加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    2016会飞的鱼

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1078
    • 积分
      390
    • 铜币
      3582

    今天本姑娘心情好,跟亲爱的们分享下RFQ经验,全是个人分享,真实案例,整篇是想到哪里就写到哪里,各位挑着看就好,不喜勿喷。
    我们是3.5开通的阿里站,正好赶上了RFQ新规则,新规则比起老规则,还是公平许多,个人觉得是公平竞争,多劳多得,不过这也是阿里为了提升报价质量而做的调整。
    带着外贸几个人研究了一番,算了笔帐给每个人看了一遍,他们也对此有个了解了,因为网站还在建,所以没有询盘,我再三跟我们部门的几个业务强调,其实RFQ就是一个个实盘,一个RFQ有10个人抢,当然个别同行还有畅行权,也就是说报价名额只剩0了,但是个别供应商还有报价的权限,感兴趣的可以去了解下,其实往往了解规则的人永远是走在前面的,而很多时候,成功也是属于走在前端的那一群人。阿里的询盘还有多人发的,其实,RFQ客户质量不见得比询盘来的差。
    教会了规则后,我又耐心讲了一遍操作,结果几天过去了,没一个人去报RFQ,想了下,有些事情还是不得不带头的,于是放下手头上的事情,发了第一条RFQ,选择有意向和潜力的RFQ是第一步,然后非常重要的一点是要通过客户传递的各方面信息去尽可能的了解他要什么,然后直接告诉他你们公司能做这些,基本上把这层意思表达清楚就okay,客户只要看到了就没有不回的道理了。
    下面晒下我的2个回复案例,现在都已经在联络阶段了,客户质量很高。
    第一个是直接转询盘了,很快就回复了
    第二个客户是澳洲的,所有的报价都没有查看,然后我第二天追加了一封邮件过去,客户也是很快就回复了
    • 图片:QQ截图20160428163055.jpg

    • 图片:QQ截图20160428163311.jpg


  • 1 楼#

    nbjiabing

    • 粉丝
      6
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      789

    piao guo...

  • 2 楼#

    nbjiabing

    • 粉丝
      6
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      789

    我们RFQ上很少有回复的。

  • 封禁
    3 楼#

    我屮艸芔茻

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1126
    • 积分
      0
    • 铜币
      148

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    2016会飞的鱼

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1078
    • 积分
      390
    • 铜币
      3582

    nbjiabing:我们RFQ上很少有回复的。回到原帖
    刚刚收到第三个客户的回复了,呵呵

  • 5 楼#

    2016会飞的鱼

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1078
    • 积分
      390
    • 铜币
      3582

    cn1517276218oxow:好姑凉啊,,,,,,,,回到原帖
    在其位就得谋其政啊

  • 6 楼#

    波波哥哥

    • 粉丝
      40
    • 人气
      785
    • 积分
      0
    • 铜币
      495

    好几天没报RFQ了,上个月报的一个得了客户的5星好评

  • 7 楼#

    cn1517690797ndrb

    • 粉丝
      7
    • 人气
      495
    • 积分
      0
    • 铜币
      105

    做外贸贵在坚持,另外还需要动脑

  • 8 楼#

    ASHLEY SHOR

    • 粉丝
      6
    • 人气
      452
    • 积分
      104
    • 铜币
      118

    我是进来看 天上的牛 的

  • 9 楼#

    cn1001023260

    • 粉丝
      2
    • 人气
      189
    • 积分
      35
    • 铜币
      24

    观点同上,其它都不表明了

  • 10 楼#

    2016会飞的鱼

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1078
    • 积分
      390
    • 铜币
      3582

    sgsinosource:我是进来看 天上的牛 的回到原帖
    所述为实,没必要夸大,不喜勿喷

  • 11 楼#

    2016会飞的鱼

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1078
    • 积分
      390
    • 铜币
      3582

    cn1001023260:观点同上,其它都不表明了回到原帖
    回复同上

  • 12 楼#

    cn1514011114

    • 粉丝
      2
    • 人气
      589
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    基本上没有回复的

  • 13 楼#

    巴别塔

    • 粉丝
      0
    • 人气
      109
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    RFQ的水很深。

  • 14 楼#

    做球网的

    • 粉丝
      4
    • 人气
      233
    • 积分
      30
    • 铜币
      9

    认真对待每一个RFQ,总会有结果的

  • 15 楼#

    cn1510732835

    • 粉丝
      1
    • 人气
      97
    • 积分
      60
    • 铜币
      2

    基本上没有回复的 ,

  • 16 楼#

    cn****593

    • 粉丝
      2
    • 人气
      415
    • 积分
      166
    • 铜币
      31

    wow.........

  • 17 楼#

    Andrew Hsu

    • 粉丝
      3
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      126

    cn1517690797ndrb:做外贸贵在坚持,另外还需要动脑回到原帖
    确实  不动脑子 做不了

  • 封禁
    18 楼#

    我屮艸芔茻

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1126
    • 积分
      0
    • 铜币
      148

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 19 楼#

    把外贸撸到底

    • 粉丝
      3
    • 人气
      148
    • 积分
      105
    • 铜币
      34

    RFQ还是漏洞百出,匹配什么的都是sh----it



  • 今天本姑娘心情好,跟亲爱的们分享下RFQ经验,全是个人分享,真实案例,整篇是想到哪里就写到哪里,各位挑着看就好,不喜勿喷。
    我们是3.5开通的阿里站,正好赶上了RFQ新规则,新规则比起老规则,还是公平许多,个人觉得是公平竞争,多劳多得,不过这也是阿里为了提升报价质量而做的调整。
    带着外贸几个人研究了一番,算了笔帐给每个人看了一遍,他们也对此有个了解了,因为网站还在建,所以没有询盘,我再三跟我们部门的几个业务强调,其实RFQ就是一个个实盘,一个RFQ有10个人抢,当然个别同行还有畅行权,也就是说报价名额只剩0了,但是个别供应商还有报价的权限,感兴趣的可以去了解下,其实往往了解规则的人永远是走在前面的,而很多时候,成功也是属于走在前端的那一群人。阿里的询盘还有多人发的,其实,RFQ客户质量不见得比询盘来的差。
    教会了规则后,我又耐心讲了一遍操作,结果几天过去了,没一个人去报RFQ,想了下,有些事情还是不得不带头的,于是放下手头上的事情,发了第一条RFQ,选择有意向和潜力的RFQ是第一步,然后非常重要的一点是要通过客户传递的各方面信息去尽可能的了解他要什么,然后直接告诉他你们公司能做这些,基本上把这层意思表达清楚就okay,客户只要看到了就没有不回的道理了。
    下面晒下我的2个回复案例,现在都已经在联络阶段了,客户质量很高。
    第一个是直接转询盘了,很快就回复了
    第二个客户是澳洲的,所有的报价都没有查看,然后我第二天追加了一封邮件过去,客户也是很快就回复了
    • 图片:QQ截图20160428163055.jpg

    • 图片:QQ截图20160428163311.jpg




  • piao guo...



  • 我们RFQ上很少有回复的。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • nbjiabing:我们RFQ上很少有回复的。回到原帖
    刚刚收到第三个客户的回复了,呵呵



  • cn1517276218oxow:好姑凉啊,,,,,,,,回到原帖
    在其位就得谋其政啊



  • 好几天没报RFQ了,上个月报的一个得了客户的5星好评



  • 做外贸贵在坚持,另外还需要动脑



  • 我是进来看 天上的牛 的



  • 观点同上,其它都不表明了



  • sgsinosource:我是进来看 天上的牛 的回到原帖
    所述为实,没必要夸大,不喜勿喷



  • cn1001023260:观点同上,其它都不表明了回到原帖
    回复同上



  • 基本上没有回复的



  • RFQ的水很深。



  • 认真对待每一个RFQ,总会有结果的



  • 基本上没有回复的 ,



  • wow.........



  • cn1517690797ndrb:做外贸贵在坚持,另外还需要动脑回到原帖
    确实  不动脑子 做不了


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • RFQ还是漏洞百出,匹配什么的都是sh----it


130 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待