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    听雨

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    这个工厂的老板比我还年轻,30不到就已经资产千万以上,他希望可以在这个行业当中有好的发展,我也是需要这家工厂的支持,并且感觉这个工厂的老板很实在,让我决定和他合作,帮他拓展国外的市场,我则赚取合理的利润。
    于是我开始以这家工厂的合伙人的身份来给他跑市场,到处拜访国内国外的客户,并且我公司的这个产品全部从这家工厂采购。


    这个时候,东欧这个产品最大的贸易商找到了我们,说他原有的供应商出了质量问题,问我们可以做这个产品吗?他同时联系了国内所有的贸易商和工厂。


    我们非常重视,公司专门开会分析,如何能够得到这家客户的订单,并且专门去工厂协商。功夫不负有心人,我们成为东欧这家公司在中国选定3家的合作伙伴之一,这让我们非常的兴奋。


    合作的初期也很顺利,工厂提供的产品质量和价格也让客户满意,但是仅仅过来3个月,客户发邮件说产品出现了质量问题,这让我大出意外,因为这个客户的采购量这么大,我们也一直强调这个客户是因为原来的供应商出现了质量难题才选择新的供应商的,工厂不应该出现这样的问题啊?


    客户发产品的图片和化验结果给我们看,我们承认是产品出现了质量问题,于是开始了索赔,我们也清楚客户以后也不会与我们再发生业务了,但是我们依然付给了客户索赔款;而客户的另外一家供应商也出现了问题,但是他没有给客户赔偿。我也与工厂协商了索赔的事情,双方各一半结束了这个业务,我的内心是十分煎熬的,因为我们的团队非常不容易的取得了大客户的信任,并且成为他的供应商,结果因为工厂老板的贪心,造成了我们的心血都白费了,还丢掉了客户。


    这件事情告诉我一个事情:商业不是哥们义气,有些人看着实在,实际上对于他来说,钱比什么都重要,只顾眼前的利益。选择工厂就是选择老板,老板的为人决定了他的企业能走多远。


    最后我选择了这个产品世界上最大的工厂合作,虽然利润低一些,但是工厂对于我们这样的贸易商都十分尊重,并且给我们留下合理的利润;我们带去的客户,他都非常好的接待,即使给了他名片,他也会还给我们;我们联系的客户,只要告诉他客户的名字,客户找到工厂,他也会让客户联系我们等等,这让我明白,为什么他能成为这个产品在世界上做的最大的工厂,因为每个与他合作的人,都对他特别的信任,也不会担心他会撬走你的客户。
    选择工厂,等于选择你的未来。

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    名人堂de小二

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    萌萌妈妈

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    沙发!说的很对,加油!

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    巴棍

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    cn****035

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    只用永远的利益,没有永远的朋友

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    高效开发国外客户

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    有时候选择确实大于努力

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    awwr

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    百运网(by56.com)

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    觉醒

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    Flora^_^花神

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    支持你。做事最怕就是碰到猪一般的队友,一切都会越来越好的!

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    A Queen

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  • 11 楼#

    jenn

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    后选择的这家工厂真的很明智,也很道德。外贸公司和工厂很好的合作,发挥各自所长,才能把客户维护好,做的更长远,做的好了,自然有利润。最反对的就是不把质量放在眼里,为了眼前利益,投机取巧,所有的事实证明,投机取巧的早晚会出事。

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    12 楼#

    SolidWorks

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  • 13 楼#

    afes

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    14 楼#

    快乐就是这么简单

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  • 15 楼#

    爱笑,爱生活

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    不错,支持一下.........

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    外贸大神

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  • 17 楼#

    天灵灵地灵灵

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    谢谢分享...............

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    心雨

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  • 19 楼#

    念念

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    nnnnnnnnnnnn



  • 这个工厂的老板比我还年轻,30不到就已经资产千万以上,他希望可以在这个行业当中有好的发展,我也是需要这家工厂的支持,并且感觉这个工厂的老板很实在,让我决定和他合作,帮他拓展国外的市场,我则赚取合理的利润。
    于是我开始以这家工厂的合伙人的身份来给他跑市场,到处拜访国内国外的客户,并且我公司的这个产品全部从这家工厂采购。


    这个时候,东欧这个产品最大的贸易商找到了我们,说他原有的供应商出了质量问题,问我们可以做这个产品吗?他同时联系了国内所有的贸易商和工厂。


    我们非常重视,公司专门开会分析,如何能够得到这家客户的订单,并且专门去工厂协商。功夫不负有心人,我们成为东欧这家公司在中国选定3家的合作伙伴之一,这让我们非常的兴奋。


    合作的初期也很顺利,工厂提供的产品质量和价格也让客户满意,但是仅仅过来3个月,客户发邮件说产品出现了质量问题,这让我大出意外,因为这个客户的采购量这么大,我们也一直强调这个客户是因为原来的供应商出现了质量难题才选择新的供应商的,工厂不应该出现这样的问题啊?


    客户发产品的图片和化验结果给我们看,我们承认是产品出现了质量问题,于是开始了索赔,我们也清楚客户以后也不会与我们再发生业务了,但是我们依然付给了客户索赔款;而客户的另外一家供应商也出现了问题,但是他没有给客户赔偿。我也与工厂协商了索赔的事情,双方各一半结束了这个业务,我的内心是十分煎熬的,因为我们的团队非常不容易的取得了大客户的信任,并且成为他的供应商,结果因为工厂老板的贪心,造成了我们的心血都白费了,还丢掉了客户。


    这件事情告诉我一个事情:商业不是哥们义气,有些人看着实在,实际上对于他来说,钱比什么都重要,只顾眼前的利益。选择工厂就是选择老板,老板的为人决定了他的企业能走多远。


    最后我选择了这个产品世界上最大的工厂合作,虽然利润低一些,但是工厂对于我们这样的贸易商都十分尊重,并且给我们留下合理的利润;我们带去的客户,他都非常好的接待,即使给了他名片,他也会还给我们;我们联系的客户,只要告诉他客户的名字,客户找到工厂,他也会让客户联系我们等等,这让我明白,为什么他能成为这个产品在世界上做的最大的工厂,因为每个与他合作的人,都对他特别的信任,也不会担心他会撬走你的客户。
    选择工厂,等于选择你的未来。






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