水瓶男的一年外贸--- 最后3天

看了快一年的外贸圈，现在也轮到我来写。

先简单说下我的情况。LZ是去年6月在中山毕业（当然不是中大，只是中山的一所大专,专业商务英语，一开始选择英语就是立定要做外贸），优秀毕业生，水瓶男，条件还算OK，最喜欢做的事就是打篮球，最大的缺点就是浮躁不踏实。

选择公司的原因：去年3月来到广州用了一个月面试，几乎涵盖各行各业，可能有点夸张，最后由于经济压力，被迫现在的公司，说白了也是底薪过得去的原因。

组建外贸团队：公司是工贸一体的企业，品牌做了有10几年，品牌知名度在国内挺出名，外贸这方面一直有两位老业务负责了6/7年，期间国内外参展，A里巴巴开通，后来客源稳定就都停止了。去年老板决定要组建外贸团队，从操作Alibaba做起.

哥哥姐姐：招聘完成一共就5个人加上我们主管，6个。其他五个同事都是本科毕业，重本的，之前坐过外贸，在汇丰工作过的，各种没得比，一个月试用期下来，我们都过了，但是几个人都是觉得公司没发展前景，主要是管理制度。这时候走了一个跟我一样还在实习期的同事，Jimmy，我纠结着走还是留，因为我自己也不苟同公司的文化。一想到自己做外贸的初衷，我留下来了，主管给我我几个人中底薪最高。

2个月的变化：为了不辜负公司的期望，在主管的安排下，头俩个月每天都是没日每夜上班，这两个月除了日常上班一刻不能放松之外，下班自觉找客户联系客户，以及登陆ALIBABA。期间两个月感冒发烧两个，间隔刚好1个月，比来M还准，照常上班，第二次发烧的时候一整天吃不下饭，隔天凌晨4点饿醒了去洗手间晕倒了10分钟。P.S：LZ高二坐过扁桃体手术，记得那次是5个小时，手术完成后自己从3楼爬到5楼，也没有昏倒过，但是从那以后免疫力很差。6/18端午回家的时候我妈没认出我。。。。。。。。。

处女单跟失败操作：在第二个月月底的时候，跟进了1个多月的美国客户终于决定要买个样品试试，那时是团队第一个寄出样品，主管很高兴，我也觉得努力没白费，虽然后来客户没下单。重点是公司请了Alibaba的培训人员来给我们讲课，我们才发现三个月发的产品都是0效果，就是因为主管多年没操作Alibaba，全然忘了规则，这也就是我们3个月来一直没询盘的原因，那时候走了另外一个业务员，Thor，理由是结婚，但是很大原因是因为他也知道公司在这种带领跟管理之下是没什么出路。

业务开发：剩下我们3个人，Robin 跟Fann，一个哥哥，一个姐姐，我一直在想，可能在我以后去到的任何一家公司都没能找到像他们这么好的同事，平时很关照也没有任何心机那种，三个人的关系非常融洽。那时候就是用尽各种办法找单找客户，google，Linkedin，Facebook，直到现在，LZ是几个中样品单最多，但是大单没有，实在惭愧，到9/10分左右Fann接到其他部门转来的一个大客户，从那之后她业务方面就比较轻松，也开始拿提成。我是直到今年2月份才拿到第一次提成，刚好买了手机，手机刚被偷。

公司支持：去年开始主管说只要我们平台操作好，其他需要开通的平台公司都会支持，我所知道的就是我去年提议开通领英，直到现在还是没行动，个人的搜索领英客户次数最近刚好用完，没有展会，没有老客户，只是一个Alibaba平台，说好的公司的支持也没见过实际行动。在我们几个人身上看到的字就是：自力更生。

离职原因：去年年底我跟Robin都提出离职，公司也是挺行的，离职得提前两个月，过年那段时间不能算进去。很简单，我这一年很多次徘徊想走，去年10/11也是年底，觉得好的公司也不会招人，后来证实自己错了，后期为了给予信心，主管把她手头上的客户放给我们跟，其实如果一开始就这样做的话，其他两位同事也就不会走了，再后来其中一位老板过来留人，加底薪，说想让我们搬回东莞工厂，说是商量，隔天就说一定搬回去，呵呵。其他还好，搬回东莞是我最不能接受。一方面我喜欢广州，喜欢广州的生活，喜欢在这里认识的朋友跟球友，另一方面搬回去东莞意味着没双休，早上班，我并不是那种一定强迫得双休，对于我喜欢的工作，我认定了我可以没日没夜的工作，像刚来公司那会。

反思逗留：总体感觉公司这一年也没给多大压力，我也没能给公司创造很好的业绩，我也没尽力，想走是怕温水煮青蛙，我想每个毕业生都情愿去一家能够有所发展，哪怕压力大也能让自己找到坚持下去的公司，而不是每天让你有所松懈，一直人心惶惶徘徊去留的避难所。跟一年前一样，现在纠结的原因是我应该继续找外贸公司呢，还是做自已喜欢工作像翻译，教师，培训这方面（P.S：最近拒绝了森大贸易，大学以来最想去的一家公司，原因是他们要我去非洲长驻。。3年，发现自己与数字3挺投缘）

外贸一年工作总结：选公司非常重要，不怕选错，就怕发现自己选错还硬要栽在自己的坑不出来，感觉最近LZ看的一本书挺适合现在的处境，叫来得及，里面有这么一句话，做你想做的事，去你想去的地方，见你想见的人，不予时间，心境，物质所困扰。

对同事的寄语：还有3天就到月底，Fann一直觉得我会跟她一起去东莞，哈哈哈，几率很小，虽然我幻想过如果我过去了会好好规划跟拼搏，晚上下班就走公司楼下打篮球，去办健身卡练就自己想要的身材，但是那个地方不是我想要的，希望Fann在业务能突飞猛进，不要辜负我们的留下来的客户资源，也希望你能顺利考上公务员，逃离火坑。最后就希望Robin能找到自己喜欢的工作，一份属于他自己能够去拼搏的事业，谢谢。

想说的还有很多，就等到以后看看能否再接触Alibaba吧！

沙发

楼主很努力，注意身体，身体是本钱

年轻，闯闯还是好的：）。。。。。。。。。。

年轻真好~~~~~~~

你这么厉害圈妹造吗？

标题再好些必上推荐此贴必火

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！加油

又黑我大东莞。。。。。

请问楼主找工作是在哪个网站找的呢尤其是像森大这样的集团一般58都不会看吧只是为了增加知名度

赞同，习惯一个地方的生活，还真不想改变。

年轻，闯闯还是好的：）。。。。。。。。。。

看到最后感觉好像发言稿啊，哈哈哈

中山读的大专，是广理工还是火炬呢？

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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看到最后感觉你识在嗟这个平台给自己以前的同事道别

公司没有其他平台吗？有样品单多也是不错的呢

最近也一直在考虑一个问题，留还是走。。。哎

cn1513562907

看了快一年的外贸圈，现在也轮到我来写。

先简单说下我的情况。LZ是去年6月在中山毕业（当然不是中大，只是中山的一所大专,专业商务英语，一开始选择英语就是立定要做外贸），优秀毕业生，水瓶男，条件还算OK，最喜欢做的事就是打篮球，最大的缺点就是浮躁不踏实。

选择公司的原因：去年3月来到广州用了一个月面试，几乎涵盖各行各业，可能有点夸张，最后由于经济压力，被迫现在的公司，说白了也是底薪过得去的原因。

组建外贸团队：公司是工贸一体的企业，品牌做了有10几年，品牌知名度在国内挺出名，外贸这方面一直有两位老业务负责了6/7年，期间国内外参展，A里巴巴开通，后来客源稳定就都停止了。去年老板决定要组建外贸团队，从操作Alibaba做起.

哥哥姐姐：招聘完成一共就5个人加上我们主管，6个。其他五个同事都是本科毕业，重本的，之前坐过外贸，在汇丰工作过的，各种没得比，一个月试用期下来，我们都过了，但是几个人都是觉得公司没发展前景，主要是管理制度。这时候走了一个跟我一样还在实习期的同事，Jimmy，我纠结着走还是留，因为我自己也不苟同公司的文化。一想到自己做外贸的初衷，我留下来了，主管给我我几个人中底薪最高。

2个月的变化：为了不辜负公司的期望，在主管的安排下，头俩个月每天都是没日每夜上班，这两个月除了日常上班一刻不能放松之外，下班自觉找客户联系客户，以及登陆ALIBABA。期间两个月感冒发烧两个，间隔刚好1个月，比来M还准，照常上班，第二次发烧的时候一整天吃不下饭，隔天凌晨4点饿醒了去洗手间晕倒了10分钟。P.S：LZ高二坐过扁桃体手术，记得那次是5个小时，手术完成后自己从3楼爬到5楼，也没有昏倒过，但是从那以后免疫力很差。6/18端午回家的时候我妈没认出我。。。。。。。。。

处女单跟失败操作：在第二个月月底的时候，跟进了1个多月的美国客户终于决定要买个样品试试，那时是团队第一个寄出样品，主管很高兴，我也觉得努力没白费，虽然后来客户没下单。重点是公司请了Alibaba的培训人员来给我们讲课，我们才发现三个月发的产品都是0效果，就是因为主管多年没操作Alibaba，全然忘了规则，这也就是我们3个月来一直没询盘的原因，那时候走了另外一个业务员，Thor，理由是结婚，但是很大原因是因为他也知道公司在这种带领跟管理之下是没什么出路。

业务开发：剩下我们3个人，Robin 跟Fann，一个哥哥，一个姐姐，我一直在想，可能在我以后去到的任何一家公司都没能找到像他们这么好的同事，平时很关照也没有任何心机那种，三个人的关系非常融洽。那时候就是用尽各种办法找单找客户，google，Linkedin，Facebook，直到现在，LZ是几个中样品单最多，但是大单没有，实在惭愧，到9/10分左右Fann接到其他部门转来的一个大客户，从那之后她业务方面就比较轻松，也开始拿提成。我是直到今年2月份才拿到第一次提成，刚好买了手机，手机刚被偷。

公司支持：去年开始主管说只要我们平台操作好，其他需要开通的平台公司都会支持，我所知道的就是我去年提议开通领英，直到现在还是没行动，个人的搜索领英客户次数最近刚好用完，没有展会，没有老客户，只是一个Alibaba平台，说好的公司的支持也没见过实际行动。在我们几个人身上看到的字就是：自力更生。

离职原因：去年年底我跟Robin都提出离职，公司也是挺行的，离职得提前两个月，过年那段时间不能算进去。很简单，我这一年很多次徘徊想走，去年10/11也是年底，觉得好的公司也不会招人，后来证实自己错了，后期为了给予信心，主管把她手头上的客户放给我们跟，其实如果一开始就这样做的话，其他两位同事也就不会走了，再后来其中一位老板过来留人，加底薪，说想让我们搬回东莞工厂，说是商量，隔天就说一定搬回去，呵呵。其他还好，搬回东莞是我最不能接受。一方面我喜欢广州，喜欢广州的生活，喜欢在这里认识的朋友跟球友，另一方面搬回去东莞意味着没双休，早上班，我并不是那种一定强迫得双休，对于我喜欢的工作，我认定了我可以没日没夜的工作，像刚来公司那会。

反思逗留：总体感觉公司这一年也没给多大压力，我也没能给公司创造很好的业绩，我也没尽力，想走是怕温水煮青蛙，我想每个毕业生都情愿去一家能够有所发展，哪怕压力大也能让自己找到坚持下去的公司，而不是每天让你有所松懈，一直人心惶惶徘徊去留的避难所。跟一年前一样，现在纠结的原因是我应该继续找外贸公司呢，还是做自已喜欢工作像翻译，教师，培训这方面（P.S：最近拒绝了森大贸易，大学以来最想去的一家公司，原因是他们要我去非洲长驻。。3年，发现自己与数字3挺投缘）

外贸一年工作总结：选公司非常重要，不怕选错，就怕发现自己选错还硬要栽在自己的坑不出来，感觉最近LZ看的一本书挺适合现在的处境，叫来得及，里面有这么一句话，做你想做的事，去你想去的地方，见你想见的人，不予时间，心境，物质所困扰。

对同事的寄语：还有3天就到月底，Fann一直觉得我会跟她一起去东莞，哈哈哈，几率很小，虽然我幻想过如果我过去了会好好规划跟拼搏，晚上下班就走公司楼下打篮球，去办健身卡练就自己想要的身材，但是那个地方不是我想要的，希望Fann在业务能突飞猛进，不要辜负我们的留下来的客户资源，也希望你能顺利考上公务员，逃离火坑。最后就希望Robin能找到自己喜欢的工作，一份属于他自己能够去拼搏的事业，谢谢。

想说的还有很多，就等到以后看看能否再接触Alibaba吧！

右手一份执着

沙发

板凳妈

楼主很努力，注意身体，身体是本钱

happy every day

年轻，闯闯还是好的：）。。。。。。。。。。

Fu_nny

年轻真好~~~~~~~

。。。。。。。。；

你这么厉害圈妹造吗？

哈萨克俄罗斯专线

标题再好些必上推荐此贴必火

名人堂de小二

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！加油

cn****902

又黑我大东莞。。。。。

YYYYeva

请问楼主找工作是在哪个网站找的呢尤其是像森大这样的集团一般58都不会看吧只是为了增加知名度

朱茜

赞同，习惯一个地方的生活，还真不想改变。

长安

年轻，闯闯还是好的：）。。。。。。。。。。

高效开发国外客户

看到最后感觉好像发言稿啊，哈哈哈

阳光小菇凉

中山读的大专，是广理工还是火炬呢？

我屮艸芔茻

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我屮艸芔茻

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独家记忆

看到最后感觉你识在嗟这个平台给自己以前的同事道别

cn1513068310

Snow Lin

公司没有其他平台吗？有样品单多也是不错的呢

艾希

最近也一直在考虑一个问题，留还是走。。。哎

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