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    小伙伴们有没有发现,现在客人询盘的需求量越来越小了?客人价格也压得越来越低?很多量小的客人都不断地发来询盘,你是跟,还是不跟?全球物资需求量已经大大地下降了,这个已经成为我们无法蒙蔽和欺骗自己的事实,作为外贸人的我们,还能走多远?


    明眼的外贸人可能早已经嗅到我上面所陈述的这种情况,那么遇到这一情况,我们该采取什么应对措施,去争取一些新的机会呢?


    我目前所在的城市是东莞,东莞这个地方早就因为“世界工厂”和“莞式服务”而闻名。但实际上,近些年却萧条了不少,随着越来越多大厂的倒闭,改组与迁移,今日的东莞已远没昔日风光与辉煌!以前来莞的同胞百姓,都希望找一个靠谱的工厂,多干几年;如今,越来越多的人都只想做临时工,赚快钱,这个现象在我们周边的工厂已经越来越明显!


    好多传统加工厂想转型外贸,但是心有余而力不足!而东莞大部分的工厂都没有自主品牌,靠的是给老外加工而勉强度日,没有研发,没有创新,一切都受外部条件制约,被动地获取微薄利润!年景好的时候,靠着老客户,薄利多销,也有不错的利润;但是,今天呢?外部需求量越来越小,你耗费了大量精力谈订单,开模,打样,最后换来的往往是一个远远低于工厂起定量的“试单”,做下来,你的心力,精力都耗费了,而回报却微不足道,时间久了,个人积极性难免会有所下降!


    好的企业,有一定技术含量的企业,可以凭借自己的技术优势,开发新的产品,占领新的细分市场;因为有自己的产品,B to C 的市场也可以占领,这个是很大的优势,如果外贸人在这类公司或者工厂,一定要好好珍惜,前途是十分光明的,用心了,百分之八十到九十是有较大回报的!你是在这样的公司或者工厂吗?


    可实际情况是,大部分的外贸人都不在这样的工厂或者公司,那么我们怎样才能改善严峻的情况呢?


    公司的研发和技术不是一天就能完善起来的;其一,可以选择一个有前景的产品系列或者产品线,进行研发,然后大力推广,以求占领新的市场份额;其二,如果公司条件允许,看是不是能开发一些周边的产品,以求扩大公司的产品面,挣取一些差价;其三,看能不能为大的企业,提供一些自己能做的半成品,发展一下内贸;其四,如果在现在的公司确实遇到了瓶颈,而无法突破,不妨放开自己,换一个平台环境,选择比努力更重要,如能进入一个优质的团队,你成长会更加快,以后的收益也会更加大!其五,就是自己单干了,不过以现在的年景,单干的风险系数会比较高,很多行业老企业都苦苦支撑,所以还是要仔细权衡一下;最后,就是转行了,并不是只有贸易一条路才能挣钱的,三百六十行,总有一片属于你的天地,别太束缚自己了,多尝试!


    大伙如有什么更好的建议,热烈欢迎一起讨论,共同进步!

  • 1 楼#

    cn1510179607

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    现在生意那么难做,反正我是做好转行的准备了,好多客户都说试单后会下大单,而实际上是事与愿违!准备去学一门技术,至于什么技术,现在还不方便透露,以后是准备靠技术吃饭了,加油!

  • 2 楼#

    路过你的路过

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    机会留给有能力的外贸人,我嘛,想转行。。。

  • 3 楼#
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    cn1515022536ndnz

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    cn1510179607:现在生意那么难做,反正我是做好转行的准备了,好多客户都说试单后会下大单,而实际上是事与愿违!准备去学一门技术,至于什么技术,现在还不方便透露,以后是准备靠技术吃饭了,加油!回到原帖
    好样的,有想法,希望你早日能把自己的想法付诸于行动!说不定将来的技术大牛就是你!

  • 4 楼#
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    cn1515436793mpxu:机会留给有能力的外贸人,我嘛,想转行。。。回到原帖
    不仅是要想,还需要做,女孩子的话,转行可以当老师,当翻译,或者考事业单位(还没超龄的话);如果有个好老公的话,就轻松一大半了:D

  • 5 楼#

    路过你的路过

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    cn1515022536ndnz:不仅是要想,还需要做,女孩子的话,转行可以当老师,当翻译,或者考事业单位(还没超龄的话);如果有个好老公的话,就轻松一大半了:D回到原帖
    好吧,我只是不想再做业务类的工作了,我内向啊,我胆小啊,单子我拉不到啊。至于其他的还是得再好好考虑考虑。。。

  • 6 楼#

    Pentakill

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    需求还是有的,只是竞争更激烈了,对业务员的能力要求也越高了。虽然我不是好的业务员。

  • 7 楼#

    无人可及。

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  • 8 楼#

    滚大大

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    是的 环境越来越恶劣 所以我们要变得越来越凶猛 不管怎样都要屹立不倒 哈哈

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    cn1515436793mpxu:好吧,我只是不想再做业务类的工作了,我内向啊,我胆小啊,单子我拉不到啊。至于其他的还是得再好好考虑考虑。。。回到原帖
    说的是我心声啊

  • 10 楼#

    路过你的路过

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    cn1514023309:说的是我心声啊回到原帖
    如果你能克服一些比如说内向,不敢给老外打电话交流,抗压能力弱,不自信等等缺点的话,还是可以考虑继续坚持的。。只是我尝试过了我不行所以我要走。。。

  • 11 楼#

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    cn1515436793mpxu:如果你能克服一些比如说内向,不敢给老外打电话交流,抗压能力弱,不自信等等缺点的话,还是可以考虑继续坚持的。。只是我尝试过了我不行所以我要走。。。回到原帖
    我也不行,不过也没确定好自己出路在哪里,先熬着。

  • 12 楼#

    路过你的路过

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    cn1514023309:我也不行,不过也没确定好自己出路在哪里,先熬着。回到原帖
    恩,坚持一下再看看情况。加油~

  • 13 楼#
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    hmfzjx:需求还是有的,只是竞争更激烈了,对业务员的能力要求也越高了。虽然我不是好的业务员。回到原帖
    是的,别说B to B ,现在就连B to C这个蛋糕都有越来越多的人去争抢了;所以只能做批发的公司就等于白白丧失了一个市场!

  • 14 楼#
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    cn1515022536ndnz

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    cn1517672126hhgq:是的 环境越来越恶劣 所以我们要变得越来越凶猛 不管怎样都要屹立不倒 哈哈回到原帖
    那你就成名副其实的女汉子了!

  • 15 楼#

    滚大大

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    cn1515022536ndnz:那你就成名副其实的女汉子了!回到原帖
    哈哈哈哈哈 我是生活女汉纸 内心小女人 哈哈哈

  • 16 楼#
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    cn1515022536ndnz

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    cn1514023309:说的是我心声啊回到原帖
    那就尽力去做,实在不行,再下一步

  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 18 楼#

    多米诺

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    先努力,再看效果,如要调整,当机立断!

  • 19 楼#

    cn1001493143

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    每个人都应该冷静思考一下!



  • 小伙伴们有没有发现,现在客人询盘的需求量越来越小了?客人价格也压得越来越低?很多量小的客人都不断地发来询盘,你是跟,还是不跟?全球物资需求量已经大大地下降了,这个已经成为我们无法蒙蔽和欺骗自己的事实,作为外贸人的我们,还能走多远?


    明眼的外贸人可能早已经嗅到我上面所陈述的这种情况,那么遇到这一情况,我们该采取什么应对措施,去争取一些新的机会呢?


    我目前所在的城市是东莞,东莞这个地方早就因为“世界工厂”和“莞式服务”而闻名。但实际上,近些年却萧条了不少,随着越来越多大厂的倒闭,改组与迁移,今日的东莞已远没昔日风光与辉煌!以前来莞的同胞百姓,都希望找一个靠谱的工厂,多干几年;如今,越来越多的人都只想做临时工,赚快钱,这个现象在我们周边的工厂已经越来越明显!


    好多传统加工厂想转型外贸,但是心有余而力不足!而东莞大部分的工厂都没有自主品牌,靠的是给老外加工而勉强度日,没有研发,没有创新,一切都受外部条件制约,被动地获取微薄利润!年景好的时候,靠着老客户,薄利多销,也有不错的利润;但是,今天呢?外部需求量越来越小,你耗费了大量精力谈订单,开模,打样,最后换来的往往是一个远远低于工厂起定量的“试单”,做下来,你的心力,精力都耗费了,而回报却微不足道,时间久了,个人积极性难免会有所下降!


    好的企业,有一定技术含量的企业,可以凭借自己的技术优势,开发新的产品,占领新的细分市场;因为有自己的产品,B to C 的市场也可以占领,这个是很大的优势,如果外贸人在这类公司或者工厂,一定要好好珍惜,前途是十分光明的,用心了,百分之八十到九十是有较大回报的!你是在这样的公司或者工厂吗?


    可实际情况是,大部分的外贸人都不在这样的工厂或者公司,那么我们怎样才能改善严峻的情况呢?


    公司的研发和技术不是一天就能完善起来的;其一,可以选择一个有前景的产品系列或者产品线,进行研发,然后大力推广,以求占领新的市场份额;其二,如果公司条件允许,看是不是能开发一些周边的产品,以求扩大公司的产品面,挣取一些差价;其三,看能不能为大的企业,提供一些自己能做的半成品,发展一下内贸;其四,如果在现在的公司确实遇到了瓶颈,而无法突破,不妨放开自己,换一个平台环境,选择比努力更重要,如能进入一个优质的团队,你成长会更加快,以后的收益也会更加大!其五,就是自己单干了,不过以现在的年景,单干的风险系数会比较高,很多行业老企业都苦苦支撑,所以还是要仔细权衡一下;最后,就是转行了,并不是只有贸易一条路才能挣钱的,三百六十行,总有一片属于你的天地,别太束缚自己了,多尝试!


    大伙如有什么更好的建议,热烈欢迎一起讨论,共同进步!



  • 现在生意那么难做,反正我是做好转行的准备了,好多客户都说试单后会下大单,而实际上是事与愿违!准备去学一门技术,至于什么技术,现在还不方便透露,以后是准备靠技术吃饭了,加油!



  • 机会留给有能力的外贸人,我嘛,想转行。。。



  • cn1510179607:现在生意那么难做,反正我是做好转行的准备了,好多客户都说试单后会下大单,而实际上是事与愿违!准备去学一门技术,至于什么技术,现在还不方便透露,以后是准备靠技术吃饭了,加油!回到原帖
    好样的,有想法,希望你早日能把自己的想法付诸于行动!说不定将来的技术大牛就是你!



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    不仅是要想,还需要做,女孩子的话,转行可以当老师,当翻译,或者考事业单位(还没超龄的话);如果有个好老公的话,就轻松一大半了:D



  • cn1515022536ndnz:不仅是要想,还需要做,女孩子的话,转行可以当老师,当翻译,或者考事业单位(还没超龄的话);如果有个好老公的话,就轻松一大半了:D回到原帖
    好吧,我只是不想再做业务类的工作了,我内向啊,我胆小啊,单子我拉不到啊。至于其他的还是得再好好考虑考虑。。。



  • 需求还是有的,只是竞争更激烈了,对业务员的能力要求也越高了。虽然我不是好的业务员。






  • 是的 环境越来越恶劣 所以我们要变得越来越凶猛 不管怎样都要屹立不倒 哈哈



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    说的是我心声啊



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    如果你能克服一些比如说内向,不敢给老外打电话交流,抗压能力弱,不自信等等缺点的话,还是可以考虑继续坚持的。。只是我尝试过了我不行所以我要走。。。



  • cn1515436793mpxu:如果你能克服一些比如说内向,不敢给老外打电话交流,抗压能力弱,不自信等等缺点的话,还是可以考虑继续坚持的。。只是我尝试过了我不行所以我要走。。。回到原帖
    我也不行,不过也没确定好自己出路在哪里,先熬着。



  • cn1514023309:我也不行,不过也没确定好自己出路在哪里,先熬着。回到原帖
    恩,坚持一下再看看情况。加油~



  • hmfzjx:需求还是有的,只是竞争更激烈了,对业务员的能力要求也越高了。虽然我不是好的业务员。回到原帖
    是的,别说B to B ,现在就连B to C这个蛋糕都有越来越多的人去争抢了;所以只能做批发的公司就等于白白丧失了一个市场!



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    那你就成名副其实的女汉子了!



  • cn1515022536ndnz:那你就成名副其实的女汉子了!回到原帖
    哈哈哈哈哈 我是生活女汉纸 内心小女人 哈哈哈



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  • 先努力,再看效果,如要调整,当机立断!



  • 每个人都应该冷静思考一下!


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