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    Mark Liu

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             做销售已经好多年了,各种谈判也经历了不少,如果让我谈谈跟客户谈判的心得,我总结只有四个字------投其所好。这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,他才会让你满意,不知道读者君是否有同感呢 ?

            在这里我就举个例子,让大家更直观的了解如何跟客户谈判。

            Saul,澳洲客户。跟他邮件来往已经很长时间,但是就是迟迟不下订单,我心里着急,可又不能太催促他,刚好前段时间他来中国,我便主动邀请他来我们工厂看看,并许诺在青岛期间的食宿由我们买单。通过客户验厂,不仅是展示我们的实力,也是让客户亲眼看到产品,打消客户顾虑,从而促使其下单。另外,一个外国人,来到一个异国他乡的陌生城市,作为东道主,我略尽地主之一,让他感受到宾至如归的感觉,也会让他首选我们工厂下单。再就是,在谈好的价格基础上,我再降一点,哪怕是0.1个美金, 这也是态度问题,让客户感觉到不虚此行,也使得客户爽快的下单。客户临走的时候,我又送给他一点当地的绿茶,买卖不成仁义在,让客户感觉我们不是在谈生意,而是在交朋友,那么还有谁不会跟我合作呢?

            销售的谈判,不只是一再的让利,如果是让无可让,你还是一味的迁就,赔本赚吆喝吗?生意就要有双赢的局面,让客户感受到我们的真诚,用心去谈判,没有什么可以难倒我们。

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    Mark Liu

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    小谢2017

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    投其所好,这个方法不错

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    cn1520163733prpd

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    icatalog智目录

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    cn1520163733prpd

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    检测认证小邱

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    cn1520163733prpd

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    Mark Liu

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    cn1520486243zwpz:投其所好,这个方法不错回到原帖
    百试不爽,你值得拥有。

  • 11 楼#

    cn1511924788

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    cn1511286717

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    Jenifer

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    引用楼主的话:用心去谈判,没有什么可以难倒我们。

  • 14 楼#

    cnchinoe

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    楼主腻害。 。。加油 但愿努力的人都有好运气。。。

  • 15 楼#

    cn1501636229

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    这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,她才会让你满意。

  • 16 楼#

    szftd02

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     厉害.

  • 17 楼#

    dudibabyproduct

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    厉害,学习了

  • 18 楼#

    Mark Liu

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    cnchinoe:楼主腻害。 。。加油 但愿努力的人都有好运气。。。回到原帖
    嗯呢,祝福人人都有好运气

  • 19 楼#

    Mark Liu

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    cn1501636229:这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,她才会让你满意。回到原帖



  •          做销售已经好多年了,各种谈判也经历了不少,如果让我谈谈跟客户谈判的心得,我总结只有四个字------投其所好。这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,他才会让你满意,不知道读者君是否有同感呢 ?

            在这里我就举个例子,让大家更直观的了解如何跟客户谈判。

            Saul,澳洲客户。跟他邮件来往已经很长时间,但是就是迟迟不下订单,我心里着急,可又不能太催促他,刚好前段时间他来中国,我便主动邀请他来我们工厂看看,并许诺在青岛期间的食宿由我们买单。通过客户验厂,不仅是展示我们的实力,也是让客户亲眼看到产品,打消客户顾虑,从而促使其下单。另外,一个外国人,来到一个异国他乡的陌生城市,作为东道主,我略尽地主之一,让他感受到宾至如归的感觉,也会让他首选我们工厂下单。再就是,在谈好的价格基础上,我再降一点,哪怕是0.1个美金, 这也是态度问题,让客户感觉到不虚此行,也使得客户爽快的下单。客户临走的时候,我又送给他一点当地的绿茶,买卖不成仁义在,让客户感觉我们不是在谈生意,而是在交朋友,那么还有谁不会跟我合作呢?

            销售的谈判,不只是一再的让利,如果是让无可让,你还是一味的迁就,赔本赚吆喝吗?生意就要有双赢的局面,让客户感受到我们的真诚,用心去谈判,没有什么可以难倒我们。






  • 投其所好,这个方法不错


















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  • cn1520486243zwpz:投其所好,这个方法不错回到原帖
    百试不爽,你值得拥有。









  • 引用楼主的话:用心去谈判,没有什么可以难倒我们。



  • 楼主腻害。 。。加油 但愿努力的人都有好运气。。。



  • 这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,她才会让你满意。



  •  厉害.



  • 厉害,学习了



  • cnchinoe:楼主腻害。 。。加油 但愿努力的人都有好运气。。。回到原帖
    嗯呢,祝福人人都有好运气



  • cn1501636229:这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,她才会让你满意。回到原帖


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