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    lutongduo

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    2017年12月7号是个值得纪念的日子,因为这是我来公司开的第一个大订单(订单金额超过一百万RMB多),可是我心里却高兴不起来,因为中间发生一些小事情让我相信这个订单提成应该没有我的份。

    去年12月份进入公司,那时公司外贸基础非常薄弱,阿里巴巴刚开通不久,产品也没上传。于是我边学产品,边整理资料,处理图片和上传产品。逐渐店铺开始有流量和询盘。我建议公司要早点上外贸直通车,可是老板不懂外贸和阿里,一开始不可能投入P4P。那好,其实也开发了一些潜在客户,出了不少样品单,可是有时眼看订单要成交了,不是达不到客户的要求,就是MOQ太高了,让客人望而却步,心里很是郁闷。

    今年4月份,公司计划了要去参加香港的环球资源展,心想着可以大展拳脚了,深信到时可以开发到不错的客户,于是想一切都做完美一些,看到公司去年参展的产品目录只有一张纸,字体特别小。毛遂自荐,我向公司提出自己设计产品册,历时一个月时间搞出来,目录效果还OK。想想提后悔的,因为设计产品册毕竟不是自己的专业,业务员应该核心是开发客户和创造业绩。

    谁知临近展会的时候,公司决定让国内的业务员也一起去参展。What? 国内的业务员也要去参展接待老外?生平第一次见到还有这种操作。好了,等到我们公司到了展位的时候,我再一次遇到让人很无语的事情。自己公司的业务同事,也是公司老员工。本来一开始是我招待客户进来的,只不过是忘记了一些产品东西,本来是向她请教,换最后她直接跟客户沟通,后面直接成了她的客户,当着我的面跟客户要名片。好,第一次这样就算了。没想到,当天当着我的面抢了3个客户。然后到晚上大家一起吃饭的时候,我说了一句客户要先到先得,这样才公平,没想到对方几乎要跳起来。紧张什么,我又没说是你。真实莫名其妙。

    好,说回这个一百几十万的订单,很开心,因为客户最后大大增加订单数量。前面也出了一个单,但不是很顺利,交期延迟了好几个月。当时老板和老板娘说客户肯定不会再跟我们合作了,但我根据对客户的了解,说了一句:我相信客户还是会找我们合作的。但没想到是,因为我们公司产品提成很高。上个星期客户过来公司,但公司叫了一个外面懂外贸的朋友过来公司,而且她还插入到我跟客户的谈话中,当时我没有察觉有什么异常。但昨晚客户也过来的,我跟客户谈了一半,没想到这个外贸朋友也过来公司。她好像还比我早知道,坐下来就知道问客户:Do you have big order to place? 客户点头,然后说这次有一千多个平板订单要下,我听了以后非常诧异,但老板他们似乎没有很激动的感觉。然后老板有事先走,临走公司前对那个外贸朋友说了一句:XXX,辛苦你了。对方听了以后笑了一下,我当时没有看她,心里觉得莫名奇妙,很唐突的感觉。

    此时此刻,我心里想起一句徐志摩的诗:

    轻轻的我走了,

    正如我轻轻的来;

    我轻轻的招手,

    作别西天的云彩。

    悄悄的我走了,

    正如我悄悄的来;

    我挥一挥衣袖,

    不带走一片云彩。[1]


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    Ta们在嘲笑

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    表示上个星期的上海法兰克福我也遇到了类似的遭遇  也是新来的同事有点急功近利 然后抢客户那种  明明我已经在接待 拿着小册子给客户介绍型号之类 然后他 看到就拿了一本册子覆盖在我的上面 我和客户是面对面隔了一个展台  他在展台的左侧 所以就上去  第一句话就是 “Can you give me you business card"? 嗯  毫无fuck可说啊当着客户和经理的面。。。

  • 2 楼#

    ailinahair

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    可以say bye-bye了

  • 3 楼#

    国际E联外贸客户开发系统Q1768518198

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  • 4 楼#

    cn1516619360mrgj

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    大单没提成干个卵?!

  • 5 楼#

    愉快的马杀鸡

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    做外贸的多说不敢说  70%都特么素质不高。
    不要喷我,实话实说。

  • 6 楼#
    O

    other1292278454hcnb

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    面对利益上的事情,都是自私的,

  • 7 楼#

    ysfen

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    cn1518383523frtu:做外贸的多说不敢说  70%都特么素质不高。
    不要喷我,实话实说。
    回到原帖
    70%素质不高,这是在说谁呢?什么多说不敢说,不是很明白你的意思

  • 8 楼#

    愉快的马杀鸡

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    ysfen:70%素质不高,这是在说谁呢?什么多说不敢说,不是很明白你的意思回到原帖
    隐晦隐晦,怕被骂。

  • 9 楼#

    lutongduo

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    cn1518383523frtu:做外贸的多说不敢说  70%都特么素质不高。
    不要喷我,实话实说。
    回到原帖
    不清楚你想表达什么意思,这篇文章只是我吐出心中不快。希望也不要喷我哈

  • 10 楼#

    lutongduo

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    cn1520233324zfut:表示上个星期的上海法兰克福我也遇到了类似的遭遇  也是新来的同事有点急功近利 然后抢客户那种  明明我已经在接待 拿着小册子给客户介绍型号之类 然后他 看到就拿了一本册子覆盖在我的上面 我和客户是面对面隔了一个展台  他在展台的左侧 所以就...回到原帖
    你遇到的这个情况更厉害,更加明目张胆了,根本原因我觉得是展前大家没有一个沟通,没有公平分配的原则。小的公司通常喜欢乱打仗。

  • 11 楼#

    lutongduo

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    ailinahair:可以say bye-bye了回到原帖
    准备辞职不干了,当初选择错了,应该要去外贸基础不错的公司,至少不用再去教育老板为什么要投入,有决心的老板是不会纠结究竟是先有鸡,还是先有蛋的问题。个人意见

  • 12 楼#

    lutongduo

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    cn1516619360mrgj:大单没提成干个卵?!回到原帖
    嗯,已经决定不干了。之前自己打了一把办公室钥匙,被公司收回去了。自己也带了一个新人,她现在可以接单谈客户了,自问也没有做让公司不放心的事情。没有这个信任,做了也没意思

  • 13 楼#

    lutongduo

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    other1292278454hcnb:面对利益上的事情,都是自私的,回到原帖
    以前参加过好几届广州展,从来没有遇到过这种情况。这次第一次参加香港展,真实大开眼界了

  • 14 楼#

    cn1516619360mrgj

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    lutongduo:嗯,已经决定不干了。之前自己打了一把办公室钥匙,被公司收回去了。自己也带了一个新人,她现在可以接单谈客户了,自问也没有做让公司不放心的事情。没有这个信任,做了也没意思回到原帖
    抢人客户等于断人财路,这样没有下限的公司没有钱途,再找个成熟的外贸公司

  • 15 楼#

    lutongduo

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    cn1516619360mrgj:抢人客户等于断人财路,这样没有下限的公司没有钱途,再找个成熟的外贸公司回到原帖
    嗯,来论坛吐吐槽,跟大家倾诉倾诉,生活和工作还要继续

  • 16 楼#

    lutongduo

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    cn1516619360mrgj:抢人客户等于断人财路,这样没有下限的公司没有钱途,再找个成熟的外贸公司回到原帖
    公司平台很重要,关键是老板的思路和眼光,团队的人心是否是走到一起的

  • 17 楼#

    cn1513207494

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    曾经我对总是跳槽的人很有意见,直到我自己碰到了不公平的待遇后,才明白这个世界上真正能够留得住人的老板太少了。员工的想法很简单,有了利润,老板拿大头,自己拿小头就满足了。可是没想到老板只想给个零头!

  • 18 楼#

    Ta们在嘲笑

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    lutongduo:你遇到的这个情况更厉害,更加明目张胆了,根本原因我觉得是展前大家没有一个沟通,没有公平分配的原则。小的公司通常喜欢乱打仗。回到原帖
    是的 挺乱的 也确实是因为展前 经理一点没提名片分配方式  然后订的宣传册上的名片还有摆放的名片都是经理的  我是第一次参展也自然不懂公司的安排  不过也就是那新来的一个同事这样了 其他的都不会说抢什么的  只是也会给出自己的名片  就我傻傻的都是拿经理的名片给客户。。。

  • 19 楼#

    愉快的马杀鸡

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    lutongduo:不清楚你想表达什么意思,这篇文章只是我吐出心中不快。希望也不要喷我哈回到原帖
    没有,我是替你鸣不平!



  • 2017年12月7号是个值得纪念的日子,因为这是我来公司开的第一个大订单(订单金额超过一百万RMB多),可是我心里却高兴不起来,因为中间发生一些小事情让我相信这个订单提成应该没有我的份。

    去年12月份进入公司,那时公司外贸基础非常薄弱,阿里巴巴刚开通不久,产品也没上传。于是我边学产品,边整理资料,处理图片和上传产品。逐渐店铺开始有流量和询盘。我建议公司要早点上外贸直通车,可是老板不懂外贸和阿里,一开始不可能投入P4P。那好,其实也开发了一些潜在客户,出了不少样品单,可是有时眼看订单要成交了,不是达不到客户的要求,就是MOQ太高了,让客人望而却步,心里很是郁闷。

    今年4月份,公司计划了要去参加香港的环球资源展,心想着可以大展拳脚了,深信到时可以开发到不错的客户,于是想一切都做完美一些,看到公司去年参展的产品目录只有一张纸,字体特别小。毛遂自荐,我向公司提出自己设计产品册,历时一个月时间搞出来,目录效果还OK。想想提后悔的,因为设计产品册毕竟不是自己的专业,业务员应该核心是开发客户和创造业绩。

    谁知临近展会的时候,公司决定让国内的业务员也一起去参展。What? 国内的业务员也要去参展接待老外?生平第一次见到还有这种操作。好了,等到我们公司到了展位的时候,我再一次遇到让人很无语的事情。自己公司的业务同事,也是公司老员工。本来一开始是我招待客户进来的,只不过是忘记了一些产品东西,本来是向她请教,换最后她直接跟客户沟通,后面直接成了她的客户,当着我的面跟客户要名片。好,第一次这样就算了。没想到,当天当着我的面抢了3个客户。然后到晚上大家一起吃饭的时候,我说了一句客户要先到先得,这样才公平,没想到对方几乎要跳起来。紧张什么,我又没说是你。真实莫名其妙。

    好,说回这个一百几十万的订单,很开心,因为客户最后大大增加订单数量。前面也出了一个单,但不是很顺利,交期延迟了好几个月。当时老板和老板娘说客户肯定不会再跟我们合作了,但我根据对客户的了解,说了一句:我相信客户还是会找我们合作的。但没想到是,因为我们公司产品提成很高。上个星期客户过来公司,但公司叫了一个外面懂外贸的朋友过来公司,而且她还插入到我跟客户的谈话中,当时我没有察觉有什么异常。但昨晚客户也过来的,我跟客户谈了一半,没想到这个外贸朋友也过来公司。她好像还比我早知道,坐下来就知道问客户:Do you have big order to place? 客户点头,然后说这次有一千多个平板订单要下,我听了以后非常诧异,但老板他们似乎没有很激动的感觉。然后老板有事先走,临走公司前对那个外贸朋友说了一句:XXX,辛苦你了。对方听了以后笑了一下,我当时没有看她,心里觉得莫名奇妙,很唐突的感觉。

    此时此刻,我心里想起一句徐志摩的诗:

    轻轻的我走了,

    正如我轻轻的来;

    我轻轻的招手,

    作别西天的云彩。

    悄悄的我走了,

    正如我悄悄的来;

    我挥一挥衣袖,

    不带走一片云彩。[1]




  • 表示上个星期的上海法兰克福我也遇到了类似的遭遇  也是新来的同事有点急功近利 然后抢客户那种  明明我已经在接待 拿着小册子给客户介绍型号之类 然后他 看到就拿了一本册子覆盖在我的上面 我和客户是面对面隔了一个展台  他在展台的左侧 所以就上去  第一句话就是 “Can you give me you business card"? 嗯  毫无fuck可说啊当着客户和经理的面。。。



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  • 大单没提成干个卵?!



  • 做外贸的多说不敢说  70%都特么素质不高。
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  • 面对利益上的事情,都是自私的,



  • cn1518383523frtu:做外贸的多说不敢说  70%都特么素质不高。
    不要喷我,实话实说。
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    70%素质不高,这是在说谁呢?什么多说不敢说,不是很明白你的意思



  • ysfen:70%素质不高,这是在说谁呢?什么多说不敢说,不是很明白你的意思回到原帖
    隐晦隐晦,怕被骂。



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    你遇到的这个情况更厉害,更加明目张胆了,根本原因我觉得是展前大家没有一个沟通,没有公平分配的原则。小的公司通常喜欢乱打仗。



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    抢人客户等于断人财路,这样没有下限的公司没有钱途,再找个成熟的外贸公司



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    嗯,来论坛吐吐槽,跟大家倾诉倾诉,生活和工作还要继续



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    公司平台很重要,关键是老板的思路和眼光,团队的人心是否是走到一起的



  • 曾经我对总是跳槽的人很有意见,直到我自己碰到了不公平的待遇后,才明白这个世界上真正能够留得住人的老板太少了。员工的想法很简单,有了利润,老板拿大头,自己拿小头就满足了。可是没想到老板只想给个零头!



  • lutongduo:你遇到的这个情况更厉害,更加明目张胆了,根本原因我觉得是展前大家没有一个沟通,没有公平分配的原则。小的公司通常喜欢乱打仗。回到原帖
    是的 挺乱的 也确实是因为展前 经理一点没提名片分配方式  然后订的宣传册上的名片还有摆放的名片都是经理的  我是第一次参展也自然不懂公司的安排  不过也就是那新来的一个同事这样了 其他的都不会说抢什么的  只是也会给出自己的名片  就我傻傻的都是拿经理的名片给客户。。。



  • lutongduo:不清楚你想表达什么意思,这篇文章只是我吐出心中不快。希望也不要喷我哈回到原帖
    没有,我是替你鸣不平!


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