17 楼#

    cn1000367394

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    原本以为外贸员是很牛逼的工作,进去之后才知道,只有坚持、积极乐观才能干出的活。

  • 18 楼#

    cn1515554218jayc

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    美女,你真的是蛮厉害的,我也在这行工作2年了,但是由于工作换的太频繁,一直都没有进入状态(最遗憾的);另外,我觉得你分享的拿订单的技巧特别好,下班时候还会去整理产品信息那些,这是很多外贸人都不会去做的事情(也包括我自己),向你学习哈!!!

  • 19 楼#

    teanma

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    很好!写得很真实。



  •      如果让我们来回想起涉足外贸行业,觉得在做外贸期间,成长跟变化是最大的,一开始是觉得高大上的工作,一脚就踏入了。一进去后大家就说你要做好心理准备,很枯燥,很磨人,会让你身不由己,但那时候自己是初生牛犊不怕虎,什么都不怕,觉得难才是挑战,也不知道是从哪里来的勇气。
    曾经在学生时代写过一篇随笔:是环境改变人还是人改变环境,我觉得是相互的,当我们无法改变环境时,就只能改变自己的主观意志了。今天就还是以一个菜鸟身份与大家分享自己总结的一些经验吧,可能你同意或者反对,就让我发泄一下吧!!谢谢啦!
    多问多总结,会让我们学得更快
      一开始操作国际站平台时,估计我的上级同事被我问烦了吧,但我还是比较幸运的,大家都很nice,都愿意教我,所以上手比较快,之前操作过淘宝平台,不过现在发现国际站难多了,面对的客户群也不一样,很多规则也不同,所以一开始每天都要逼自己学习阿里规则,阿里培训视频等等,晚上都看到眼花了。
        我有一个小本子,是用来记录今天做的事情,还有操作中遇到的问题的,(字写得太丑,就不晒图了哈)最开始记录的是,一天发布多少产品,还有关键词要怎么找,详情编辑好麻烦,希望有一些精美模板等等,有时候还会把自己的感想跟吐槽写在上面,现在翻起来看觉得好搞笑,然后下班前会话一点时间与上级同事探讨下。
    让自己真正投入到工作中,觉得自己才更真实
       这是我深有体会的一点,真正对工作负责的时候,明显会感觉到自己的投入,而且时间也不会被浪费掉。每天会觉得自己很充实,一开始我还是会习惯邮件跟进客户的,因为觉得自己英语不好,差不多两年后吧,看到同事都用电话沟通,好像成交也比较快,然后自己就尝试打电话,而且还是挑那些英语也不正统的客户聊,哈哈,比较容易懂。一开始其实我挺烦这种沟通的,觉得就在做电话广告似的,后来聊着聊着就很享受这个过程了
        其实找客户没有什么捷径,反正一收到询盘,就及时回复,跟进,下班时再看下自己的邮箱和客户沟通情况,没有什么事做,没有客户跟的时候,会整理下产品的描述,包括产品的规格,型号,价格,最低起订量等,还有产品可能涉及到的潜在问题我们都要重新罗列一遍,这样也帮助又熟悉了自己的产品。还有要更新下产品,方便客户选择,不管小单大单样品单,只要是单,我都会欣然接受。
    我无法告诉你怎样才能有订单,但耐心和信心一定要有
         其实提升订单的方法我们都知道,感觉我们也是那样子做的呀,所以我也不想跟大家说说那些产品优化的事了,大家可能会觉得太虚了,而且我自己也没有那么多询盘跟客户,也没有资格可以教大家,但个人觉得耐心跟信心还是要有的,平台不好,工厂拖拉,货代不靠谱,客户订单遥遥无期,这些都是在外贸中让我身不由己的东西,其实中途有离开过,但是后来还是以前的同事鼓励我回来的,因为觉得自己太有挫败感了,每天都不知道八小时公司是如何跟我买的
         现在我们其实几个人已经不是单枪匹马了,我们是一个team,也是这种氛围跟感情让我留了下来,继续在外贸坚持着,我们的成绩也是时起时落,但我们几个会坐下来探讨,分析各自的客户情况,会积极去应对。包括去展会,我们也是像打了鸡血似的到处跑,拉客户。想想觉得还是很充实的。






  • 确实啊,外贸不易,只能好好做了



  • 。。。。。。。



  • cn1511614795:确实啊,外贸不易,只能好好做了回到原帖
    是的,给自己打打气后继续前进吧



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 楼主继续加油啦!!!



  • 觉得楼主很幸运,也很乐观,很多东西会自己摸索总结,向你学习



  • 你的帖子太TM牛了!



  • 身不由己,好好做自己



  • cn1515673935euzn:楼主继续加油啦!!!回到原帖
    大家一起加油啦!!



  • cn1512373754:觉得楼主很幸运,也很乐观,很多东西会自己摸索总结,向你学习回到原帖
    互相学习啦



  • cn1515674015tiei:身不由己,好好做自己回到原帖
    好好爱自己



  • 厉害!!!



  • 喜欢这样的工作状态



  • 每个行业都不简单, 坚持就是胜利! 美好的日子将会来临~~



  • 每个行业都不简单, 坚持就是胜利! 美好的日子将会来临~~



  • 原本以为外贸员是很牛逼的工作,进去之后才知道,只有坚持、积极乐观才能干出的活。



  • 美女,你真的是蛮厉害的,我也在这行工作2年了,但是由于工作换的太频繁,一直都没有进入状态(最遗憾的);另外,我觉得你分享的拿订单的技巧特别好,下班时候还会去整理产品信息那些,这是很多外贸人都不会去做的事情(也包括我自己),向你学习哈!!!



  • 很好!写得很真实。


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