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    nbkunyang

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    去年接触一个客户,查了客户的背景后觉得应该好好开发这个客户。他们是成熟的买家,在鞋子领域做得很大,向我司寻价的包包类产品。而且客户提供了FEDEX 帐号,我们只用出一个产品开发的费用。


    5月份开始打样,7月份就下单,8月份就出第一批货,一切顺利!
    9月份,客户一下子给了3个订单的寻价,产品类别都一样,分别供给两家连锁超市。价格压得很低,其中一个订单赔着费用做。但是3个订单一起算,还是有点小赚头。于是我们就接了订单。
    11月份,客户来中国,参观我司的样品间后很感兴趣,说要加大合作,一口气谈了好多开发,全是5000,10000这样的订单,我们全力配合开发,同时尽一切力量保订单的生产。排在最前面一个交期的订单我们已全线上线生产,但是还欠一个洗水标未确认,我们催客户确认,客户让我们等等,说先生产其他两个订单,这个订单放最后出货。我们同意了,一个星期后从生产线上撤下正在做的订单,全力生产另外两个订单。让我们调换生产时间是客人在中国时商量的,他们回国后也一直让等消息,后来告诉我们说他的客户那里出了问题,他们其他的订单也受了影响,正在跟客人协商,并且承诺他们会把这个货卖给其他买家,但是要等。


    为了维护跟客人的关系,我们只能信他。中途我写过邮件,告诉客人快年关了,能不能先付款让我们渡过难关。在这中间,其他两个订单相继出货,我完全可以用这两个订单要挟客户把那个订单先付款,然后等他卖出去我们随时给他们发货,可是这样一来,就把客户得罪了。我思虑再三,还是本着继续合作的美好愿望把前两个提单电放给客人了。


    年后,客人有3个小订单下来,我催订金,他们的财务告诉我说他们还有订金色在我司,我一听不对劲了,原来下几个小单是想把那个订单的订金色用掉。我坚决不同意。我联系的客户的老板不回我邮件,在WHATSAPP上把我拉黑,我联系的这个业务员以前很好,不管什么时候联系都可以,现在再联系,他回我的信息让我伤透了心。他说我从一开始合作就催他们太紧,说我不好合作,那天的信息是他当地时间12:30发给他的,他以前也这个时间给我发过信息的,现在他觉得我在打扰他,说要CLOSE THE ORDERS AND WALK。


    这事之后两个星期我没联系他,订单也没给他安排。两个星期后我发邮件告诉他3个月过去了,他没有卖掉那些货,也没有想卖的意思,我们会卖掉,原来付的20%的订金会充抵我的损失。这封邮件他到现在也没回复我,已经10天了,我该怎么办啊?


    附:以前觉得订金+换单的付款方式很有保障,所以客户只出了一份PO我司就安排生产了,现在出了这样的事儿,我连一份盖有他们公司公章的合同都没有,说理都没有地方啊。 还有,因为他们想做OA付款,我跟中信保查他们公司信誉,结果是他们在中信保有过不良记录,最最让我后悔的是我在知道这个消息还给客人放了单,真不该只想着继续合。


    亲爱的做外贸的朋友们,我有没有必要在哪里把这个客户公布出来呢?我现在要怎么做呢。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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  • 2 楼#

    phaldon

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    非洲客户????

  • 3 楼#

    Flowey

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    Eva Chan

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    客户交订金了没有

  • 5 楼#

    CTBxiao

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  • 6 楼#

    yx6666

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    对客人还是包邮最起码的尊重吧

  • 7 楼#

    cn****895

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    我想知道怎样用中信保查客户公司信誉的,因为现在我也有客户说要先做货再给定金这样,看了楼主案例觉得有风险,求指教,在线等

  • 8 楼#

    cn1000225822

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    建议合作一两年 才评估账期的问题   有些客户很不靠谱的

  • 9 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 10 楼#

    happy every day

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    付了20%定金,货做了多少的呢?

  • 11 楼#

    cn1512983660

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    HAOWEIXINA

  • 12 楼#

    icyyu

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    没有遇到过这样的事,该怎么解决呢

  • 13 楼#

    柠檬HH

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    cn1513183895:我想知道怎样用中信保查客户公司信誉的,因为现在我也有客户说要先做货再给定金这样,看了楼主案例觉得有风险,求指教,在线等回到原帖
    同问,刚好碰到个客户要做30%订金, 70%走货后一个月内付清,意思是我们得先放货,再付款, 感觉风险好大。

  • 14 楼#

    点石成金-陈杰洲

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     讲的非常好,学到了

  • 15 楼#

    cn1500493638

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    我觉得国外的客户真的很讨厌,正所谓一手交钱一手交货,每个客户都这样放货后一个月付尾款,工厂还怎么运作?资金周转都不过来了。就不能想下供应商的难处吗?唉

  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    亲,给你个好评哦!

  • 17 楼#

    这个冬天不太冷

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    怎么说呢,做决定时一定要考虑到最坏的结果。生意场上,人心险恶,希望楼主安好。

  • 18 楼#

    ferrosilicon http://www.starferrosilicon.com/

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 19 楼#

    丁小雨

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    哎, 没遇到过这种,我出的都是小单



  • 去年接触一个客户,查了客户的背景后觉得应该好好开发这个客户。他们是成熟的买家,在鞋子领域做得很大,向我司寻价的包包类产品。而且客户提供了FEDEX 帐号,我们只用出一个产品开发的费用。


    5月份开始打样,7月份就下单,8月份就出第一批货,一切顺利!
    9月份,客户一下子给了3个订单的寻价,产品类别都一样,分别供给两家连锁超市。价格压得很低,其中一个订单赔着费用做。但是3个订单一起算,还是有点小赚头。于是我们就接了订单。
    11月份,客户来中国,参观我司的样品间后很感兴趣,说要加大合作,一口气谈了好多开发,全是5000,10000这样的订单,我们全力配合开发,同时尽一切力量保订单的生产。排在最前面一个交期的订单我们已全线上线生产,但是还欠一个洗水标未确认,我们催客户确认,客户让我们等等,说先生产其他两个订单,这个订单放最后出货。我们同意了,一个星期后从生产线上撤下正在做的订单,全力生产另外两个订单。让我们调换生产时间是客人在中国时商量的,他们回国后也一直让等消息,后来告诉我们说他的客户那里出了问题,他们其他的订单也受了影响,正在跟客人协商,并且承诺他们会把这个货卖给其他买家,但是要等。


    为了维护跟客人的关系,我们只能信他。中途我写过邮件,告诉客人快年关了,能不能先付款让我们渡过难关。在这中间,其他两个订单相继出货,我完全可以用这两个订单要挟客户把那个订单先付款,然后等他卖出去我们随时给他们发货,可是这样一来,就把客户得罪了。我思虑再三,还是本着继续合作的美好愿望把前两个提单电放给客人了。


    年后,客人有3个小订单下来,我催订金,他们的财务告诉我说他们还有订金色在我司,我一听不对劲了,原来下几个小单是想把那个订单的订金色用掉。我坚决不同意。我联系的客户的老板不回我邮件,在WHATSAPP上把我拉黑,我联系的这个业务员以前很好,不管什么时候联系都可以,现在再联系,他回我的信息让我伤透了心。他说我从一开始合作就催他们太紧,说我不好合作,那天的信息是他当地时间12:30发给他的,他以前也这个时间给我发过信息的,现在他觉得我在打扰他,说要CLOSE THE ORDERS AND WALK。


    这事之后两个星期我没联系他,订单也没给他安排。两个星期后我发邮件告诉他3个月过去了,他没有卖掉那些货,也没有想卖的意思,我们会卖掉,原来付的20%的订金会充抵我的损失。这封邮件他到现在也没回复我,已经10天了,我该怎么办啊?


    附:以前觉得订金+换单的付款方式很有保障,所以客户只出了一份PO我司就安排生产了,现在出了这样的事儿,我连一份盖有他们公司公章的合同都没有,说理都没有地方啊。 还有,因为他们想做OA付款,我跟中信保查他们公司信誉,结果是他们在中信保有过不良记录,最最让我后悔的是我在知道这个消息还给客人放了单,真不该只想着继续合。


    亲爱的做外贸的朋友们,我有没有必要在哪里把这个客户公布出来呢?我现在要怎么做呢。






  • 非洲客户????






  • 客户交订金了没有






  • 对客人还是包邮最起码的尊重吧



  • 我想知道怎样用中信保查客户公司信誉的,因为现在我也有客户说要先做货再给定金这样,看了楼主案例觉得有风险,求指教,在线等



  • 建议合作一两年 才评估账期的问题   有些客户很不靠谱的



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 付了20%定金,货做了多少的呢?



  • HAOWEIXINA



  • 没有遇到过这样的事,该怎么解决呢



  • cn1513183895:我想知道怎样用中信保查客户公司信誉的,因为现在我也有客户说要先做货再给定金这样,看了楼主案例觉得有风险,求指教,在线等回到原帖
    同问,刚好碰到个客户要做30%订金, 70%走货后一个月内付清,意思是我们得先放货,再付款, 感觉风险好大。



  •  讲的非常好,学到了



  • 我觉得国外的客户真的很讨厌,正所谓一手交钱一手交货,每个客户都这样放货后一个月付尾款,工厂还怎么运作?资金周转都不过来了。就不能想下供应商的难处吗?唉



  • 亲,给你个好评哦!



  • 怎么说呢,做决定时一定要考虑到最坏的结果。生意场上,人心险恶,希望楼主安好。



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  • 哎, 没遇到过这种,我出的都是小单


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