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    查Sir

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    【查Sir】创业连载1 - 从0到300万净利润,外贸赚钱的“秘密”


    大家好,我是查Sir,和大多数外贸人一样,soho起家,不知不觉创业已经有四年多时间了。从最初的迷茫、生涩,到现在逐渐变得坚毅、稳定。


    2013年在深圳和香港注册的公司,从一个人单打独斗,到现在已经拥有了十个人的外贸团队。公司盈利呈阶梯状发展,过去四年里保持着每年3,4倍的增长,在刚刚过去的2016年创下了300w+的净利润。虽然这点成绩在我大深圳看来不算什么,但是对于我四年的心血和努力算是一个肯定,而且值得欣喜的是,公司向前的脚步没有丝毫停顿的迹象,我们团队在一个新兴的行业中逐渐站住了脚跟。今年有望突破500w净利润。


    这几年只顾着向前冲,几乎没有跟人怎么交流,恍如与世隔绝。一来没有时间,太多的事情需要操心,从未有过真正的放松。二来创业者的内心都是孤独的,终日憋着一股劲要跟自己死磕到底,不达目标誓不休。在这种心境下,我实在没有什么心情与人闲聊。


    前段时间参加了大学同学毕业十周年聚会,环顾四周,我突然惊奇地发现有些同龄人,提早的进入了“慢节奏”模式。对生活和工作提不起多大兴趣,身处繁华,而好像繁华与自己无关。在这个连亲情都需要用“金钱”来维系的时代,大家难道已经忘记了当年的梦想了吗?年轻时就甘于平淡,难道等老了再来博一把?我圈子里的朋友大多数已经有了家庭,有了孩子,但我认为这些不能成为“停止奋斗”的理由。我相信每个人都能够理解“贫贱夫妻百事哀”的处境,很多时候矛盾的根源就在于自己“不够优秀”,赚得钱不够多。不要觉得我说的过于现实,因为我们本身就处在一个现实的社会中。


    查理芒格曾经说过,“想得到一样东西,最可靠的方法就是,让自己配得上它。”


    我们想生活的更好,想实现自己的梦想,最根本的办法只有,让自己变得更好。而四年创业的经历给我最大的启发是:不断的学习,是让自己变得更好的唯一诀窍。


    很多人把别人的成功,简单得解释为运气好,或者人家条件好,有背景等等。正如同很多人认为16年寒窗,出了大学校门,学习生涯就结束了一样。这些想法都是错误的。像查Sir这般没有背景,没有人脉,没有丰厚家底的普通人,想做出点成就来,除了不断的学习,努力的提升自我,我想不到还有什么别的途径了。16年校园生活其实只是教会了我们最基本的“如何学习”。出了校门以后,所有人都急需解决的第一个问题是“接下来,我该学习什么?”,其次便是“我该向谁学?” 真正的学习生涯是从踏入社会的那一刻起才刚刚开始的,而偏偏这个时候我们没有老师了,人们往往最容易迷失在起点。


    不断的试错,不断的反思,不断的调整。几年坚持下来,我感觉自己逐渐触及到了外贸B2B创业成功的核心关键,技能提升了,思路也清晰了,也有了很多个人的感悟。我不想让身边的人觉得自己在显摆,更不想对圈内的朋友指指点点,遭人嫌弃。我决定默默的将自己的经历和领悟用文字的方式记录下来,对自己四年的奋斗时光做个总结和交代,希望对正在外贸创业中的朋友们有些许帮助。




    今天我想先讲一点我认为最重要的内容,各行各业要想赚钱,商业头脑一定要比技能、技术重要得多。经常听一些做外贸的朋友一见面就交流怎么找客户,怎么FQ,怎么逼单。我不否认这些都是该学习的内容,但是这些技术真的是左右赚钱的关键因素吗?大家请仔细想想,真正赚大钱的人都不一定怎么懂技术,但是一定是特别具备商业头脑的。马云虽然创办了阿里巴巴,淘宝,但是他自己都调侃开个淘宝页面,都要摸索半天。


    外贸说到底是门生意,商业场上的那些规律、法则,同样适用于外贸的。“深圳不是有钱人的天下,而是有心人的天下。”这是我前公司老板经常提起的一句话。我经常观察那些做得还不错的人们,他们把心思到底都放在哪了?曾几何时,我非常羡慕那些拥有豪车豪宅年入千万的老板们。直到有一天,我自己做了才知道,只有当你洞悉了外贸赚钱的核心商业法则之后,一切努力才变得真正有价值。财富只不过是水到渠成的事情。曾经认为的“不可能”也接二连三的慢慢实现了,三年内我在深买了两套房,今年上半年换上了保时捷卡宴。


    很多人对自己的命运感到乏力,其实只因为他们放弃了选择的权利。他们在用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰。如果你努力了很久都没有什么结果,是该回头考虑下努力的方向是否正确了。因为种子如果都没有选好,你再怎么灌溉,施肥,阳光,雨露,它也不会开花结果。


    我会在接下来的连载中记录下自己的心路历程,和那些年做过的思考和选择,请相信我这绝对比所谓的“干货”,“技巧”更加的有价值。


    =====================

    先简单介绍下我的工作经历。


    我07年来到深圳,做过几年的国内销售,都不是很成功。后来我总结其根本原因在于自己的性格不适合,国内销售的那些陪吃陪喝陪玩的套路我学不来,也瞧不上。不会抽烟,不会喝酒,甚至都不懂拍人马P,结果可想而知。


    后来决定做回自己的“老本行”——外贸,毕竟是国贸专业毕业的嘛。只是07,08年受经济危机影响,我们这个专业的毕业生都不太好就业。但为了谋求发展,没办法也只能硬着头皮上了。


    没想到外贸业务还挺对我的胃口,跟外国人做生意大多时候都比较直接,直来直往,有事说事无事退朝。而且有语言这道门槛在,总不能像汉语一样的整天跟人唠嗑。这才是我心目中的“做生意”,交谈的重点永远都应该是产品和服务才对。


    前两份外贸工作都是在数千人的大公司里上班的,一份是做模具的,一份是做表壳的。公司实力都超牛X,模具厂的客户基本都是欧美的品牌汽车商,奔驰宝马全是我们的客户。经常接待客户迅速的提高了我的当面谈判能力,我最大的一个客户就是德国宝马,当时来了他们总部的采购经理和项目经理,我们公司的政策是自己的客户自己主接待。。我记得当时做PPT介绍时内心超级紧张,声音都在颤抖。后来慢慢地聊开了也就好了,其实再牛的客户也是个“人”,更何况德国人天生就比较绅士,即便是自己有发挥得不好的地方,他们也很能理解和包容,经常性用善意的眼神鼓励我继续发言。不见高山,不见平地。见识过大客户专业型的会议和谈判之后,再也不怕接待客户了。他们三位的名片我还一直保存着,有需要的朋友“拿去”吧。。不过一般的小厂应该是没有实力能够拿下来的。


    图片:cards.jpg




    第二份工作的公司更加牛X,但是相当低调,专门为瑞士豪华手表做代工的,没有网站,工厂连logo都没有。可是生产的全是全球顶级的手表,当时我跟进的几个客户中有一款正在开发的新品,一只手表折合人民币86万。不过在这家公司做得不顺畅,老板是香港人,业务主力全是香港人,每天专车接送把他们从罗湖口岸接到公司来上班,香港人待遇和地位极高。相反的,我们“大陆人”几乎没有什么地位,做着做着我才发现自己其实只是个助理的角色。。我跟进一个香港经理所有的杂事。不过,在这家公司,我的邮件水平得到了很大的提高,由于公司都是得罪不起的客户,加上香港领导极其的苛刻,对邮件的水准要求很高,我被迫的苦练商务邮件写作,为的就是少挨骂。


    因为香港人的“压迫”,我知道自己的上升空间极其有限,无论如何努力也取代不了任何香港人的位置,最终我还是选择了离开。


    (未完待续)
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    请备注“外贸圈”,不然可能防骚扰,不通过。


    ============================================
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    查Sir创业故事
    【查Sir】创业连载1 - 从0到300万净利润,外贸赚钱的“秘密”
    【查Sir】创业连载2 - 想辞职“单干”?你条件具备了吗?
    【查Sir】创业连载3 - 以退为进!去“创业型”外贸公司里实战
    【查Sir】创业连载4 - 大展拳脚,从零开始创建“外贸部”
    【查Sir】创业连载5 - 为帮公司“建网站”,几经周折
    【查Sir】创业连载6 - 问题就是机会!自学数月,自建高颜值“网站”
    【查Sir】创业连载7 - 颠覆思维!套用世界顶尖的“开发信”思路
    【查Sir】创业连载8 - “开发信”显神威出大单,却遭遇老板“扣提成”
    【查Sir】创业连载9 - 逼上梁山,为SOHO创业筹谋规划
    【查Sir】创业连载10 - SOHO创业前期的“深度思考”及“准备工作”
    【查Sir】创业连载11 - 挑选“优质供应商”,赢在起跑线!
    【查Sir】创业连载12 – SOHO想以小博大,就要在“产品资料”上下足工夫
    【查Sir】创业连载13 – 自建“营销型网站”,收割免费的Google流量
    【查Sir】创业连载14 – 小SOHO的一大步,拉人入伙“脱单”
    【查Sir】创业连载15 – 10000封开发信,10分钟全部发送完

    外贸干货
    【查Sir】为什么一定要做P4P?骇人听闻的“阿里潜规则”

    【查Sir】向alibaba学习如何做外贸
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    【查Sir】WhatsApp,谷歌的终极使用秘籍-火速收藏
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    查Sir

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    rjyiyao2018

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    ca1313005865zjnv

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    我现在也在迷茫中


  • 4 楼#

    日韩印度危化品庄家

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  • 5 楼#

    cn1521556663sukf

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    查sir的故事总能让我汲取了很多经验


  • 6 楼#

    ca1312306829ndnv

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     外贸soho的很不容易


  • 7 楼#

    ca1312829468rzfi

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    有梦想谁都了不起


  • 8 楼#

    ca1312829468rzfi

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    坐等查sir更新


  • 9 楼#

    ca1313007941zpir

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    赞同思路清晰十分重要

     


  • 10 楼#

    ca1313007941zpir

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    每次看完文章都觉得很佩服你的思维方式,学习能力和行动力。


  • 11 楼#

    ca1313007941zpir

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    查sir是纯干货,收获超多。


  • 12 楼#

    ca1313007941zpir

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    虽然看似无干货,但是每一步里都是您当时的思路、实际操作过程以及总结和思考,写得非常具体,很具指导意义,感谢无私分享!


  • 13 楼#

    summer

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    厉害了,发帖的人


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    14 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

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    厉害了,楼主厉害了


  • 15 楼#
    C

    cn1530361539epwl

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    为什么看来看去都是第一节的内容?





  • 【查Sir】创业连载1 - 从0到300万净利润,外贸赚钱的“秘密”


    大家好,我是查Sir,和大多数外贸人一样,soho起家,不知不觉创业已经有四年多时间了。从最初的迷茫、生涩,到现在逐渐变得坚毅、稳定。


    2013年在深圳和香港注册的公司,从一个人单打独斗,到现在已经拥有了十个人的外贸团队。公司盈利呈阶梯状发展,过去四年里保持着每年3,4倍的增长,在刚刚过去的2016年创下了300w+的净利润。虽然这点成绩在我大深圳看来不算什么,但是对于我四年的心血和努力算是一个肯定,而且值得欣喜的是,公司向前的脚步没有丝毫停顿的迹象,我们团队在一个新兴的行业中逐渐站住了脚跟。今年有望突破500w净利润。


    这几年只顾着向前冲,几乎没有跟人怎么交流,恍如与世隔绝。一来没有时间,太多的事情需要操心,从未有过真正的放松。二来创业者的内心都是孤独的,终日憋着一股劲要跟自己死磕到底,不达目标誓不休。在这种心境下,我实在没有什么心情与人闲聊。


    前段时间参加了大学同学毕业十周年聚会,环顾四周,我突然惊奇地发现有些同龄人,提早的进入了“慢节奏”模式。对生活和工作提不起多大兴趣,身处繁华,而好像繁华与自己无关。在这个连亲情都需要用“金钱”来维系的时代,大家难道已经忘记了当年的梦想了吗?年轻时就甘于平淡,难道等老了再来博一把?我圈子里的朋友大多数已经有了家庭,有了孩子,但我认为这些不能成为“停止奋斗”的理由。我相信每个人都能够理解“贫贱夫妻百事哀”的处境,很多时候矛盾的根源就在于自己“不够优秀”,赚得钱不够多。不要觉得我说的过于现实,因为我们本身就处在一个现实的社会中。


    查理芒格曾经说过,“想得到一样东西,最可靠的方法就是,让自己配得上它。”


    我们想生活的更好,想实现自己的梦想,最根本的办法只有,让自己变得更好。而四年创业的经历给我最大的启发是:不断的学习,是让自己变得更好的唯一诀窍。


    很多人把别人的成功,简单得解释为运气好,或者人家条件好,有背景等等。正如同很多人认为16年寒窗,出了大学校门,学习生涯就结束了一样。这些想法都是错误的。像查Sir这般没有背景,没有人脉,没有丰厚家底的普通人,想做出点成就来,除了不断的学习,努力的提升自我,我想不到还有什么别的途径了。16年校园生活其实只是教会了我们最基本的“如何学习”。出了校门以后,所有人都急需解决的第一个问题是“接下来,我该学习什么?”,其次便是“我该向谁学?” 真正的学习生涯是从踏入社会的那一刻起才刚刚开始的,而偏偏这个时候我们没有老师了,人们往往最容易迷失在起点。


    不断的试错,不断的反思,不断的调整。几年坚持下来,我感觉自己逐渐触及到了外贸B2B创业成功的核心关键,技能提升了,思路也清晰了,也有了很多个人的感悟。我不想让身边的人觉得自己在显摆,更不想对圈内的朋友指指点点,遭人嫌弃。我决定默默的将自己的经历和领悟用文字的方式记录下来,对自己四年的奋斗时光做个总结和交代,希望对正在外贸创业中的朋友们有些许帮助。




    今天我想先讲一点我认为最重要的内容,各行各业要想赚钱,商业头脑一定要比技能、技术重要得多。经常听一些做外贸的朋友一见面就交流怎么找客户,怎么FQ,怎么逼单。我不否认这些都是该学习的内容,但是这些技术真的是左右赚钱的关键因素吗?大家请仔细想想,真正赚大钱的人都不一定怎么懂技术,但是一定是特别具备商业头脑的。马云虽然创办了阿里巴巴,淘宝,但是他自己都调侃开个淘宝页面,都要摸索半天。


    外贸说到底是门生意,商业场上的那些规律、法则,同样适用于外贸的。“深圳不是有钱人的天下,而是有心人的天下。”这是我前公司老板经常提起的一句话。我经常观察那些做得还不错的人们,他们把心思到底都放在哪了?曾几何时,我非常羡慕那些拥有豪车豪宅年入千万的老板们。直到有一天,我自己做了才知道,只有当你洞悉了外贸赚钱的核心商业法则之后,一切努力才变得真正有价值。财富只不过是水到渠成的事情。曾经认为的“不可能”也接二连三的慢慢实现了,三年内我在深买了两套房,今年上半年换上了保时捷卡宴。


    很多人对自己的命运感到乏力,其实只因为他们放弃了选择的权利。他们在用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰。如果你努力了很久都没有什么结果,是该回头考虑下努力的方向是否正确了。因为种子如果都没有选好,你再怎么灌溉,施肥,阳光,雨露,它也不会开花结果。


    我会在接下来的连载中记录下自己的心路历程,和那些年做过的思考和选择,请相信我这绝对比所谓的“干货”,“技巧”更加的有价值。


    =====================

    先简单介绍下我的工作经历。


    我07年来到深圳,做过几年的国内销售,都不是很成功。后来我总结其根本原因在于自己的性格不适合,国内销售的那些陪吃陪喝陪玩的套路我学不来,也瞧不上。不会抽烟,不会喝酒,甚至都不懂拍人马P,结果可想而知。


    后来决定做回自己的“老本行”——外贸,毕竟是国贸专业毕业的嘛。只是07,08年受经济危机影响,我们这个专业的毕业生都不太好就业。但为了谋求发展,没办法也只能硬着头皮上了。


    没想到外贸业务还挺对我的胃口,跟外国人做生意大多时候都比较直接,直来直往,有事说事无事退朝。而且有语言这道门槛在,总不能像汉语一样的整天跟人唠嗑。这才是我心目中的“做生意”,交谈的重点永远都应该是产品和服务才对。


    前两份外贸工作都是在数千人的大公司里上班的,一份是做模具的,一份是做表壳的。公司实力都超牛X,模具厂的客户基本都是欧美的品牌汽车商,奔驰宝马全是我们的客户。经常接待客户迅速的提高了我的当面谈判能力,我最大的一个客户就是德国宝马,当时来了他们总部的采购经理和项目经理,我们公司的政策是自己的客户自己主接待。。我记得当时做PPT介绍时内心超级紧张,声音都在颤抖。后来慢慢地聊开了也就好了,其实再牛的客户也是个“人”,更何况德国人天生就比较绅士,即便是自己有发挥得不好的地方,他们也很能理解和包容,经常性用善意的眼神鼓励我继续发言。不见高山,不见平地。见识过大客户专业型的会议和谈判之后,再也不怕接待客户了。他们三位的名片我还一直保存着,有需要的朋友“拿去”吧。。不过一般的小厂应该是没有实力能够拿下来的。


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    第二份工作的公司更加牛X,但是相当低调,专门为瑞士豪华手表做代工的,没有网站,工厂连logo都没有。可是生产的全是全球顶级的手表,当时我跟进的几个客户中有一款正在开发的新品,一只手表折合人民币86万。不过在这家公司做得不顺畅,老板是香港人,业务主力全是香港人,每天专车接送把他们从罗湖口岸接到公司来上班,香港人待遇和地位极高。相反的,我们“大陆人”几乎没有什么地位,做着做着我才发现自己其实只是个助理的角色。。我跟进一个香港经理所有的杂事。不过,在这家公司,我的邮件水平得到了很大的提高,由于公司都是得罪不起的客户,加上香港领导极其的苛刻,对邮件的水准要求很高,我被迫的苦练商务邮件写作,为的就是少挨骂。


    因为香港人的“压迫”,我知道自己的上升空间极其有限,无论如何努力也取代不了任何香港人的位置,最终我还是选择了离开。


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  • 我现在也在迷茫中




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  • 查sir的故事总能让我汲取了很多经验




  •  外贸soho的很不容易




  • 有梦想谁都了不起




  • 坐等查sir更新




  • 赞同思路清晰十分重要

     




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  • 查sir是纯干货,收获超多。




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