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    cn1515932421jwty

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    时间过得很快,一晃来公司快三个了月了,针对入职以来这段时间的经历,在此作出总结,同时展望2016年的计划安排。

    一、产品方面:
    对公司生产的产品已基本了解,制作了一份英文版的产品资料,但对于某些产品如不干胶类等还是不太熟悉,另对于公司的印刷机械,分切机等有所了解但不是很深入,这些方面都需要加强,有时间应该多去生产车间,在一线现场多了解,多学习,以利更好地与客人沟通交流。希望公司能提供一些这些内部培训,以加强我们对产品更好的了解,这样就可以更好地服务于客户。

    二、市场分析
    通过这一段时间的接触与工作慢慢了解到,尽管我们的产品是适用于全球的,但是据统计询问更多的是来自欧美,南美洲,当然亚洲这边也有一些,比如:印度与印度尼西亚等。其中欧美国家偏重用薄纸,如48/50/55克重的;而其他地区的客人就还好,对此没有特别的要求,但普遍对价格比较看重,而从客人的反馈来看我司的价格是偏高的,所以想成交还是有一定距离的。希望2016年我司从原材料方面着手尽可能的降低成本,同时我们也会加强与客人进一步沟通以利尽快与客人达成合作。

    三、销售业绩
    其次对于业绩。到目前为止还没有任何订单,但是目前有两个比较有意向的客人在联系中。其中一位是美国的客人Eric,他需求五款热敏卷纸,都已报价给他,但是需要样品作测试。他需求的三款作测试的样品已于12/29安排用FedEx快递给他,预计需要1/6左右收到,收到后客人需作测试,应该在本月中旬(1/15)即可确定结果。另外一位客人是以色列的Dan,他需求的产品种类较多,但是因价格方面的原因,暂时搁置,分析是因为他的客人需求暂时不是很紧急,所以进展很慢,需要持续跟进。相信若跟进到位,这两位客人今年应该会下单。其他手上也有一部分潜在客人在跟进中,都需要进一步沟通。详请参阅“跟进表201510”。鉴于此,2016年的个人业绩暂定目标是:10W USD,也即是每个月需完成8400USD。分别来自三个方面:一是目前已经联系的潜在客户;二是2016年春交会的优质客户(两到三位);三是其他平台开发的客户与朋友介绍的客户。

    四、B2B平台
    再次对于平台,alibaba,目前只是发布了部分产品,有些数据还需要进一步作出分析,以利更好优化此平台,因目前的潜在客户信息基本上都是来自此平台,故需要进一步完善。另外此平台上的RFQ也是不错的一个客户信息来源之地,对于我司有优势的产品需要及时的报价与跟进,以利在第一时间给到客户需要的资料与相关信息。要做到及时、准确、高效的营销,以尽快促成合作。

    最后对于展会。2015年以参展商的名义去秋交会观展了,但是效果不是很理想,因来访的外国客人并不多。2016年公司会参加春交会,期待满满,尽管说传统的营销方式已逐渐被淘汰,但无论怎么变,展会是最直接的与目标客人面对面进行沟通的方式之一,也是最有效的,所以期待在2016年的春交会上结识两到三位优质客户。这样完成2016年的业绩目标就不成问题了。

    加油2016!

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    cn1515932421jwty

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    沙发自已来,愿2016达成所愿~

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    Binge H

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    2016加油

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    小苹果

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    继续加油啦!!



  • 时间过得很快,一晃来公司快三个了月了,针对入职以来这段时间的经历,在此作出总结,同时展望2016年的计划安排。

    一、产品方面:
    对公司生产的产品已基本了解,制作了一份英文版的产品资料,但对于某些产品如不干胶类等还是不太熟悉,另对于公司的印刷机械,分切机等有所了解但不是很深入,这些方面都需要加强,有时间应该多去生产车间,在一线现场多了解,多学习,以利更好地与客人沟通交流。希望公司能提供一些这些内部培训,以加强我们对产品更好的了解,这样就可以更好地服务于客户。

    二、市场分析
    通过这一段时间的接触与工作慢慢了解到,尽管我们的产品是适用于全球的,但是据统计询问更多的是来自欧美,南美洲,当然亚洲这边也有一些,比如:印度与印度尼西亚等。其中欧美国家偏重用薄纸,如48/50/55克重的;而其他地区的客人就还好,对此没有特别的要求,但普遍对价格比较看重,而从客人的反馈来看我司的价格是偏高的,所以想成交还是有一定距离的。希望2016年我司从原材料方面着手尽可能的降低成本,同时我们也会加强与客人进一步沟通以利尽快与客人达成合作。

    三、销售业绩
    其次对于业绩。到目前为止还没有任何订单,但是目前有两个比较有意向的客人在联系中。其中一位是美国的客人Eric,他需求五款热敏卷纸,都已报价给他,但是需要样品作测试。他需求的三款作测试的样品已于12/29安排用FedEx快递给他,预计需要1/6左右收到,收到后客人需作测试,应该在本月中旬(1/15)即可确定结果。另外一位客人是以色列的Dan,他需求的产品种类较多,但是因价格方面的原因,暂时搁置,分析是因为他的客人需求暂时不是很紧急,所以进展很慢,需要持续跟进。相信若跟进到位,这两位客人今年应该会下单。其他手上也有一部分潜在客人在跟进中,都需要进一步沟通。详请参阅“跟进表201510”。鉴于此,2016年的个人业绩暂定目标是:10W USD,也即是每个月需完成8400USD。分别来自三个方面:一是目前已经联系的潜在客户;二是2016年春交会的优质客户(两到三位);三是其他平台开发的客户与朋友介绍的客户。

    四、B2B平台
    再次对于平台,alibaba,目前只是发布了部分产品,有些数据还需要进一步作出分析,以利更好优化此平台,因目前的潜在客户信息基本上都是来自此平台,故需要进一步完善。另外此平台上的RFQ也是不错的一个客户信息来源之地,对于我司有优势的产品需要及时的报价与跟进,以利在第一时间给到客户需要的资料与相关信息。要做到及时、准确、高效的营销,以尽快促成合作。

    最后对于展会。2015年以参展商的名义去秋交会观展了,但是效果不是很理想,因来访的外国客人并不多。2016年公司会参加春交会,期待满满,尽管说传统的营销方式已逐渐被淘汰,但无论怎么变,展会是最直接的与目标客人面对面进行沟通的方式之一,也是最有效的,所以期待在2016年的春交会上结识两到三位优质客户。这样完成2016年的业绩目标就不成问题了。

    加油2016!



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  • 2016加油



  • 继续加油啦!!


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