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  • 0 楼#

    蒋任

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    难得有空,闲暇之余,总结下半年多的心得,这里没有干货,没有广告,没有老生常谈的说教以及课本式的名词解释,这里,我想跟大家讨论几个问题,顺便,对自己做下总结。


    首先是对光明新区这个地方的偏见,在这里,我想问一句:同样是打工仔,你在不同的地方就有优越感?谁给你的自信?梁静茹么?来深圳半年,去过龙岗,福永,南山等,不说一半,深圳三分之一的地方还是有我的脚印的,平心而论,光明新区的物价是全深圳最便宜的,蛋肉肠粉3.5我是想都不敢想的,2肉1素只要8块,这哪怕是在我湖南老家也是很罕见的,最重要的是:光明新区大多都是工厂,工厂就意味着有宿舍,有宿舍就意味着包吃住(就算不包吃,伙食费一个月也用不了多少),包吃住就意味着,这是对我们这种应届毕业生最大的恩赐。


    不为别的,出门在外,总想攒点钱跟小伙伴们去嗨,去吃顿好的,也算是工作之余对自己的一门放松而已。如果还有余钱,记得带回去孝敬爸妈。


    英国展结束已经2个月了,所有的客户我,KAMA(同事),老板三个人分,我祖坟冒烟般的拿下了3个,聊天的字里行间还时不时透露着next order 这样的字眼,我想起很久之前我写过的一篇帖子,不知道大家还有没有印象,叫做《假如没有了阿里,你们还会什么》,我最近的心情跟那篇帖子的开头是一样的:深圳机会真多,超乎你想象的多。


    很多人羡慕出国参展,其实那真的非常非常的难受,11个小时的飞机,大清早的去,到那还是大清早——生物钟已经亮红灯叫你去睡觉了,结果还要布展,入住酒店,顺便无力地摆个剪刀手自拍。这下好了,你们在国内熬夜,我在熬日。全程还有标准的47.5KG的超大皮箱以及书包拖着,那酸爽,简直不敢相信


    回来后至今的两个月,跟老板聊了很多,我脑海中开始抛出一个问题:什么是老板思维?
    假如你家厕所地板上有烟灰,你会不会去弄干净?我相信稍微勤奋点的你都会用水 冲冲吧,但是公司厕所地板脏了,为什么你没有这个意识去弄干净呢?——因为你不是老板,所以你没有老板思维。


    菜市场买菜,一斤贵了5毛钱,你就想:算了,再看看别家,对比下价格。为什么?因为钱在你手里,你是老板,所以你有老板思维
    做外贸的客户要求一个单位少0.5美金,你说稍等下,我问下我老板看行不行。为什么?因为你不是老板,你没有权限,所以,你没有老板思维


    公司干了一年多的保洁阿姨,儿子今年考上大学,老板特意中午在食堂大声宣布,并掏腰包买了几个好菜,几瓶大可乐,以表祝贺,他对自己的员工都很了解,并合理安排,这样手里的兵才会在必要的时候为自己排忧解难,没办法,他是老板,必须在人际关系上,有老板思维。


    公司干了一年多的保洁阿姨,你都不知道她叫什么名字,早上遇见也不会打声招呼,你们就像平行线,没有任何交集,或许下班后,是她把你办公桌下的垃圾清理干净,是她帮你把地板拖的一尘不染,但是一直到你离职/她离职,你都没来得及说一声谢谢,甚至,不知道她姓什么。为什么?因为你不是老板,所以,你没有老板思维。


    老板思维估计N多鸡汤文都有说过,但是没有例子给你去对比,嘿,还真不好理解


    你现在是打工仔,没关系,但是你要有老板思维,厕所脏了就去拿拖把弄一弄,客户要降价一定要有主动性——降价可以,但是你要提升你的quantity,或者你再买点别的什么东西,车间里的大叔大妈们,吃饭的时候可以去聊聊,顺带学点产品知识,我之前就是,试着每一颗螺丝钉每一口胶我都自己弄,弄出来的东西,卖出去才会有真正的成就感。


    欢迎补充。
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  • 1 楼#

    cn1519770211fuxu

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    看完了 写的很棒

  • 2 楼#

    蒋任

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    回首外贸圈,牛人很多,吹牛人更多,标题纯粹靠数字博人眼球,我发现做这行的,看到字里行间有个“万”字就会无比兴奋,心想着以后也能出这么大的单就好了

    扯淡么不是?

    当群主一年多,被坑被骗被无聊的应届毕业生多的数不完,每次看完福步,外贸圈,就像打了鸡血一样,在群里喊:什么时候我也能出个100万美金的订单就好了啊~~~~~
    结果呢?找个工作,做铁丝网的,阿里5个子账号没开P4P,就她一个人打理,领英的POST每次都只有2个赞,订单?不存在的。她说她好累,我说你知道为什么吗?因为你外贸圈看那些吹牛bi的帖看多了。

    客户难搞吗?很难搞,尤其是发展中国家,要求一大堆,发个信息明明是两把勾,明明是在线上,可就是不回你,你去咬他?搞笑,发几个OK敷衍你都算是对你不错了。

    现实就是,很多人都死在了找客户这个环节,就好像很多人都死在了相亲环节上一样,殊不知,相爱总是简单,相处才是最难的,外贸也是一样的道理,你这个产品,全球不止你一家,台湾小日本的工厂做工精良,你去看次厂绝对终身难忘,你客户为什么要跟你合作第二次?你客户为什么坐飞机来你这跟你瞎扯淡?你客户为什么要拒绝种种诱惑选择跟你厮守一生?

    所以我经常跟我群友说:找工作啊,优先选择产品好的,(在这里我又要抛出一个问题让圈友们讨论了:现在,什么产品比较好做?)其次,产品一定要好,虽然外贸圈都是P4P的广告让我很不舒服,但不得不说,如果开阿里不开P4P,还不如去谷歌搜邮箱写开发信。绝非广告,肺腑之言,虽然我不做阿里很久了。

    有产品,有平台,你才有施展拳脚的机会,不做阿里?没关系啊,做B2C啊,SEO啊,或者像我这样只做展会啊,总得有个像样点的平台吧,搜下关键词,你家店铺起码也要在首页冒个泡吧,不然你去干嘛?天天在外贸圈水贴吗?

    之前有个老外,一直要跟我学中文,他本身就会,除了成语之外,日常交流无大碍,有一次跟我说,V信加了个妹子,可是当晚就他拉黑了,我说你是不是把我照片做头像了?他说没有啊,于是截个图给我看,我一看顿时笑的烟都掉了,这货加了那妹子,劈头盖脸就是一句:你好,姑妈。

    我说这是谁教你的?他说你啊,你不是说娘和妈在汉语里是一个意思吗?
    我差点笑岔气了:MDZZ,姑娘就姑娘,你装什么逼呢?自作聪明

    有人看我再写

  • 3 楼#

    蒋任

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    cn1519770211fuxu:看完了 写的很棒回到原帖
    我还在更新呢,沙发就被你抢了

  • 4 楼#

    pretty sunshine

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  • 5 楼#

    清瞳22

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    Hedy-mandy

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 7 楼#

    cn1521002276bdkb

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  • 8 楼#

    蒋任

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    cn1521002276bdkb:写的棒!应届毕业生,都说是只有一年的称号,然而我并不喜欢回到原帖
    法律上来说。应届毕业生是两年,多谢夸奖了

  • 9 楼#

    pretty sunshine

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    亲,给你个好评哦!

  • 10 楼#

    Andy Wilson

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    行云流水,滔滔不绝
    文笔不凡,气宇轩昂

  • 11 楼#

    cn1001529272

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    写的挺好的

  • 12 楼#

    蒋任

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    cn1001529272:写的挺好的回到原帖
    多谢支持

  • 13 楼#

    小白啊

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    其实你想说的是:要有自主思维,不要太死板,头脑灵活,有了第一次,才会有下次。 就像你谈恋爱,不都是从牵手开始,一步一步的进行,不可能直接 olei  olei  olei

  • 14 楼#

    cn1521157010iime

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    如同楼主所表达的那样,销售和业务最重要的是拥有自己的独立意识,而不是拘泥于条条框框,并能够清楚地认识到自身的能力尺度和权限范围,并合理利用,这也是领导/老板与员工的本质差别。规则和权限下的最大化自由,是丈量和区分一个优秀业务/销售的尺度,一旦超脱这个尺度,那边是真正的老板思维了

  • 15 楼#

    瓶子的秘密

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 16 楼#

    海运保险赵生

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    哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,楼主很幽默

  • 17 楼#

    蒋任

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    cn1519409297hqzk:其实你想说的是:要有自主思维,不要太死板,头脑灵活,有了第一次,才会有下次。 就像你谈恋爱,不都是从牵手开始,一步一步的进行,不可能直接 olei  olei  olei回到原帖
    对对对,小李今天终于醒目一回了

  • 18 楼#

    cn1520202542mhwk

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  • 19 楼#

    奔跑的猎豹

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    说的很接地气,值得学习借鉴



  • 难得有空,闲暇之余,总结下半年多的心得,这里没有干货,没有广告,没有老生常谈的说教以及课本式的名词解释,这里,我想跟大家讨论几个问题,顺便,对自己做下总结。


    首先是对光明新区这个地方的偏见,在这里,我想问一句:同样是打工仔,你在不同的地方就有优越感?谁给你的自信?梁静茹么?来深圳半年,去过龙岗,福永,南山等,不说一半,深圳三分之一的地方还是有我的脚印的,平心而论,光明新区的物价是全深圳最便宜的,蛋肉肠粉3.5我是想都不敢想的,2肉1素只要8块,这哪怕是在我湖南老家也是很罕见的,最重要的是:光明新区大多都是工厂,工厂就意味着有宿舍,有宿舍就意味着包吃住(就算不包吃,伙食费一个月也用不了多少),包吃住就意味着,这是对我们这种应届毕业生最大的恩赐。


    不为别的,出门在外,总想攒点钱跟小伙伴们去嗨,去吃顿好的,也算是工作之余对自己的一门放松而已。如果还有余钱,记得带回去孝敬爸妈。


    英国展结束已经2个月了,所有的客户我,KAMA(同事),老板三个人分,我祖坟冒烟般的拿下了3个,聊天的字里行间还时不时透露着next order 这样的字眼,我想起很久之前我写过的一篇帖子,不知道大家还有没有印象,叫做《假如没有了阿里,你们还会什么》,我最近的心情跟那篇帖子的开头是一样的:深圳机会真多,超乎你想象的多。


    很多人羡慕出国参展,其实那真的非常非常的难受,11个小时的飞机,大清早的去,到那还是大清早——生物钟已经亮红灯叫你去睡觉了,结果还要布展,入住酒店,顺便无力地摆个剪刀手自拍。这下好了,你们在国内熬夜,我在熬日。全程还有标准的47.5KG的超大皮箱以及书包拖着,那酸爽,简直不敢相信


    回来后至今的两个月,跟老板聊了很多,我脑海中开始抛出一个问题:什么是老板思维?
    假如你家厕所地板上有烟灰,你会不会去弄干净?我相信稍微勤奋点的你都会用水 冲冲吧,但是公司厕所地板脏了,为什么你没有这个意识去弄干净呢?——因为你不是老板,所以你没有老板思维。


    菜市场买菜,一斤贵了5毛钱,你就想:算了,再看看别家,对比下价格。为什么?因为钱在你手里,你是老板,所以你有老板思维
    做外贸的客户要求一个单位少0.5美金,你说稍等下,我问下我老板看行不行。为什么?因为你不是老板,你没有权限,所以,你没有老板思维


    公司干了一年多的保洁阿姨,儿子今年考上大学,老板特意中午在食堂大声宣布,并掏腰包买了几个好菜,几瓶大可乐,以表祝贺,他对自己的员工都很了解,并合理安排,这样手里的兵才会在必要的时候为自己排忧解难,没办法,他是老板,必须在人际关系上,有老板思维。


    公司干了一年多的保洁阿姨,你都不知道她叫什么名字,早上遇见也不会打声招呼,你们就像平行线,没有任何交集,或许下班后,是她把你办公桌下的垃圾清理干净,是她帮你把地板拖的一尘不染,但是一直到你离职/她离职,你都没来得及说一声谢谢,甚至,不知道她姓什么。为什么?因为你不是老板,所以,你没有老板思维。


    老板思维估计N多鸡汤文都有说过,但是没有例子给你去对比,嘿,还真不好理解


    你现在是打工仔,没关系,但是你要有老板思维,厕所脏了就去拿拖把弄一弄,客户要降价一定要有主动性——降价可以,但是你要提升你的quantity,或者你再买点别的什么东西,车间里的大叔大妈们,吃饭的时候可以去聊聊,顺带学点产品知识,我之前就是,试着每一颗螺丝钉每一口胶我都自己弄,弄出来的东西,卖出去才会有真正的成就感。


    欢迎补充。
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  • 看完了 写的很棒



  • 回首外贸圈,牛人很多,吹牛人更多,标题纯粹靠数字博人眼球,我发现做这行的,看到字里行间有个“万”字就会无比兴奋,心想着以后也能出这么大的单就好了

    扯淡么不是?

    当群主一年多,被坑被骗被无聊的应届毕业生多的数不完,每次看完福步,外贸圈,就像打了鸡血一样,在群里喊:什么时候我也能出个100万美金的订单就好了啊~~~~~
    结果呢?找个工作,做铁丝网的,阿里5个子账号没开P4P,就她一个人打理,领英的POST每次都只有2个赞,订单?不存在的。她说她好累,我说你知道为什么吗?因为你外贸圈看那些吹牛bi的帖看多了。

    客户难搞吗?很难搞,尤其是发展中国家,要求一大堆,发个信息明明是两把勾,明明是在线上,可就是不回你,你去咬他?搞笑,发几个OK敷衍你都算是对你不错了。

    现实就是,很多人都死在了找客户这个环节,就好像很多人都死在了相亲环节上一样,殊不知,相爱总是简单,相处才是最难的,外贸也是一样的道理,你这个产品,全球不止你一家,台湾小日本的工厂做工精良,你去看次厂绝对终身难忘,你客户为什么要跟你合作第二次?你客户为什么坐飞机来你这跟你瞎扯淡?你客户为什么要拒绝种种诱惑选择跟你厮守一生?

    所以我经常跟我群友说:找工作啊,优先选择产品好的,(在这里我又要抛出一个问题让圈友们讨论了:现在,什么产品比较好做?)其次,产品一定要好,虽然外贸圈都是P4P的广告让我很不舒服,但不得不说,如果开阿里不开P4P,还不如去谷歌搜邮箱写开发信。绝非广告,肺腑之言,虽然我不做阿里很久了。

    有产品,有平台,你才有施展拳脚的机会,不做阿里?没关系啊,做B2C啊,SEO啊,或者像我这样只做展会啊,总得有个像样点的平台吧,搜下关键词,你家店铺起码也要在首页冒个泡吧,不然你去干嘛?天天在外贸圈水贴吗?

    之前有个老外,一直要跟我学中文,他本身就会,除了成语之外,日常交流无大碍,有一次跟我说,V信加了个妹子,可是当晚就他拉黑了,我说你是不是把我照片做头像了?他说没有啊,于是截个图给我看,我一看顿时笑的烟都掉了,这货加了那妹子,劈头盖脸就是一句:你好,姑妈。

    我说这是谁教你的?他说你啊,你不是说娘和妈在汉语里是一个意思吗?
    我差点笑岔气了:MDZZ,姑娘就姑娘,你装什么逼呢?自作聪明

    有人看我再写



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  • 行云流水,滔滔不绝
    文笔不凡,气宇轩昂



  • 写的挺好的



  • cn1001529272:写的挺好的回到原帖
    多谢支持



  • 其实你想说的是:要有自主思维,不要太死板,头脑灵活,有了第一次,才会有下次。 就像你谈恋爱,不都是从牵手开始,一步一步的进行,不可能直接 olei  olei  olei



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,楼主很幽默



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  • 说的很接地气,值得学习借鉴


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